zarządzanie własną firmą architektoniczną jest trudne i chociaż prawie każdy architekt zaczyna od silnego wyobrażenia o rodzaju firmy, którą chce być, bez stałej opieki może być łatwo uzyskać wciągane do wykonywania zadań, które musisz wykonać, aby włączyć światła, a nie zadań, które chciałeś zrobić od początku. W tym artykule, pierwotnie opublikowanym przez Archipreneur jako „9 kreatywnych strategii rozwoju biznesu dla architektów i projektantów”, Sabrina Wirth bada sposoby, w jakie można nie tylko utrzymać pracę, ale także upewnić się, że jest to odpowiedni rodzaj pracy.

niezależnie od tego, czy jesteś dużą firmą architektoniczną, czy małym, butikowym studiem projektowym, każdy potrzebuje planu generowania nowego biznesu. Perspektywa pracy nad zapytaniami ofertowymi (Request For Proposals) i zapytaniami ofertowymi (Request For Qualifications), aby zdobyć miejsce na krótkiej liście, jest jednak zniechęcająca i coś, na co bardzo niewiele osób oczekuje.

na szczęście nie jest to jedyna droga do przyciągnięcia nowych projektów. W rzeczywistości najskuteczniejsze strategie rozwoju biznesu wymagają więcej czasu poświęcanego na proaktywne budowanie relacji (przed upublicznieniem projektu), a mniej czasu na odpowiadanie na Zapytania ofertowe i Zapytania ofertowe, które są dostępne dla każdego.

poniżej znajduje się 9 strategii, które pomogą Ci zdefiniować dobre podejście do rozwoju biznesu, aby wyprzedzić konkurencję i zdobyć więcej klientów i projektów:

Zidentyfikuj idealny projekt, a następnie pracuj wstecz

jakie są idealne projekty dla Twojej firmy? Kim są ludzie, którzy mogą cię do nich zaprowadzić? Zrób badania w ich środowiskach społecznych i znaleźć sposoby, aby spotkać się z nimi tam. Najlepsze projekty lub partnerstwa odbywają się poprzez bezpośrednie prowizje za pośrednictwem osobistego kontaktu. Nawiązuj osobiste połączenie, nawiązując kontakty w tych samych miejscach, w których twój idealny klient spędza czas. Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, zacznij myśleć o wszystkich w swoim rolodexie jako o potencjalnym kliencie, współpracowniku lub o nowych informacjach; może być tak, że osobą, która może doprowadzić cię do następnej pracy, jest ktoś, kogo już znasz.

Eksportuj swój projekt jako obiekty przenośne i udostępniane

kilka firm projektuje książki, które prezentują swoje projekty. Zamiast uczynić książkę po prostu portfolio, uczyń książkę samym obiektem projektowym. Twoja filozofia projektowania powinna przejawiać się w każdym materialnym przedmiocie (książkach, wizytówkach itp.), który produkuje Twoja firma, tak aby za każdym razem, gdy spotkasz potencjalnego klienta, możesz zaoferować mu niewielką próbkę tego, co sprawia, że Twoja firma jest tak wielka. Śledź dobrze zaprojektowane e-maile i upewnij się, że Twoja witryna jest przejrzysta i łatwa do zrozumienia. Najgorsze jest to, że Klient zostanie wyłączony przez powolną lub skomplikowaną stronę internetową.

Kontynuuj

zawsze upewnij się, że masz pod ręką wizytówki, a po otrzymaniu kilku wizytówek podczas wydarzeń networkingowych, wprowadź je do swojej listy e-mailowej i pozostań w kontakcie za pośrednictwem okresowych, osobistych wiadomości e-mail. Jeśli chcesz wysyłać sporadyczne aktualizacje za pomocą masowych usług mailingowych, takich jak Mailchimp lub Constant Contact, zapytaj, czy chcesz zostać uwzględniony na liście mailingowej.

