Aukcje odwrotne: jak działa QuiBids? - Quora

rdzeń tego, czego szukasz, znajdziesz:

odpowiedź Matthew Carrolla na pytanie, jak wyglądają startupy pay-to-bid Bigdeal.com utrzymać się z czasem? Podtrzymywanie oznacza generowanie zainteresowania inwestorów i zwiększanie bazy użytkowników.

krytyczne czynniki sukcesu
istnieje wiele czynników, które odnoszą się do konkurentów w tej przestrzeni, realizując zmienne uwzględnione w powyższych projekcjach. Jednym z najbardziej znaczących czynników będzie, jeśli rząd USA zdecyduje się regulować tę branżę jako hazard. Jednak biorąc pod uwagę osiągnięcia konkurentów w tej dziedzinie, jest to mniej niepokojące pod względem długoterminowej strategii realizacji.

Przewaga konkurencyjna-wszyscy konkurenci w tej branży sprzedają zasadniczo te same przedmioty i niewiele jest do zablokowania klientów. Jeśli użytkownik może wygrać więcej za mniej ofert, to oczywiście, mają zamiar przełączyć. Historycznie dla jednego uczestnika rynku 22% oferentów stanowiło prawie 77% wszystkich złożonych ofert. Skoro licytują – ile iPadów Apple potrzebujesz?

product Mix – miesięczne wskaźniki porównawcze wydajności pokazują ogromne odchylenia w trendach przychodów na aukcję, zysku na aukcję, ofert na aukcję i unikalnych oferentów na aukcję. Uczestnicy rynku szukają odpowiednich kompozycji dostępnych przedmiotów, ale muszą dowiedzieć się, jak ewoluować poza apple iPad.

Cohort-Dźwignia-istnieje niesamowita szansa rynkowa na wykorzystanie Wykresów społecznościowych użytkowników. Zdolność Matta do licytowania swojego przyjaciela, Toma, za Apple iPhone tworzy fajną konkurencję. Powiedzmy, że Matt wygrał aukcję na Apple iPhone. Oznacza to, że za każdym razem, gdy Matt dzwoni do Toma z telefonu lub spędzają razem czas, Matt ma fizyczne trofeum, które pokonał Toma i jest pośrednio lepszy od niego. Konkurencja zmusi Toma do trafienia na kolejną aukcję i Wydania większej ilości pieniądzówprowadzenie & przegląd
ponieważ internet staje się bardziej wszechobecnym aspektem życia konsumenta, z natury zwiększy się ilość pieniędzy przeznaczanych przez konsumentów na zakupy online. W 2009 roku sprzedaż detaliczna online wzrosła o 11 procent, w porównaniu do 2.5 procent dla całej sprzedaży detalicznej według Forrester Research. Wzrost wydatków na e-commerce odzwierciedla trzy główne trendy:

więcej osób spędzających więcej czasu w Internecie = większe doświadczenie & zaufanie do medium handlu elektronicznego: przyswajanie Internetu przez amerykańskich konsumentów jako uznanego narzędzia dostępu do informacji i rozrywki będzie nadal napędzać czynnik „zaufania” do zakupów online. Ponieważ konsumenci spędzają więcej czasu w Internecie i zwiększają swoje doświadczenie z nim jako medium handlowym, z natury będą kupować więcej towarów i usług online.
Wielka Recesja zmusiła konsumentów do bycia mądrzejszymi: internet zapewnia płaski pojazd komunikacyjny do dostarczania konsumentom informacji o najlepszej dostępnej cenie. Wielka Recesja nie zmieniła systemowo uzależnienia konsumenckiego, które może charakteryzować wzorce konsumpcji w ciągu ostatnich 30 lat. Wielka Recesja zmusiła konsumentów do cięcia zakupów i uzyskać „mądrzejszy” o tym, jak wykorzystują swoje dostępne dolary. Coraz mądrzejszy oznacza, że konsument musi uzyskać więcej informacji, a rozproszony charakter Internetu oznacza, że jest to” środek ” do uzyskania doskonałych informacji na temat najlepszej dostępnej ceny
ożywienie gospodarcze = Gotówka & wzrost kredytów konsumpcyjnych: w miarę jak gospodarka odzyskuje miejsca pracy i wraca do wzrostu gospodarczego, instytucje pożyczkowe będą, choć w ślimakowym tempie, zrelaksować się na vice-grip na kredyt konsumencki, który istnieje w ciągu ostatnich 2 lat. Oznacza to, że konsumenci będą w coraz większym stopniu mieli możliwość dokonywania transakcji online za pośrednictwem uznanego medium kart kredytowych/debetowych.

