dla każdego biznesu w dzisiejszym świecie, brak ekspansji międzynarodowej jest praktycznie grzechem. Taka ekspansja nie tylko zapewnia dywersyfikację i dodatkowe przychody, ale także naraża się na różne metody prowadzenia biznesu. Ponadto amerykański biznes, który rozwija się za granicą, może korzystać z powrotem do domu ze zwiększonej wrażliwości kulturowej, inteligencji konkurencyjnej, nowych możliwości i lepszych praktyk zarządzania.

jednym z kluczowych powodów ekspansji za granicą jest dywersyfikacja. Chociaż żyjemy w globalnym społeczeństwie gospodarczym, a transgraniczne spowolnienie gospodarcze wpływa na nas wszystkich, Różne kraje są na różnych etapach rozwoju gospodarczego. W związku z tym rynki, które są bardzo konkurencyjne i dojrzałe w USA, mogą nadal pojawiać się lub jeszcze nie istnieją w innych krajach. Daje to firmom możliwość mniejszego uzależnienia się od ich krajowej sytuacji gospodarczej.

kolejnym powodem do ekspansji międzynarodowej jest oczywiście napędzanie wzrostu finansowego. Rynki zagraniczne oferują nowe źródła przychodów i wzrostu marży zysku. Wiele napisano o krajach BRIC i ich ogromnej populacji oraz rosnącej sile nabywczej. Wejście na te rynki wymaga jednak znacznych zasobów i bardzo silnej przewagi konkurencyjnej. To samo można powiedzieć o krajach Europy Zachodniej oraz rynkach Australii i Południowej Afryki. Chociaż wiele możliwości wciąż istnieje w wielu istniejących lub wschodzących segmentach rynku, firmy, które dopiero teraz myślą o ekspansji międzynarodowej-zwłaszcza te małe – lub średnie-najlepiej byłoby rozważyć rozpoczęcie międzynarodowych wypraw na mniejsze rynki, w krajach takich jak Wietnam, Ukraina, Rumunia, Bułgaria, Polska, Węgry, Turcja, Kazachstan, Gruzja, Turkmenistan, Kostaryka, Panama, Chile, Basen karaibski i Afryka Subsaharyjska. Każdy z tych rynków może zapewnić wspaniałe dodatkowe przychody i zyski do każdego USA firma, która zajmuje czas i wysiłek, aby zbadać rynki i wejść na nie ostrożnie.

w tym momencie możesz zadać sobie kilka różnych pytań. „Jak wybrać właściwe rynki?””Do ilu krajów moja firma może wjechać naraz?””Jakich zasobów finansowych, ludzkich i administracyjnych będziemy potrzebować?””Jaki będzie nasz zwrot z inwestycji, jeśli to zrobimy?- Te i inne podobne pytania powinny być oczywiście zadawane, ale odpowiedzi znajdują się w szerokim spektrum.

widziałem, jak firmy wchodzą na rynki zagraniczne na zupełnie oportunistycznych zasadach—na przykład po spotkaniu z kimś z tego kraju na targach lub skontaktowaniu się z zagranicznym klientem. Widziałem również, że firmy wykonują niezwykle dokładne badania marketingowe i systematyczną analizę przed podjęciem zanurzenia. Zazwyczaj jest to połączenie obu.

ważne jest jednak, aby gdy zdecydujesz się na ekspansję międzynarodową, zaangażować się w nią w swoim umyśle i wprowadzić ją do kultury swojej organizacji. Wtedy wszystko zacznie się dziać, a ty zaczniesz widzieć zagraniczne możliwości biznesowe. Wyzwaniem jest więc oddzielenie pszenicy od plew. Wyeliminuj pozbawionych skrupułów kupujących i kopaczy opon i dokładnie zrozum proponowaną transakcję, a jednocześnie dokładnie Zarządzaj oczekiwaniami wszystkich zaangażowanych stron.

Ty też powinieneś spojrzeć w lustro i zadać sobie pytanie: „czy naprawdę tego chcę-i czy moja firma jest gotowa?”Ekspansja międzynarodowa brzmi ekscytująco, chłodno i opłacalnie. Ale jeśli tobie lub Twojej organizacji brakuje cierpliwości, zaangażowania, chęci uczenia się i silnej propozycji wartości, ekspansja międzynarodowa może być najbardziej bolesnym i kosztownym przedsięwzięciem, z którym kiedykolwiek się zmierzyłeś.

jak każde inne znaczące przedsięwzięcie, należy ustalić realistyczne cele, a na ważne pytania należy odpowiedzieć. Co chcesz osiągnąć, zarówno osobiście, jak i dla swojej organizacji? Czy takie rozszerzenie wpłynie na twoje obecne operacje? Jeśli tak, to jak? Jak sfinansujesz przedsięwzięcie? Czy jesteś realistą w swoich oczekiwaniach? Czy jesteś gotowy na wielokrotne, wyczerpujące loty, jet lag, złe hotele (lub Świetne hotele w niektórych miejscach), nieznane jedzenie (czasami niesamowite, a czasami niejadalne) i jazdę po nieutwardzonych, potencjalnie niebezpiecznych drogach? Czy Twoja firma jest gotowa zaangażować Zasoby ludzkie i finansowe niezbędne do opracowania i realizacji swojej międzynarodowej strategii?

jeśli odpowiesz przekonujące ” tak ” na powyższe pytania, spakuj się i ciesz się podróżą.