factori de luat în considerare atunci când setați tarifele

acum, că aveți câteva repere pentru unde să începeți, să vorbim despre cum să personalizați tarifele în funcție de munca dvs. și de nevoile clienților dvs. Nu este la fel de simplu ca să luați valorile de referință de mai sus și să alergați cu ele—sunt un punct de referință pentru unde să începeți.

pentru a seta ratele reale de design grafic independent, va trebui să ia în considerare mai multe alte elemente.

• nivelul tău de experiență: Poate cel mai evident—dacă sunteți nou la freelance, dar aveți un deceniu de experiență de design grafic în spatele dvs., nu ar trebui să percepeți 20 USD pe oră. Pe flipside, dacă doriți să completați primul logo vreodată, nu ar trebui să percepeți 850 USD pentru proiect.
• cum veți preț: va setați o rată pe oră și a alerga cu ea? Citat ratele specifice de proiect? Cum veți percepe taxe pentru alte servicii, cum ar fi fixarea designului unui site web existent sau oferirea unui client opțiuni suplimentare de logo pentru a alege? Veți percepe taxe pentru runde suplimentare de revizuiri?
• Detalii proiect și domeniul de aplicare: Cel mai mare factor—dimensiunea, adâncimea, complexitatea, cronologia și alte detalii specifice fiecărui proiect sunt cei mai importanți factori determinanți ai ratelor dvs., mai ales dacă citați în funcție de proiect.
• cât timp vă așteptați ca proiectul să dureze: indiferent dacă optați pentru prețuri orare sau nu, este important să luați în considerare cât timp vă așteptați ca proiectul să dureze—pentru a vă asigura că tarifele dvs. sunt profitabile.
• valoarea pe care clientul dvs. o va primi din proiect: Una dintre cele mai mari greșeli pe care le poate face un freelancer este taxarea pe baza costurilor pentru finalizarea unui proiect (în termeni de timp, efort și alte cheltuieli). Clienții vă angajează pentru valoarea pe care o vor obține din proiectul finalizat—tarifele dvs. ar trebui să reflecte această valoare.
• valoarea pe care o veți obține de la client: conversația valoare merge în ambele sensuri, de asemenea. Dacă un client poate oferi o muncă constantă, regulată sau echitatea mărcii de a fi lucrat pentru ei vă va ajuta să construiți autoritate în nișa dvs., acestea pot lua în considerare rata dvs. finală.
• cheltuielile și cheltuielile generale: Freelancing-ul vine cu partea sa de cheltuieli, cum ar fi asigurarea de sănătate de care aveți nevoie și software-ul de care are nevoie munca dvs. Țineți cont de aceste costuri atunci când vă stabiliți tarifele pentru a vă asigura că afacerea dvs. independentă este profitabilă.

în perioada 2015-2020, creșterea medie a industriei de design grafic a fost de 2,6%.
– DDIY

pentru a încărca pe oră sau pentru a seta o rată forfetară bazată pe proiect?

bine, am menționat acest lucru de câteva ori, așa că haideți să săpăm în el: ar trebui să percepeți tarife orare sau să optați pentru o rată forfetară bazată pe proiecte?

ambele structuri de prețuri sunt comune în domeniul designului grafic independent, deci ambele sunt opțiuni realiste pentru dvs. Acestea fiind spuse, există câteva avantaje și dezavantaje clare pentru fiecare tip de rată.

tarife orare

PRO: tarifele orare sunt mai ușor de comparat în întreaga industrie și aterizează pe o rată care funcționează pentru nivelul dvs. de experiență.

CON: tarifele orare de multe ori nu iau în considerare valoarea proiectului final.

PRO: încărcarea orară vă asigură că sunteți plătit pentru timpul petrecut pe un proiect, în special în cazul creep-ului scope.

CON: încărcarea pe oră pune un plafon pentru câștigul dvs.-puteți lucra doar atât de multe ore într-o săptămână.

CON: ratele pe oră își pierd apelul pe măsură ce devii mai rapid și mai eficient la locul de muncă. Nu ar trebui să câștigi mai puțin pentru un proiect pe măsură ce devii mai bun la el.

