trudno zdobyć klientów coachingowych.

naprawdę ciężko.

masowy napływ trenerów od początku Covid całkowicie zmienił zasady gry.

i ta liczba rośnie, więc lepiej przygotuj się na ciężką pracę i pomoc, bo inaczej tracisz czas.

ale jest to wykonalne, jeśli jesteś całkowicie zaangażowany, przygotowany do ciężkiej pracy i jesteś bardzo cierpliwy.

ten post pokaże ci 12 sprawdzonych sposobów na pozyskanie klientów coachingowych.

1. Wystąpienia publiczne, aby zdobyć klientów coachingu (bezpłatne)

najszybszym sposobem na dotarcie do potencjalnych klientów coachingu jest wyjście i rozmowa.

zawsze są organizacje, które szukają prelegentów do zapełnienia spotów.

chyba, że jesteś bardzo dobry, prawdopodobnie będziesz musiał pracować za darmo, lub po prostu wydatki, przynajmniej na początek.

ale jeśli postrzegasz to jako okazję marketingową przede wszystkim, to możesz to zrobić za darmo.

mówienie nie jest łatwym sposobem na zdobycie klientów. Ale to chyba najłatwiejsze.

bez wątpienia będziesz wygłaszał prelekcje, które wzbudzają małe zainteresowanie, a inne, w których organizatorzy przeceniają, ile osób byłoby obecnych (zaufaj mi, to się często zdarza).

ale tak długo, jak starannie dobierasz miejsca, powinieneś zacząć zbierać klientów.

i to co mam na myśli wybierając miejsca starannie, To właśnie to.

• czy osoby uczestniczące w programie są w stanie pozwolić sobie na twoje usługi?
• czy pasują do twojej niszy?
• czy oni w ogóle potrzebują twojej pomocy?

jeśli odpowiedź na którekolwiek z powyższych brzmi „nie”, to chyba, że mówisz, aby zdobyć doświadczenie lub jako sposób na oddanie, tracisz czas.

miałem kiedyś klienta, który spędził ponad rok dając comiesięczne wykłady w dwóch różnych bibliotekach bez pozyskania jednego klienta.

trudno się dziwić, jeśli wziąć pod uwagę, że spora część ludzi, którzy odwiedzają biblioteki, robi to, ponieważ nie mają pieniędzy na zakup książek lub płacenie za dostęp do Internetu.

drugą zaletą wystąpień publicznych jest to, że jeśli będziesz w tym dobry, możesz zarobić dużo pieniędzy.

o wiele więcej niż kiedykolwiek można było z sam na sam coachingu.

mam koleżankę, która nie wstaje z łóżka za mniej niż 10 tys. zł, co jest miłe.

2. Dołącz do Toastmasters (opłata)

byłem członkiem Toastmasters przez około 3 lata i zgadnij, ilu członków zostało klientami przez cały ten czas?

a big fat zero that ’ s how many.

dlaczego więc polecam?

cóż, pomijając ogromny bonus, który pomoże Ci poprawić swoje umiejętności mówienia, a tym samym uzyskać płatne możliwości mówienia, zapewnił mi również stały strumień klientów w sposób okrężny.

nie od samego Toastmasters, ale od dwóch kontaktów, które tam spotkałem, którzy regularnie wysyłali mi klientów, którzy nie byli dla nich odpowiedni.

Toastmasters jest doskonałą organizacją i absolutną koniecznością, aby dołączyć, jeśli chcesz skorzystać z opcji #1 przyciągania klientów.

w Wielkiej Brytanii kosztuje około £10 miesięcznie.

jeśli cię na to nie stać to pewnie nie stać Cię na prowadzenie praktyki coachingowej.

