nucleul pe care îl căutați poate fi găsit:

răspunsul lui Matthew Carroll la Cum plătesc startup-urile ca Bigdeal.com se susțin în timp? Susținerea înseamnă generarea interesului investitorilor și creșterea bazei de utilizatori.

factori critici de succes
există mulți factori care se referă la concurenții din acest spațiu realizând variabilele luate în considerare în proiecțiile de mai sus. Unul dintre cei mai notabili factori va fi dacă guvernul SUA decide să reglementeze această industrie ca jocuri de noroc. Cu toate acestea, având în vedere istoricul auto-polițienesc al concurenților din acest spațiu, acest lucru este mai puțin îngrijorător în ceea ce privește strategia de execuție pe termen lung.

avantaj competitiv – toți concurenții din această industrie vând practic aceleași articole și nu există prea multe pentru a bloca clienții. Dacă un utilizator poate câștiga mai mult pentru mai puține oferte, atunci, evident, vor schimba. Din punct de vedere istoric, pentru un participant la piață, 22% dintre ofertanți au reprezentat aproape 77% din totalul ofertelor plasate. Deoarece licitează pentru bunuri fizice-de câte iPad-uri Apple aveți nevoie?

mix de produse – valorile comparative lunare pentru performanță arată o abatere uriașă în tendințele veniturilor pe licitație, profitului pe licitație, ofertelor pe licitație și ofertanților unici pe licitație. Participanții de pe piață își caută compozițiile potrivite de articole disponibile, dar trebuie să-și dea seama cum să evolueze dincolo de Apple iPad.

cohorta-Leverage – există o oportunitate de piață incredibilă pentru valorificarea graficelor sociale ale utilizatorilor. Abilitatea lui Matt de a licita împotriva prietenului său, Tom, pentru un Apple iPhone creează o competiție distractivă. Să presupunem că Matt a câștigat licitația pentru un iPhone Apple. Acest lucru înseamnă că de fiecare dată când Matt îl sună pe Tom de la telefon sau stau, Matt are un trofeu fizic pe care l-a bătut pe Tom și este implicit mai bun decât el. Competiția îl va obliga pe Tom să lovească o altă licitație și să cheltuiască mai mulți baniintroducere & Prezentare generală
pe măsură ce Internetul devine un aspect mai omniprezent al vieții pentru consumatori, în mod inerent suma de bani pe care consumatorii o alocă achizițiilor online va crește. În 2009, vânzările cu amănuntul online au crescut cu 11%, comparativ cu 2.5 la sută pentru toate vânzările cu amănuntul, conform Forrester Research. Creșterea cheltuielilor pentru comerțul electronic reflectă trei tendințe principale:

1. mai mulți oameni petrec mai mult timp online = experiență sporită & încredere în mediul de comerț electronic: asimilarea internetului de către consumatorii americani ca instrument stabilit pentru accesarea informațiilor și divertismentului va continua să alimenteze factorul „încredere” pentru achizițiile online. Pe măsură ce consumatorii petrec mai mult timp online și își sporesc experiența cu it ca mediu de comerț, ei vor cumpăra în mod inerent mai multe bunuri și servicii online.
2. Marea Recesiune a forțat consumatorii să devină mai inteligenți: Internetul oferă un vehicul de comunicare plat pentru furnizarea de informații consumatorilor cu privire la cel mai bun preț disponibil. Marea Recesiune nu a schimbat sistemic dependența discreționară a consumatorului care poate caracteriza modelele de consum din ultimii 30 de ani. Marea Recesiune a forțat consumatorul să reducă achizițiile și să devină” mai inteligent ” cu privire la modul în care își angajează dolarii disponibili. A deveni mai inteligent înseamnă că consumatorul trebuie să obțină mai multe informații, iar natura distribuită a internetului înseamnă că este „mijlocul” de a obține informații perfecte cu privire la cel mai bun preț disponibil
3. redresare economică = numerar & creșterea creditului de consum: pe măsură ce economia își recapătă locurile de muncă și revine la creștere, instituțiile de creditare vor relaxa, deși într-un ritm lent, viciul asupra creditului de consum care a fost în vigoare în ultimii 2 ani. Aceasta înseamnă că consumatorii vor avea din ce în ce mai mult mijloacele de a executa tranzacții online prin intermediul mijloacelor stabilite de carduri de credit/debit.

