6 kroków, aby pomóc Ci stworzyć listy produktów i katalogi Amazon dla Twojego konta Centralnego sprzedawcy Amazon przed rozpoczęciem sprzedaży!
zanim zaczniesz sprzedawać produkty na swoim koncie centralnym sprzedawcy Amazon, musisz skonfigurować listę produktów i zapasy, aby Amazon wiedział, że masz zapasy do sprzedaży.
pamiętaj, aby zarejestrować bezpłatne konto sprzedawcy Amazon lub postępować zgodnie z naszym Przewodnikiem po 7 krokach, aby aktywować swoje konto Centralne sprzedawcy Amazon w 2021 roku.
po skonfigurowaniu konta możesz teraz dodawać produkty do katalogu Amazon i rozpocząć sprzedaż!
Krok 1: identyfikatory produktów
pierwszym krokiem do dodania produktu do sklepu Amazon jest znalezienie produktu w katalogu Amazon. W przypadku większości istniejących produktów Amazon ma już strony produktów. Aby sprawdzić, czy Amazon ma już stronę dla Twojego produktu, musisz sprawdzić za pomocą identyfikatora produktu. Identyfikatory produktów mogą być tak proste, jak nazwa produktu, ale jeśli nie znasz lub nie masz oficjalnej nazwy produktu, musisz znaleźć kody identyfikacyjne produktu.
UPC, EAN, ISBN
Amazon używa kilku różnych kodów do identyfikacji produktów, w tym kilku międzynarodowych kodów standardowych, a także własnego systemu identyfikacji osobistej. W przypadku standardowych kodów Amazon użyje 3 kodów, z których pierwszy to UPC lub „universal product codes”. UPC są jednym z najbardziej standardowych kodów i są szeroko stosowane na całym świecie. UPC wykorzystują 12-cyfrowy numer specjalnie nadany każdemu unikalnemu przedmiotowi i modelowi.
kolejnym standardem branżowym jest EAN lub europejski numer artykułu, czasami określany jako globalny numer pozycji handlowej (GTIN). Podobnie jak w UPC, EAN/GTIN są również używane do identyfikacji marki i modelu produktów. Zamiast 12-cyfrowego kodu EAN używają 13-cyfrowego kodu.
ostatnim standardowym kodem identyfikacyjnym produktu jest ISBNs lub International Standard Book Numbers. Z nazwy widać, że kody te są specjalnie używane do książek i publikacji, zarówno fizycznych, jak i cyfrowych. ISBNs są unikalne dla każdej książki, nawet książek z różnymi wydaniami lub odmianami.
Amazon Barcodes lub ASIN
Amazon próbuje ujednolicić wiele identyfikatorów produktów, uruchamiając swój system identyfikacji o nazwie asins lub Amazon Standard Identification Number. Te Asiny są używane dla każdego produktu wymienionego na Amazon i są najłatwiejszą metodą identyfikacji produktów do sprzedaży na Amazon. ASINs wykorzystują 10 cyfrowy kod dla każdej marki produktu i modelu, jak również. Każdy produkt, który wychodzi z centrów logistycznych Amazon, otrzymuje nowy kod kreskowy Amazon z przypisanym ASIN.
jeśli twój produkt jest już sprzedawany na Amazon, możesz po prostu dodać ten produkt do swojego sklepu i przejść do kroku 3: dodanie szczegółów oferty Amazon. Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się użyć kodu zgodnego ze standardem branżowym (UPC, EAN lub ISBN), czy kodów Amazon (ASINs), skontaktuj się z producentem i dostawcą, aby uzyskać dowolny identyfikator produktu. Pozwoli to zaoszczędzić dużo czasu podczas dodawania produktów do firmy Amazon, szczególnie podczas dodawania nowego produktu. Bez identyfikatora produktu nie będzie można dodawać żadnych produktów do sklepu Amazon.
