często firmy rekrutacyjne i agencje zatrudnienia zadają sobie pytanie: „jak znaleźć więcej klientów?”Jako rekruter nie będziesz potrzebował nikogo, kto powie Ci, że Twoja firma nie przetrwa długo bez regularnej podaży nowych klientów. Zasięg może być czasochłonny; w idealnym świecie klienci podejdą do Ciebie w celu zaspokojenia swoich potrzeb rekrutacyjnych. Ale z globalnie połączonym rynkiem i górą konkurencji, jest to mało prawdopodobne w większości przypadków.
możesz jednak poprawić swój zasięg, zastosować lepsze podejście i usprawnić swoją działalność, korzystając z niektórych metod, które omawiamy tutaj. Alternatywnie, wiele agencji rekrutacyjnych zwraca się do Reflik-jednego z najlepszych rynków rekrutacyjnych w Internecie. Platforma technologiczna Reflik umożliwia firmom publikowanie zleceń i selekcję kandydatów, podczas gdy niezależni rekruterzy i firmy rekrutacyjne Reflik pozyskują najlepsze talenty. Poniżej znajduje się kilka źródeł, których możesz użyć, aby znaleźć nowych klientów dla swojej firmy rekrutacyjnej:
1: strony internetowe oferujące pracę
niektórzy rekruterzy mogą być zniechęcani do korzystania z nich z powodu przekonania, że są one przeznaczone dla „nisko wiszących owoców.- Obawy te są bezpodstawne;są one obecnie istotną częścią globalnego rynku zatrudnienia i rekrutacji. Tracisz potencjalnych dużych klientów, ignorując ich lub nie wykorzystując. Przeprowadzaj regularne poszukiwania; jeśli te same nazwy firm pojawiają się wielokrotnie, mogą mieć trudności ze znalezieniem odpowiednich kandydatów do swoich ról lub przechodzą okres szybkiej ekspansji. Takie firmy mogą przyjąć Twoje usługi z bezpośrednim podejściem, aby wziąć na siebie ciężar znalezienia nowego talentu. Oprócz ogólnych tablic pracy, należy również rozważyć strony branżowe, zwłaszcza w obszarach, w których możesz mieć doświadczenie w zatrudnianiu.
2: Social Media Searching
nie ma ucieczki od tego, że media społecznościowe są tutaj, aby pozostać. Strony takie jak Facebook, Twitter, a zwłaszcza LinkedIn nie są przeznaczone tylko do użytku społecznościowego. Firmy wykorzystują je jako platformy reklamowe rekrutacyjne. To duża liczba obserwujących i potencjalnych klientów, do których możesz dotrzeć w budowaniu listy klientów. Upewnij się również, że dołączasz do społeczności zawodowych, takich jak strony i grupy na Facebooku i LinkedIn. Mogą być świetnym źródłem do nawiązywania kontaktów i klientów we współczesności, nawet tych, którzy nie chcą teraz zatrudnić. W niedawnym badaniu 90% profesjonalnych marketerów uważa, że media społecznościowe są niezbędne dla wielu aspektów ich działalności.
3: E-Mail Marketing
w dobie mediów społecznościowych i natychmiastowej komunikacji błędem byłoby założenie, że e-mail marketing jest martwy. Wręcz przeciwnie, jeśli używasz CRM i jego analityki do planowania i monitorowania e-mail marketingu, nadal może być skuteczną metodą pozyskiwania nowych klientów na większości rynków B2B. Jeśli specjalizujesz się w określonej branży, poświęć trochę czasu na wyszukiwanie w Internecie firm w tej dziedzinie – od małych i średnich firm (MŚP) do tych z dużym odsetkiem rynku. Jest to najszybszy sposób na rozwinięcie listy marketingowej w krótkim lub krótkim czasie. Dzięki odpowiedniemu oprogramowaniu możesz wysyłać masowe e-maile marketingowe ze standardowym szablonem.
4: kontynuacja połączeń
jednym z obszarów, które zaniedbują rekruterzy, jest kontynuacja. E-mail marketing jest przydatnym narzędziem,ale wiele wiadomości e-mail jest czytanych i ignorowanych lub usuwanych nieprzeczytanych. W niektórych przypadkach firma może mieć zamiar skontaktować się z Tobą w celu uzyskania dalszych informacji, ale codzienne działania biznesowe oznaczają, że spada to na ich listę priorytetów. W niektórych przypadkach nawet zapominają, że kiedykolwiek otrzymali twój e-mail. Dlatego ważne jest wezwanie do podjęcia działań następczych. Z uprzejmym zapytaniem, zapytaj, czy otrzymali twój e-mail i czy chcieliby dowiedzieć się więcej? Jeśli odmówią, to jeden klient z twojej listy. Ale jeśli poproszą o więcej informacji, możesz przenieść ich zapytanie do następnego etapu. Kolejne połączenia powinny również obejmować zapytania istniejących klientów o to, jak zadowoleni byli z Twojej usługi.