CON: tarifele orare necesită să urmăriți meticulos tot timpul petrecut lucrând la diferite proiecte.

ratele de proiect

PRO: ratele de proiect permit afacerii dvs. să devină mai profitabile pe măsură ce câștigați experiența și lucrați mai repede.

CON: ratele de proiect poate fi un pic ambiguu. Aterizare pe rata de proiect dreapta poate fi mai dificilă decât o rată pe oră, dacă sunteți nou la freelancing.

PRO: încărcarea prin Proiect vă permite să încărcați cu ușurință rate diferite pentru diferite tipuri de muncă—încărcarea mai mult pentru proiectele cu care aveți experiență la nivel de expert.

CON: încărcarea pe oră este puțin mai populară, făcând uneori tarifele bazate pe proiecte o vânzare mai grea pentru clienți.

PRO: ratele de proiect te de pe roata de hamster de a vinde timpul. În schimb, vă vindeți expertiza, abilitățile și produsul final pe care îl creați.

recomandarea noastră: prețuri bazate pe proiecte

având în vedere avantajele și dezavantajele fiecăruia, recomandăm ca designerul grafic independent tipic să opteze pentru prețuri bazate pe proiecte.

chiar dacă taxați pe oră astăzi sau optați pentru prețuri orare ca începător, puteți oricând să vă schimbați tarifele pentru a lucra în funcție de proiect. Acest lucru va face mai ușor să vă creșteți veniturile și să vă asigurați că câștigați mai mult pe măsură ce experiența și nivelul de calificare cresc.

Sfaturi pentru stabilirea ratelor de design grafic independent

acum, că aveți o strategie generală de stabilire a prețurilor și câteva repere sub centură, pe lucrurile bune—să vă stabilim tarifele.

dacă simți că încă mai compui estimări dintr-o grămadă de factori disparați, este în regulă. Nu există o știință exactă sau un răspuns corect concret la stabilirea ratelor. Este vorba despre stabilirea celei mai bune rate pentru dvs. și clienții dvs. pe baza informațiilor pe care le aveți. Și tarifele dvs. nu sunt niciodată stabilite în piatră—puteți negocia cu clienții cu care doriți cu adevărat să lucrați, puteți crește sau micșora tarifele pe măsură ce mergeți și puteți schimba metoda de stabilire a prețurilor dacă nu funcționează pentru dvs.

având în vedere aceste cunoștințe, sunteți gata să vă stabiliți tarifele. Mai jos, împărtășim câteva sfaturi încercate și testate pentru a vă ajuta pe parcurs.

• Faceți-vă cercetările: multe intră în acest sfat (și citirea acestui ghid contează!) Căutați rate competitive în nișa dvs. și pe baza nivelului dvs. de experiență. Solicitați detalii cheie ale proiectului de la clienți înainte de a le cita o rată. De asemenea, puteți întreba în cadrul comunităților de designeri grafici independenți pentru a vedea ce percep colegii dvs.
• cunoaște-ți valoarea: este ușor să setezi ratele prea mici. Când nu ești suficient de ocupat și ai nevoie de muncă, când negociezi cu un client cu care chiar vrei să lucrezi, când pur și simplu nu ești suficient de încrezător în abilitățile tale și în valoarea pe care munca ta o creează pentru clienți. Înțelegerea acestei valori este imperativă pentru stabilirea ratelor care vă permit să vă câștigați valoarea.
• începe de mare și să negocieze: Dacă citezi un client puțin peste bugetul său,poți oricând să negociezi. Este mult mai greu să faci cazul pentru a câștiga mai mult decât cotația inițială (cu excepția cazului în care domeniul de aplicare al proiectului se schimbă, desigur). De aceea este întotdeauna mai bine să începeți negocierile puțin înalte și să mergeți de acolo.
• ridica în mod regulat tarifele: vom intra în acest mai mult un pic mai târziu, dar este în valoare de păstrarea în minte acum, de asemenea. Tarifele pe care le setați astăzi nu sunt tarifele pe care ar trebui să le percepeți anul viitor. Valoarea dvs. ca designer independent crește cu fiecare proiect pe care îl finalizați, cu fiecare antrenament la care participați și multe altele. Ratele dvs. ar trebui să crească odată cu aceasta.
• puteți fi (puțin) flexibil: există și alte beneficii pe care le obțineți din munca dvs., pe lângă cele financiare evidente. Dacă lucrul cu un anumit client vă va spori substanțial Autoritatea, de exemplu, acesta este un tip de monedă—și poate justifica flexibilitate pe partea monetară.
• nu uitați de cheltuielile și cheltuielile generale: După cum am menționat mai sus, freelancing-ul vine cu cheltuieli și Costuri pe care designerii grafici interni nu le suportă. Din această cauză, costurile dvs. sunt mai mari, iar costurile clienților dvs. sunt mai mici față de angajarea unui designer cu normă întreagă-tarifele dvs. ar trebui să țină cont de ambele părți ale acestei ecuații.