Zmień swoją firmę w markę

zostań ekspertem w określonej dziedzinie projektowania. Określ kompetencje dostępne w biurze i rodzaj projektów, z których Twoja firma chciałaby być znana. Być może jest to środowisko (jak SITE i HOK) lub urbanistyka (Gehl Studio), master plany, mieszkaniowe, kulturalne lub obywatelskie. Musi być coś, co potencjalni klienci mogą kojarzyć z nazwą Twojej firmy. Jeśli chcesz być bardziej generalistą i być znanym z kreatywnych rozwiązań i wysokiej jakości wzornictwa, uczyń „process” I „philosophy” swoją marką (jak Grimshaw). Aby móc skutecznie promować i promować swoją firmę, musisz być w stanie zapewnić coś, co jest unikalne tylko dla Twojej firmy, które można wykorzystać do marki siebie.

Stwórz ambasadorów marki w swojej firmie

Stwórz kulturę firmy, która odzwierciedla Twoją firmę jako przystępną i przyjemną w pracy. Zadbaj o płynną komunikację w biurze, aby podczas podróży architekci mogli swobodnie rozmawiać o firmie, szerzyć jej wizję i nawiązywać nowe kontakty biznesowe.

zorganizuj cykl wykładów otwartych w swojej firmie

zorganizuj cykl wykładów otwartych w swojej firmie, gdzie możesz zaprosić każdego do swojego biura i zapewnić możliwość przedstawienia swojej firmy nowej publiczności. Jeszcze lepiej, spraw, aby wykłady nie miały nic wspólnego z architekturą, ale z czymś, w co wierzy Twoja firma. Dzięki temu Twoja firma będzie bardziej przystępna, a także pokaże inny aspekt praktyki.

zarezerwuj jak najwięcej możliwości mówienia

nigdy nie wiesz, kto jest na widowni, a to świetny sposób na dotarcie do tłumów ludzi w tym samym czasie. W szkole może się okazać, że przyciągnąłeś więcej uczniów, którzy chcą dla ciebie pracować, ale możesz również przyciągnąć uwagę programisty, który uczy klasę w tej szkole, który może chcieć porozmawiać z tobą o potencjalnej możliwości.

Zwiększ swoją obecność w Internecie

bardziej niż rezerwacja wykładów, jest to jeden z najlepszych sposobów na dotarcie do dużej liczby odbiorców i przyciągnięcie uwagi wielu potencjalnych klientów na całym świecie w tym samym czasie. Pomyśl o prowadzeniu bloga w swojej witrynie, aby publikować częste aktualizacje, a także korzystaj z Instagramu i Twittera, aby zwiększyć swoją obecność w Internecie. Instagram jest szczególnie szybki i wizualny, więc architekci mogą „Uwodzić” klientów pięknymi obrazami, które odnoszą się do ich estetyki projektu, bez konieczności spędzania tak dużo czasu; ROI (Return on Investment) na tym jest lepszy niż na jakiejkolwiek innej platformie, ponieważ dociera do tak wielu ludzi bez większego wysiłku. Za pomocą Twittera możesz przesyłać dalej artykuły o swojej firmie, kierować ludzi do swojego bloga lub publikować aktualizacje i zdjęcia.

sieć z kolegami

inne firmy i profesjonaliści z branży są świetnymi zasobami, aby być na bieżąco z trendami i nowymi osiągnięciami. Zamiast traktować inne firmy jako konkurencję, traktuj je jako potencjalnych partnerów w przyszłych projektach; połączona, uzupełniająca się wiedza specjalistyczna każdej firmy może tylko pomóc wzmocnić propozycję biznesową. Ponadto utrzymywanie dobrych relacji z innymi firmami może również prowadzić do informacji o nowych projektach, o których wcześniej nie wiedziałeś.

generowanie nowych możliwości biznesowych wiąże się zarówno z marketingiem, jak i komunikacją, ale przede wszystkim z pielęgnowaniem relacji. Tak długo, jak możesz skutecznie kontynuować networking i utrzymywać kontakty mówiące o tobie, twoja firma najprawdopodobniej pojawi się podczas rozmów o nowych projektach. I tak długo, jak Twoje imię będzie się pojawiać i aktywnie będziesz poszukiwać nowych informacji, tym bardziej prawdopodobne jest, że zostaniesz uwzględniony na listach i otrzymasz bezpośrednie prowizje.

Feature image via. com