Krok 2: Jak dodać nowe produkty na Amazon Seller Central
w niektórych przypadkach możesz dodawać produkt, który nie był wcześniej wymieniony na Amazon. Napotkasz ten błąd, gdy próbujesz znaleźć przedmiot za pośrednictwem UPC, ale przedmiot nie był wcześniej wymieniony na liście. Jeśli tak jest, kliknij „dodaję produkt, który nie jest sprzedawany na Amazon” lub „utwórz nową ofertę” w swoim katalogu Amazon. W tym miejscu zostaniesz poproszony o utworzenie nowej strony szczegółów produktu, która wygeneruje zupełnie nową listę, którą możesz następnie dodać do swojego katalogu Amazon.
Kategoria produktu Amazon
pierwszym krokiem do utworzenia nowej listy produktów jest wybranie kategorii produktu. Sprzedawcy mają dwie opcje wyboru kategorii:
pierwsza metoda polega na przeglądaniu kategorii i indywidualnym wyborze najlepiej dopasowanej kategorii. Może to obejmować urządzenia i Produkty Dla Dzieci.
jeśli nie masz pewności, która KATEGORIA najlepiej pasuje do Twojego produktu, zalecamy skorzystanie z drugiej metody, którą jest użycie istniejącego produktu jako przykładu. Można to zrobić, przewijając stronę do opcji „Wyszukaj kategorię”, w której sprzedawcy mogą wyszukać i wybrać podobny produkt.
na przykład, jeśli dodajesz słuchawki, ale nie masz pewności, która KATEGORIA najlepiej pasuje, możesz wyszukać „słuchawki”, wybierz podobną markę słuchawek, która jest już wymieniona na Amazon, a następnie wybierz kategorię produktu. Możesz zobaczyć, że słuchawki będą w sekcji „Elektronika”, a następnie wybierz tę kategorię dla listy nowych produktów.
strona szczegółów produktu Amazon
po wybraniu kategorii produktów zostaniesz poproszony o przesłanie ważnych informacji na stronie szczegółów produktu. Tutaj możesz wprowadzić identyfikator produktu omówiony w kroku 1, który może być UPC, EAN lub ISBN w zależności od tego, co zostało dostarczone przez producenta. Wraz z kodem dodasz również tytuł, nazwę marki, nazwę producenta i coś o nazwie „numer części producenta” lub po prostu MPN. MPN powinien być dostarczony przez dostawcę lub producenta produktu, więc należy komunikować się z nimi, aby uzyskać te informacje.
Nazwa marki
coś, co chcemy zauważyć, to nazwa marki. Nazwa marki jest często pomijana, ale jest naprawdę cenna dla klienta. Kupujący chcą kupować produkty ze znanych, godnych zaufania i legalnych źródeł. Jeśli nie pozyskujesz markowego produktu, może to mieć wpływ na rentowność i sprzedaż Twoich produktów. Nie mówimy, że każdy produkt musi pochodzić od Nike lub Johnson & Johnson, co w większości przypadków byłoby niemożliwe. Ale marka musi być nieco ustalona, więc kupujący nie wahają się kupować z katalogu. Pamiętaj o tym, gdy zaopatrujesz swoje produkty, że każdy potencjalny produkt pochodzi od godnego zaufania producenta.
warianty produktów
ostatnim krokiem dodawania nowego produktu do Amazon jest wybranie wariantów produktów. Najczęstszą odmianą jest kolor (przedmioty z wieloma opcjami kolorów), ale czasami obejmuje to również warianty, takie jak opakowania produktów lub produkty o wielu rozmiarach. Pamiętaj, aby dodać wszystkie możliwe warianty za pomocą jasnych i zwięzłych etykiet.
