Factores a tener en cuenta al establecer tus tarifas

Ahora que tienes algunos puntos de referencia para saber por dónde empezar, hablemos de cómo personalizar las tarifas según tu trabajo y las necesidades de tus clientes. No es tan simple como tomar los puntos de referencia anteriores y correr con ellos, son un punto de referencia para comenzar.

Para establecer sus tarifas de diseño gráfico freelance reales, deberá tener en cuenta varios otros elementos.

• Tu nivel de experiencia: Quizás lo más obvio—si eres nuevo en el trabajo independiente pero tienes una década de experiencia en diseño gráfico a tus espaldas, no deberías cobrar 2 20 por hora. Por otro lado, si está buscando completar su primer logotipo, no debe cobrar 8 850 por el proyecto.
• Cómo fijará el precio: ¿Establecerá una tarifa por hora y la ejecutará? ¿Tarifas de proyectos específicos de cotización? ¿Cómo cobrará por otros servicios, como arreglar el diseño de un sitio web existente o darle a un cliente opciones de logotipo adicionales para elegir? Te cobran extra rondas de revisiones?
• Detalles y alcance del proyecto: El factor más importante: el tamaño, la profundidad, la complejidad, el cronograma y otros detalles específicos de cada proyecto son los determinantes más importantes de sus tarifas, especialmente si cotiza por proyecto.
• Cuánto tiempo espera que tome el proyecto: Ya sea que opte por el precio por hora o no, es importante tener en cuenta cuánto tiempo espera que tome el proyecto, para garantizar que sus tarifas sean rentables.
• El valor que su cliente obtendrá del proyecto: Uno de los mayores errores que puede cometer un freelancer es cobrar en función de lo que cuesta completar un proyecto (en términos de tiempo, esfuerzo y otros gastos). Los clientes te contratan por el valor que obtendrán del proyecto completado, tus tarifas deben reflejar ese valor.
• El valor que obtendrás del cliente: La conversación de valor también va en ambos sentidos. Si un cliente puede ofrecer un trabajo estable y regular, o el valor de marca de haber trabajado para ellos lo ayudará a construir autoridad en su nicho, eso puede ser un factor en su tasa final.
• Sus gastos y gastos generales: El trabajo independiente viene con su parte de gastos, como el seguro de salud que necesitas y el software que tu trabajo necesita. Tenga en cuenta esos costos al establecer sus tarifas para asegurarse de que su negocio independiente sea rentable.

De 2015 a 2020, el crecimiento promedio de la industria del diseño gráfico fue del 2,6%.
– DDIY

Para cobrar por hora o establecer una tarifa plana basada en proyectos?

De acuerdo, hemos mencionado esto algunas veces, así que profundicemos en ello: ¿Debería cobrar tarifas por hora u optar por una tarifa plana basada en proyectos?

Ambas estructuras de precios son comunes en el campo del diseño gráfico independiente, por lo que ambas son opciones realistas para usted. Dicho esto, hay algunas ventajas e inconvenientes definidos para cada tipo de tarifa.

Tarifas por hora

PRO: Las tarifas por hora son más fáciles de comparar en toda la industria y se basan en una tarifa que se adapta a su nivel de experiencia.

CON: Las tarifas por hora a menudo no tienen en cuenta el valor del proyecto final.

PRO: La carga horaria garantiza que se le pague por el tiempo que dedica a un proyecto, especialmente en el caso de la fluencia del alcance.

CONTRA: Cobrar por hora pone un límite a sus ingresos: solo puede trabajar un número limitado de horas en una semana.

CON: Las tarifas por hora pierden su atractivo a medida que se vuelve más rápido y eficiente en su trabajo. No deberías ganar menos por un proyecto a medida que lo haces mejor.

CON: Las tarifas por hora requieren que realice un seguimiento meticuloso de todo el tiempo que pasó trabajando en diferentes proyectos.

Tarifas de proyectos

PRO: Las tarifas de proyectos permiten que su negocio sea más rentable a medida que gana experiencia y trabaja más rápido.

CON: Las tasas de proyectos pueden ser un poco ambiguas. Llegar a la tarifa de proyecto correcta puede ser más difícil que una tarifa por hora si eres nuevo en el trabajo independiente.

PRO: La carga por proyecto le permite cargar fácilmente diferentes tarifas para diferentes tipos de trabajo, cobrando más por proyectos con los que tiene experiencia de nivel experto.

CON: El cobro por hora es un poco más popular, lo que a veces hace que las tarifas basadas en proyectos sean más difíciles de vender para los clientes.

PRO: Las tarifas de proyectos te sacan de la rueda de hámster de vender tu tiempo. En su lugar, estás vendiendo tu experiencia, tu habilidad y el producto final que creas.

Nuestra recomendación: Precios basados en proyectos

Dados los pros y los contras de cada uno, recomendamos que el diseñador gráfico freelance típico opte por precios basados en proyectos.

