kiedy dzwoni do mnie nowy klient, jednym z pierwszych pytań jest prawie zawsze: „Ile pobierasz?”Niezależnie od tego, czy projekt jest komunikatem prasowym, broszurą, listem sprzedażowym, czy Stroną docelową strony internetowej, klienci chcą wiedzieć, że ceny nie są skandaliczne, zanim rozważą moje usługi copywritingowe. W porządku, rozumiem to myślenie. Sam lubię wiedzieć, jakie są koszty.

problem w tym, że pytanie nie jest łatwe do odpowiedzi. Ponieważ każda praca, którą wykonuję, jest niestandardowa (taka jest natura copywritingu), najpierw muszę wiedzieć, o co chodzi w projekcie, zanim będę mógł uruchomić koła i wymyślić cenę.

ponieważ każdy projekt jest inny, copywriterzy często muszą uruchomić koła, zadając pytania i prowadząc badania. Tylko wtedy, gdy mają solidne zrozumienie projektu pod ręką, mogą podać dokładną wycenę.

niektórzy copywriterzy pobierają opłaty za godzinę. Stawka godzinowa to tylko połowa równania w próbach budżetowania na pracę. Wolę podać cenę projektu, ponieważ to właśnie klienci naprawdę chcą wiedzieć-wynik końcowy.

ponadto, jak zdobyłem doświadczenie, stałem się szybszy w realizacji projektów. Gdybym cytował co godzinę, moje stawki ciągle spadałyby. Chociaż jest to świetne dla klientów, oznacza to, że będę musiał zrobić więcej pracy, aby zarobić te same pieniądze. I to nie jest zbyt dobre dla mnie.

aby ustalić cenę projektu, rozważam co najmniej siedem czynników, zadając następujące pytania:

1. ile kopii jest wymagane?
   Ilość ma znaczenie. Napisanie 4-stronicowej broszury jest oczywiście mniej wymagające i czasochłonne niż napisanie 20-stronicowej strony internetowej.
2. jak skomplikowana jest praca?
   niektóre projekty wiążą się z dużą ilością wstępnego uczenia się, podczas gdy inne można rozwiązać bezpośrednio. O wiele trudniej jest napisać kopię o specjalistycznym produkcie technicznym, na przykład, niż produkt konsumencki, z którego osobiście korzystałem.
3. jak uzyskać podstawowe informacje?
   niektóre tematy można łatwo zbadać online, ale inne wymagają rozmowy z ekspertami. Jeśli będę musiał przeprowadzić wywiady z ludźmi z Twojego personelu, aby zdobyć niezbędną wiedzę do napisania Twoich materiałów, będę musiał uwzględnić ten czas i wysiłek w równaniu.
4. ile kreatywności jest wymagane?
   trudno być mądrym. Często pisanie małej reklamy z nagłówkiem i kilkoma krótkimi akapitami kopii stanowi trudniejsze wyzwanie niż pisanie pełnej długości arkusza danych, ponieważ każde słowo w reklamie musi być dokładnie przemyślane.
5. Jaka jest stawka rynkowa?
   jako profesjonalista z ponad 20-letnim stażem w swojej dziedzinie, nie mam ochoty być NAJNIŻSZYM cenowo copywriterem na rynku, jednak zdaję sobie sprawę, że moje ceny muszą być konkurencyjne. Doświadczenie się liczy, ale przystępność cenowa zawsze będzie kluczowa.
6. jak zaawansowane są inne materiały marketingowe klienta?
   jeśli klient wykonał już ciężką pracę, aby ocenić konkurencję, wypozycjonować firmę i zbudować swoją markę, to ułatwi mi to pracę. Upewnię się, że moje materiały uzupełnią jego dotychczasową strategię marketingową.Jeśli jednak klient jest w fazie wprowadzania produktu na rynek lub jest firmą typu start-up, muszę założyć, że będę robił coś więcej niż tylko copywriting; prawdopodobnie będę udzielał wskazówek dotyczących marketingu, co wymaga czasu. Ponadto zdaję sobie sprawę, że treści, które tworzę, prawdopodobnie zostaną wykorzystane do innych materiałów marketingowych w dół drogi, więc koszty mogą być rozłożone na wiele projektów.
7. jak szybko klient potrzebuje pracy?
   jak większość copywriterów, pobieram więcej za szybkie realizacje, ponieważ zwykle wiążą się z rezygnacją z wieczorów lub weekendów, aby wcisnąć się w nowy projekt.

po uzyskaniu odpowiedzi na te pytania jestem w stanie przedstawić wycenę projektu. Mam jednak nadzieję, że Klient nie użyje ceny jako jedynego czynnika decydującego o tym, czy zatrudnić mnie, czy innego copywritera.

ważne jest, aby wziąć pod uwagę wartość, jaką przynosi doświadczony copywriter. Na pewno można znaleźć początkujących copywriterów i zagranicznych copywriterów, którzy są gotowi pracować po okazyjnych cenach, ale jeśli kopia, którą produkują, nie jest skuteczna, to czy naprawdę była warta oszczędności?

prawda jest taka, że dobry copywriter nie będzie Cię kosztował; ona zarobi na dostarczaniu wyników.