3. Kluby &Izby (płatne)

izby handlowe, kluby BNI oraz Rotary i Lions oferują możliwość pozyskania nowych klientów.

może być trafiony i chybiony, na początek.

faktycznie, prawdopodobnie będzie to bardziej miss niż hit, gdy dowiesz się, które wydarzenia/organizacje działają, a które nie.

znam jedną osobę, która rozmawiała z Izbą Handlową i zarabiała 100 tys.dolarów.

Tak, 100 tysięcy!

jej rozmowa była niczym więcej niż 30 minutami wyjaśniającymi niektóre aspekty rachunków dla małych firm.

dostarczyła ogromną wartość i jako taka zatrudniłem ją, podobnie jak 6 innych osób.

podobnie jak w przypadku sieci online, jeśli ludzie widzą cię jako zasób, a nie tylko kogoś, kto szuka biznesu, to są bardziej skłonni cię zatrudnić.

i podobnie, są bardziej prawdopodobne, że zapamiętają cię, gdy rozmawiają z kimś innym, kto może skorzystać z Twoich umiejętności.

4. Uzyskaj Wywiad lub Wywiad (bezpłatny)

prawdopodobnie średnio 20 wywiadów rocznie.

chociaż już ich nie szukam aktywnie, nigdy nie odmawiam.

nie obchodzi mnie, jak mały jest Twój blog, jak mało słuchaczy ma twój podcast, ani jaki jest temat wywiadu (w granicach rozsądku) powiem „tak”.

pod koniec 2018 r.przeprowadziłem wywiad dla zamkniętego obszaru członkowskiego innej strony internetowej.

osoba, która mnie przesłuchiwała, skutecznie oskarżała ludzi o to, że mnie słyszą, a ja za swój czas nic nie dostawałam.

Er, z wyjątkiem prawie 10 tys. zł pracy klienta.

po pierwsze, nie będzie kolejki ludzi czekających na twoje perły mądrości, więc zostań ankieterem i rozpocznij podcast.

jeden z moich najlepszych przyjaciół przeprowadził wywiad z załogą zachodniego skrzydła w ostatnim dniu kręcenia serialu dla jego stacji radiowej.

nic niezwykłego, dopóki nie uświadomisz sobie, że nie miał słuchaczy i po prostu dobrze się bawił z przyjacielem.

zdziwiłbyś się, ile osób, nawet sławnych, zgodzi się na rozmowę z nimi.

zwłaszcza, jeśli mają opublikowaną książkę lub produkt.

wtedy, gdy ich przesłuchasz, możesz poprosić ich, aby wspomnieli o tym w mediach społecznościowych. Jeśli się zgodzą, nagle zyskałeś natychmiastową wiarygodność.

notka: Mówię, że nigdy nie odmawiam wywiadów, to nie jest technicznie prawda, że odrzuciłem jeden ostatnio.

a powodem, dla którego go odrzuciłem, jest to, że po przejściu przez proces wypełniania szczegółowego formularza i podpisaniu wersji online próbowała obciążyć mnie kosztami produkcji $65.

nie zamierzam płacić komuś za promowanie swojego podcastu, jeśli inaczej nie będzie to opłacalne.

5. Grupy Meetup (płatne)

w latach internetowych Meetup jest starożytny, który rozpoczął się w 2002 roku.

ale to nadal nie wydaje się być dobrze wykorzystywane przez trenerów.

Covid ciężko zacząć od spotkania, ponieważ chociaż oryginalne spotkania były organizowane i promowane online,zwykle były osobiście.

ale, jak większość rzeczy, wszystko po prostu przesunęło się online

i teraz wracają osobiście, jak i online.

na początku mogą niszczyć dusze, bo ludzie mogą się nie pojawiać, ale takie jest życie.

istnieją dwa klucze do sukcesu z Meetup.

1. Bądź konsekwentny i wytrwały.

nikt nie rezygnuje z mediów społecznościowych po kilku tygodniach narzekania, że nie działa, a Meetup nie jest inny.

zobowiązuj się do regularnych spotkań przez co najmniej 6 miesięcy bez względu na to, kto się pojawi, lub nie zawracaj sobie głowy.

