zobacz, jak Karen Kirchner, założycielka jej nowego standardu, dzieli się swoimi najważniejszymi wskazówkami dotyczącymi budowania strategicznych relacji, aby rozwijać swoją karierę.
czy jesteś sfrustrowany brakiem awansu zawodowego? Chcesz pomóc w szybkim śledzeniu następnej promocji? Jeśli tak, to czytaj dalej, aby poznać nasze najważniejsze wskazówki dotyczące budowania strategicznych relacji, które prowadzą do promocji i nowych możliwości.
jest to jeden z tematów, które poruszamy w naszych bootcampach przywództwa kobiet, a nasze uczestniczki otrzymały ogromne możliwości w wyniku przestrzegania tych wskazówek, więc nie możemy się doczekać, aby podzielić się nimi z wami!
zanim zaczniemy – dlaczego tak ważne jest strategiczne budowanie relacji w miejscu pracy? Mówiąc prościej, bez względu na to, jak wielka jest Twoja praca, chyba że ludzie o tym wiedzą, nie będzie nikogo w tych rozmowach, w których omawiane są nowe możliwości i promocje, aby opowiadać się w Twoim imieniu.
aby zilustrować ten punkt, kiedy Karen Kirchner, założycielka HNS, była około 5 lat w swojej karierze w dziale kadr, była bardzo skupiona na trzymaniu głowy nisko, kontrolowaniu spraw i wykonywaniu pracy. Chociaż punktualność i osiąganie wyników są niezaprzeczalnie pozytywnymi cechami pracownika, nie była zbyt dobra w informowaniu ludzi o tym, kim jest lub co osiąga. Na przykład, kiedyś kolega przyszedł do jej biura i zaprosił ją na lunch z kilkoma członkami zespołu, ale odrzuciła zaproszenie, mówiąc, że nie może iść z całą pracą, którą musi wykonać. Cóż, przewiń do przodu o rok i ta koleżanka dostała awans, a ona nie. Związki się liczą.
próba pocierania łokci z kierownictwem wyższego szczebla może wydawać się onieśmielająca lub przytłaczająca, ale nie martw się – te pięć wskazówek sprawi, że poczujesz się pewnie i dobrze na drodze do budowania strategicznych relacji, które mogą przyspieszyć twoją karierę.
1. Zidentyfikuj kluczowych decydentów w swojej organizacji.
zanim zaczniesz budować strategiczne relacje, musisz zidentyfikować osoby w Twojej organizacji, które będą w stanie cię wspierać, gdy omawiane są promocje i możliwości. Stwórz listę 5-10 menedżerów w swojej organizacji, którzy Twoim zdaniem mogą przynieść strategiczne korzyści twojej karierze.
2. Stwórz strategię, aby stanąć przed kierownictwem, którego zidentyfikowałeś.
teraz nadszedł czas, aby ułożyć strategię, aby dostać się przed tymi kluczowymi kierownikami. Przyciąganie, rozwijanie i zatrzymywanie talentów jest naprawdę ważne dla każdej organizacji, a dla wielu liderów wyższego szczebla spotkanie z kluczowymi talentami jest częścią ich pracy, która zapewnia pomocny wgląd w to, co dzieje się na niższych szczeblach organizacji. Nie bój się dotrzeć do osób, które zidentyfikowałeś bezpośrednio, aby spróbować umówić się z nimi na spotkanie. Możesz być zaskoczony wynikami! Może to być równie łatwe, jak próba znalezienia się w kalendarzu przez znajomego, który cię połączy. Jeśli to nie zadziała, poproś swojego szefa, szefa swojego szefa lub kogoś innego w organizacji, aby mówił w Twoim imieniu o tym, dlaczego powinni się z tobą spotkać.
Możesz również szukać okazji do przedstawienia się na imprezach firmowych lub wolontariatu w kluczowych inicjatywach, w które zaangażowany jest ten dyrektor.
3. Przygotuj te 3 punkty krytyczne na spotkanie i ćwicz, ćwicz, ćwicz!
kiedy masz to spotkanie w kalendarzu, naprawdę ważne jest, aby przygotować się do spotkania, abyś mógł zrobić trwałe wrażenie. Istnieją trzy krytyczne punkty, które powinieneś omówić podczas spotkania:
- podziel się osiągnięciem, które pokazuje twoją siłę. Może to brzmieć mniej więcej tak: „podczas niedawnej integracji z Netsuite zgromadziłem wiele różnych działów, aby dostarczyć ten strumień pracy na czas i wykorzystałem moje umiejętności współpracy i rozwiązywania problemów, aby to osiągnąć.”
- podziel się celem kariery. Może to brzmieć tak: „pracuję w Dziale Obsługi Klienta od 3 lat i uwielbiam pracę, którą tam wykonujemy. Uważam, że moim następnym krokiem będzie pełnienie roli lidera w zakresie usług dla klientów, gdzie moja współpraca i umiejętności rozwiązywania problemów będą jeszcze bardziej krytyczne.”
- zapytaj o radę. Może to brzmieć tak: „Jaką radę dałbyś w oparciu o własną karierę?”Kiedy pytamy ludzi o radę, są oni zaangażowani w nasz sukces. Ważne jest również, aby rozmowa była dwustronnym dialogiem, a zadawanie pytań jest łatwym sposobem na osiągnięcie tego.
po ustaleniu 3 kluczowych punktów, które chcesz omówić – ćwicz, ćwicz, ćwicz! Pomaga ćwiczyć przed lustrem, gdzie możesz sprawdzić, czy Twoja niewerbalna komunikacja jest zgodna z tym, co mówisz. Ćwicz swoje punkty rozmów na głos tyle razy, ile musisz, dopóki nie zdobędziesz ich.
następnie, gdy nadszedł czas na rozmowę, upewnij się, że pamiętasz wszystkie swoje mocne strony i wszystko, co dodajesz do organizacji, abyś mógł wejść na to spotkanie w pełni posiadając wartość, którą wnosisz.
4. Kontynuuj po spotkaniu.
to nie jest jedna i zrobiona interakcja. Po spotkaniu wyślij e-mail z podkreśleniem tego, co dyrektor udostępnił, co było naprawdę cenne i co zrobiłeś po spotkaniu, aby śledzić ich porady. Możesz również udostępnić artykuł lub podcast, który Twoim zdaniem chciałby lub który odnosi się do twojej rozmowy.
następnie, stale szukać możliwości co najmniej raz w miesiącu, aby dotrzeć i śledzić. Im więcej interakcji masz z tym menedżerem, tym bardziej zaczniesz budować zaufanie i tym bardziej prawdopodobne jest, że zapamiętają cię i będą mieli wspaniałe rzeczy do powiedzenia podczas tych krytycznych spotkań.
5) nie przestawaj z jednym wykonawcą!
wyzywamy naszych uczestników, aby spotkali się z 5-10 menedżerami w swoich organizacjach, aby podczas tych kluczowych spotkań mieli znacznie większą szansę, że ktoś jest za nimi.
nie pozwól, aby ten wewnętrzny krytyk powiedział ci, że to nie zadziała lub że nie warto! Przy odrobinie strategii i wysiłku możesz zbudować potężne relacje, które utrzymają Cię na głowie, gdy pojawią się nowe możliwości i będą doskonale przygotowane do awansu.