5: poproś o skierowania
nie ma lepszej lub tańszej metody marketingowej lub informacyjnej do wyszukiwania klientów dla Twojej firmy rekrutacyjnej niż skierowania ustne. Po prostu jest to, gdy klienci lub klienci mają tak dobre doświadczenie w pracy z Tobą, że mówią o tym komuś innemu. Z kolei masz nadzieję, że te inne firmy docenią skierowanie i będą cię szukać, aby zapytać. Podczas gdy wiele firm powie o tobie swoje kontakty, inne mogą potrzebować monitu o znaczenie poleceń. Nie bój się o nie pytać, zarówno podczas jednej z regularnych komunikacji, jak i w e-mail marketingu lub komunikacji z głównym kontaktem.
6: Networking
niezależnie od tego, czy jesteś pracownikiem kadry kierowniczej, czy młodszym, każdy może skorzystać z networkingu. Pierwszą rzeczą, którą większość ludzi weźmie pod uwagę, jest wydarzenie branżowe lub lokalne. Ale networking może oznaczać znacznie więcej niż to. To twoi przyjaciele ze studiów, twoi byli koledzy, szefowie i podwładni, znajomi, nawet lokalne firmy w pobliżu, które nie są konkurencyjne. Mogą znać osoby lub inne firmy, które mogą wymagać Twoich usług. Dlatego utrzymywanie silnej sieci i utrzymywanie dobrych relacji ze wszystkimi, z którymi utrzymujesz kontakt, jest kluczowe dla twojego zasięgu.
7: Cold Calling
jest to, być może zaskakująco, najpopularniejsza metoda dla wszystkich rekruterów. Obejmuje to wysoki koszt i niewielki zwrot, gdy zostanie wykonany nieprawidłowo. Cold calling może mieć złą reputację w innych dziedzinach, szczególnie w zakresie marketingu B2C, ale w rekrutacji jest to jedna z najbardziej skutecznych metod. Ważne jest jednak, aby używać go w odpowiednim czasie i miejscu. Pewne sukcesy osiąga się stosując inne metody opisane tutaj. Na przykład wyszukiwanie w tablicach ogłoszeń daje nazwy i dane kontaktowe firm zatrudniających. W kontaktach odnieś się bezpośrednio do oferty pracy, dla której możesz mieć kandydata (lub znaleźć kandydata). To pokazuje, że zwracasz uwagę na ich rzeczywiste potrzeby; pozytywna odpowiedź jest bardziej prawdopodobna. Jeśli nie masz przepustowości na zimne połączenie lub zasięg sprzedaży, dowiedz się więcej o tym, jak Reflik może stać się idealnym zespołem sprzedaży.
8: Content Marketing
prawdopodobnie twój blog jest częścią twojej firmy, na którą nie inwestujesz dużo czasu. Jest to pasywna metoda, która opiera się na próbach i błędach oraz odwiedzających odwiedzających Twoją witrynę. Zbyt mało firm w wielu branżach korzysta ze swojego bloga, cyfrowych plików do pobrania lub regularnych biuletynów w ramach ich zasięgu. Właśnie dlatego oni i wy powinniście to rozważyć. Mamy dwa przykłady, w tym nasz „crowdsourcing talentów: krótki przewodnik” i nasze „historie sukcesu rekruterów.”Tworzenie wysokiej jakości treści i regularne ich wytwarzanie może nie być łatwe, ale wraz z wyszukiwarkami coraz bardziej promującymi wartościowe treści, które użytkownicy sieci będą czytać i udostępniać, staną się ważniejsze w przyszłości. Umieść swoją firmę jako autorytatywny i kompetentny zasób internetowy, a twoje szanse na klientów zbliżających się do ciebie będą znacznie wyższe.
Rozważałeś Znalezienie Klientów Dla Twojej Firmy Rekrutacyjnej?
interakcje biznesowe, niezależnie od tego, czy są B2B, czy B2C, polegają na budowaniu i utrzymywaniu relacji. Jest to powszechny błąd, który popełniają nowi rekruterzy, a nawet niektórzy, którzy są w branży od jakiegoś czasu. W świecie pozornie nieograniczonej konkurencji jest to rynek kupującego, a nie sprzedającego.
Reflik pozwala rekruterom skupić się mniej czasu na ściganiu nowych klientów, fakturowaniu i utrzymywaniu relacji biznesowych. Niezależni rekruterzy i firmy rekrutacyjne zwracają się do Reflik, aby mogli spędzać więcej czasu pomagając kandydatom w znalezieniu pracy i umieszczając je w różnych firmach, w tym takich jak J. B. Hunt, Interactive Brokers, Canon i innych.
kliknij w poniższy baner, aby dowiedzieć się więcej i załóż konto na Reflik już dziś: