nawyk można zdefiniować jako „każde zachowanie, które powtarza się regularnie i ma tendencję do występowania podświadomie”.

kiedy pracujemy nad czymś w sposób ciągły, zaczynamy ustanawiać wzorzec zachowania, który jest odzwierciedlany za każdym razem, gdy pojawia się ta konkretna sytuacja.

to zachowanie staje się dla nas normą i widzimy je jako takie; normalny sposób robienia rzeczy.

co powinien rozwijać menedżer ds. rozwoju biznesu (BDM) jako nawyki? Jeśli mają to prawo będą wygrać więcej biznesu, a także poprawić ich prędkość sprzedaży poruszanie sprzedaży znacznie szybciej poprzez ich rurociągu sprzedaży.

oto siedem nawyków, które pomogą wszystkim BDMs odnieść sukces.

stań się zbyt ciekawy

Albert Einstein powiedział kiedyś: „nie mam specjalnego talentu; jestem tylko namiętnie ciekawy”.

ciekawość, jako nawykowy sposób zachowania, buduje naturalną kulturę kwestionowania i słuchania w Twoim sposobie interakcji z innymi.

ciekawość pomaga zadawać właściwe pytania, identyfikuje podstawowe elementy sukcesu i pozwala na głębsze myślenie, aby zwiększyć wydajność.

udane BDMs zadają te głębsze pytania, ponieważ widzą je jako jedyną drogę do zwiększenia wiedzy o swojej branży, swoich produktach i usługach oraz swoich klientach.

tworząc ciekawy sposób myślenia, BDM nigdy nie jest zadowolony z bycia „wystarczająco dobrym”.

zawsze zastanawiają się, jak mogą dowiedzieć się więcej o swoich konkurentach lub perspektywach.

to rodzi pasję do uczenia się i budowania wiedzy.

z tego wynika kolejny nawyk:

Zawsze ucz się i rozwijaj

mentalność wzrostu zawsze będzie wspierać rozwój umiejętności i umiejętności BDM.

niezależnie od tego, czy chodzi o identyfikację kluczowych komponentów, które przeniosą jednego z klientów na wyższy poziom sukcesu, czy o to, jak ich nowy produkt może pomóc w osiągnięciu większego zysku, ten nawyk pozwoli BDM stworzyć więcej możliwości rozwoju.

pozostawienie nauki i rozwoju Twojej firmie poprzez szkolenia sprzedażowe, które zapewniają, nigdy nie pomoże Ci odnieść sukcesu samodzielnie.

większość twojej nauki odbywa się w pracy i poza salą szkoleniową, więc szukaj okazji do budowania swojej wiedzy i miej oko na poprawę swojej nauki każdego dnia.

w ten sposób stanie się to nawykiem.

wykorzystaj swoją inteligencję biznesową

często myślimy o dźwigni finansowej, na przykład o stosunku kapitału pożyczkowego firmy do wartości jej akcji.

jednak może to również oznaczać wzrost siły, który może być wywierany za pomocą dźwigni.

Archimedes powiedział, że gdyby miał wystarczająco dużą dźwignię, mógłby poruszyć świat.

więc wykorzystanie wiedzy biznesowej i rozwijanie jej jako nawyku może pomóc zbudować inteligencję biznesową na bardzo wysokim poziomie.

oznacza to, że wykorzystujesz swoją wiedzę i generujesz nowe pomysły dzięki tej wiedzy.

jeśli wykorzystasz swoje umiejętności i sprawisz, że będą działać dla Ciebie w różnych okolicznościach, masz platformę, z której możesz wykorzystać sytuacje i poprawić wyniki wykładniczo.

weź swoją wiedzę, zobacz, jak może być stosowana w innych sytuacjach i zbuduj swoją orientację biznesową, aby wspierać zarówno nowych, jak i obecnych klientów.

zrób z tego nawyk, a staniesz się dla nich naprawdę przydatny.

Zwiększ swoją bazę badawczą

jest kilka rzeczy, które lepiej nadają się do poprawy wartości dla Twoich klientów niż stanie się bazą wiedzy i ekspertem dla ich firmy.

kiedy przestajesz być postrzegany jako osoba „sprzedaży” lub ktoś, kto próbuje zbudować biznes dla siebie i stać się prawdziwym atutem dla biznesu klienta, stajesz się dla nich coraz bardziej wartościowy.

sposobem na to jest zwiększenie ilości badań i przygotowań, które wykonujesz, aby stało się to codziennym nawykiem.

Połącz to z powrotem do habit one, a wygenerujesz powody, dla których klienci mogą polegać na Tobie w celu uzyskania porady i informacji.

Popraw swoje umiejętności perswazji i wpływania

niezależnie od tego, czy pracujesz z kolegami, szefem, potencjalnymi klientami, czy istniejącymi klientami, nawykowa poprawa umiejętności perswazji i wpływania zawsze będzie świetną umiejętnością do opanowania.

aby coś stało się nawykiem, musisz często ćwiczyć i nauczyć się go rozwijać.

ćwicząc umiejętności perswazji, zaczynasz opanowywać kluczową sztukę komunikacji i pokazujesz klientom i innym, co możesz osiągnąć, gdy skupisz się na tym.

Zwiększ swoją samoświadomość

jest to pierwszy element wyższego poziomu inteligencji emocjonalnej.

kiedy stajesz się samoświadomy, uświadamiasz sobie, co mówią Ci twoje uczucia i emocje i zaczynasz kontrolować swój dzień, zamiast pozwalać zewnętrznym wpływom wpływać na twój nastrój.

uczynienie rozwoju swojej samoświadomości priorytetem może poprawić twoje relacje z sobą i innymi.

aby rozwinąć ten nawyk, stań się świadomy każdego dnia tego, co musisz zrobić, aby utrzymać się napędzany, zmotywowany i na szczycie swojej gry.

w ten sposób nie pozwolisz, aby nastroje lub negatywność wpłynęły na Twoje wyniki.

miej biznes klienta na uwadze

często będziemy koncentrować się na tym, jak jako BDMs możemy sprzedawać więcej produktów, uzyskać bardziej dochodowy biznes i rozwijać nasze portfolio produktów.

zamiast tego musisz rozwinąć umiejętność widzenia rzeczy z perspektywy klientów.

kiedy staje się to nawykiem, całe twoje myślenie idzie w kierunku analizy tego, jak ich biznes może się poprawić.

szukasz możliwości dzielenia się wiedzą.

identyfikujesz trendy w branży, które możesz przekazać.

dyskutujesz o tym, jak ich biznes może stać się bardziej opłacalny.

udane BDMs zawsze utrzymują firmę klienta na szczycie listy w rozmowach, dzięki czemu mogą tworzyć otwory, w których kupujący zaczynają ufać swoim Radom i rekomendacjom.

——-

te Siedem nawyków powinno pomóc ci osiągnąć wyższy poziom współpracy z klientami, ponieważ pomagają budować większe umiejętności i orientację biznesową w roli BDM.

Jeśli szukasz więcej wskazówek dotyczących rozwoju biznesu, umiejętności i pomysłów, sprawdź te 9 potężnych technik sprzedaży lub nasz 1-dniowy kurs szkoleniowy telesprzedaży.

alternatywnie mamy dla Ciebie wiele opcji szkoleń dotyczących sprzedaży Online, od seminariów internetowych po akredytowane kursy online.

Szczęśliwej Sprzedaży!

Sean

Sean McPheat
Dyrektor Zarządzający

szkolenie sprzedażowe MTD