Incluso si está cobrando por hora hoy u opta por precios por hora como principiante, siempre puede cambiar sus tarifas para trabajar por proyecto. Al hacerlo, será más fácil aumentar sus ingresos y asegurarse de que está ganando más a medida que aumenta su experiencia y nivel de habilidad.

Consejos para establecer sus tarifas de diseño gráfico freelance

Ahora que tiene una estrategia general de precios y algunos puntos de referencia en su haber, en lo bueno, fijemos sus tarifas.

Si parece que todavía estás armando estimaciones de un montón de factores dispares, está bien. No hay una ciencia exacta o una respuesta correcta concreta para establecer sus tarifas. Se trata de establecer la mejor tarifa para usted y sus clientes en función de la información que tenga. Y sus tarifas nunca se fijan en piedra: puede negociar con los clientes con los que realmente desea trabajar, puede aumentar o disminuir sus tarifas a medida que avanza, y puede cambiar su método de precios si no funciona para usted.

Con ese conocimiento en mente, está listo para establecer sus tarifas. A continuación, compartimos algunos consejos probados y probados para ayudarlo en el camino.

• Haga su investigación: Hay mucho en este consejo (¡y leer esta guía cuenta!) Investigue tarifas competitivas en su nicho y en función de su nivel de experiencia. Solicite los detalles clave del proyecto de los clientes antes de cotizarles una tarifa. También puedes preguntar en las comunidades de diseñadores gráficos independientes para ver lo que cobran tus compañeros.
• Conozca su valor: Es fácil establecer sus tarifas demasiado bajas. Cuando no estás lo suficientemente ocupado y necesitas el trabajo, cuando estás negociando con un cliente con el que realmente quieres trabajar, cuando simplemente no tienes suficiente confianza en tus habilidades y el valor que tu trabajo crea para los clientes. Comprender que el valor es imprescindible para establecer tarifas que le permitan ganar su valor.
• Comience alto y negocie: Si cotizas a un cliente un poco por encima de su presupuesto, siempre puedes negociar abajo. Es mucho más difícil argumentar para ganar más que su cotización original (a menos que el alcance del proyecto cambie, por supuesto). Es por eso que siempre es mejor comenzar las negociaciones un poco altas y partir de ahí.
• Aumente regularmente sus tarifas: Hablaremos de esto más adelante, pero también vale la pena tenerlo en cuenta ahora. Las tarifas que establezca hoy no son las tarifas que debería cobrar en esta época del año que viene. Tu valor como diseñador independiente aumenta con cada proyecto que completes, cada parte de la capacitación en la que participes y más. Sus tarifas deben aumentar junto con él.
• Puede ser (un poco) flexible: Hay otros beneficios que obtiene de su trabajo además de los obvios financieros. Si trabajar con un cliente en particular aumentará sustancialmente su autoridad, por ejemplo, ese es un tipo de moneda, y puede garantizar flexibilidad en el lado monetario.
• No se olvide de sus gastos generales y gastos: Como mencionamos anteriormente, el trabajo independiente conlleva gastos y costos en los que los diseñadores gráficos internos no incurren. Debido a eso, sus costos son más altos y los costos de sus clientes son más bajos en comparación con contratar a un diseñador de tiempo completo; sus tarifas deben tener en cuenta ambos lados de esa ecuación.

Errores que debe evitar al establecer tarifas

A medida que avanza en el proceso de establecer sus tarifas de freelance, es fácil caer en algunas trampas comunes que producen tarifas demasiado bajas, limitan su potencial de ingresos y dificultan la proyección de sus ingresos.

A continuación, destacamos algunos de los errores más comunes que un diseñador gráfico independiente puede encontrar al establecer tarifas.

• Infravalorar su trabajo: Los creativos son notoriamente propensos al síndrome de impostor, pero el proceso de establecer sus tarifas no es lugar para eso. Su trabajo crea valor real para sus clientes, y usted merece ser compensado por ello. Una forma de mitigar este error es pedir a los clientes testimonios o cualquier dato que puedan compartir sobre el impacto de su trabajo. Guárdelos en un archivo de deslizamiento para cuando desee aumentar sus tarifas o cuando llegue el síndrome de impostor.
• Sacar las tarifas de un sombrero con cada proyecto: Recomendamos precios basados en proyectos, lo que significa que sus tarifas para un proyecto variarán de un proyecto a otro. Lo que eso no significa es que deberías sacar esas tarifas de un sombrero al azar. Pronosticar sus ingresos y sentirse seguro de sus tarifas requiere que tenga una estrategia de precios concreta implementada de un proyecto y de un cliente al siguiente.
• Mantener las mismas tarifas durante años: Incluso si solo ajusta sus tasas para que coincidan con la inflación, no deben ser planas de un año a otro. Más allá de eso, debería aumentar sus tarifas a medida que su experiencia crece y su disponibilidad se reduce. (Más información sobre cómo hacerlo en la siguiente sección!)
• Tarifas basadas en el tiempo: Ya sea por hora o por día, vincular su potencial de ganancias a su tiempo limita inherentemente su crecimiento. Tienes que trabajar más horas para ganar más, y estás desincentivado de trabajar eficientemente.

