poniższy post został napisany przez Shannon Vasconcelos, dyrektor College Finance, College Coach.

rekrutacja na studia i proces finansowania może być przytłaczająca. Ilość dokumentów jest oszałamiająca, twój los leży w rękach rekrutacji i urzędników pomocy finansowej, a ich decyzje nie zawsze mają sens dla zewnętrznego obserwatora. Rodzinom łatwo jest wymknąć się spod kontroli.

moją ulubioną częścią mojej pracy jako konsultant ds. finansów w College Coach jest jednak edukowanie rodzin o sile, jaką posiadają w tym procesie college ’ u—mocy decydowania, na jaką uczelnię wydać pieniądze i ile jesteś gotów wydać na tę uczelnię. I nie ma lepszego sposobu na napinanie mięśni jako konsument produktu uczelni niż proces negocjacji stypendium.

kupno uczelni nie różni się niczym od zakupu samochodu, domu lub innego dużego biletu, za który rzadko rozważa się zapłacenie ceny. Nie ma powodu, aby zaakceptować pierwszą ofertę uczelni, więc wykorzystać poniższe wskazówki do negocjacji z kolegium na wzrost stypendium zasługi.

1. zgłoś się do szkół bezpieczeństwa: uczelnie najprawdopodobniej będą chętne do współpracy z Tobą w sprawie ceny to te, które naprawdę chcą, abyś się zapisał. Zastosuj się do uczelni, w których Twoje oceny i wyniki testów są Powyżej średniej-instytucji, w których będziesz wyróżniać się z tłumu—i prawdopodobnie zostaniesz zatrudniony z ofertami stypendialnymi. Następnie można negocjować, aby uzyskać te oferty wyższe i / lub wykorzystać te oferty jako dźwignię podczas negocjacji z innymi szkołami.
2. wykazuj zainteresowanie: uczelnie będą najbardziej skłonne do negocjacji z tobą, jeśli uważają, że trochę dodatkowego finansowania od nich zapewni Twoją rejestrację, więc upewnij się, że okazujesz zainteresowanie szkołami na swojej liście. Odwiedź kampus, skorzystaj z opcjonalnych rozmów kwalifikacyjnych, Zaloguj się do portalu studentów i—błagam cię—otwórz e-maile, które Ci wysyłają. (Tak, wiele szkół może to śledzić.) Bez żadnego rodzaju wykazanego zainteresowania, Uczelnia prawdopodobnie zakłada, że nie masz zamiaru zapisywać się i po prostu korzystasz z ofert od nich jako materiału do negocjacji z innymi szkołami. To nie jest wiadomość, którą chcesz wysłać.
3. skontaktuj się z Biurem przyjęć: na większości uczelni Biuro pomocy finansowej przyznaje wszelką pomoc finansową opartą na potrzebie, podczas gdy Biuro przyjęć-odpowiedzialne za rekrutację—przyznaje wszystkie stypendia za zasługi. Jeśli tylko negocjujesz stypendium zasługi, powinieneś rozmawiać z Biurem przyjęć, ale jeśli pomoc oparta na potrzebie jest również w grze, nie zaszkodzi zapętlić oba biura w rozmowie.
4. napisz: jeśli zadzwonisz lub wejdziesz do biura przyjęć na studia, jest mało prawdopodobne, aby osoba, z którą rozmawiasz, miała prawo zmienić twoją ofertę stypendialną—z pewnością nie na miejscu—i takie prośby często spotykają się z stanowczym oporem. Zamiast tego wyślij e-mail do biura przyjęć, niech list dotrze do właściwej osoby-te prośby czasami muszą iść do Komisji—i kontynuuj rozmowę telefoniczną tydzień lub dwa później. Ta strategia pozwala urzędnikowi przyjęć służyć jako twój adwokat w procesie negocjacji, a nie twój przeciwnik.
5. Bądź miły: Pamiętaj, z perspektywy uczelni celem zwiększenia oferty stypendialnej jest zachęcenie Cię do zapisania się. To oznacza, że uczelnia musi być gotowa pracować z tobą przez następne cztery lata. Nie bądź obraźliwy lub wymagający w swojej próbie negocjacji. Nie chce pan reprezentować siebie jako kogoś, kogo jeden z moich kolegów łaskawie nazywa ” administracyjnie kosztowną rodziną.”Możesz być wytrwały, ale zawsze bądź uprzejmy.
6. Dołącz konkurencyjne oferty: musisz stworzyć zagrożenie (ponownie, w najmilszy możliwy sposób), że pojawisz się gdzie indziej. Nie wahaj się udostępniać konkurencyjnych ofert z innych szkół. Nazwij nazwiska i dołącz oferty stypendialne, aby sprawdzić, czy nie blefujesz. Jeśli nie dołączasz ofert z góry, przygotuj się na ich dostarczenie na żądanie (a wiele szkół tak naprawdę o to poprosi).
7. nie nazywaj tego „negocjacjami”: o ile Prośba o dodatkową pomoc stypendialną jest negocjacją (i nie popełnij błędu, dokładnie o to chodzi), uczelnie zwykle nie lubią obrazu używanego parkingu samochodowego, który przywołuje słowo „negocjuj”. Dlatego nie pytaj, czy możesz „negocjować” swoje stypendium. Pytanie: „czy są jakieś dodatkowe stypendia, o które mogę ubiegać się, aby moja obecność była bardziej możliwa?”to lepszy ruch.
8. nie pytaj o świat: uczelnie mają ograniczoną ilość pieniędzy w budżecie stypendialnym, a ogromne zwiększenie finansowania jest mało prawdopodobne. Z mojego doświadczenia w pracy na uczelniach i rodzinach w College Coach, odkryłem, że typowy wzrost stypendium wynikające z negocjacji jest około $3,000. Pamiętaj o tym, gdy prosisz o więcej. Jeśli poprosisz o dziesiątki tysięcy dolarów, jest mało prawdopodobne, że uczelnia zapewni w pobliżu tak dużo funduszy, a w rzeczywistości jest całkiem prawdopodobne, że nie będą tracić czasu i budżetu, aby zaoferować niewielki wzrost, jeśli odniosą wrażenie, że ich wzrost nie wystarczy, aby przesunąć igłę dla Twojej rodziny. Raczej, jeśli można przekazać, że niewielka ilość dać na końcu uczelni będzie duża różnica do decyzji rejestracji, kolegium może być bardziej prawdopodobne, aby pracować z Tobą.