Krok 3: Szczegóły oferty Amazon
niezależnie od tego, czy sprzedajesz nowy produkt, czy produkt, który jest już w serwisie Amazon, ostatnim krokiem jest podanie szczegółów oferty Amazon. To idzie do konkretnej listy produktów i ile chcesz sprzedać przedmiot. Decydując o szczegółach oferty, nie zapomnij o pudełku Amazon Buy. Sprzedając na Amazon, konkurujesz ze wszystkimi innymi sprzedawcami, którzy sprzedają te same produkty, które ty. Aby być konkurencyjnym, musisz opracować strategię Amazon Buy Box, która pomoże Ci pokonać konkurentów.
jeśli potrzebujesz pomocy w opracowaniu strategii Amazon Buy Box, przeczytaj nasz blog na 3 hacki, aby pokonać Amazon Top Sellers, gdzie mówimy o opracowaniu strategii kupna i cenowej.
SKU
tworząc wpisując szczegóły oferty, chcesz zacząć od SKU Sprzedającego. SKU jest znany jako jednostka magazynowa, która w zasadzie polega na tym, jak sprzedawcy zarządzają zapasami i śledzą je, gdy są w centrum realizacji zamówień. SKU jest niezwykle ważne. Chcesz dostarczyć unikalny kod SKU do każdego produktu, dzięki czemu można śledzić wszystkie produkty w magazynie i wszystkie sprzedaży, które zmniejszają swoje zapasy.
Cena
następnie sprzedawcy mogą umieścić swoją cenę sprzedaży swoich produktów. Jeśli sprzedajesz produkt, który jest już wymieniony na Amazon, możesz zobaczyć, za ile inni sprzedawcy sprzedają swoje produkty i wykorzystać to jako podstawę do ustalenia ceny sprzedaży.
jeśli sprzedajesz nowy przedmiot, możesz zdecydować, jaką chcesz cenę, ale jest kilka rzeczy, o których należy pamiętać. Pierwszy, to twoja marża zysku. Chcesz wybrać cenę, która pokryje koszt produktu i potencjalne opłaty (usługa, koszty wysyłki itp.). Po drugie, należy wziąć pod uwagę MSRP lub sugerowaną przez producenta cenę detaliczną, w której producent lub dostawca produktu może zalecić określoną cenę sprzedaży w celu zapewnienia rentowności. Wreszcie, chcesz rozważyć rozsądną cenę dla swoich klientów. Kupujący prawdopodobnie nie wydadzą setek dolarów na tani lub prosty produkt. Warto więc wziąć pod uwagę punkty cenowe podobnych produktów na innych platformach e-commerce, a nawet ceny detaliczne w sklepach.
ilość produktu
ilość produktu może wydawać się prosta, ale istnieje mnóstwo logistyki, które sprzedawcy muszą wziąć pod uwagę. Na początek, ile akcji kupiłeś? Sprzedawcy arbitrażu mogą mieć tylko kilka przedmiotów, ale hurtownicy mogą mieć setki w zależności od minimalnej ilości zamówienia (MOQ).
ponadto ilość zapasów można również określić na podstawie tego, ile zapasów chcesz przechowywać w centrum realizacji, jeśli jesteś sprzedawcą FBA (fulfillment by Amazon). Często omawiamy ten temat w naszym poprzednim blogu, 2021 Guide to Amazon Fulfillment Centers, gdzie im więcej zapasów przechowujesz w centrum realizacji zamówień,tym wyższe są potencjalne koszty Opłat za przechowywanie. W zależności od potrzeb biznesowych, weź te różne czynniki i miej je na uwadze przy określaniu optymalnej ilości produktu,
Warunki
warunki będą najprawdopodobniej najprostszymi informacjami. Możesz wybrać jakość sprzedawanych produktów, jeśli są nowe lub używane.