greșeli de evitat la stabilirea ratelor

pe măsură ce lucrați prin procesul de stabilire a ratelor dvs. independente, este ușor să cădeți în câteva capcane comune care produc rate prea mici, vă limitează potențialul de câștig și îngreunează proiectarea veniturilor.

mai jos, evidențiem câteva dintre cele mai frecvente greșeli pe care le poate întâmpina un designer grafic independent atunci când stabilește tarife.

• subevaluarea muncii dvs.: reclamele sunt notorii predispuse la sindromul impostorului, dar procesul de stabilire a ratelor dvs. nu este un loc pentru asta. Munca dvs. creează o valoare reală pentru clienții dvs. și meritați să fiți compensați pentru aceasta. O modalitate de a atenua această greșeală este să cereți clienților mărturii sau orice date pe care le pot împărtăși cu privire la impactul muncii dvs. Păstrați-le într-un fișier glisează pentru atunci când doriți să ridice ratele sau ori de câte ori greve sindromul impostor.
• scoaterea tarifelor dintr-o pălărie cu fiecare proiect: vă recomandăm prețuri bazate pe proiect, ceea ce înseamnă că tarifele dvs. pentru un proiect vor varia de la altul. Ceea ce nu înseamnă că ar trebui să fie trăgând aceste rate aleatoriu dintr-o pălărie. Prognozarea veniturilor dvs. și sentimentul de încredere în ratele dvs. necesită o strategie concretă de stabilire a prețurilor de la un proiect și de la un client la altul.
• menținerea acelorași rate de ani de zile: Chiar dacă vă ajustați vreodată ratele pentru a se potrivi inflației, acestea nu ar trebui să fie plate de la an la an. Dincolo de asta, ar trebui să vă creșteți ratele pe măsură ce expertiza dvs. crește și disponibilitatea dvs. se micșorează. (Mai multe despre cum să faceți acest lucru în secțiunea următoare!)
• rate bazate pe timp: indiferent dacă rata orară sau o zi, legarea potențialului dvs. de câștig la timpul dvs. vă limitează în mod inerent creșterea. Trebuie să lucrezi mai multe ore pentru a câștiga mai mult și ești descurajat să lucrezi eficient.

Marketerii folosesc grafica originală 34% din timp.
– DDIY

cum îmi cresc rata de freelance?

sperăm că până acum, aveți un bun simț al locului în care vă veți stabili tarifele. Știi dacă ai de gând să preț pe oră sau pe proiect și aveți o gamă de bază pentru aceste rate.

acum, să-i lovim.

nu există un bonus anual de Crăciun sau o creștere automată a costului vieții pentru designerii graficieni independenți. Trebuie să fii cel care să te asiguri că tarifele tale cresc în timp.

pe măsură ce câștigi mai multă experiență și îți construiești un nume în industria sau nișa ta, ratele tale ar trebui să reflecte această creștere. Mai multă experiență înseamnă că puteți aduce mai multă valoare clienților dvs. De asemenea, înseamnă că timpul și disponibilitatea dvs. vor deveni mai rare. Cererea și oferta simplă înseamnă că este timpul să vă ridicați ratele.