Forrester Research niedawno opublikował swoją 5-letnią prognozę dla amerykańskich wydatków detalicznych online, która ilustruje 9.9% CAGR. Wykres 1 ilustruje szacunki Forrestera dotyczące wydatków na sprzedaż detaliczną online w latach 2011-2014:

co to jest model biznesowy rynku aukcji

w ciągu ostatnich 10 lat rynek Aukcji online został zdominowany przez zasadniczo jednego gracza, Ebay, wykorzystującego klasyczny model aukcji. Ten klasyczny model polega na tym, że towar jest wystawiany na aukcję na rynku, a oferenci mają możliwość składania ofert, które stopniowo zwiększają wartość towaru do poziomu, który reprezentuje maksymalną wartość ekonomiczną dla dobra każdego oferenta. Licytant na rynku, który ma najwyższą maksymalną wartość ekonomiczną dla dobra, wygrywa aukcję. Aby ułatwić tę wymianę, rynek, Ebay, pobiera procent od ostatecznej ceny. Ten model jest świetny i działa dobrze na Ebay. Istnieją jednak dwa trendy, które stanowią podstawę genezy rynku Pay-Bid:

cała akcja odbywa się na samym końcu: Jeśli kiedykolwiek uczestniczyłeś w aukcji internetowej, najprawdopodobniej doświadczyłeś lawiny aktywności na aukcji, w której uczestniczyłeś w ciągu ostatnich kilku minut przed wygaśnięciem aukcji. Jest to ekscytujący okres, który może zmusić oferenta do emocjonalnej reakcji i zwiększenia maksymalnej wartości ekonomicznej dla dobra, aby je zabezpieczyć. Rynek Pay-Bid replikuje tę ekscytację w jego samym centrum.
duży rynek dochodów bez źródeł: Możliwość zakupu towaru poniżej obowiązującego kursu rynkowego stanowi wyraźną propozycję wartości dla oferentów. W modelu klasycznym model przychodów dla dostawcy rynku korzystał dzięki milionom uczestników rynku (więcej osób = więcej oferentów = większa różnorodność subiektywnej wartości = większe przychody). Uczestnicy nie musieli jednak rekompensować rynku tej propozycji wartości. W podobny sposób jak w przypadku Costco, gdzie Członkowie Costco uiszczają opłatę za dostęp do rabatów kupujących hurtowo w sklepach Costco, rynek składania ofert ustanawia opłatę transakcyjną dla oferentów za dostęp do tych transakcji i pobiera od nich opłatę za złożenie oferty.

Rynek aukcji Pay-Bid jest modelem biznesowym generującym przychody od oferentów rekompensujących firmie wartość oferty zakupu towaru z ogromnym rabatem. Oto przykład modelu biznesowego:

firma a to rynek aukcji płacących, który umieszcza Apple iPada na aukcji za 0,00 USD z przyrostem stawki 0,01 USD i limitem czasowym 1 godziny
uczestnicy rynku (oferenci), kupują żetony licytacji od firmy A za ustaloną opłatę za token (w większości przypadków jest to około 0,75 USD).
oferent A używa jednego z wcześniej zakupionych tokenów licytacji, aby zwiększyć cenę aukcji o 0,01 USD.

za każdym razem, gdy składana jest oferta, limit czasu aukcji wydłuża się o określoną liczbę sekund, aby zapewnić innym oferentom możliwość reagowania i reagowania na nowe informacje o cenach na rynku.

w przypadku upływu terminu licytant a zabezpiecza aukcję na naliczoną wartość ofert – co oznacza, że w przypadku złożenia 1 Oferty Wartość aukcji wzrosła o 1 czas i kosztuje licytanta 0,01 USD.

