prawie każda firma konsultingowa zajmująca się rozwojem przywództwa doświadcza tego samego wyzwania: zarządzania wymaganiami klientów, jednocześnie poszerzając swoją ofertę i rozwijając swoją księgę biznesową.

jak najlepsze firmy doradcze równoważą te obowiązki? Co robią, aby odnieść sukces?

5 Guidelines for Leadership Consulting Business Growth

widzieliśmy, co odróżnia najlepsze, najbardziej zorientowane na wzrost firmy konsultingowe od tych, którzy walczą o przetrwanie. Oto 5 najlepszych praktyk, które zalecamy, aby rozwijać swoją firmę doradztwa przywództwa:

myśl „Program”, a nie ” wydarzenie.”

najlepsi praktycy rozwoju przywództwa rozumieją, że rozwój przywództwa nie jest wydarzeniem – to proces. Jeśli więc potencjalny klient zadzwoni i poprosi o jednodniowe warsztaty przywództwa, z pewnością możesz tam zacząć, ale wykorzystaj to jako okazję do omówienia tego, co sprawia, że nauka jest kijem i opowiedzenia się za tym, jak większa inicjatywa i długoterminowe relacje mogą być jeszcze bardziej korzystne dla ich firmy i pracowników.

inicjatywy edukacyjne, które trwają dłużej, mają bardziej trwały wpływ niż jednodniowe wydarzenia, A Dla ciebie mają dodatkową zaletę w zapewnieniu przepływu środków pieniężnych.

Dobra-Wyceniaj Swoje Usługi.

prawdopodobnie zostałeś konsultantem ds. przywództwa, ponieważ z pasją pomagasz profesjonalistom rozwijać się i rozwijać jako liderzy. Nie bierz swojego zaangażowania w swój zawód, jeśli chodzi o niedoszacowanie swojego czasu, ani nie lekceważ, jak „łatwo” będzie dostarczyć usługę, dlatego nie wyceniaj jej poprawnie.

pamiętaj też, że leadership development consulting to usługa specjalistyczna – to nie towar. Jeśli Twoja firma stara się konkurować ceną, bądź ostrożny. To zmniejsza prawdziwą wartość usług Twojej firmy.

najbardziej stabilne firmy rozwijające przywództwo podchodzą do swoich usług z otwartymi oczami. Przed wyceną, porównaj swoje usługi, aby zrozumieć konkurencyjny krajobraz i zrozumieć ich wartość – jeśli wykonasz usługę ” X „dla klienta, spowoduje to”Y”.

i” Y ” ma wynik finansowy; badania nad rozwojem przywództwa dowiodły, że działa ona w celu osiągnięcia kluczowych korzyści organizacyjnych. Najlepsze firmy konsultingowe rozumieją tę wartość, więc rozważają oparte na wartości podejście do wyceny programów.

polowanie i Farma.

Większość konsultantów ds. rozwoju przywództwa nie założyła swoich firm, więc większość czasu mogli skupić na rozwoju biznesu i marketingu. Jednak są one niezbędne, aby rozwijać swoją firmę doradztwa przywództwa. Pozyskanie klienta wymaga inicjatywy, wysiłku i konsekwentnej aktywności. Dlatego najbardziej skuteczni doradcy rozwoju przywództwa są zawsze myśliwi i rolnicy:

• Polowanie wymaga aktywnych usług marketingowych dla nowych klientów.
• Farming wymaga powiększenia istniejących kont klientów.

unikaj polowań i rolnictwa tylko wtedy, gdy biznes upada; zamiast tego skup się na marketingu i rozwoju biznesu konsekwentnie i rutynowo. Nie tylko pomaga to zapewnić długoterminową stabilność, ale także pozwala na ciągłe podnoszenie poziomu gry poprzez promowanie nowych badań, usług i zasobów na obecnych i przyszłych kontach.

4. Staraj się rozszerzyć swoją ofertę.

najlepsi konsultanci przywództwa mają doświadczenie w konkretnym aspekcie rozwoju przywództwa, ale nie zapominają o możliwościach ekspansji na inne obszary. Ta otwartość pozwala im zwiększyć wartość, jaką mogą zaoferować swoim klientom, jednocześnie rozszerzając swoje kontrakty z klientami.

najbardziej skuteczne praktyki doradztwa przywództwa są również celowe w agregowaniu najlepszych treści, narzędzi i kursów, którymi mogą dzielić się ze swoimi klientami, w oparciu o konkretne wyzwania, przed którymi obecnie stoją. Są na bieżąco z badaniami nad przywództwem i pojawiającymi się spostrzeżeniami i szukają okazji do dzielenia się tym, czego się uczą, aby rozwijać swoją sieć.

Dołącz Do Pomocnych Partnerstw.

Większość konsultantów i praktyków zajmujących się rozwojem przywództwa opiera się w dużej mierze na modelu partnerstwa dla swojej działalności. Rzeczywistość jest taka, że prawie niemożliwe jest posiadanie pełnego zestawu niestandardowych ocen, treści moderatorów, badań nad przywództwem i narzędzi cyfrowych, które są w 100% wspierane przez badania, zastrzeżone i tworzone we własnym zakresie.

ale partnerstwa umożliwiają wiodącym firmom doradczym koncentrację na tworzeniu dynamicznych doświadczeń dla klientów, bez dodatkowych badań, rozwoju produktu i obowiązków projektowych.

kiedy jesteś w stanie wprowadzić najlepsze praktyki, takie jak te, do zarządzania firmą, jesteś w stanie lepiej rozwijać swoją firmę doradztwa przywództwa i poświęcić więcej czasu na pracę, którą lubisz najbardziej: dostarczanie wyjątkowych usług dla klientów.

gotowy na kolejny krok?

pomożemy Ci rozwinąć twój biznes w zakresie doradztwa przywództwa. Dowiedz się więcej o tym, jak narzędzia przywództwa oferowane przez naszą sieć partnerów dystrybucyjnych umożliwiają firmom doradczym takim jak twoja dostarczanie klientom spójnych, solidnych i zaufanych treści. Dołączenie daje Ci dostęp do naszych cenionych na całym świecie zasobów przywódczych i biblioteki badawczej, a także zestawu ocen przywództwa, programów, zestawów warsztatowych i narzędzi.