Program Partnerski Dell EMC zapewniał partnerom zasoby w zakresie marketingu, sprzedaży i rozwoju. Poznaj możliwości jako partner handlowy firmy Dell.
Program Partnerski Dell Technologies został ogłoszony pod koniec 2007 r., otwierając przed var drzwi do odsprzedaży i współpracy z ofertą produktów Dell. Ku małemu zaskoczeniu, Dell tylko zwiększył swoją obecność na rynku i stał się skutecznym partnerem dystrybucyjnym dla odsprzedawców.
w 2020 r. firma Dell Technologies zatrudniała ponad 35 000 pracowników na całym świecie, była obecna w 180 krajach i miała udział w rynku w wysokości ponad 45 mld USD.oferując sprzęt, oprogramowanie, usługi i rozwiązania, Dell jest wiodącym międzynarodowym dostawcą rozwiązań IT obsługującym 99% firm z listy Fortune 500.
w tym artykule opisano wymagania programu partnerskiego Dell, poziomy i korzyści, zachęty finansowe, szkolenia i zasoby, aby zmaksymalizować współpracę jako sprzedawca Dell.
wymagania dla Partnerów
organizacje zainteresowane programem partnerskim Dell rozpoczynają od aplikacji. Po zatwierdzeniu przez Dell firma uzyskuje status Autoryzowanego Partnera i kwalifikuje się do dodatkowych korzyści. Korzyści, takie jak rejestracja transakcji i MDF, są dostępne po zobowiązaniu się do programu poprzez spełnienie kryteriów dotyczących przychodów i wymagań szkoleniowych.
Przeczytaj także: Dell ujawnia więcej tajemnic programu kanałów
aplikacja Partnerska
jesteś zainteresowany programem partnerskim Dell? Wniosek jest stosunkowo krótki i jest jedynym wymienionym wymogiem do rozpatrzenia. Na początku firmy mają do wyboru trzy ścieżki kanału Dell: dostawcy rozwiązań, dostawcy usług w chmurze i partnerzy OEM.
Po wybraniu właściwej ścieżki wszystkie organizacje muszą wymienić sponsorującego dystrybutora. Odniesienie to ma kluczowe znaczenie dla aplikacji organizacji, ponieważ Dell skontaktuje się z dystrybutorem w celu potwierdzenia standardów doskonałości i zgodności kandydata z przepisami.
przeczytaj również: Dell EMC wymienia głównych dystrybutorów
poziomy partnerów
poziomy partnerów obejmują Autoryzowany, Złoty, Platynowy i Tytanowy. Kilka korzyści, które wyróżniają się to:
| poziom | korzyści |
| Autoryzowany | program punktowy myrewards do sprzedaży i Cloud Partner Connect |
| Gold | uprawnienia do świadczenia usług i centrum demo online |
| Platinum | dostęp VMware do odsprzedaży i rabatów oraz doradców partnerów |
| Tytan | wsparcie wykonawcze i największy potencjał rabatowy |
Partner zachęty finansowe i finansowanie
partner Dell program wie, że rentowność ma kluczowe znaczenie dla ciągłości działania. Trzy górne krawaty-Złoty, Platynowy i Tytanowy-oferują rabaty na pozyskiwanie klientów, ukierunkowaną sprzedaż produktów biznesowych i wiele innych.
w przypadku funduszy rozwoju marketingu (MDF) zachęty do programu partnerskiego firmy Dell obejmują MDF uzyskane i oparte na propozycjach. Niezależnie od tego, czy jest to wstępnie ustawiony wskaźnik sprzedaży, który nagradza dodatkowe przychody, czy strategiczna propozycja przeniesienia sprzedaży na priorytetową kampanię marketingową, im wyższy poziom, tym większe korzyści finansowe.
Czytaj Także: Dell ’ S Channel Chief Talks reorganizacja
szkolenie dla Partnerów
program partnerski firmy Dell obejmuje obszerny program szkoleń i kompetencji, aby zapewnić odsprzedawcom firmy Dell wiedzę i zasoby niezbędne do osiągnięcia sukcesu. Gdy partnerzy zdobywają wiedzę w zakresie produktów, rozwiązań i usług firmy Dell, rezultatem jest wzrost jakości i ilości sprzedaży. Ponadto program partnerski Dell zachęca do szkolenia partnerów, oferując wyższe poziomy programów i większe korzyści w zakresie osiąganych kompetencji.
kompetencje Portfolio I service delivery obejmują szkolenia z zakresu bezpieczeństwa stacji roboczych i punktów końcowych firmy Dell dla rozwiązań klienckich. W przypadku rozwiązań infrastrukturalnych lista rośnie wraz z kompetencjami w zakresie rozwiązań takich jak przechowywanie i Ochrona danych.
oferowane rozwiązania obejmują:
- rozwiązania niestandardowe APEX, usługi w chmurze i infrastruktura
- Dell Technologies Unified Workspace
- obciążenia skoncentrowane na danych do analizy danych, AI, SAP i SQL
- Dell Technologies Cloud (DTC)
Przeczytaj także: W jaki sposób firma Dell EMC zmieniła swój Program kanałów
zasoby dla Partnerów
Portal dla Partnerów Dell
Portal dla Partnerów Dell to idealna platforma dla zasobów, narzędzi i pomocy technicznej dla Partnerów. Organizacje mogą uzyskać dostęp do niestandardowych danych programu partnerskiego, śledzić zgodność z przepisami i rejestrować transakcje.
inne funkcje to:
- sprzedaż, konfiguracja i cytowanie
- usługi odsprzedaż i dostawa
- rozwiązania w zakresie płatności i finansowania
- wiadomości, trendy i wydarzenia
każda organizacja zainteresowana partnerami firmy Dell może łatwo znaleźć partnerów według kompetencji, lokalizacji i usług na front-end portalu partnera firmy Dell.
Czytaj Także: Partnerzy handlowi potrzebują dostawców IT do zwiększenia automatyzacji Ante
zasoby sprzedaży
doświadczenie może daleko zajść, ale partnerzy potrzebują również łatwego dostępu do najbardziej aktualnych informacji na temat produktów, w tym wysoce technicznych specyfikacji. Program Partnerski Dell oferuje garść zasobów, aby zoptymalizować wydajność sprzedaży. Jedno narzędzie to narzędzie propozycji kampanii sprzedażowej do szybkiego wdrożenia, a drugie to centrum rozwiązań dla klientów umożliwiające niestandardowe projektowanie unikalnych rozwiązań.
dzięki programowi demonstracyjnemu partnerzy mogą kupować produkty po obniżonych cenach w celu demonstracji klientów, weryfikacji koncepcji oraz wewnętrznego rozwoju i testowania produktów. Materiały firmy Dell zorientowane na rozwiązania zapewniają odsprzedawcom firmy Dell wiedzę na temat wypełniania rurociągu, sprzedaży i zawierania dużych transakcji.
Marketing i generowanie popytu
Marketing stał się o wiele łatwiejszy dzięki sieci partnerów firmy Dell w zasięgu ręki. Partnerzy mogą współpracować w celu zwiększenia świadomości na temat produktów i generowania potencjalnych klientów, które przekształcają się w klientów i sprzedaż. Instytut Marketingu Programu Partnerskiego Dell zapewnia partnerom pełną kompetencję w zakresie portfolio marketingowego firmy, w tym planowania MDF.
według firmy Dell korzystanie z narzędzi marketingu cyfrowego może pomóc zmaksymalizować zwrot z inwestycji oraz zminimalizować czas i zasoby przeznaczone na marketing.