Subastas inversas: ¿Cómo funcionan los QuiBids? - Quora

El núcleo que está buscando se puede encontrar:

La respuesta de Matthew Carroll a Cómo les gustan las startups de pago a oferta Bigdeal.com ¿mantenerse a lo largo del tiempo? Sostener significa generar interés para los inversores y aumentar la base de usuarios.

Factores Críticos de Éxito
Hay muchos factores que se relacionan con los competidores en este espacio darse cuenta de las variables que se consideran en el por encima de las proyecciones. Uno de los factores más notables será si el gobierno de los Estados Unidos decide regular esta industria como juegos de azar. Sin embargo, teniendo en cuenta el historial de autocontrol de los competidores en este espacio, esto es menos preocupante en términos de la estrategia de ejecución a largo plazo.

Ventaja competitiva: Todos los competidores de esta industria venden básicamente los mismos artículos y hay poco para atraer clientes. Si un usuario puede ganar más por menos ofertas, entonces obviamente, va a cambiar. Históricamente, para un participante del mercado, el 22% de los postores comprendía casi el 77% de TODAS las pujas realizadas. Ya que están pujando por productos físicos, ¿cuántos iPads de Apple necesita?

Mezcla de productos: Las métricas comparativas mensuales de rendimiento muestran una gran desviación en las tendencias de Ingresos por Subasta, Ganancias por Subasta, Pujas por Subasta y Licitadores Únicos por Subasta. Los participantes en el mercado están buscando sus composiciones correctas de artículos disponibles, pero necesitan descubrir cómo evolucionar más allá del iPad de Apple.

Apalancamiento de cohortes: Existe una increíble oportunidad de mercado para aprovechar los gráficos sociales de los usuarios. La capacidad de Matt de pujar contra su amigo, Tom, por un iPhone de Apple crea una competencia divertida. Digamos que Matt ganó la subasta de un iPhone de Apple. Esto significa que cada vez que Matt llama a Tom desde el teléfono o están pasando el rato, Matt tiene un trofeo físico que venció a Tom e implícitamente es mejor que él. La competencia obligará a Tom a ir a otra subasta y gastar más dinero Introducción & Visión general
A medida que Internet se convierta en un aspecto más generalizado de la vida de los consumidores, aumentará inherentemente la cantidad de dinero que los consumidores asignan a las compras en línea. En 2009, las ventas minoristas en línea aumentaron un 11 por ciento, en comparación con 2.5 por ciento para todas las ventas minoristas de acuerdo con Forrester Research. El aumento del gasto en comercio electrónico refleja tres tendencias principales:

Más personas que pasan más tiempo en línea = Mayor experiencia & confianza en el medio de comercio electrónico: La asimilación de Internet por los consumidores estadounidenses como una herramienta establecida para acceder a la información y el entretenimiento continuará alimentando el factor de «confianza» para comprar en línea. A medida que los consumidores pasen más tiempo en línea y aumenten su experiencia con la ti como medio de comercio, comprarán más bienes y servicios en línea.
La Gran recesión obligó a los consumidores a ser más inteligentes: Internet proporciona un vehículo de comunicación plano para ofrecer información a los consumidores sobre el mejor precio disponible. La Gran Recesión no cambió sistémicamente la adicción al consumo discrecional que puede caracterizar los patrones de consumo de los últimos 30 años. La Gran Recesión obligó al consumidor a reducir las compras y a ser «más inteligente» sobre cómo emplean sus dólares disponibles. Hacerse más inteligente significa que el consumidor necesita obtener más información y la naturaleza distribuida de Internet significa que es «EL» medio para obtener información perfecta sobre el mejor precio disponible
Recuperación económica = Efectivo & Aumento del crédito al consumo: A medida que la economía recupere puestos de trabajo y vuelva al crecimiento, las instituciones crediticias, aunque a un ritmo de caracol, relajarán el control del crédito al consumo que ha estado vigente durante los últimos 2 años. Esto significa que los consumidores tendrán cada vez más los medios para realizar transacciones en línea a través del medio establecido de tarjetas de crédito/débito.