w wielu aukcjach ten proces licytacji występuje tysiące razy generując ogromne przychody dla firmy A w procesie.Model przychodów
Rynek płac i ofert generuje przychody z 3 źródeł:

1. Pakiety ofertowe: oferenci na rynku płacą opłatę ofertową z góry firmie A. Oznacza to, że oferent musi najpierw kupić pakiety (zwykle w ilościach 30, 50, 100, 200, 300, 500). Stwarza to ujemną sytuację kapitału obrotowego na rynku z uwagi na fakt, że spółka realizuje przychód w wysokości 30 ofert, gdy pakiet ofertowy jest kupowany przed skorzystaniem z wartości zakupu przez oferenta-uzyskanie z góry $ $

2. Koszt Końcowy: Za każdym razem, gdy licytacja jest wykorzystywana do zwiększenia i przedłużenia aukcji, po zakończeniu aukcji zwycięzca płaci za dobro. Oznacza to, że jeśli cena aukcji dla tego iPada wzrosła do $20.00, ostateczny zwycięzca zapłaci firmie $ 20.00.

3. Koszty wysyłki: około 75% aukcji, które występują, dotyczy towarów fizycznych, które wymagają transportu do klienta. Koszt ten jest ilustrowany przed rozpoczęciem aukcji za ustaloną kwotę. Dla firmy płac-Bid w San Francisco, CA to kosztuje o wiele mniej, aby wysłać iPad do Los Angeles (prawdopodobnie $5.00) niż do Klienta w Nowym Jorku(prawdopodobnie $ 16.00). Jednak firma a zarabia na kosztach wysyłki niezależnie od lokalizacji geograficznej zwycięzcy.

Analiza segmentu przemysłu-Rynek płac i ofert

rynek płac i ofert jest bardzo nierozwinięty, ponieważ większość firm działa w Stanach Zjednoczonych krócej niż rok. Nastąpiła eksplozja nowych graczy na rynku, z których wszyscy rozpaczliwie szukają swojej niszy i zabezpieczają swoją bazę klientów. Ponieważ jest to raczkujący Przemysł z prawie zerowymi informacjami na temat wartości dolara tej branży, jako taki, jesteśmy ograniczeni w jasnym zilustrowaniu wielkości tego segmentu rynku. Jednak ruch odwiedzających służy jako sposób zilustrowania rozwoju branży. Pozyskując odwiedzających skompilowany przez Compete, wiodący w branży agregator ruchu na stronie trzeciej, istnieje stały zasób informacji, który generuje wyobrażenie o ruchu płynącym do stron internetowych, które składają się na tę branżę.

Rysunek 2 ilustruje miesięczne odwiedziny na rynku aukcji płac.

w celu skompilowania branży kruszyw, rynek jest zestawiany z następujących uczestników comiesięcznych odwiedzin dostarczonych przez Compete:

założenie: przewidywano, że całkowity ruch z 16 firm, o których zebraliśmy informacje o ruchu, obejmie 85% rynku. Nastąpiła eksplozja nowych konkurentów na rynku z bardzo wysokim wskaźnikiem churn. W celu utrzymania zmienności rynku w czasie, skład wszystkich tych graczy został assummed do 85% całkowitego ruchu do Pay-Bid witryn aukcyjnych.

analiza historyczna &metryki
aby uzyskać głębokie zrozumienie rynku na temat czynników napędzających wzrost do przodu, musimy najpierw wnikliwie zrozumieć historyczną ewolucję tej początkującej branży. Istnieją trzy prace naukowe, które dostarczyły większości informacji dla historycznego budynku. Kluczowe fakty z analizy są podsumowane poniżej:

każdy miesiąc był przeglądany ręcznie, aby odkryć czynniki jakościowe, które często są pomijane w analizie. Każda firma została podzielona na firmy i miesiące, dzięki czemu statystyki dla każdej aukcji zostały zsumowane w grupy na podstawie unikalnego przedmiotu. W celu oszacowania przychodów, dla sumy każdej unikalnej pozycji obliczono następujące statystyki.

w sekcji analiza historyczna omówiono metodologię zbierania danych w celu zapewnienia kontekstu dla gromadzenia 43 miesięcznych punktów danych dotyczących konkretnej aukcji & informacji o ofertach. Początkowo metodologia obliczania wartości rynkowej była następująca:

1. Oszacuj ilość ofert miesięcznie

# 32 aukcje dla 13″ MacBook Pro Laptop posiadanych przez Swoopo od stycznia 1 , 2010-Styczeń 31, 2010) został zsumowany w unikalny rząd.

