Por Tyler Gallagher, CEO y Fundador de Regal Assets, una firma internacional de activos alternativos con oficinas en Beverly Hills, Toronto, Londres y Dubái.
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Vender oro y metales preciosos puede ser un esfuerzo altamente lucrativo si se hace bien. De hecho, se trata de una industria de $182 mil millones que se espera que crezca la friolera de 9% por año hasta 2027. Pero con demasiada frecuencia, veo que los empresarios intentan hacerse un hueco en el mercado solo para doblarse en su primer año.
Eso se debe a que un profesional de metales preciosos vive y muere por su reputación. Para mantener su nombre respetado en la industria, debe dominar los pormenores de la obtención, prueba y estimación de sus lingotes, monedas y joyas.
Como fundador de una empresa de inversión en metales preciosos, he decidido elaborar una guía rápida de los aspectos que deben conocer de la industria para empresarios prometedores. Si puedes establecer estas reglas básicas, ya tienes una ventaja en una buena parte de tu competencia.
Abastecimiento
Comencemos con el origen de los metales.
Con el tiempo, su objetivo a largo plazo es forjar relaciones con grandes mayoristas de metales preciosos. Aquí es cuando sus márgenes realmente comienzan a crecer y puede escalar su negocio rápidamente. Pero hasta que haya acumulado una cantidad decente de capital para obtener una cuenta con los creadores de mercado (a mediados de siete cifras), debe comenzar de manera más pequeña. Los creadores de mercado compran directamente de las mentas.
Pero aún no estás allí. Al principio, debe comenzar con las salas de exposición minoristas públicas, las casas de subastas o las casas de empeño para obtener su oro y metales preciosos. Consulte con sus casas de subastas locales para ver si venden joyas o joyas de desecho. Vea si puede llegar a un acuerdo con sus casas de empeño medianas locales para comprar sus chatarra al 100% de su valor. Luego, Google si su estado alberga subastas de cajas de seguridad para obtener metal de bajo costo y de alta calidad de cuentas bancarias sin pagar.
Recomiendo mantenerse alejado de eBay, Craiglist y anuncios clasificados si desea evitar estafadores y fraudes. Apégate a proveedores de nivel local de confianza donde tengas el recurso adecuado si te encuentras con un mal actor.
Testing
Ahora, hablemos de testing. Cuando compra al por mayor a los principales distribuidores y creadores de mercado, las pruebas se vuelven menos importantes porque los propios proveedores trabajan con analistas independientes para probar la autenticidad de sus lingotes. Los metales de casas de empeño y subastas deben probarse a través de cualquiera de los siguientes métodos:
• Pruebas electrónicas.
• Pruebas de fluorescencia de rayos X (XRF).
• Análisis de ácido.
No es suficiente comprobar si hay marcas en sus lingotes o monedas. En estos días, se pueden falsificar fácilmente. Dé un paso más allá al probar a mano las propiedades químicas de su oro, plata o platino con un kit de prueba de ácido. Aquí hay una gran guía para las pruebas de ácido de bricolaje para principiantes absolutos que desean un método de prueba rápido con materiales de bajo costo.
La prueba electrónica es un mejor método para probar metales de bajo quilate (14 quilates o menos), pero a veces pueden malinterpretar un metal chapado en oro o plata para el artículo genuino. Si desea tomar esta ruta, hay muchos dispositivos de prueba electrónicos disponibles en Amazon por $200 o menos.
Las últimas pruebas XRF portátiles son la opción más cara, pero son altamente confiables. Involucran espectrómetros que pueden detectar la autenticidad de un metal en 10 segundos o menos, pero cuestan varios miles de dólares e incluso hasta dentro del rango de cinco cifras para un equipo decente. Recomiendo encarecidamente adquirir un dispositivo XRF lo antes posible porque es sin duda el método de prueba más confiable.
Estimación
Por último, debe poder determinar con precisión el valor de un metal precioso. Como empresario, su objetivo es comprar a bajo precio y vender con ganancias, por lo que es imperativo que comprenda el verdadero valor de la chatarra que está comprando, refinando y vendiendo.
Las aplicaciones móviles o los servicios de escritorio pueden ser de gran ayuda para estimar el valor de su metal. Como regla general, cuanto más se acerque al oro de 24 quilates, más valioso será en peso.
En la industria, confiamos en esta fórmula para estimar el precio por gramo (PPG) de oro:
Precio al contado actual x pureza (en quilates) x (PPG que está pagando al proveedor) / 31.1 = PPG de oro de mercado
Este es un excelente método para calcular manualmente el valor de mercado de su oro en función del precio al contado. Simplemente tome el PPG terminado y multiplíquelo por su peso para obtener el verdadero valor de mercado de su oro listo para la venta al cliente.
Convertirse en un Profesional de Metales Preciosos
Una vez que realice ventas anuales de siete cifras, es posible que pueda cerrar tratos directamente con los grandes creadores de mercado de oro y plata. Hasta entonces, el largo camino para convertirse en un inversor acreditado en metales preciosos comienza con frecuentar sus casas de subastas locales, casas de empeño y ventas de bienes raíces. A partir de ahí, es una cuestión de pruebas y presupuestos rigurosos para establecerse como un nombre de confianza en el negocio.
El camino hacia el éxito para el propietario de un negocio de metales preciosos puede parecer largo y arduo, pero vale la pena. Es una industria perenne que ha existido durante milenios — si puede labrarse una porción del mercado por sí mismo, es posible que algún día pueda convertir su ajetreo en un corretaje o mayorista en toda regla.