Kanał Realizacji Amazon: Wybierając metodę wysyłki
szczegółowo omawiamy różne metody wysyłki dla Twojej firmy na naszym blogu, FBM vs. FBA. Sprzedawcy decydują o swoim kanale realizacji, analizując swoje potrzeby biznesowe (ile sprzedają akcji, ile chcą zaangażowania, opłaty za realizację itp.). Gdy sprzedawcy ustalą, w jaki sposób chcą wysyłać swoje produkty do kupujących, po prostu wybierz albo sam wyślę ten przedmiot, spełnienie przez Sprzedawcę (FBM), lub jeśli jesteś sprzedawcą Amazon FBA, możesz wybrać Amazon wyśle i zapewni obsługę klienta.
Krok 4: Zdjęcia produktów Amazon
sprzedawcy będą następnie kuratorowani, aby dodać zdjęcia produktów. W przypadku produktów już dostępnych na Amazon sprzedawcy zazwyczaj mogą pominąć ten krok, ponieważ Zdjęcia stockowe tego produktu są już dostępne. W przypadku nowych produktów sprzedawcy mogą samodzielnie zabrać przedmioty i przesłać je do Amazon. Niektórzy producenci i dostawcy mogą zapewnić wysokiej jakości i profesjonalne zdjęcia produktów, które produkują. Zapytaj swojego dostawcę, czy może dostarczyć Ci te zdjęcia, a jeśli nie, zawsze możesz zrobić zdjęcia samodzielnie.
Krok 5: Pisanie opisów produktów Amazon
w przypadku produktów nienotowanych na liście sprzedawcy będą musieli utworzyć i napisać nowy opis produktu na swoich stronach produktów. Opis produktu powinien być prosty i sprzedawać „propozycję wartości” swojego produktu. Jakie cechy lub korzyści kupujący otrzymują z tego produktu? Dlaczego w ogóle tego chcą? Na te pytania sprzedawcy chcą odpowiedzieć pisząc swoje opisy. Prosimy o dołączenie wszelkich dodatkowych informacji o produkcie, takich jak Gwarancje, komponenty produktu i wszelkie inne dodatkowe korzyści. Oprócz długich opisów sprzedawcy mogą również dodawać krótkie punkty, które szybko i zwięźle opisują produkt.
wreszcie, sprzedawcy powinni zawierać wszelkie legalności, które pochodzą z produktu. Obejmuje to wszelkie zastrzeżenia prawne i ostrzeżenia CPSIA. Te legalności będą najprawdopodobniej dostarczane przez producentów i dostawców, którzy wytwarzają produkt.
Krok 6: słowa kluczowe Amazon
słowa kluczowe Amazon lub „frazy wyszukiwania” są bardzo ważne, aby uzyskać większą widoczność sprzedawanych produktów. Zasadniczo są to słowa, których ludzie będą szukać na Amazon. Wracając do przykładu słuchawek, niektóre słowa kluczowe, które chciałbym dodać, to ” Słuchawki, Słuchawki douszne, urządzenie audio, zestaw słuchawkowy do gier itp.”Te słowa kluczowe powinny odzwierciedlać wszystko opisowe na temat Twojego przedmiotu. Chcesz podać jak najwięcej odpowiednich terminów, aby upewnić się, że Twoje produkty pojawią się, gdy ludzie robią zakupy.
Kończenie katalogu Amazon
Gratulacje, dodając słowa kluczowe Amazon, twój biznes Amazon jest oficjalnie założony! Twój katalog Amazon jest zaopatrzony w produkty, a Twoja firma może rozpocząć sprzedaż na Amazon. Jeśli jesteś sprzedawcą FBM, bądź gotowy do wysyłania zamówień, gdy tylko przyjdą. Dla naszych sprzedawców FBA kolejnym krokiem jest wysyłka Twoich produktów do centrów realizacji zamówień Amazon!
napisz do nas na Sellgo.com jeśli chcesz zwiększyć swoje zarobki i zwrot z inwestycji. Dzięki narzędziom Sellgo zobaczysz 6-cyfrowe zarobki i rozwijasz swój nowy biznes wykładniczo!