Forrester Research a lansat recent prognoza lor de 5 ani pentru cheltuielile cu amănuntul online din SUA, care ilustrează un CAGR de 9,9%. Figura 1 ilustrează estimarea Forrester pentru cheltuielile cu amănuntul online pentru 2011 până în 2014:

care este modelul de afaceri al pieței licitațiilor cu plată

în ultimii 10 ani, piața licitațiilor online a fost dominată în esență de un jucător, Ebay, care folosește un model clasic de licitație. Acest model clasic este locul în care un bun este scos la licitație pe o piață, iar ofertanții au capacitatea de a plasa oferte care cresc progresiv valoarea bunului până la nivelul care reprezintă valoarea economică maximă a fiecărui ofertant pentru bun. Ofertantul de pe piața care are cea mai mare valoare economică maximă pentru bun câștigă licitația. Pentru a facilita acest schimb, piața, Ebay, ia un procent din prețul final. Acest model este minunat și a funcționat bine pentru Ebay. Cu toate acestea, există două tendințe care servesc drept fundament pentru geneza pieței de plată:

1. toate acțiunea are loc chiar la sfârșitul anului: Dacă ați participat vreodată la o licitație online, cel mai probabil ați experimentat o rafală de activitate la licitația la care ați participat în ultimele câteva minute înainte de expirarea licitației. Aceasta este o perioadă interesantă care poate obliga ofertantul să reacționeze emoțional și să-și mărească valoarea economică maximă pentru bun pentru a-l asigura. Piața ofertei de plată reproduce această emoție la baza ei.
2. o piață mare de venituri ne-provenite: Potențialul de a achiziționa un bun sub rata de piață predominantă reprezintă o propunere de valoare clară pentru ofertanți. În modelul clasic, modelul de venituri pentru furnizorul de piață a beneficiat în virtutea a milioane de participanți pe piață (mai mulți oameni = mai mulți ofertanți = o varietate mai mare de valoare subiectivă = mai multe venituri). Cu toate acestea, participanții nu au trebuit să compenseze piața pentru această propunere de valoare. În mod similar cu Costco, în cazul în care membrii Costco plătesc o taxă pentru accesul la reducerile de cumpărare în vrac la magazinele Costco, piața ofertei de plată adoptă o taxă de tranzacție pentru ca ofertanții să aibă acces la aceste oferte și îi taxează pentru plasarea ofertei.

piața licitației cu plată este un model de afaceri care generează venituri de la ofertanți care compensează compania pentru propunerea de valoare a achiziționării unui bun la o reducere uriașă. Iată un exemplu al modelului de afaceri:

Compania A este o piață de licitație cu plată care plasează un iPad Apple la licitație pentru 0,00 USD, cu o creștere a ofertei de 0,01 USD și o limită de timp de 1 oră
participanți pe piață (ofertanții), achiziționează jetoane de ofertă de la compania a pentru o taxă stabilită pe jeton (de cele mai multe ori este vorba despre 0,75 USD).
ofertantul a folosește unul dintre jetoanele de ofertă achiziționate anterior pentru a crește prețul licitației cu 0,01 USD.

de fiecare dată când este plasată o ofertă, termenul de licitație se extinde cu un număr fix de secunde pentru a oferi altor ofertanți posibilitatea de a răspunde și de a reacționa la noile informații privind prețurile de pe piață.

în cazul în care termenul expiră, ofertantul a asigură licitația pentru valoarea acumulată a ofertelor – ceea ce înseamnă că dacă a fost plasată 1 ofertă, valoarea licitației a crescut de 1 dată și costă ofertantul 0,01 USD.

