pentru orice afacere din lumea de astăzi, a nu se extinde pe plan internațional este practic un păcat. Nu numai că o astfel de extindere oferă diversificare și venituri suplimentare, ci expune și una la diferite metode de a face afaceri. În plus, afacerile din SUA care se extind în străinătate pot beneficia acasă de sensibilitate culturală crescută, inteligență competitivă, noi oportunități și practici de management mai bune.
unul dintre motivele cheie pentru extinderea în străinătate este diversificarea. Deși trăim într-o societate economică globală și încetinirea economică transfrontalieră ne afectează pe toți, diferite țări se află în diferite etape ale dezvoltării lor economice. Prin urmare, piețele care sunt ultra competitive și mature în SUA pot fi încă emergente sau nici măcar nu există încă în alte țări. Acest lucru oferă firmelor posibilitatea de a deveni mai puțin dependente de situația lor economică internă.
un alt motiv pentru a se extinde la nivel internațional, desigur, este de a alimenta creșterea financiară. Piețele externe oferă noi surse de expansiune a veniturilor și a marjei de profit. S-au scris multe despre țările BRIC și populațiile lor enorme și puterea de cumpărare în creștere. Extinderea pe aceste piețe necesită însă resurse semnificative și un avantaj competitiv foarte puternic. Același lucru se poate spune și pentru țările din Europa de Vest și pentru piețele din Australia și Africa de Sud. Deși există încă numeroase oportunități în multe segmente de piață existente sau emergente, întreprinderile care abia acum se gândesc la expansiune internațională—în special acele companii mici sau mijlocii – ar fi cel mai bine sfătuite să ia în considerare începerea incursiunii internaționale cu piețe mai mici, în țări precum Vietnam, Ucraina, România, Bulgaria, Polonia, Ungaria, Turcia, Kazahstan, Georgia, Turkmenistan, Costa Rica, Panama, Chile, bazinul Caraibelor și Africa Subsahariană. Fiecare dintre aceste piețe poate oferi venituri suplimentare teribil și profituri pentru orice SUA. companie care ia timp și efort pentru a studia piețele și introduceți-le cu atenție.
în acest moment s-ar putea să vă puneți câteva întrebări diferite. „Cum aleg piețele potrivite?””În câte țări poate intra compania mea simultan?”Ce resurse financiare, umane și administrative vom avea nevoie?”Care ar fi rentabilitatea investiției noastre dacă facem acest lucru?”Aceste și alte întrebări similare ar trebui, desigur, să fie puse, dar răspunsurile se află într-un spectru larg.
am văzut companii intrând pe piețele externe pe o bază complet oportunistă—de exemplu, după ce au întâlnit pe cineva din țara respectivă la o expoziție comercială sau au fost contactate de un client străin. De asemenea, am văzut companii face cercetare de marketing extrem de aprofundată și analiză sistematică înainte de a lua apuca de treabă. De obicei, este o combinație a ambelor.
ceea ce este important, totuși, odată ce decideți să continuați expansiunea internațională, este să vă angajați în mintea dvs. și să o introduceți în cultura organizației dvs. Atunci lucrurile vor începe să se întâmple și veți începe să vedeți oportunități de afaceri de peste mări. Provocarea este atunci de a separa grâul de pleavă. Eliminați cumpărătorii fără scrupule și lansatorii de anvelope și înțelegeți bine tranzacția propusă, gestionând în același timp cu exactitate așteptările tuturor părților implicate.
de asemenea, ar trebui să te uiți în oglindă și să te întrebi: „chiar vreau asta—și compania mea este pregătită?”Expansiunea internațională sună interesant, rece și profitabil. Dar dacă dvs. sau organizația dvs. nu aveți răbdare, angajament, dorință de a învăța și o propunere puternică de valoare, expansiunea internațională poate fi cea mai dureroasă și costisitoare întreprindere pe care ați abordat-o vreodată.
ca orice altă întreprindere semnificativă, trebuie stabilite obiective realiste și trebuie să li se răspundă la întrebări importante. Ce sperați să realizați, atât personal, cât și pentru organizația dvs.? O astfel de extindere vă va afecta operațiunile actuale? Dacă da, atunci cum? Cum veți finanța întreprinderea? Ești realist în așteptările tale? Ești pregătit pentru zboruri multiple, istovitoare, jet lag, hoteluri proaste (sau hoteluri grozave în unele locuri), mâncare necunoscută (uneori uimitoare și alteori necomestibile) și conducere pe drumuri neasfaltate, potențial periculoase? Este compania dvs. pregătită să angajeze resursele umane și financiare necesare pentru dezvoltarea și implementarea strategiei sale internaționale?
dacă răspundeți la un „da” convingător la întrebările de mai sus, atunci împachetați lumina—și bucurați-vă de călătorie.