jako kierownik sprzedaży wiesz, że Twoja praca nie jest łatwa. Co może nie zdawać sobie sprawy jest to, że skuteczność jako lider może zrobić lub złamać swój zespół sprzedaży. Napotykasz sporo presji każdego dnia, aby wykonać, ale nadal musi przyjść do pracy gotowy do prowadzenia zespołu sprzedaży do sukcesu.
w przeciwnym razie mogą ucierpieć ich wyniki, prawdopodobne jest wysokie obroty w dziale sprzedaży, a Twoja praca i reputacja jako kierownika sprzedaży mogą być zagrożone. Nie pozwól na to.
zamiast tego zadaj sobie pytanie: Jak mogę być lepszym menedżerem sprzedaży dla mojego zespołu sprzedaży?
jeśli jesteś gotowy, aby dowiedzieć się, jak być doskonałym menedżerem sprzedaży, Czytaj dalej, aby odkryć siedem kluczowych nawyków udanych menedżerów sprzedaży, dzięki czemu Ty i twój zespół sprzedaży może się rozwijać.
wysoce skuteczne umiejętności menedżera sprzedaży do posiadania
Coach swój zespół sprzedaży-poprawnie
to jest jedna rzecz, aby coach swój zespół sprzedaży — to jest inna rzecz, aby coach je poprawnie.
zamiast próbować wymusić jedną metodę sprzedaży na wszystkich, możesz być bardzo skutecznym menedżerem sprzedaży, obejmując różnice między członkami zespołu i pozwalając każdemu z nich wybrać metodę sprzedaży, która działa najlepiej dla nich.
dostosowując swój styl coachingu do specyficznych potrzeb każdego sprzedawcy, zbudujesz zaufanie i pokażesz, że zależy ci na indywidualnym podejściu każdego sprzedawcy do sprzedaży. Ważne jest, aby nauczyć się motywować i coach swój zespół sprzedaży w sposób, który działa najlepiej dla każdego członka zespołu.
nie tylko powinieneś oferować regularny coaching, ale także oferować częste szkolenia sprzedażowe i kursy sprzedażowe dla słabszych. To może być wszystko, czego potrzebują, aby znacznie zwiększyć swoje wyniki sprzedaży.
praktyka rozliczania
najlepsi menedżerowie sprzedaży nie tylko rozliczają swoich sprzedawców,ale także samych siebie.
dlaczego? Ponieważ, na koniec dnia, twój styl zarządzania sprzedażą ma ogromny wpływ na wyniki Twojego zespołu sprzedaży. Jeśli zainspirujesz ich, odpowiednio ich trenujesz i stworzysz zdrowe środowisko zespołowe, prawdopodobnie będą przodować.
z drugiej strony, jeśli spędzasz więcej czasu na zarządzaniu niż na prowadzeniu, nie rozwijasz umiejętności sprzedażowych swojego zespołu i nie oddalasz się od sprzedawców, ich wydajność będzie znacznie bardziej dotkliwa.
Efektywna komunikacja – w tym cele sprzedażowe
aby być wysoce skutecznym menedżerem sprzedaży, musisz regularnie komunikować się ze swoim zespołem. Jeśli tego nie zrobisz, jak możesz oczekiwać, że spełnisz właściwe oczekiwania, prześledzisz ich postępy i zmotywujesz?
to proste: nie możesz. Upewnij się więc, że linie komunikacji są otwarte w całym zespole sprzedaży.
nie wystarczy, że będziesz szefem swojego zespołu, musisz być również ich mentorem sprzedaży, nieustannie inspirując ich do lepszej formy. Jeśli nigdy nie zobaczą lub nie usłyszą od ciebie, to się nie stanie.
Stwórz pozytywne środowisko pracy
czy kiedykolwiek pracowałeś w miejscu tak strasznym, że absolutnie bałeś się taktowania każdego dnia?
większość ludzi ma w pewnym momencie. Jeśli tak, to prawdopodobnie nie wspominasz tych czasów czule-nikt nie lubi pracować, gdy spędzają cały dzień odliczając minuty, dopóki nie będą mogli odejść.
czy twój zespół sprzedaży boi się taktowania w pracy każdego dnia? Jeśli odpowiedziałeś „tak”, masz poważny problem — nie udaje ci się stworzyć Kultury najlepiej sprzedającej się dla swojego zespołu.
dobrą wiadomością jest to, że możesz zacząć ćwiczyć te umiejętności sprzedaży i nawyki, aby poprawić kulturę:
- bądź transparentny. Niezależnie od tego, czy jest dobrze, czy źle, musisz poinformować sprzedawców. Docenią Twoją uczciwość i będą bardziej zmotywowani do ciężkiej pracy dla Ciebie z tego powodu.
- zwiększ morale i konkurencyjność. Napędzane sprzedawców są z natury konkurencyjne, więc doskonałym sposobem, aby zwiększyć ich morale przy jednoczesnym zachęcaniu lepsze wyniki sprzedaży jest przeprowadzenie konkursu sprzedaży.