niezależnie od dokładnego podejścia, nie ma absolutnie żadnych wad do próby negocjowania oferty stypendialnej. Uczelnia nie anuluje Twojej akceptacji ani nie odbierze ci już przyznanych pieniędzy, ponieważ zdecydowałeś się poprosić o więcej. Najgorsze, co może zrobić college, to powiedzieć „nie”, w takim przypadku musisz zdecydować, czy ta konkretna szkoła jest warta ceny przyjęcia dla ciebie. Możesz być jednak zaskoczony, jak często uczelnie mówią ” tak ” i wysyłają więcej pieniędzy na swój sposób, aby zapewnić sobie rejestrację. Pamiętajcie, że wy-uczniowie i rodzice-macie ostateczną władzę decyzyjną w tym procesie. Możesz powiedzieć „tak” lub „nie” każdej uczelni, a uczelnie to wiedzą. Wykorzystaj tę moc na swoją korzyść.

o autorze:

Shannon Vasconcelos jest dyrektorem College Finance w College Coach, wiodącym krajowym dostawcą doradztwa edukacyjnego, gdzie prowadzi warsztaty i zapewnia indywidualne doradztwo w procesie finansowania uczelni. Przed dołączeniem do college Coach, Pani Vasconcelos pracowała w dziale pomocy finansowej na Boston University i Tufts University. Posiada tytuł licencjata ekonomii na University of Massachusetts oraz tytuł magistra Polityki Miejskiej i środowiskowej na Tufts University.