Średnia # ofert na aukcję – średnia ważona każdej aukcji za dany okres dla unikalnej kategorii przedmiotów.

przyrost oferty-był to element krytyczny, ponieważ wartość, o którą każda aukcja przyrosta, gdy oferta zostanie drastycznie złożona, może zmienić liczbę ofert, które są wyświetlane w agregacie. Na przykład, jeśli iPad sprzedaje za 34,00 USD, a średni przyrost wynosi 0,01 USD, wystąpią następujące zdarzenia:

$34.00 / $0.01 = 3400 X $0.75 daje przychód z oferty w wysokości $2,550.00

jeśli jednak oszacowano to na 0 USD.05, zupełnie nie doceniliśmy projekcji. Informuje to o tym, że każda aukcja została ręcznie sprawdzona pod kątem analizy „czy to ma sens”. Jednym z najlepszych narzędzi do prognozowania jest prosta analiza jest to logiczne, co wymaga spędzania czasu na zabawę z liczbami. Ponadto, proces ten ma poważne konsekwencje dla wykorzystania korekt Delphi.

2. Przychód

przychód z oferty-liczba ofert dla każdego miesiąca pomnożona przez koszt dla każdej oferty (ważona w przypadku zastosowania rabatów).
przychód z produktu-suma ofert pomnożona przez wartość przyrostu # oferty. Na przykład, jeśli w danym miesiącu było 1000 ofert, a każda oferta zwiększała aukcję o 0,05 USD, to przychód z produktu wynosiłby 50,00 USD = 1000 ofert pomnożonych przez 0,05 USD.

przychody z wysyłki-ilekroć Aukcja pay-bid zawiera przedmiot fizyczny, taki jak Apple iPad, przedmiot musi zostać wysłany do klienta. Firmy te pobierają opłatę od zwycięzcy aukcji za tę wysyłkę. Koszty wysyłki były dość spójne we wszystkich kategoriach produktów obliczono jako średnią ważoną rodzaju aukcji, ponieważ stanowią one kompromis w stosunku do agregatu za każdy miesiąc.

3. Struktura rynku – wszystkie witryny zostały porównane ze statystykami ruchu na poziomie odwiedzających, zagregowanymi przez Compete Inc. Informacje te stanowiły podstawę, aby służyć jako formatywny sposób porównywania w przeciwieństwie do dostawców aukcji.

odwiedzający-unikalny wskaźnik odwiedzających liczy tylko jedną osobę bez względu na to, ile razy odwiedza witrynę w danym miesiącu. Unikalni użytkownicy są zwykle używane do określenia popularności witryny. Słabością tej metodologii jest to, że wiele z tych osób może natychmiast opuścić witrynę. Są to jednak jedyne dostępne dane służące jako reprezentatywna miara porównawcza.

udział w rynku-całkowita liczba odwiedzających zarejestrowanych przez konkurenta podzielona przez całkowitą próbę ekstrapolowaną na całość.

4. Przychód na odwiedzającego & ekstrapolacja-obliczanie wartości rynkowej przez jednostkę wartości każdego odwiedzającego, a następnie obliczanie tego w całości.

Swoopo (Mar ’09 – maj ’09)
Swoopo był jedną z pierwszych firm, które zatrudniają modelu aukcji pay-bid w Stanach Zjednoczonych. W związku z tym byli liderem rynku, dopóki duża konkurencja nie zaczęła pojawiać się na rynku pod koniec 2009 roku. Swoopo rozpoczął działalność w Stanach Zjednoczonych w październiku ’ 08, A początkowy okres analizy był Mar ’09 do maja’ 09. Ten okres został wybrany, ponieważ reprezentuje okres, w którym usługa zaczęła zyskiwać popularność i oferował firmie 4 miesiące na dostosowanie oferty usług – co oznacza, że była to najsilniejsza okazja do analizy podstaw zachowań rynku.

Rysunek 3 ilustruje liczbę odwiedzających i udział w rynku dla Swoopo.com

Swoopo (Mar ’10 – Maj ’10)

Mar ’09 Do Mar ’10 timeline dla Swoopo jest niesamowite. Swoopo poszedł z championing nowej branży w Stanach Zjednoczonych do utraty prawie 75% ich miesięcznego natężenia ruchu. Zasadniczo świat wygląda bardzo inaczej dla Swoopo.

BigDeal.kom

Analiza porównawcza & Metryka

rynek ofert płatniczych to nowa branża, która jest bardzo niedojrzała, a Ograniczony harmonogram dostępnych punktów danych nie stanowił merytorycznej podstawy do prognozowania tego w przyszłości. Błyskawiczna sprzedaż natychmiast wyskoczyła jako doskonała porównywalna branża ze względu na młodą, wysoce zarabiającą i niedawną popularność firm w branży. Flash sales to fenomen social commerce (group buying), który wszedł na światową scenę za pośrednictwem liderów rynku, takich jak Groupon & Gilt Groupe.

przede wszystkim pierwszym i najważniejszym aspektem, który wyskoczył, porównując Pay-Bid do sprzedaży Flash, było to, że model przychodów odwiedzającego & po prostu „wyglądał dobrze”. Mówiąc najprościej, kiedy spojrzałeś na wzorce ruchu dla firm sprzedających Flash, takich jak Groupon & Gilt Groupe, branża wizualnie wyglądała tak, jakby była powiązana. Ważnym czynnikiem, że Sprzedaż Flash wydaje się być o 12 miesięcy przed Pay-Bid-Perfect.

jest to logiczna analiza jakościowa, ponieważ ich biznes odwołuje się do znacznie szerszej grupy demograficznej i nie wymaga absolutnie żadnej krzywej uczenia się. Ponadto istnieje kilka czynników jakościowych, które szybko popchnęły Sprzedaż Flash jako najbardziej bezpośrednio powiązaną branżę z następujących powodów:

transformacyjne modele biznesowe: rynek sprzedaży Flash i Rynek aukcji płatnych są zapowiadane za monetyzację nowych źródeł przychodów w nowy sposób.

The Time Crunch Deal: Czas jest istotą, która zmusza ludzi do podejmowania emocjonalnych decyzji zakupowych i prowadzi do Więcej $/klienta. Odliczanie umowy.

Inherently Social for Commerce Purposes: charakter rynku kręci się wokół chwalenia się i z kolei marketingu usługi. Na przykład, jeśli podniosę zabójczą umowę na Gilt.com jako członek rynku sprzedaży Flash, mogłem łatwo opublikować przedmiot i zniżkę, którą otrzymałem w mojej sieci społecznościowej. W ten sposób marketing usługi do mojej sieci społecznościowej i przekazywanie moich wpływów do sieci społecznościowej. W ten sam sposób niesamowite oferty zmuszają ludzi do publikowania w swoich sieciach, że kupili apple iPad z poniższej strony za zniżkę 99%.

wysoce skorelowane krzywe wzrostu: czynniki jakościowe przejawiają się w tym, jak stopy wzrostu korelują lub punkty danych między dwoma źródłami są związane z trendami zachodzącymi w obu źródłach.

ogromny napływ nowej konkurencji: niskie koszty transakcji oznaczają, że ludzie mogą się swobodnie przełączać &. Liczy się tylko układ, a klient o tym wie – jak już będzie dużo dużych ryb wygrywających aukcje, to będą się bawić w mniejszym/nowszym stawie.

prognoza wartości rynkowej

zgromadzono informacje historyczne i powstał zbiór danych, który miał służyć jako podstawa do prognozowania, dokąd zmierza branża. Podstawą prognozy obraca się wokół wzrostu # odwiedzających, że rynek otrzymuje. Prognozowana wartość jest kombinacją wzorców ruchu odwiedzających, które zostały zbadane i skorelowane ze wzorcami sprzedaży Flash.

Rysunek 3-tempo wzrostu na rynku aukcji płatnych