2. Powiększ swoją niszę.

nie spodziewaj się nazywać siebie life coachem i prowadzić grupę na temat samorozwoju i to, aby odnieść sukces.

Zawęź i porozmawiaj z problemem lub małą garstką problemów, z którymi twoja nisza chce/potrzebuje pomocy.

6. Użyj HARO (bezpłatnie z płatną aktualizacją)

HARO oznacza pomoc reporterowi.

to strona, na której dziennikarze mogą zamieszczać prośby o wywiad na dosłownie wszystkim, o czym reporterzy kiedykolwiek piszą.

nie tylko bycie opisywanym w gazecie lub magazynie pomaga w wiarygodności i dowodach społecznych, ale link zwrotny może również mieć ogromną wartość SEO (search engine optimization).

jednak, jak każda metoda, która działa, jest konkurencyjna i na HARO zapisało się prawie pół miliona użytkowników.

w związku z tym musisz poświęcić trochę czasu, aby nauczyć się efektywnie z niego korzystać.

nie ma sensu się rejestrować, a potem zostawiać tam swoje dane, mając nadzieję, że się z Tobą skontaktujemy.

musisz wypatrywać e-maili, które są wysyłane trzy razy dziennie, a następnie musisz wysłać wiadomość wyjaśniającą, dlaczego jesteś osobą, z którą reporter musi porozmawiać.

rejestracja w HARO jest bezpłatna, jednak istnieją płatne opcje zaczynające się od $19 miesięcznie

jeśli chcesz pierwszy dostęp do wniosków, a następnie dołączenie do $19 może okazać się opłacalne.

pozwala również śledzić jedno słowo kluczowe.

Zagraj w darmową wersję, a jeśli ci się spodoba, zaktualizuj.

istnieją dwie podobne alternatywy, chociaż ja też nie korzystałem.

SourceBottle jest, co zaskakujące, celem pomocy dziennikarzom w znalezieniu źródeł do historii.

i grabie Muck pozwala na prezentowanie pomysłów dziennikarzom.

podobnie jak w przypadku HARO, musisz upewnić się, że Twoje rzuty są atrakcyjne, interesujące i zwięzłe, jeśli chcesz się wyróżnić.

7. Rozpocznij program pomocy (bezpłatny)

zasięg jest wtedy, gdy aktywnie kontaktujesz się z innymi osobami, które mogą Ci pomóc w jednym celu.

możesz zrobić zasięg dla SEO (więcej później), gdzie prosisz ludzi o link do wspaniałego posta na blogu, który napisałeś.

równie dobrze możesz dotrzeć do liderów myśli w swojej niszy, którzy nie są bezpośrednimi konkurentami i poprosić ich o udostępnienie napisanego posta.

lub możesz dotrzeć do wszystkich swoich starych klientów, korzystając z okazji polecania.

Wiekszosc trenerow kiepsko wychodzi.

w rzeczywistości większość marketerów słabo wypada.

naprawdę nie możesz oczekiwać, że odpalisz maila do Tony 'ego Robbinsa z napisem” Hej, wielkoludzie, jak masz ochotę promować moją książkę dla mnie? Uwielbiam zęby! i oczekuj czegoś innego niż świerszcze.

musisz budować relacje i / lub zaoferować coś w zamian.

a ty musisz spersonalizować swoje maile, od razu usuwam każdy e-mail, który dostaje, że zaczyna się „cześć” lub coś innego równie bezosobowego.

ale jeśli dostanę e-maila ” cześć Tim, czytałem Twój doskonały post na temat książek samorozwoju dla trenerów życia, to natychmiast usidlasz moje ogromne ego w swoich szponach i masz moją uwagę.

8. Hit Quora (free)

kocham Quorę trochę za bardzo i mogę się tam zgubić zbyt długo przy okazji.

Quora to raczej silnik zapytań niż wyszukiwarka.