Forrester Research publicó recientemente su pronóstico a 5 años para el Gasto Minorista en Línea de Estados Unidos que ilustra una TCAC del 9,9%. La Figura 1 ilustra la estimación de Forrester para el gasto minorista en línea de 2011 a 2014:

Qué es el Modelo de Negocio del Mercado de Subastas de Oferta de Pago

En los últimos 10 años, el mercado de subastas en línea ha estado dominado esencialmente por un jugador, Ebay, que emplea un modelo de subasta clásico. Este modelo clásico es donde un bien se pone a subasta en un mercado y los postores tienen la capacidad de colocar ofertas que incrementan progresivamente el valor del bien hasta el nivel que representa el valor económico máximo de cada postor para el bien. El postor en el mercado que tenga el valor económico máximo más alto para el bien gana la subasta. Para facilitar este intercambio, el mercado, Ebay, toma un porcentaje del precio final. Este modelo es genial y ha funcionado bien para Ebay. Sin embargo, hay dos tendencias que sirven de base para la génesis del Mercado de Pago y Licitación:

Toda la Acción Tiene Lugar Justo al Final: Si alguna vez ha participado en una subasta en línea, lo más probable es que haya experimentado una oleada de actividad en la subasta en la que estaba participando durante los últimos minutos antes de que expirara la subasta. Este es un período emocionante que puede obligar al postor a reaccionar emocionalmente y aumentar su valor económico máximo para el bien con el fin de asegurarlo. El Mercado de Pago y Licitación replica esta emoción en su núcleo.
Un Gran Mercado de Ingresos No procedentes de fuentes: La posibilidad de comprar un bien por debajo de la tasa de mercado vigente representa una clara propuesta de valor para los postores. En el modelo clásico, el modelo de ingresos para el proveedor del mercado se benefició en virtud de millones de participantes en el mercado (más personas = más postores = mayor variedad de valor subjetivo = más ingresos). Sin embargo, los participantes no tuvieron que compensar al mercado por esta propuesta de valor. De manera similar a Costco, donde los miembros de Costco pagan una tarifa por el acceso a los descuentos de compra al por mayor en las tiendas Costco, el mercado de ofertas de pago establece una tarifa de transacción para que los licitantes tengan acceso a estas ofertas y les cobra por realizar la oferta.

El Mercado de Subastas de Oferta de pago es un modelo de negocio que genera ingresos de los licitadores que compensan a la empresa por la propuesta de valor de comprar un bien con un gran descuento. Aquí hay un ejemplo del modelo de negocio:

La empresa A es un mercado de subastas de Puja de pago que pone un iPad de Apple en subasta por 0,00 USD con un incremento de puja de 0,01 USD y un límite de tiempo de 1 hora
Los participantes en el mercado (los postores) compran Tokens de puja de la Empresa A por una tarifa fija por token (la mayoría de las veces, esto es de aproximadamente 0,75 USD).
El postor A utiliza uno de los tokens de puja comprados previamente para aumentar el precio de la subasta en 0,01 USD.

Cada vez que se realiza una puja, el límite de tiempo de la subasta se extiende por un número fijo de segundos para proporcionar a otros postores la capacidad de responder y reaccionar a la nueva información de precios en el mercado.

Si el plazo vence, el Postor A asegura la subasta por el valor acumulado de las pujas, lo que significa que si se realizó 1 puja, el valor de la subasta ha aumentado 1 vez y le cuesta al postor 0 0.01.

En muchas de las subastas este proceso de licitación ocurre miles de veces generando ENORMES ingresos para la Empresa A en el proceso.El Modelo de ingresos
El mercado Pay-Bid genera ingresos de 3 fuentes:

1. Paquetes de pujas: Los ofertantes en el mercado pagan la tarifa de puja por adelantado a la Compañía A. Lo que significa que un postor primero debe comprar paquetes (generalmente en cantidades de 30, 50, 100, 200, 300, 500). Esto crea una situación de capital de trabajo negativo para el mercado en virtud de que la Empresa obtiene los ingresos de 30 pujas cuando se compra el paquete de pujas antes de que el postor ejerza el valor de la compra, obteniendo los $ $ por adelantado

2. Costo Final: Cada vez que se emplea una puja para incrementar y extender la subasta, cuando la subasta expira, el ganador paga por el bien. Lo que significa que si el precio de la subasta para ese iPad aumentó a $20.00, el ganador final pagará a la Compañía A 20.00.

3. Gastos de envío: alrededor del 75% de las subastas que se realizan son para bienes físicos que requieren transporte al cliente. Este costo se ilustra antes del inicio de la subasta por una cantidad fija. Para una empresa de pago en San Francisco, California, cuesta mucho menos enviar el iPad a Los Ángeles (probablemente $5.00) que a un cliente en Nueva York (probablemente $16.00). Sin embargo, la empresa A obtiene los ingresos por los costos de envío, independientemente de la ubicación geográfica del ganador.

Análisis de segmentos de la industria-Mercado de pago por licitación

El mercado de pago por licitación está muy subdesarrollado, ya que la mayoría de las empresas han estado operando en los Estados Unidos durante menos de un año. Ha habido una explosión de nuevos jugadores en el mercado, todos los cuales están buscando desesperadamente su nicho y asegurando su base de clientes. Como se trata de una industria incipiente con casi CERO información sobre el valor en dólares de esta industria, como tal, nos vemos limitados a ilustrar claramente la magnitud de este segmento de mercado. Sin embargo, el tráfico de visitantes sirve como un medio para ilustrar el crecimiento de la industria. Al obtener los visitantes compilados por Compete, un agregador de tráfico de sitios web de terceros líder en la industria, hay un recurso de información constante para generar una idea del tráfico que fluye a los sitios web que componen esta industria.