din păcate, nu există o formulă dificilă și rapidă pentru creșterea ratelor dvs. independente-dar ar trebui să puneți un plan pentru a face acest lucru în mod regulat. Dezvoltați un proces stabilit pentru modul în care veți defini noi tarife și le veți comunica clienților, ori de câte ori va veni momentul să vă măriți tarifele.

deci, de unde știi când este timpul? Iată câteva indicii comune că sunteți gata să vă ridicați ratele:

e un an nou. Indiferent de alți factori, ratele dvs. ar trebui să crească cel puțin o dată pe an.

sunteți copleșiți de cereri de muncă. Când disponibilitatea este limitată, acesta este un semn că lățimea de bandă este mai valoroasă decât ceea ce percepeți pentru aceasta.

ați creat rezultate demonstrabil de mare pentru clienti. Designul site-ului dvs. a crescut rata de conversie a unui client cu 10%? Ebook-ul pe care l-ați proiectat a adus 300 de clienți noi? Rezultatele demonstrabile sunt un indiciu că creați o mulțime de valoare pentru clienți—tarifele dvs. ar trebui să reflecte acest lucru.

ți-ai îmbunătățit antrenamentul. Ați luat un curs nou sau ați stăpânit un alt software de proiectare? E timpul să vă ridicați ratele.

v-ați stabilit într-o nișă și acum sunteți un expert. Expertiza este unul dintre cele mai mari lucruri pe care clienții le plătesc. Indiferent dacă creșteți în experiența generală de design grafic sau ați devenit un expert într-o nișă specifică, aceasta este o valoare adăugată pe care o aduceți fiecărui proiect.

ai pus procese sau instrumente în loc pentru a face de lucru cu tine chiar mai ușor pentru clienți. Valoarea pe care o oferiți clienților nu începe și nu se termină cu munca dvs. creativă. Este vorba, de asemenea, despre afacerea dvs.—profesionalismul și procesele pe care le puneți în aplicare. Când investiți în a face acest proces mai ușor sau mai rapid pentru clienți, tarifele dvs. trebuie să reflecte acest lucru.

67% de întreprinderile mici sunt dispuși să plătească 500 $pentru un logo.
– Eksposure

Sfaturi pentru creșterea ratelor

dacă se aplică oricare dintre scenariile de mai sus, este timpul să vă ridicați tarifele. Deși este vital, știm că aceasta poate fi o perspectivă intimidantă, mai ales dacă aveți clienți obișnuiți care sunt obișnuiți să vă plătească tarifele existente.

se vor abate de la noile tarife și vor găsi un alt designer grafic?

cum comunicați motivul creșterii?

este munca ta de fapt în valoare de noua rată?

conversațiile despre bani în general—și în special cele legate de creșterea ratelor—sunt incomode și înfricoșătoare. Dar ele sunt o parte esențială a creșterii unei afaceri de succes ca designer grafic independent. Deci, iată câteva sfaturi pentru a face procesul puțin mai ușor:

• fii proactiv și supra-comunica cu clienții. Creșterea ratei nu ar trebui să vină niciodată ca o surpriză.
• conectați rata crescută la valoarea crescută pe care o creați.
• luați în considerare permiterea clienților repetați să rămână la o rată veche, în timp ce creșteți tarifele pentru clienții noi.
• asigurați-vă clienților că nu veți crește rata după fiecare proiect. Includerea unei garanții sau a unei rate de blocare pentru o perioadă de timp stabilită (să zicem, 6 luni) poate ajuta clienții să se relaxeze.
• fii flexibil—dacă noua ta rată este în afara bugetului clientului și nu vrei să pleci, oferă-te să te întâlnești la mijloc.
• dar, de asemenea, să fie dispus să meargă departe de clienții care le-ați depășit. Nu toată lumea își va putea permite munca și este în regulă.

împachetarea

o mulțime merge în stabilirea ratelor de design grafic independent. Deși nu există o strategie de stabilire a prețurilor silver bullet pentru freelanceri, puteți lua măsuri concrete pentru a vă asigura că tarifele vă permit să vă câștigați valoarea fără a rupe banca pentru clienții dvs.

cu sfaturi și repere de mai sus, sunteți gata să aterizeze pe ratele potrivite pentru tine.