în multe dintre licitații, acest proces de licitare are loc de mii de ori, generând venituri uriașe pentru compania A în acest proces.Modelul veniturilor
piața ofertelor salariale generează venituri din 3 surse:

1. Pachete de oferte: ofertanții de pe piață plătesc taxa de ofertă în avans Companiei A. ceea ce înseamnă că un ofertant trebuie să achiziționeze mai întâi pachete (în general în cantități de 30, 50, 100, 200, 300, 500). Acest lucru creează o situație negativă a capitalului de lucru pentru piață, în virtutea faptului că compania realizează veniturile a 30 de oferte atunci când pachetul de oferte este achiziționat înainte ca ofertantul să exercite valoarea achiziției-obținând $$ în avans

2. Costul Final: De fiecare dată când o ofertă este angajată pentru a crește și extinde licitația, atunci când licitația expiră, câștigătorul plătește bunul. Adică dacă prețul de licitație pentru acel iPad a crescut la 20,00 USD, câștigătorul final va plăti companiei 20,00 USD.

3. Costuri de transport: aproximativ 75% din licitațiile care au loc sunt pentru bunuri fizice care necesită transport către client. Acest cost este ilustrat înainte de începerea licitației pentru o sumă fixă. Pentru o companie cu oferte de plată din San Francisco, CA costă mult mai puțin să expediezi iPad-ul la Los Angeles (probabil 5,00 USD) decât unui client din New York (probabil 16 USD.00). Cu toate acestea, compania a câștigă veniturile pentru costurile de transport, indiferent de locația geografică a câștigătorului.

analiza segmentului industriei-Pay – bid Market

piața ofertei de plată este foarte nedezvoltată, deoarece majoritatea firmelor operează în Statele Unite de mai puțin de un an. A existat o explozie de noi jucători pe piață, toți aceștia căutând cu disperare nișa lor și asigurându-și baza de clienți. Deoarece aceasta este o industrie nouă, cu informații aproape ZERO cu privire la valoarea în dolari a acestei industrii, ca atare, suntem limitați în ilustrarea clară a magnitudinii acestui segment de piață. Cu toate acestea, traficul de vizitatori servește ca un mijloc de a ilustra creșterea industriei. Prin aprovizionarea vizitatorilor compilați de Compete, un agregator de trafic de site-uri terțe, există o resursă informațională constantă pentru a genera o idee despre traficul care curge către site-urile web care cuprind această industrie.

Figura 2 ilustrează vizitatorii lunari pentru piața licitațiilor cu plată.

în scopul compilării industriei agregate, piața este compilată din următorii participanți vizitatori lunari furnizați de Compete:

presupunere: traficul total al celor 16 companii pe care am colectat informații despre trafic a fost proiectat să cuprindă 85% din piață. A existat o explozie de noi concurenți pe piață, cu o rată foarte mare putinei. În efortul de a menține variabila pieței constantă în timp, compoziția tuturor acestor jucători a fost considerată a fi 85% din traficul total către site-urile de licitații Cu plată.

analiza istorică &Metrics
în efortul de a obține o înțelegere profundă a pieței cu privire la factorii de conducere pentru creștere în mișcare înainte, trebuie mai întâi să înțelegem acut evoluția istorică a acestei industrii în devenire. Există trei lucrări academice care au furnizat majoritatea informațiilor pentru construcția istorică. Faptele cheie ale analizei sunt rezumate mai jos:

fiecare lună a fost revizuită manual pentru a descoperi factorii calitativi care sunt adesea lăsați în afara analizei. Fiecare companie a fost împărțită în funcție de companie și Lună, prin care statisticile pentru fiecare licitație au fost însumate în grupuri pe baza articolului unic. Pentru a estima veniturile, au fost calculate următoarele statistici pentru totalul fiecărui element unic.