La figura 2 ilustra los visitantes mensuales del Mercado de Subastas de Pujas de Pago.

Para propósitos de compilar la industria agregada, el mercado se compila de los siguientes participantes, visitantes mensuales proporcionados por Compete:

Supuesto: Se proyectó que el tráfico total de las 16 compañías sobre las que recopilamos información de tráfico comprendería el 85% del mercado. Ha habido una explosión de nuevos competidores en el mercado con una tasa de rotación muy alta. En un esfuerzo por mantener la variable de mercado constante a lo largo del tiempo, se asumió que la composición de todos estos jugadores era del 85% del tráfico total a los sitios de subastas de Pago.

Análisis histórico & Métricas
En un esfuerzo por obtener una comprensión profunda del mercado sobre los factores que impulsan el crecimiento en el futuro, primero debemos comprender con agudeza la evolución histórica de esta industria en ciernes. Hay tres trabajos académicos que proporcionaron la mayor parte de la información para la construcción histórica. Los hechos clave del análisis se resumen a continuación:

Cada mes fue revisado por la mano para descubrir los factores cualitativos que a menudo se deja fuera del análisis. Cada empresa se desglosaba por Empresa y mes, por lo que las estadísticas de cada subasta se sumaban en grupos basados en el artículo único. Para estimar los ingresos, se calcularon las siguientes estadísticas para el total de cada partida única.

En la sección de análisis histórico, se discutió la metodología de recolección de datos para proporcionar contexto para recopilar 43 puntos de datos mensuales de información de pujas de subastas & específicas de la empresa. Inicialmente, la metodología para calcular el valor de mercado fue la siguiente:

1. Estimar el número de Pujas por mes

# de subastas: Cada artículo único (es decir, 32 subastas para una computadora portátil Macbook Pro de 13 pulgadas en manos de Swoopo del 1 de enero de 2010 al 31 de enero de 2010) se sumó en una fila única.

Número medio de Pujas por Subasta: el promedio ponderado de cada subasta para el período dado para la categoría de artículo única.Incremento de puja

: Esta fue la pieza crítica, ya que el valor por el que cada subasta aumenta cuando se coloca una puja puede cambiar drásticamente el número de pujas que se proyectan en el agregado. Por ejemplo, si un iPad se vende por $34.00 y el incremento promedio fue de 0 0.01, se produciría lo siguiente:

$34.00 / $0.01 = 3400 X 0 0.75 produce ingresos por licitación de $2,550.00

Sin embargo, si se estima que esto es a 0 0.05, hemos subestimado completamente la proyección. Esto informa la razón por la que cada subasta se revisó manualmente para un análisis de «Tiene sentido». Una de las mejores herramientas para pronosticar es un análisis simple de esta lógica, que implica pasar el tiempo para jugar con los números. Además, este proceso tiene implicaciones poderosas para el empleo de los ajustes de Delphi.

2. Generación de ingresos

Ingresos de pujas: El número de pujas para cada mes multiplicado por el costo de cada puja (ponderado donde se aplicaron los descuentos).
Ingresos por producto: El total de las pujas multiplicado por el valor de incremento de la puja. Por ejemplo, si hubiera 1.000 pujas en un mes determinado y cada puja aumentara la subasta en 0,05$, los Ingresos del Producto serían de 50,00 = = 1.000 pujas multiplicadas por 0,05$.

Ingresos por envío: Siempre que una subasta de oferta de pago contenga un artículo físico, como un iPad de Apple, el artículo debe enviarse al cliente. Estas compañías cobran al ganador de la subasta por este envío. Los gastos de envío, que eran bastante coherentes entre las categorías de productos, se calcularon como una media ponderada del tipo de subasta, ya que comprometían el total de cada mes.

3. Composición del mercado: Todos los sitios se compararon con las estadísticas de tráfico a nivel de visitante agregadas por Compete Inc. Esta información constituyó la base de referencia para servir de medio formativo de comparación a diferencia de los proveedores de subastas.

Visitantes: La métrica de Visitantes únicos solo cuenta a una persona una vez, sin importar cuántas veces visite un sitio en un mes determinado. Los visitantes únicos se suelen utilizar para determinar qué tan popular es un sitio. La debilidad de esta metodología es que muchas de estas personas pueden abandonar el sitio inmediatamente. Sin embargo, estos son los únicos datos disponibles que sirven de medida comparativa representativa.

