czynniki, które należy wziąć pod uwagę przy ustalaniu stawek

teraz, gdy masz kilka benchmarków, od czego zacząć, porozmawiajmy o tym, jak dostosować stawki do twojej pracy i potrzeb klientów. Nie jest to tak proste, jak wzięcie powyższych benchmarków i bieganie z nimi—są one punktem odniesienia, od czego zacząć.

aby ustawić rzeczywiste stawki za projekty graficzne freelance, musisz wziąć pod uwagę kilka innych elementów.

• Twój poziom doświadczenia: Być może najbardziej oczywiste-jeśli jesteś nowy w freelance, ale masz za sobą dekadę doświadczenia w projektowaniu graficznym, nie powinieneś pobierać 20 USD za godzinę. Z drugiej strony, jeśli patrzysz na ukończenie pierwszego w historii logo, nie powinieneś pobierać 850 USD za projekt.
• jak wycenisz: czy ustawisz stawkę za godzinę i biegniesz z nią? Podać konkretne stawki projektu? W jaki sposób pobierzesz opłaty za inne usługi, takie jak naprawa projektu istniejącej strony internetowej lub nadanie klientowi dodatkowych opcji logo do wyboru? Czy będziesz pobierał opłaty za dodatkowe rundy poprawek?
• szczegóły projektu i zakres: Największy czynnik-rozmiar, głębokość, złożoność, oś czasu i inne szczegóły specyficzne dla każdego projektu są najważniejszymi wyznacznikami stawek, zwłaszcza jeśli cytujesz według projektu.
• ile czasu ma trwać projekt: niezależnie od tego, czy zdecydujesz się na wycenę godzinową, czy nie, ważne jest, aby wziąć pod uwagę, ile czasu ma trwać projekt—aby zapewnić opłacalność stawek.
• wartość, jaką twój Klient otrzyma z projektu: Jednym z największych błędów, jakie może popełnić freelancer, jest naliczanie opłat w oparciu o koszty ukończenia projektu (pod względem czasu, wysiłku i innych wydatków). Klienci zatrudniają cię za wartość, którą otrzymają z ukończonego projektu—Twoje stawki powinny odzwierciedlać tę wartość.
• wartość, którą otrzymasz od klienta: konwersacja wartości przebiega również w obie strony. Jeśli klient może zaoferować stałą, regularną pracę lub kapitał marki, który dla nich pracował, pomoże Ci zbudować autorytet w swojej niszy, mogą one wpłynąć na Twoją ostateczną stawkę.
• twoje wydatki i koszty: Freelancing ma swój udział w wydatkach, takich jak ubezpieczenie zdrowotne, którego potrzebujesz i oprogramowanie, którego potrzebujesz do pracy. Pamiętaj o tych kosztach przy ustalaniu stawek, aby upewnić się, że Twoja firma freelance jest opłacalna.

w latach 2015-2020 średni wzrost branży projektowania graficznego wyniósł 2,6%.
– DDIY

aby pobierać opłaty za godzinę lub ustawić ryczałt na podstawie projektu?

wspominaliśmy o tym kilka razy, więc zagłębimy się w to: czy należy naliczać stawki godzinowe, czy zdecydować się na Ryczałt projektowy?

obie struktury cenowe są powszechne w dziedzinie projektowania graficznego freelance, więc obie są realistycznymi opcjami dla Ciebie. To powiedziawszy, istnieją pewne określone zalety i wady każdego rodzaju stawki.

stawki godzinowe

PRO: stawki godzinowe są łatwiejsze do porównania w całej branży i odnoszą się do stawki, która odpowiada twojemu poziomowi doświadczenia.

CON: stawki godzinowe często nie uwzględniają wartości końcowego projektu.

PRO: naliczanie godzinowe zapewnia wynagrodzenie za czas spędzony na projekcie, szczególnie w przypadku pełzania zakresu.

CON: naliczanie godzinowe ogranicza twoje zarobki—możesz pracować tylko tyle godzin w tygodniu.

CON: stawki za godzinę tracą swoją atrakcyjność, gdy stajesz się szybszy i bardziej wydajny w pracy. Nie powinieneś zarabiać mniej na projekcie, ponieważ jesteś w nim lepszy.