Los marketers usan gráficos originales el 34% del tiempo.
– DDIY

¿Cómo puedo aumentar mi tarifa de freelance?

Esperemos que a estas alturas, ya tenga una buena idea de dónde establecerá sus tarifas. Sabes si vas a fijar un precio por hora o por proyecto y tienes un rango de referencia para esas tarifas.

Ahora, vamos a subirlos.

No hay bonificación anual de Navidad ni aumento automático del costo de vida para diseñadores gráficos independientes. Usted tiene que ser el que se asegure de que sus tarifas suban con el tiempo.

A medida que adquiera más experiencia y se construya un nombre en su industria o nicho, sus tarifas deben reflejar ese crecimiento. Más experiencia significa que puede aportar más valor a sus clientes. También significa que es probable que su tiempo y disponibilidad sean más escasos. La oferta y la demanda simples significa que es hora de aumentar sus tarifas.

Desafortunadamente, no hay una fórmula dura y rápida para aumentar sus tarifas de freelance, pero debe establecer un plan para hacerlo regularmente. Desarrolle un proceso establecido para definir nuevas tarifas y comunicarlas a los clientes, para cuando llegue el momento de aumentar sus tarifas.

Entonces, ¿cómo sabes cuándo es el momento? Aquí hay algunas pistas comunes de que está listo para aumentar sus tarifas:

Es año nuevo. Independientemente de cualquier otro factor, sus tarifas deben aumentar al menos una vez al año.

Está inundado de solicitudes de trabajo. Cuando la disponibilidad es limitada, eso es una señal de que su ancho de banda es más valioso que lo que está cobrando por él.

Ha creado excelentes resultados demostrables para los clientes. ¿El diseño de su sitio web aumentó la tasa de conversión de un cliente en un 10 por ciento? ¿El libro electrónico que diseñó trajo 300 nuevos clientes potenciales? Los excelentes resultados demostrables son una pista de que estás creando un montón de valor para los clientes, tus tarifas deberían reflejar eso.

Has aumentado tu entrenamiento. Tomado un nuevo curso o dominado otro software de diseño? Es hora de subir sus tarifas.

Te has establecido en un nicho y ahora eres un experto. La experiencia es una de las mayores cosas por las que los clientes pagan. Ya sea que estés creciendo en experiencia de diseño gráfico general o te hayas convertido en un experto en un nicho específico, ese es el valor agregado que aportas a cada proyecto.

Ha puesto en marcha procesos o herramientas para que trabajar con usted sea aún más fácil para los clientes. El valor que ofreces a los clientes no comienza y termina con tu trabajo creativo. También se trata de su negocio, su profesionalismo y los procesos que implementa. Cuando inviertes en hacer que el proceso sea más fácil o más rápido para los clientes, tus tarifas deben reflejarlo.

67% de las pequeñas empresas están dispuestas a pagar 5 500 por un logotipo.
– Eksposure

Consejos para aumentar sus tarifas

Si se aplica cualquiera de los escenarios anteriores, es hora de aumentar sus tarifas. Si bien es vital, sabemos que eso puede ser una perspectiva intimidante, especialmente si tiene clientes regulares que están acostumbrados a pagar sus tarifas existentes.

¿Se resistirán a sus nuevas tarifas y encontrarán otro diseñador gráfico?

¿Cómo comunica el motivo del aumento?

¿Su trabajo realmente vale la pena la nueva tarifa?

Las conversaciones de dinero en general, y especialmente las relacionadas con el aumento de sus tarifas, son incómodas y aterradoras. Pero son una parte clave para hacer crecer un negocio exitoso como diseñador gráfico independiente. Por lo tanto, aquí hay algunos consejos para hacer que el proceso sea un poco más fácil:

• Sé proactivo y comunícate excesivamente con los clientes. Los aumentos de tarifas nunca deberían ser una sorpresa.
• Conecte la tasa aumentada al valor aumentado que cree.
• Considere permitir que los clientes que repiten permanezcan en una tarifa heredada, mientras aumenta las tarifas para clientes nuevos.
• Asegure a los clientes que no aumentará su tarifa después de cada proyecto. Incluir una tarifa de garantía o de fijación por un período de tiempo determinado (por ejemplo, 6 meses) puede ayudar a que los clientes se sientan cómodos.
• Sea flexible: si su nueva tarifa está fuera del presupuesto del cliente y no desea alejarse, ofrézcase a reunirse en el medio.
• Pero también esté dispuesto a alejarse de los clientes que ha superado. No todos podrán pagar tu trabajo, y está bien.

Terminar

Se necesita mucho para establecer las tarifas de diseño gráfico de su freelance. Si bien no existe una estrategia de precios de bala de plata para los freelancers, puedes tomar medidas concretas para garantizar que tus tarifas te permitan ganar tu valor sin romper el banco para tus clientes.

Con los consejos y puntos de referencia anteriores, está listo para obtener las tarifas adecuadas para usted.