po rozliczeniu opłaty godzinowej rozliczenie klientów jest dla Ciebie równie łatwe, jak dla mechanika samochodowego. Wystarczy pomnożyć przepracowane godziny przez opłatę i dodać cenę za zakupiony sprzęt. Kwantyfikacja wartości oryginalnych pomysłów to zupełnie inna sprawa.
W Jaki Sposób konsultanci obliczają wartość kreatywności i inwencji, jak w przypadku własności intelektualnej (IP)? Znaleźliśmy kilka odpowiedzi na to pytanie – jedną od członka TechRepublic i inne z okopów konsultingowych. Po zapoznaniu się z ich metodami wyceny IP, powiedz nam, jak oceniasz wartość swoich pomysłów w poniższej dyskusji.
czym jest własność intelektualna?
na pytanie w ankiecie, 45 procent respondentów z TechRepublic stwierdziło, że ich firmy posiadają prawa własności intelektualnej do wszystkiego, co stworzyli (patrz rysunek A). Ważne jest, aby móc umieścić wartość pieniężną na tych prawach, aby obliczyć szacunkową wartość firmy.

co zawiera ten adres IP? Według firmy Gartner, IP tradycyjnie obejmuje aktywa, które są chronione patentami, prawami autorskimi i licencjami regulacyjnymi. Jednak IP został rozszerzony o oprogramowanie i procesy biznesowe, gdy można udowodnić, że są innowacyjne i oryginalne. Według firmy Gartner za IP można również uznać Customer intelligence i business intelligence, w zależności od ich wartości dla biznesu pod względem konkurencji i konieczności realizacji podstawowych procesów biznesowych.
wycena oprogramowania własnościowego
członek TechRepublic cegum próbował dołączyć wartość dolara do programu, który zaprojektowała dla klienta. Poprosiła naszych członków o wytyczne w celu ustalenia uczciwej ceny rynkowej w technicznym Q&A.
w odpowiedzi na zapytanie cegum, członek xgenius zaproponował następujące równanie do obliczenia jego wartości: T + R (H) + V+V (E), gdzie:

• T=całkowite koszty związane z rozwojem
• R=stawka godzinowa
• H=godziny pracy nad projektem
• V=wartość podobnego produktu plus nieokreślony procent w oparciu o wyjątkowość nowego produktu
• E=oczekiwane wykorzystanie klienta i liczba użytkowników

chociaż może to być prawidłowy sposób na wymyślenie wartości dla twojej własności intelektualnej, wydaje się, że rodzi więcej pytań niż odpowiedzi. Na przykład, co to jest „nieokreślony procent” i jak oszacować oczekiwane wykorzystanie klienta?
Xgenius zasugerował również, że cegum ” zastanów się dwa razy nad sprzedażą wprost.”
„na dłuższą metę zawsze lepiej będzie licencjonować swój produkt, ponieważ nie tylko nadal go „posiadasz”, ale także można nadal uzyskiwać przyszłe dochody”.
co mówią eksperci
zazwyczaj konsultanci ds. wyceny stosują trzy ogólne podejścia do określenia uczciwej wartości rynkowej od, powiedział John D. Emory Jr., wiceprezes ds. wyceny przedsiębiorstw Emory w Milwaukee. Trzy metody to:

• podejście dochodowe
• podejście kosztowe
• podejście RYNKOWE

podejście dochodowe, które jest najczęściej stosowaną metodą, uwzględnia aktualną wartość przyszłych przepływów pieniężnych do właściciela od, powiedział Emory. Podejście kosztowe uwzględnia koszt zastąpienia lub odtworzenia od, A podejście RYNKOWE uwzględnia ceny uzyskane w umowach sprzedaży, licencjonowania lub opłat licencyjnych za porównywalne aktywa na rynku.
kolejne podejście
„Wartościowanie własności intelektualnej to interesująca mieszanka sztuki i nauki” – powiedział Brian W. Napper, partner w doradztwie w zakresie zarządzania aktywami intelektualnymi w Deloitte & Touche w San Francisco. Zasugerował podobne podejście zwane metodą relief from royalty, wersją zdyskontowanych przyszłych przepływów pieniężnych, która wykorzystuje szczególnie porównywalne informacje o transakcjach, takie jak licencje i przejęcia. Na przykład, szacując wartość oprogramowania, należy wziąć pod uwagę koszty, które zostałyby poniesione, gdyby oprogramowanie musiało być licencjonowane od dostawcy zewnętrznego.
Napper powiedział, że zalety i korzyści płynące z własności intelektualnej dla użytkownika-tak zwana „wartość w użyciu”—powinny być starannie zidentyfikowane i uwzględnione w wycenach własności intelektualnej.
Twój widok na IP