CON: stawki godzinowe wymagają skrupulatnego śledzenia czasu spędzonego na pracy nad różnymi projektami.

stawki projektowe

PRO: stawki projektowe pozwalają Twojej firmie stać się bardziej opłacalną, ponieważ zdobywasz doświadczenie i pracujesz szybciej.

CON: stawki projektu mogą być trochę niejednoznaczne. Lądowanie na odpowiedniej stawce projektu może być trudniejsze niż stawka godzinowa, jeśli jesteś nowy w freelancingu.

PRO: Ładowanie według projektu umożliwia łatwe ładowanie różnych stawek za różne rodzaje pracy—ładowanie więcej za projekty, z którymi masz doświadczenie na poziomie eksperckim.

CON: ładowanie za godzinę jest nieco bardziej popularne, czasami sprawia, że stawki oparte na projektach są trudniejsze dla klientów.

PRO: stawki projektu pozwalają ci zejść z chomikowego koła sprzedaży Twojego czasu. Zamiast tego sprzedajesz swoją wiedzę, umiejętności i produkt końcowy, który tworzysz.

nasza rekomendacja: wycena oparta na projektach

biorąc pod uwagę zalety i wady każdego z nich, zalecamy, aby typowy grafik freelance wybrał wycenę opartą na projektach.

nawet jeśli naliczasz dziś opłatę za godzinę lub decydujesz się na wycenę godzinową jako początkujący, zawsze możesz zmienić stawki na pracę według projektu. Dzięki temu łatwiej będzie zwiększyć swoje dochody i upewnić się, że zarabiasz więcej w miarę wzrostu poziomu doświadczenia i umiejętności.

Wskazówki dotyczące ustalania stawek za projekty graficzne freelance

teraz, gdy masz ogólną strategię cenową i kilka benchmarków za pasem, na dobre rzeczy-ustalmy stawki.

jeśli wydaje ci się, że wciąż zbierasz szacunki z kilku różnych czynników, to w porządku. Nie ma dokładnej nauki ani konkretnej właściwej odpowiedzi na ustalanie stawek. Chodzi o ustalenie najlepszej stawki dla Ciebie i Twoich klientów na podstawie posiadanych informacji. A Twoje stawki nigdy nie są ustalane w kamieniu-możesz negocjować z klientami, z którymi naprawdę chcesz pracować, możesz zwiększać lub zmniejszać stawki w trakcie pracy, a także możesz zmienić metodę wyceny, jeśli nie działa dla ciebie.

mając tę wiedzę na uwadze, jesteś gotowy ustawić swoje stawki. Poniżej przedstawiamy kilka sprawdzonych wskazówek, które pomogą Ci w drodze.

• Zrób swoje badania: wiele się dzieje w tej końcówce (a czytanie tego przewodnika się liczy!) Badaj konkurencyjne stawki w swojej niszy i w oparciu o poziom doświadczenia. Pozyskaj kluczowe szczegóły projektu od klientów przed podaniem im stawki. Możesz również popytać w społecznościach freelance graphic designer, aby zobaczyć, ile pobierają twoi rówieśnicy.
• Poznaj swoją wartość: łatwo jest ustawić zbyt niskie stawki. Kiedy nie jesteś wystarczająco zajęty i potrzebujesz pracy, kiedy negocjujesz z Klientem, z którym naprawdę chcesz pracować, kiedy po prostu nie jesteś wystarczająco pewny swoich umiejętności i wartości, jaką Twoja praca tworzy dla klientów. Zrozumienie, że wartość jest niezbędna do ustalenia stawek, które pozwalają zarobić swoją wartość.
• zacznij od początku i negocjuj: Jeśli zacytujesz klienta nieco powyżej jego budżetu, zawsze możesz negocjować w dół. O wiele trudniej jest zarobić więcej niż oryginalna wycena (o ile oczywiście nie zmieni się zakres projektu). Dlatego zawsze lepiej zacząć negocjacje trochę wysoko i iść dalej.
• regularnie podnoś swoje stawki: zajmiemy się tym nieco później, ale teraz też warto o tym pamiętać. Stawki, które dziś ustalasz, nie są stawkami, które powinieneś pobierać o tej porze w przyszłym roku. Twoja wartość jako niezależnego projektanta wzrasta wraz z każdym ukończonym projektem, każdym szkoleniem, w którym uczestniczysz i nie tylko. Twoje stawki powinny wzrosnąć wraz z tym.
• możesz być (trochę) elastyczny: oprócz oczywistych korzyści finansowych, masz też inne korzyści z pracy. Jeśli praca z konkretnym klientem znacznie zwiększy twój autorytet, na przykład, jest to rodzaj waluty-i może zagwarantować elastyczność po stronie pieniężnej.
• nie zapomnij o swoich kosztach i kosztach: Jak wspomnieliśmy powyżej, freelancing wiąże się z wydatkami i kosztami, których nie ponoszą graficy wewnętrzni. Z tego powodu twoje koszty są wyższe, a koszty Twoich klientów niższe w porównaniu z zatrudnieniem projektanta w pełnym wymiarze godzin-Twoje stawki powinny uwzględniać obie strony tego równania.