Google walczy z abstrakcyjnymi pytaniami typu: „Jak to jest zostać postrzelonym w kamizelce kuloodpornej?”i” co jest najokropniejszą rzeczą, jaką celebryta zrobił jednemu ze swoich fanów?”- i tak, to są pytania, które ostatnio czytałem na Quora.

w rzeczywistości tak bardzo się zmaga, że nawet nie przeszkadza już próbować. Po prostu przeszukuje Quora.

Quora dostaje ponad 75 milionów miesięcznych wizyt i jak można sobie wyobrazić, ludzie pytają i odpowiadają na pytania na każdy możliwy temat.

istnieją trzy zalety korzystania z Quora, który sprawia, że jest to nieco bezmyślne.

po pierwsze, miałem dwóch klientów pochodzących bezpośrednio od osób czytających dogłębne odpowiedzi, które dałem warte około $3K.

po drugie, jeśli napisałeś artykuł z biuletynem lub post na blogu, który odpowiada na konkretne pytanie, możesz zmienić położenie tej treści i upuścić ją w Quora.

kiedyś było tak, że powielanie treści było ogromnym Google Nie-Nie, ale już tak nie jest.

raczej marnotrawstwem jest nie repozycjonowanie treści, czy to na oczywistych stronach, takich jak Medium i LinkedIn, czy raczej mniej oczywistej Quora, a nawet Reddit.

i na koniec, ponieważ Google ciągnie odpowiedzi do SERP (stron z rankingiem wyszukiwarek), jest szansa, że przeskoczysz konkurencję i zdobędziesz najwyższą pozycję w Google.

i to jest prezent, który ciągle daje, bo można nawet upuścić link w odpowiedzi na oryginalny post.

w ten sposób ludzie, którzy uważają cię za wspaniałego, – co jestem pewien, że jesteś – nie muszą mącić o użyciu Quora, aby skontaktować się z Tobą (mogą nawet nie mieć konta).

9. Post gościa (bezpłatny)

napisałem dziesiątki postów gości i wygenerowałem z nich wielu klientów.

a kiedy mówię dużo, mam na myśli dużo!

powiedziałbym, że delegowanie gości przyniosło mi ponad $200K w biznesie.

i tak jak Quora, to też prezent, który ciągle daje.

mam posty gości sprzed 12 lat lub więcej, które nadal są znalezione przez ludzi, którzy nie musieliby znaleźć mnie inaczej.

dopiero niedawno podpisałem się pod nowym klientem po tym, jak podała link z postu gościa, który napisałem w 2012.

Ogólnie rzecz biorąc, istnieją dwa podejścia do pisania postów gości.

• celuj w wysoki ruch, blogi o wysokim profilu z tak wysokim autorytetem domeny, jak to możliwe, abyś mógł uzyskać korzyści SEO (więcej za chwilę) i od czasu do czasu zdobyć nowego klienta i nowych subskrybentów
• wybierz mniejsze, bardziej niszowe blogi, w których korzyści SEO mogą być czasami minimalne, ale dostarczasz swoją wiadomość prosto na kolano idealnego klienta

jeśli chcesz zbudować czytelnictwo bloga i nie masz tysięcy dolarów do rzucenia na marketing, a publikowanie gości jest najszybszą drogą do sukcesu.

powiedziawszy to, musisz być kompetentnym pisarzem i mieć strategię.

i zgadnij co, mogę ci w tym pomóc!

10. Wykorzystaj w pełni Media społecznościowe (bezpłatne, chyba że korzystasz z reklam)

tak-idź i zdobądź swoje imię dla każdej ważnej platformy mediów społecznościowych i załóż konto.