în secțiunea analiză istorică, metodologia de colectare a datelor a fost discutată pentru a oferi context pentru colectarea a 43 de puncte de date lunare ale licitației specifice companiei & informații despre ofertă. Inițial, metodologia de calcul a valorii de piață a fost următoarea:

1. Estimați numărul de oferte pe lună

# de licitații – fiecare articol unic (adică 32 de licitații pentru un laptop Macbook Pro de 13″ deținut de Swoopo în perioada 1 ianuarie 2010 – 31 ianuarie 2010) a fost totalizat într-un rând unic.

media # de oferte pe licitație – media ponderată a fiecărei licitații pentru perioada dată pentru categoria de articole unice.

incrementarea ofertelor – aceasta a fost piesa critică, deoarece valoarea cu care fiecare licitație crește atunci când o ofertă este plasată drastic poate modifica numărul de oferte care sunt proiectate în agregat. De exemplu, dacă un iPad se vinde cu 34,00 USD și creșterea medie a fost de 0,01 USD, atunci s-ar produce următoarele:

$34.00 / $0.01 = 3400 X $0.75 produce venituri licitate de $2,550.00

cu toate acestea, în cazul în care acest lucru a fost estimat a fi un $0.05, am subestimat complet proiecția. Aceasta informează motivul pentru care fiecare licitație a fost revizuită manual pentru o analiză „are sens”. Unul dintre cele mai bune instrumente pentru prognoză este o simplă analiză a este acest logic, care implică petrecerea timpului pentru a juca cu numerele. În plus, acest proces are implicații puternice pentru utilizarea ajustărilor Delphi.

2. Venituri Build

venituri din oferte – numărul de oferte pentru fiecare lună înmulțit cu costul pentru fiecare ofertă (ponderat în cazul în care s-au aplicat reduceri).
venitul produsului – totalul ofertelor înmulțit cu # valoarea de creștere a ofertei. De exemplu, dacă ar exista 1.000 de oferte într-o anumită lună și fiecare ofertă ar crește licitația cu 0,05 USD, atunci venitul produsului ar fi de 50,00 USD = 1.000 de oferte înmulțite cu 0,05 USD.

venituri din Expediere – ori de câte ori o licitație cu plată conține un articol fizic, cum ar fi un Apple iPad, articolul trebuie expediat clientului. Aceste companii percep câștigătorul licitației pentru acest transport maritim. Costurile de transport au fost destul de consistente între categoriile de produse au fost calculate ca o medie ponderată a tipului de licitații, deoarece compromit agregatul pentru fiecare lună.

3. Compoziția pieței – toate site-urile au fost comparate cu statisticile de trafic la nivel de vizitatori agregate de Compete Inc. Aceste informații au format linia de bază pentru a servi ca mijloc formativ de comparare, spre deosebire de furnizorii de licitații.

vizitatori – metrica vizitatorilor unici numără o persoană o singură dată, indiferent de câte ori vizitează un site într-o anumită lună. Vizitatorii unici sunt de obicei folosiți pentru a determina cât de popular este un site. Slăbiciunea acestei metodologii este că mulți dintre acești oameni pot părăsi site-ul imediat. Cu toate acestea, acestea sunt singurele date disponibile pentru a servi drept măsură comparativă reprezentativă.

cota de piață – numărul total de vizitatori înregistrați în funcție de concurență împărțit la totalul eșantionului extrapolat în ansamblu.

4. Venituri per vizitator & extrapolare-calculul valorii de piață prin unificarea valorii fiecărui vizitator și apoi calcularea acesteia în ansamblu.

Swoopo (Mar ’09 – Mai ’09)
Swoopo a fost una dintre primele companii care au folosit modelul de licitație cu plată în Statele Unite. Ca atare, au fost lider de piață până când concurența majoră a început să apară pe piață la sfârșitul anilor’09. Swoopo a început să funcționeze în Statele Unite în octombrie ’08, iar perioada inițială de analiză a fost Mar ’09 până în Mai ’09. Această perioadă a fost aleasă deoarece reprezintă perioada în care serviciul a început să câștige tracțiune și a oferit companiei 4 luni pentru a optimiza oferta de servicii – ceea ce înseamnă că a fost cea mai puternică oportunitate de a analiza bazele comportamentului pieței.