błędy, których należy unikać przy ustalaniu stawek

podczas pracy nad ustalaniem stawek freelance łatwo wpaść w kilka typowych pułapek, które dają zbyt niskie stawki, ograniczają potencjał zarobkowy i utrudniają projektowanie dochodów.

poniżej przedstawiamy kilka najczęstszych błędów, jakie może napotkać grafik freelancer podczas ustalania stawek.

• niedoszacowanie twojej pracy: twórcy są notorycznie podatni na syndrom oszustów, ale proces ustalania stawek nie jest na to miejscem. Twoja praca tworzy prawdziwą wartość dla Twoich klientów i zasługujesz na wynagrodzenie za to. Jednym ze sposobów na złagodzenie tego błędu jest poproszenie klientów o referencje lub jakiekolwiek dane, które mogą udostępnić na temat wpływu twojej pracy. Zachowaj je w pliku machnięcia, gdy chcesz podnieść swoje stawki lub gdy wystąpi syndrom oszusta.
• wyciąganie stawek z kapelusza przy każdym projekcie: zalecamy wycenę opartą na projekcie, co oznacza, że stawki za jeden projekt będą się różnić od drugiego. To nie znaczy, że powinieneś wyrywać te stawki losowo z kapelusza. Prognozowanie dochodów i poczucie pewności co do stawek wymaga posiadania konkretnej strategii cenowej od jednego projektu i jednego klienta do drugiego.
• : Nawet jeśli tylko dostosujesz swoje stawki do inflacji, nie powinny one być płaskie z roku na rok. Poza tym powinieneś zwiększać swoje stawki, gdy twoja wiedza rośnie, a dostępność maleje. (Więcej o tym, jak to zrobić w następnej sekcji!)
• stawki oparte na czasie: niezależnie od tego, czy stawka godzinowa, czy dzienna, Wiązanie potencjału zarobkowego z czasem z natury ogranicza twój wzrost. Musisz pracować więcej godzin, aby zarobić więcej, i jesteś zniechęcony do efektywnej pracy.

marketerzy używają oryginalnej grafiki przez 34% czasu.
– DDIY

jak zwiększyć stawkę freelance?

mam nadzieję, że już wiesz, gdzie ustawisz swoje stawki. Wiesz, czy zamierzasz wycenić za godzinę, czy za projekt i masz zakres bazowy dla tych stawek.

nie ma corocznej premii Świątecznej ani automatycznej podwyżki kosztów utrzymania dla niezależnych grafików. Musisz być tym, aby Twoje stawki rosły z czasem.

gdy zdobędziesz więcej doświadczenia i zbudujesz sobie markę w swojej branży lub niszy, Twoje stawki powinny odzwierciedlać ten wzrost. Więcej doświadczenia oznacza, że możesz wnieść więcej wartości do swoich klientów. Oznacza to również, że twój czas i dostępność prawdopodobnie staną się bardziej ograniczone. Prosta podaż i popyt oznacza, że nadszedł czas, aby podnieść swoje stawki.

niestety, nie ma twardej i szybkiej formuły na zwiększenie stawek freelance-ale powinieneś wprowadzić plan na regularne robienie tego. Opracuj ustalony proces definiowania nowych stawek i informuj o nich klientów, gdy nadejdzie czas na zwiększenie stawek.

