chcesz zbudować karierę i biznes hipoteczny, który trwa?

branża kredytów hipotecznych jest jedną z najłatwiejszych dziedzin do zdobycia i przejścia od zera do 1 mln USD rocznie w dochodach. Jednak jest to jeden z najtrudniejszych do utrzymania w czasie. Jest tylko jedna rzecz gorsza niż nigdy nie dostać się na szczyt w ogóle, i to jest utrata wszystkiego i nigdy nie dostać go z powrotem. Oto, jak znaleźć najlepszych wykonawców, aby dodać do zespołu urzędników ds. pożyczek, i praktyki sukcesu, które możesz wdrożyć, aby osiągnąć trwały sukces znacznie po przekroczeniu planu pięcioletniego i celów.

Jakie Są Dobre Nawyki Pożyczkodawcy?

Wielki Urzędnik pożyczkowy zawsze zaczyna od pracy w swojej strefie wpływów. Zawsze pracują nad zapewnieniem większej wartości niż przyjmują i nie ukrywają, gdy coś pójdzie nie tak. Utrzymują swoją bazę danych i zawsze będą ustalać priorytety relacji nad dolarami.

Sprawdź te siedem cech, cech i nawyków, które oddzielają tych, którzy robią duże i ostatnie, od tych, którzy wypalają się i flopują.

1. zaczynają od pracy w S. O. I.

Większość loan officers tego nie robi. Większość urzędników pożyczkowych nie żyje w tym biznesie zbyt długo. Mniej zarabiać prawdziwe pieniądze. Ci, którzy stają się wielcy i ostatni, zaczynają kontaktując się ze swoją strefą wpływów i pracując nad nimi. Są to twoi dotychczasowi przyjaciele, rodzina i osobiste kontakty. Są to najłatwiejsze do zamknięcia oferty i najlepsze źródła polecania. Poza tym, kto chce się dowiedzieć, że ich mama właśnie refinansowała LO w boksie obok, bo nie wiedziała, że możesz pomóc? Nic tak nie spali. Z wyjątkiem jej powrotu po nowy kredyt mieszkaniowy z tą osobą w przyszłym roku, bo już okazały się dobre.

1. dodają więcej wartości niż biorą

to złota zasada dla każdego przedsiębiorcy i marki, jeśli chcą przetrwać. Na szczęście jest to bardzo łatwy problem matematyczny do rozwiązania dla specjalistów hipotecznych. Możesz zrobić wielką prowizję od pożyczki i nadal zaoszczędzić kredytobiorcy pięć lub sześć cyfr w ciągu najbliższych kilku lat. Upewnij się, że przekazujesz te zwroty,aby wiedzieli, ile wartości dostarczasz. Nie zaszkodzi zautomatyzować przypomnienie w CRM co jakiś czas albo. Daj im znać, ile pomogłeś im zaoszczędzić na ich rocznicy pożyczki.

1. Don ’ t Hide When Things Go Wrong

biznes kredytowy nie zawsze jest łatwy. Underwriters, koniec kredytodawców i dostawców może naprawdę swoje życie piekło jako oficer pożyczki. Kiedy upuszczą piłkę lub zdecydują się być trudnym, może to sprawić, że będziesz wyglądać naprawdę źle dla swoich klientów. Jeśli nie będzie dobrze obsługiwany, może to kosztować twoją reputację nieodwołalnymi szkodami w Internecie, a nawet prowadzić do skarg na licencje i organów regulacyjnych lub FBI odwiedzających Twoje biuro. To może się zdarzyć nawet bez twojej winy, jeśli nie radzisz sobie dobrze z klientami. Usterki się zdarzają. Różnica polega na tym, jak funkcjonariusze pożyczkowi sobie z tym radzą. Nie chowaj się pod biurkiem ani nie wyłączaj telefonu. Będą cię ścigać. Bądź proaktywny, wykorzystaj to jako okazję, aby zabłysnąć i wyróżnić się oraz zapewnić najlepszą możliwą obsługę.

1. utrzymuj swój kredyt hipoteczny CRM i bazę danych

funkcjonariusze ds. trwałych pożyczek korzystają ze swoich CRM, budują bazę danych i regularnie ją sprzątają. Jeśli Twoja lista jest tak duża, że nie możesz tego zrobić sam, skorzystaj z usługi czyszczenia i konserwacji listy stron trzecich, aby zachować jej świeżość i zgodność. Im większa baza danych i bogatsza o wysokiej jakości kontakty, tym bardziej opłacalny będzie twój przyszły marketing i bardziej opłacalny będzie twój biznes z roku na rok.

1. they Think Ahead

tych, którzy zawsze spieszą się, aby zamknąć pożyczki na ten miesiąc, aby ich rachunki rzadko trwały lub osiągnąć szczyt wydajności. Będą się spierać i mówić, co trzeba, aby uzyskać pożyczki w Dzisiaj. A kiedy pomyślą, że mają wystarczająco dużo, by pokryć leasing samochodu w tym miesiącu i szczęśliwe godziny, odpuszczą sobie. Przynajmniej do następnego miesiąca zaczyna się od nowa. Najbardziej udanych specjalistów hipotecznych są wprowadzenie ludzi w ich rurociągu dziś, że zapewni zamknięcia na najbliższe 1-5 lat. Ich obecne zamknięcia pochodzą z wysiłków, które podjęli kilka miesięcy lub kilka lat temu.

1. ciągle się uczą

poważni eksperci od kredytów hipotecznych stale się uczą, poszerzają swoją wiedzę i doskonalą swoje umiejętności. Zwiększ swoje zrozumienie świata finansów i gospodarki, podatków, wycen i alternatywnych pożyczek.

1. priorytetowo traktują relacje niż natychmiastowe dolary

to może być trudne do zrobienia, jeśli nie budujesz solidnego biznesu. Jednak, o dyscypliny żyć w swoich środków, jest uczciwy, jeśli nie jest to odpowiedni kredyt dla nich, przechodząc na konkurencyjne kontra angażowanie się w przynęty i przełącznik, i nie ścigając ludzi, którzy wycofują się z pożyczek pomoże Ci zbudować znacznie więcej dochodów i długowieczności w biznesie hipotecznym niż próbuje podjąć niezrównoważone skróty.