Tyler Gallagher, CEO i założyciel Regal Assets, międzynarodowej firmy zajmującej się aktywami alternatywnymi z biurami w Beverly Hills, Toronto, Londynie i Dubaju.
getty
sprzedaż złota i metali szlachetnych może być bardzo lukratywnym przedsięwzięciem, jeśli zrobi się to dobrze. W rzeczywistości jest to Przemysł o wartości 182 miliardów dolarów, który ma rosnąć aż o 9% rocznie do 2027 roku. Ale zbyt często widzę, że przedsiębiorcy próbują zdobyć przyczółek na rynku tylko po to, aby złożyć się w ciągu pierwszego roku.
to dlatego, że profesjonalista z branży metali szlachetnych żyje i umiera dzięki swojej reputacji. Aby Twoje imię było szanowane w branży, musisz opanować tajniki pozyskiwania, testowania i szacowania sztabek, monet i biżuterii.
jako założyciel firmy inwestycyjnej zajmującej się metalami szlachetnymi, postanowiłem przygotować krótki przewodnik po najważniejszych aspektach branży dla pełnych nadziei przedsiębiorców. Jeśli uda ci się opanować te podstawowe zasady, masz już przewagę nad sporą częścią konkurencji.
Sourcing
zacznijmy od tego, gdzie pozyskujesz metale.
z czasem Twoim długoterminowym celem jest nawiązanie relacji z dużymi hurtowniami metali szlachetnych. To wtedy twoje marże naprawdę zaczynają rosnąć i możesz szybko skalować swój biznes. Ale dopóki nie zgromadzisz przyzwoitej ilości kapitału, aby uzyskać konto u animatorów rynku (średnio siedem cyfr), musisz zacząć od mniejszych. Market-makerzy kupują bezpośrednio z mennic.
ale ciebie jeszcze nie ma. Na początku musisz zacząć od publicznych salonów sprzedaży detalicznej, domów aukcyjnych lub lombardów, aby pozyskać złoto i metale szlachetne. Skontaktuj się z lokalnymi domami aukcyjnymi, aby sprawdzić, czy sprzedają biżuterię lub złom biżuterii. Sprawdź, czy możesz dogadać się z lokalnymi lombardami średniej wielkości, aby kupić ich złom po 100% wartości. Następnie Google, jeśli twoje państwo organizuje aukcje skrytek depozytowych, aby pozyskać tani, wysokiej jakości metal z nieopłaconych kont bankowych.
polecam trzymać się z dala od eBay, Craiglist i ogłoszeń niejawnych, jeśli chcesz uniknąć oszustów i oszustw. Trzymaj się zaufanych dostawców na poziomie lokalnym, gdzie masz należne odwołanie, jeśli napotkasz złego aktora.
testowanie
teraz porozmawiajmy o testowaniu. Kiedy kupujesz hurtowo od głównych dystrybutorów i animatorów rynku, testowanie staje się mniej ważne, ponieważ sami dostawcy współpracują z niezależnymi analitykami, aby przetestować autentyczność ich kruszców. Lombard i aukcje metali absolutnie muszą być testowane za pomocą jednej z następujących metod:
nie wystarczy sprawdzić, czy na sztabkach lub monetach nie ma znamion. W dzisiejszych czasach można je łatwo sfałszować. Zrób krok dalej ręcznie-przetestuj właściwości chemiczne złota, srebra lub platyny za pomocą zestawu do testowania kwasów. Oto świetny przewodnik po testowaniu kwasu DIY dla początkujących, którzy chcą szybkiej metody testowania przy użyciu tanich materiałów.
testowanie elektroniczne jest lepszą metodą testowania metali niskokaratowych (14-karatowych lub niższych), ale czasami mogą one błędnie zinterpretować metal pozłacany lub posrebrzany dla prawdziwego artykułu. Jeśli chcesz skorzystać z tej trasy, istnieje wiele elektronicznych urządzeń testujących dostępnych na Amazon za $200 lub mniej.
Ostatnie, przenośne testy XRF są najdroższą opcją, ale są wysoce niezawodne. Obejmują one spektrometry, które mogą wykryć autentyczność metalu w 10 sekund lub mniej, ale kosztują kilka tysięcy dolarów, a nawet znacznie więcej niż pięć cyfr, jak na przyzwoity sprzęt. Zdecydowanie polecam zakup urządzenia XRF przy najbliższej okazji, ponieważ nie jest to najbardziej niezawodna metoda testowania.
Szacowanie
na koniec musisz być w stanie dokładnie określić wartość metalu szlachetnego. Jako przedsiębiorca, twoim celem jest kupować tanio i sprzedawać z zyskiem, więc konieczne jest, aby zrozumieć prawdziwą wartość złomu, który kupujesz, rafinacji i sprzedaży.
aplikacje mobilne lub usługi komputerowe mogą być ogromną pomocą w szacowaniu wartości Twojego metalu. Z reguły im bliżej do 24-karatowego złota, tym bardziej wartościowe będzie ono wagowo.
w przemyśle opieramy się na tej formule do szacowania ceny za gram (PPG) złota:
aktualna cena spot x czystość (w karatach) x (PPG płacisz dostawcy) / 31.1 = rynek złota PPG
jest to świetna metoda ręcznego obliczania wartości rynkowej twojego złota na podstawie ceny spot. Po prostu weź gotowy PPG i pomnóż przez jego wagę, aby uzyskać prawdziwą wartość rynkową twojego złota, które jest gotowe do sprzedaży klientowi.
zostając profesjonalistą w dziedzinie metali szlachetnych
gdy robisz siedmiocyfrową roczną sprzedaż, możesz być w stanie ciąć transakcje bezpośrednio z wielkimi producentami złota i srebra. Do tego czasu długa droga do zostania akredytowanym inwestorem w metale szlachetne zaczyna się od odwiedzania lokalnych domów aukcyjnych, lombardów i sprzedaży nieruchomości. Stamtąd jest to kwestia rygorystycznych testów i szacowania, aby ustanowić się jako zaufana nazwa w branży.
droga do sukcesu dla właściciela firmy z branży metali szlachetnych może być długa i żmudna, ale warto. Jest to wiecznie zielona branża, która istnieje od tysiącleci – jeśli możesz wyrzeźbić kawałek rynku dla siebie, być może pewnego dnia będziesz w stanie przekształcić swój zgiełk w Pełnowymiarowy Dom Maklerski lub hurtownię.