skąd wiesz, kiedy nadszedł czas? Oto kilka typowych wskazówek, że jesteś gotowy, aby podnieść swoje stawki:

jest nowy rok. Niezależnie od innych czynników, Twoje stawki powinny wzrosnąć co najmniej raz w roku.

jesteś zawalony prośbami o pracę. Gdy dostępność jest ograniczona, oznacza to, że Twoja przepustowość jest cenniejsza niż opłata za nią.

stworzyłeś wyraźnie świetne wyniki dla klientów. Czy twój projekt strony internetowej zwiększył Współczynnik konwersji Klienta o 10 procent? Czy ebook, który zaprojektowałeś, przyniósł 300 nowych leadów? Wyraźnie świetne wyniki są wskazówką, że tworzysz mnóstwo wartości dla klientów – Twoje stawki powinny to odzwierciedlać.

podniosłeś swój trening. Wybrałeś nowy kurs lub opanowałeś inne oprogramowanie do projektowania? Czas na podwyżki.

zadomowiłeś się w niszy i teraz jesteś ekspertem. Ekspertyza jest jedną z największych rzeczy, za które płacą klienci. Niezależnie od tego, czy rozwijasz ogólne doświadczenie w projektowaniu graficznym, czy stałeś się ekspertem w konkretnej niszy, to wartość dodana, którą wnosisz do każdego projektu.

wprowadziłeś procesy lub narzędzia, aby praca z tobą była jeszcze łatwiejsza dla klientów. Wartość, którą oferujesz klientom, nie zaczyna się i nie kończy na Twojej kreatywnej pracy. Chodzi również o twój biznes-Twój profesjonalizm i procesy, które wprowadzasz. Kiedy inwestujesz w ułatwienie lub przyspieszenie tego procesu dla klientów, Twoje stawki muszą to odzwierciedlać.

67% małych firm są skłonni zapłacić 500 dolarów za logo.
– Eksposure

jeśli którykolwiek z powyższych scenariuszy ma zastosowanie, nadszedł czas, aby podnieść swoje stawki. Chociaż istotne, wiemy, że może to być zastraszająca perspektywa, zwłaszcza jeśli masz stałych klientów, którzy są przyzwyczajeni do płacenia istniejących stawek.

czy będą się buntować przy nowych stawkach i znaleźć innego grafika?

Jak podać przyczynę wzrostu?

czy Twoja praca jest warta nowej ceny?

rozmowy o pieniądzach w ogóle—a zwłaszcza te związane z podwyższaniem stawek-są niewygodne i przerażające. Ale są one kluczowym elementem rozwoju udanego biznesu jako grafik freelancer. Oto kilka wskazówek, jak ułatwić ten proces:

• bądź proaktywny i nadmiernie komunikuj się z klientami. Podwyżki stóp nigdy nie powinny być zaskoczeniem.
• Połącz zwiększoną szybkość ze zwiększoną wartością, którą utworzysz.
• rozważ umożliwienie powtarzającym się klientom pozostania na dotychczasowym poziomie, podczas gdy zwiększasz stawki dla nowych klientów.
• Zapewnij klientom, że nie podniesiesz stawki po każdym projekcie. W tym gwarancji lub lock-in stawki na określony okres czasu (powiedzmy, 6 miesięcy) może pomóc umieścić klientów na luzie.
• Bądź elastyczny-jeśli twoja nowa stawka jest poza budżetem klienta i nie chcesz odejść, zaproponuj spotkanie w środku.
• ale też bądź gotów odejść od klientów, których wyrosłeś. Nie każdego będzie stać na Twoją pracę, i to jest w porządku.

Podsumowując

wiele się dzieje w ustalaniu stawek za projekty graficzne freelance. Chociaż nie ma strategii cenowej silver bullet dla freelancerów, możesz podjąć konkretne kroki, aby zapewnić, że Twoje stawki pozwolą Ci zarobić na wartości bez rozbijania banku dla swoich klientów.

dzięki powyższym wskazówkom i benchmarkom jesteś gotowy, aby wylądować na właściwych stawkach dla Ciebie.