perspektywa każdego dnia

jako nowy agent prawdopodobnie spędziłeś znaczną część swojego czasu na rozwijaniu biznesu. Kiedy twój pozostały dochód zaczął się pojawiać, twoje poczucie pilności mogło zniknąć.

nikt nie oczekuje, że spędzisz pół dnia na szukaniu nowego biznesu. Jednak poszukiwania jest konieczne, aby utrzymać wzrost agencji. Odkładać godzinę każdego dnia na:

• czytam lokalną gazetę. Zwróć uwagę na sekcję biznes, ale także spójrz na ogłoszenia zaręczynowe. Oba mogą posiadać możliwości sprzedaży.
• generowanie leadów. Umieść na swojej stronie funkcje, które wymagają adresów e-mail, takich jak rejestracja do newslettera lub przycisk „Uzyskaj wycenę”.
• dzwoniąc do właścicieli firm. Cold calling nie jest martwy, to jest po prostu nieprzyjemne. Sprawdź post „4 surefire sposoby na zwiększenie ubezpieczeń zimne wywołanie wyniki” dla wskazówek, aby ułatwić.

aby poprawić zwrot z poszukiwań, upewnij się, że słuchasz potencjalnych klientów i rozwiązujesz wszelkie wątpliwości lub wątpliwości. Bądź gotowy, aby wyjaśnić, dlaczego potrzebują ubezpieczenia i jak to może zaoszczędzić pieniądze na dłuższą metę.

współpracuj z innymi profesjonalistami

skontaktuj się z profesjonalistami, którzy mogą być zainteresowani podobną klientelą. Na przykład, może chcesz skonfigurować relację lead-sharing z:

• agenci nieruchomości
• pośrednicy hipoteczni
• planiści finansowi
• księgowi

jeśli rozwijasz relacje z innymi profesjonalistami w swojej niszy, twoi klienci docenią Twoją zdolność do skierowania ich do eksperta, który może zaoferować to, czego potrzebują. I jest to wygrana, gdy inni profesjonaliści wskazują swoich klientów na Twoją firmę.

opiekuj się swoimi leadami

byłoby wspaniale, gdyby każde boisko prowadziło do sprzedaży, ale niestety świat ubezpieczeń rzadko tak działa. Często perspektywy słuchają grzecznie, mówią, że o tym pomyślą, a potem zapominają o Twoim imieniu.

dlatego ważne jest pielęgnowanie potencjalnych klientów. Skonfiguruj system, który zapewni Twojej agencji najwyższy poziom świadomości, jednocześnie promując twoją wartość w ich działalności. Aby to zrobić, możesz chcieć:

• Pisz blogi, które pokazują Twoją wiedzę.
• twórz Krótkie filmy edukacyjne wyjaśniające różne zasady.
• oferuj webinaria, które pokazują, jak ubezpieczenia mogą rozwiązać ich problemy.
• wysyłaj regularne e-maile z cennymi wskazówkami dotyczącymi zarządzania ryzykiem.

nie lekceważ potęgi e-mail marketingu. Jeśli wyślesz newsletter wypełniony pomocnymi wskazówkami i poradami, wkrótce nastąpi sprzedaż. To klucz do sukcesu: zostań przyjaznym, znanym ekspertem, a nowy biznes przyjdzie do ciebie.