La página de inicio de su sitio web es una de las páginas más visitadas e importantes de su sitio web.

El objetivo de su sitio web es guiar a los visitantes a lo largo de un camino que los lleve a tomar la acción que desea que tomen. Por ejemplo, solicitar un presupuesto, realizar una compra, inscribirse en un evento.

Hacer una buena primera impresión es primordial, porque hay mucho en juego.

Cumple con las expectativas de tus visitantes cuando aterricen en tu página de inicio y se quedarán; si no lo hacen, se irán, junto con la posibilidad de que se conviertan en clientes de pago.

La calidad del diseño de su sitio web es lo que cautiva la atención de sus visitantes.

El contenido de tu sitio web es lo que hace que los visitantes actúen.

En este artículo, discuto lo que debe poner en la página de inicio de su sitio web en forma de contenido.

Revise cada elemento y, si falta uno, actúe y agréguelo. Los pequeños cambios pueden proporcionar grandes ganancias.

1. Comience con un gancho

Cuando los visitantes llegan a su sitio web tienen una necesidad que están buscando llenar. Su sitio web debe comunicar al instante lo que ofrece a sus visitantes para que sepan que están en el lugar correcto.

La mejor manera de comunicar esto es con un titular claro y sucinto que destaque y diga claramente lo que haces. Esto permitirá a sus visitantes saber que están en el lugar correcto.

Tu titular también debe ir seguido de un subtítulo que incluya una propuesta de valor atractiva que permita a las personas saber qué beneficios ofreces. También puede incluir algunas viñetas para transmitir su punto de vista.

Por qué el titular de iContact es bueno

• Está muy claro que ofrecen marketing por correo electrónico
• Incluye beneficios que su público objetivo encuentra valiosos y está buscando («instantáneo, fácil, diseñado para usted»)

Al elegir sus beneficios, piense en los resultados que sus clientes están buscando al hacer negocios con usted.

2. Incluir un llamado a la acción altamente visible

Esto puede parecer obvio, pero un estudio de Small Business Trends encontró que el 70% de los sitios web de pequeñas empresas carecen de un llamado a la acción.

Los sitios web que carecen de una llamada a la acción dejan a los visitantes sin instrucciones claras sobre qué hacer a continuación.

Tener una llamada a la acción clara que sea visualmente atractiva y se destaque elimina la sobrecarga y atrae al lector.

Este pequeño cambio puede resultar en grandes ganancias, al convertir a más visitantes del sitio web en clientes potenciales y ventas, mientras que tener un botón de «contáctenos» que se ve igual que el resto de la navegación del sitio web simplemente se integra.

Una llamada a la acción efectiva tiene las siguientes características

• Es sencilla
• Se destaca
• Indica los resultados, por ejemplo, Obtener una cotización
• Tiene un sentido de urgencia, por ejemplo. Comprar Ahora
• Destaca beneficios
• Se centra en el cliente
• Tiene un fuerte mando

3. Presenta tu empresa

Un párrafo introductorio es la manera perfecta de dar a los visitantes una idea de quién eres como empresa y de qué se trata. Aproveche esta oportunidad para impresionar a sus visitantes e incluya suficiente información para intrigarlos y que quieran aprender más.

Qué incluir:

• Cuánto tiempo ha estado en el negocio
• Algunos resultados que sus clientes pueden esperar de trabajar con usted
• Información sobre cómo trabaja & por qué es confiable
• Valores fundamentales o una filosofía que guía su trabajo

En el párrafo introductorio de Haskell’s Seafood se presentan algunos puntos clave.

• Son el Capitán, Pescador y Chef, una propuesta de valor única
• Hacen que sea fácil y rápido para usted obtener mariscos
• Le ahorran tiempo al eliminar la necesidad de ir de compras

4. Agregue una instantánea de sus productos o servicios

Si vende más de un producto o servicio, dé a sus visitantes una instantánea de lo que pueden encontrar en su sitio web resaltando los productos y servicios que ofrece en su página de inicio con enlaces a información más detallada.

Hazlo atractivo con información de tamaño reducido que atraerá a los visitantes a querer obtener más información.

En el ejemplo anterior de Haskell’s Seafood, observe que sus productos se dividen en 4 categorías y un visitante puede hacer clic fácilmente en cualquier categoría para obtener más información, obtener precios y comprar.

5. Utilice testimonios que hagan que los visitantes digan:»Quiero eso»

¿Alguna vez ha aterrizado en un sitio web y leído un testimonio que le hizo pensar: «Eso es exactamente lo que estoy buscando» o «Quiero eso»?

Lo tengo, y demuestra que los testimonios por sí solos tienen la capacidad de convertir prospectos en clientes potenciales y ventas.

En el sitio web de Asistente de reloj de tiempo de arriba, que fue diseñado por Captivate Designs, colocamos testimonios individuales que un visitante puede recorrer fácilmente haciendo clic en la flecha.

Estos testimonios también incluyen fotos de las personas que los enviaron. Las imágenes agregan credibilidad adicional a sus testimonios. Si puedes incluir testimonios en video, eso es aún mejor.

Palabra final

Tenga contenido que emule las palabras que su público objetivo utiliza para describir cuáles son sus desafíos y los resultados que están buscando.

Al actualizar la página de inicio de su sitio web, es importante recordar que su sitio web nunca se termina. Construirlo y olvidar que no existe. Debe seguir supervisando el rendimiento de su sitio web y hacer los cambios necesarios para maximizar sus resultados.

Aunque puede que no sea algo que te guste hacer, es importante recordar que es un punto de contacto importante para tu negocio y juega un papel clave en tu estrategia de marketing general.