Nie-Nie próbuj zarządzać nimi wszystkimi na raz.

w rzeczywistości trzymaj się jednego (a może dwóch za jednym naciśnięciem), w którym wiesz, że twoi idealni klienci spędzają czas na początku i przybijają go!

dostarczaj wartość swoim obserwującym. Zaangażuj ich i pomóż im.

bądź bardzo widoczny i traktuj media społecznościowe jak wydarzenie sieciowe offline.

11. Niech Google pomoże Ci (za darmo)

około połowa moich klientów pochodzi bezpośrednio z wyszukiwarek internetowych, a SEO nadal jest dla mnie głównym celem uwagi.

jeśli wpiszesz „life Coach websites”, „life coaching books” lub „best life coaching blogs”, znajdziesz Coach The Life Coach na pierwszej stronie.

a powodem, dla którego go znajdziesz, Jest to, że poszedłem po tych wyszukiwanych hasłach. Jak i dziesiątki innych, dla których chciałem się wyróżnić.

w rzeczywistości możesz bardzo dobrze znaleźć ten post, wpisując coś w rodzaju „jak zdobyć klientów life coachingu” w Google, ponieważ plasuje się tak wysoko dla tego ciągu wyszukiwania.

na szczęście dla Ciebie, i niestety dla nich, większość trenerów życiowych jest całkowicie i całkowicie w ciemności, jak wykorzystać podstawowe SEO.

oznacza to, że możesz wkroczyć i skorzystać, rozumiejąc długie słowa kluczowe, wiedząc, jak zoptymalizować każdy post i będąc przebiegłym w nagłówkach postów na blogu, dzięki czemu przyciągniesz zainteresowanie.

istnieje element techniczny z SEO, którego potrzebujesz dla wysoce konkurencyjnych branż, ale coaching nie jest taki

uzyskanie właściwych podstaw nie jest takie skomplikowane.

możesz przeczytać SEO for Life Coaches – najlepszy przewodnik, jeśli chcesz wiedzieć więcej.

12. Uruchom webinarium (Bezpłatne przy zakupie platformy)

będziesz potrzebować oprogramowania webinarium, aby to zrobić poprawnie.

kiedyś korzystałem z WebinarJam (al) i zaraz wracam, bo bardzo podoba mi się funkcjonalność.

jednak w przypadku mniejszych liczb można użyć standardowego płatnego konta Zoom bez konieczności przechodzenia na seminarium internetowe Zoom, które jest drogie.

wyjaśnijmy sobie jedno, webinaria nie są tak skuteczne, jak kiedyś.

a raczej nie są tak łatwe do wykonania jak kiedyś.

internet cierpi z powodu zmęczenia webinarami, ponieważ tak wiele osób je prowadzi.

to niekoniecznie ilość, która utrudnia ludziom zapisanie się.

to niska, często spamowa jakość.

wiele webinariów to nic innego jak sprzedaż pojazdów, które wykorzystują przynętę i zmieniają taktykę, aby zdobyć uczestników, a następnie nie dostarczają prawdziwej wartości.

w związku z tym ludzie nie chcą się rejestrować i musisz ciężko pracować, aby zrozumieć, że Twoje webinarium będzie inne.

spraw, aby Twoje webinaria koncentrowały się na wartości dla uczestnika i unikały zbyt ciężkiej Sprzedaży, chyba że jesteś gotowy zainwestować gówno w reklamy na Facebooku generujące nowych ludzi, ponieważ nikt nie wraca.

słowo o książkach

być może zauważyłeś, że nie wymieniłem pisania książki jako sposobu na generowanie klientów.

to dlatego, że jest to, bez wątpienia, najtrudniejszy sposób z nich wszystkich.

czy to znaczy, że nie powinieneś pisać książki?

absolutnie nie, napisałem 11, więc byłoby to odrobinę obłudne.

mówię, napisz, bo masz ochotę to zrobić, a nie jako pojazd marketingowy.

jeśli to przyniesie Twoim klientom, jesteś złoty!

mam nadzieję, że ten post dał ci wiele do przemyślenia i kilka nowych dróg do realizacji.