Figura 3 ilustrează numărul de vizitatori și cota de piață pentru Swoopo.com

Swoopo (Mar ’10-Mai’ 10)

Mar ’09 La Mar ’10 cronologie pentru Swoopo este incredibil. Swoopo a trecut de la promovarea unei noi industrii în Statele Unite la pierderea a aproape 75% din volumul lunar de trafic. Practic, lumea arată foarte diferit pentru Swoopo.

BigDeal.com

Comparables Analysis& Metrics

piața ofertelor de plată este o industrie nouă care este foarte imatură, iar calendarul limitat al punctelor de date disponibile nu a oferit o bază substanțială pentru prognozarea acestui lucru în viitor. Vânzările Flash au sărit imediat ca o industrie comparabilă perfectă datorită popularității tinere, extrem de monetizabile și recente a companiilor din industrie. Vânzările Flash sunt un fenomen al comerțului social (cumpărare de grup) care a încărcat pe scena mondială prin liderii de piață, cum ar fi Groupon & Gilt Groupe.

în special, Primul și cel mai proeminent aspect care a sărit, atunci când a comparat oferta de plată cu vânzările Flash, a fost că modelul de venituri al vizitatorului & „arăta corect”. Pur și simplu pune, atunci când te-ai uitat la modelele de trafic pentru companiile de vânzări Flash, cum ar fi Groupon & Gilt Groupe, industria vizual uitat ca și cum acestea au fost legate. Factorul important pe care vânzările Flash păreau să fie cu aproximativ 12 luni înainte de plata-Bid-Perfect.

aceasta este o analiză calitativă logică, deoarece afacerea lor apelează la o demografie mult mai largă și nu necesită absolut nicio curbă de învățare. În plus, au existat mai mulți factori calitativi care au împins rapid vânzările Flash ca industria cea mai direct legată din următoarele motive:

modele de afaceri Transformative: piața vânzărilor Flash și piața licitațiilor cu plată sunt anunțate pentru monetizarea noilor surse de venituri în moduri noi.

The Time Crunch Deal: Timpul este esența care obligă oamenii să ia decizii emoționale de cumpărare și duce la mai mult $/Client. Numărătoarea inversă a înțelegerii.

inerent Social pentru scopuri comerciale: natura pieței se învârte în jurul lăudării și, la rândul său, al comercializării serviciului. De exemplu, dacă am luat o afacere criminal pe Gilt.com membru al pieței de vânzări Flash, aș putea posta cu ușurință articolul și reducerea pe care am primit-o pe rețeaua mea socială. Astfel, marketingul serviciului către rețeaua mea socială și comunicarea influenței mele către rețeaua socială. În același mod oferte incredibile obliga oamenii pentru a posta la rețelele lor că au cumpărat un Apple iPad la site-ul următor pentru o reducere de 99%.

curbe de creștere foarte corelate: factorii calitativi se manifestă în modul în care ratele de creștere se corelează sau punctele de date dintre două surse sunt legate de tendințele care apar în oricare dintre surse.

aflux imens de concurență noi: costuri reduse de tranzacție înseamnă că oamenii pot comuta liber & ei fac. Afacerea este tot ceea ce contează și clientul știe că – odată ce aveți o mulțime de pești mari care câștigă licitațiile, ei se joacă într-un iaz mai mic/mai nou.

Prognoza valorii de piață

informațiile istorice au fost colectate și a existat un set de date care să servească drept bază pentru prognozarea direcției în care se îndrepta industria. Fundamentul prognozei se învârte în jurul creșterii numărului de vizitatori pe care piața le primește. Valoarea prognozată este o combinație a modelelor de trafic de vizitatori care au fost studiate și corelate cu modelele pentru vânzările Flash.

Figura 3-Rata de creștere a pieței licitațiilor cu plată

pentru a încadra acest lucru în mod corespunzător, trebuie să facem unele comparații de piață pentru motivul pentru care credem că acest lucru va crește în același mod.

Apendicele

Swoopo Vs. BigDeal.com Analiza Traficului

Swoopo Demografie

BigDeal.com Demografie