Cuota de mercado: El número total de visitantes registrado por Compete dividido por el total de la muestra extrapolada en el conjunto.

4. Ingresos por visitante & Extrapolación: calcula el valor de mercado unificando el valor de cada visitante y luego calculándolo en el conjunto.

Swoopo (Mar ’09 – May ’09)
Swoopo fue una de las primeras empresas en emplear el modelo de subasta de oferta de pago en los Estados Unidos. Como tal, eran el líder del mercado hasta que la competencia comenzó a surgir en el mercado a finales del’09. Swoopo comenzó a operar en los Estados unidos en octubre ’08 y el período inicial para el análisis fue la Mar ’09 de Mayo ’09. Este período se eligió porque representa el período de tiempo en el que el servicio comenzó a ganar fuerza y ofreció a la compañía 4 meses para ajustar la oferta de servicio, lo que significa que fue la mejor oportunidad para analizar los fundamentos del comportamiento del mercado.

Figura 3 se muestra el número de visitantes y la participación de mercado para Swoopo.com

Swoopo (Mar ’10 Mayo ’10)

El Mar ’09 Mar ’10 línea de tiempo para Swoopo es increíble. Swoopo pasó de defender una nueva industria en los Estados Unidos a perder casi el 75% de su volumen de tráfico mensual. Básicamente, el mundo se ve muy diferente para Swoopo.

BigDeal.com

Análisis de comparables & Métricas

El mercado de pago-Oferta es una nueva industria que es muy inmadura y el cronograma limitado de puntos de datos disponibles no ofreció una base sustantiva para pronosticar esto en el futuro. Las ventas Flash saltaron inmediatamente como una industria comparable perfecta debido a la popularidad joven, altamente monetizable y reciente de las compañías en la industria. Las ventas flash son un fenómeno de comercio social (compras en grupo) que ha entrado en el escenario mundial a través de líderes del mercado como Groupon & Gilt Groupe.

En particular, el primer y más destacado aspecto que saltó a la luz, al comparar las ofertas de pago con las Ventas Flash, fue que el modelo de ingresos de visitantes & simplemente «se veía bien». En pocas palabras, al observar los patrones de tráfico de las empresas de ventas Flash, como Groupon & Gilt Groupe, la industria parecía estar relacionada visualmente. El factor importante de que las ventas Flash parecían estar unos 12 meses por delante de Pay-Bid-Perfect.

Este es un análisis cualitativo lógico, ya que su negocio atrae a un grupo demográfico mucho más amplio y no requiere absolutamente ninguna curva de aprendizaje. Además, hubo varios factores cualitativos que impulsaron rápidamente las Ventas Flash como la industria más directamente relacionada por las siguientes razones:

Modelos de negocio transformadores: El mercado de ventas Flash y el mercado de subastas de oferta de pago se anuncian para monetizar nuevas fuentes de ingresos de nuevas maneras.

El acuerdo de Time Crunch: El tiempo es de la esencia que obliga a las personas a tomar decisiones de compra emocionales y conduce a más customer / cliente. La cuenta regresiva del trato.

Inherentemente Social para Fines Comerciales: La naturaleza del mercado gira en torno a presumir y, a su vez, comercializar el servicio. Por ejemplo, si recibiera un trato asesino en Gilt.com como miembro del mercado de Ventas Flash, pude publicar fácilmente el artículo y el descuento que recibí en mi red social. De este modo, comercializar el servicio en mi red social y comunicar mi influencia a la red social. De la misma manera, las increíbles ofertas obligan a las personas a publicar en sus redes que compraron un iPad de Apple en el siguiente sitio por un 99% de descuento.

Curvas de Crecimiento altamente correlacionadas: Los factores cualitativos se manifiestan en cómo se correlacionan las tasas de crecimiento o los puntos de datos entre dos fuentes se relacionan con las tendencias que están ocurriendo en cualquiera de las fuentes.

Gran afluencia de Nueva Competencia: Los bajos costos de transacción significan que las personas pueden cambiar libremente &. El trato es todo lo que importa y el cliente lo sabe: una vez que tenga una gran cantidad de peces grandes ganando las subastas, van a jugar a un estanque más pequeño/nuevo.

Pronóstico de valor de mercado

Se recopiló la información histórica y había un conjunto de datos que servía de base para pronosticar hacia dónde iba la industria. La base del pronóstico gira en torno al crecimiento del número de visitantes que recibe el mercado. El valor pronosticado es una combinación de los patrones de tráfico de visitantes que se estudiaron y se correlacionaron con los patrones de ventas Flash.

Figura 3 – Tasa de Crecimiento para el Pago de Licitación de la Subasta del Mercado