- deleguj odpowiedzialność w razie potrzeby. Deleguj ważne zadanie, takie jak kierowanie spotkaniem, sprzedawcy, któremu ufasz. Ten sprzedawca doceni twoje zaufanie do nich i będzie cieszyć się nowym wyzwaniem do rozwiązania w ciągu dnia pracy. Tylko upewnij się, że nie używasz tego jako wymówki, aby zaniedbać swoje obowiązki!
pamiętaj – podczas gdy Zabawne profity, takie jak biurowe stoły do ping-ponga i cotygodniowe wyjazdy na lunch, mogą nieco pomóc w kulturze firmy, żadne profity nie mogą zastąpić skutecznego lidera, który wykazuje cechy dobrego menedżera sprzedaży. Najlepiej wykorzystać te sposoby, aby zmotywować swój zespół.
pracuj nad usprawnieniem procesów
podczas gdy wysoce skuteczni menedżerowie sprzedaży nie powinni całkowicie zmieniać procesu sprzedaży codziennie, zawsze powinni myśleć o sposobach ułatwienia pracy ich zespołu.
w końcu produktywność Twojego zespołu wpływa na ich zdolność do osiągania najlepszych wyników sprzedaży. Tak więc, jeśli ich proces spowalnia ich, są one utrudnione do osiągnięcia ich pełnego potencjału.
jak więc określić, co spowalnia twój zespół? Poproś swój zespół sprzedaży o opinię.
po zapoznaniu się ze złożonością obecnego procesu sprzedaży i zadaniami, które je frustrują, możesz pracować nad automatyzacją tych zadań lub całkowitym opracowaniem nowego procesu.
po prostu upewnij się, że nie przepełniasz procesu sprzedaży-nie chcesz, aby produktywność Twojego zespołu ucierpiała tylko ze względu na zmianę procesu.
nie tylko być menedżerem sprzedaży – prowadzić zespół sprzedaży
każdy miał zły szef w pewnym momencie.Ci szefowie po prostu wydają rozkazy i oceniają swoich pracowników wyłącznie w oparciu o metryki, nigdy nie poświęcając czasu, aby naprawdę pomóc komuś odnieść sukces. Nie bądź thatkind szefa, gdy zarządzasz zespołem sprzedaży.
zamiast tego aktywnie angażuj swoich sprzedawców codziennie i ustawiaj ich na sukces sprzedaży, dostarczając im zasobów, takich jak szkolenia sprzedaży online, których potrzebują, aby efektywnie pracować i motywować ich do sprzedaży więcej każdego dnia.
pamiętaj, że chociaż wskaźniki sprzedaży i terminy mogą być wykorzystywane do poprawy wydajności, często o wiele skuteczniej jest prowadzić, trenować i inspirować swój zespół na co dzień.
Użyj technologii, aby poprawić swój zespół sprzedaży
technologia przeszła długą drogę w ostatnich latach, Komputery i gadżety mogą pozwolić zespołowi na szybszą pracę i zadania ręczne znacznie łatwiej niż mogliby jeszcze dziesięciolecia temu.
nie popełnij błędu – niezwykle ważne jest, abyś wykorzystał moc technologii i pozwolił swojemu zespołowi sprzedaży zrobić to samo.
oto kilka przykładów sposobów na wykorzystanie technologii dla Ciebie i Twojego zespołu:
- automatyzacja sprzedaży – jakie zadania zajmują twoi sprzedawcy, którzy zajmują zbyt dużo czasu? Ile czasu mogliby wydać na sprzedaż? Dowiedz się i zautomatyzuj te zadania.
- przetwarzanie w chmurze – sprzedawca nie musi już być na swojej stacji roboczej, aby uzyskać dostęp do krytycznych danych. Korzystanie z chmury do przechowywania danych, w przeciwieństwie do fizycznych urządzeń pamięci masowej, umożliwia zespołowi pracę z dowolnego miejsca.
- testy osobowości Sprzedaży – weź zgadywanie z zatrudniania z test osobowości sprzedaży, który pozwoli Ci zbudować napędzany zespół sprzedaży, w pełni zdolny do osiągnięcia najlepszych wyników.
nie są to jedyne sposoby na wykorzystanie technologii na swoją korzyść, więc zrób punkt, aby przeprowadzić własne badania i wymyślić nowe sposoby, aby pomóc zespołowi. To proaktywne myślenie jest częścią tego, co sprawia, że dobry menedżer sprzedaży.
poprowadź swój zespół sprzedaży do sukcesu
postępując zgodnie z tymi nawykami, pamiętaj, że konsekwencja jest tym, co sprawia, że dobry menedżer sprzedaży. Nie wystarczy, że tylko czasami dążysz do wielkości – musisz pokazać się gotowy, aby poprowadzić swój zespół do sukcesu każdego dnia.
zacznij wdrażać te nawyki i umiejętności zarządzania sprzedażą podczas pracy i możesz czuć się pewnie wiedząc, że zwiększasz swoją skuteczność jako kierownik sprzedaży.
aby rozpocząć budowanie zespołu sprzedaży z najlepszymi producentami, DriveTest® to ocena osobowości sprzedażowej, która jest pomocna w procesie zatrudniania sprzedawców. Zapisz się na bezpłatny okres próbny, aby zacząć oceniać swoich kandydatów i zespół sprzedaży już dziś!