La efectividad de Google Ads

«Por qué usar Google AdWords» y » ¿Funciona Google AdWords?»son palabras clave bastante comunes buscadas en Google, lo que sugiere que hay muchos marketers y propietarios de negocios que han oído hablar de Google Ads (anteriormente conocidos como AdWords), pero no están seguros de si y cómo puede funcionar para ellos. Creemos que Google Ads, el sistema de publicidad de pago por clic (PPC) de gran éxito de Google, puede funcionar para casi cualquier tipo de negocio. Usar Google Ads (o cualquier plataforma de PPC) requiere tiempo y dinero, pero miles de empresas han descubierto que es tiempo y dinero bien gastado, porque Google Ads ofrece un ROI medible. Hemos dedicado innumerables páginas a cómo debes usar Google Ads. En este post, responderemos a la pregunta de por qué deberías usarlo.

Antes de que cualquiera de nuestros lectores amantes del SEO se levante en brazos, déjame comenzar esto diciendo que no estamos abogando por que hagas PPC excluyendo otras actividades de marketing. Como siempre, recomendamos un equilibrio saludable de canales de marketing, incluida la búsqueda orgánica (consulte nuestra reciente guía de 10 pasos para clasificar una palabra clave), marketing por correo electrónico, eventos, redes sociales y otras fuentes de leads. La forma en que asigne su presupuesto de marketing dependerá de los canales que resulten más efectivos para su negocio.

Pero si nunca has usado Google Ads antes, y te estás preguntando si vale la pena o no, esta publicación es para ti. Aquí hay 10 razones para usar Google Ads.

Google Ads es escalable

Uno de los desafíos más complicados para cualquier especialista en marketing es encontrar fuentes de clientes potenciales que escalen, lo que significa que no se requiere cinco veces el esfuerzo para obtener cinco veces los clientes potenciales. Google Ads es altamente escalable, por lo que algunas empresas gastan millones de dólares al año en publicidad de Google Ads. Si creas una campaña de Google Ads que está convirtiendo a un ritmo rentable, no hay razón para limitar arbitrariamente el gasto en esa campaña. Puede aumentar su presupuesto de PPC y sus clientes potenciales y ganancias aumentarán en consecuencia. Esto hace que Google Ads sea altamente efectivo para empresas que necesitan muchos clientes potenciales, pero que tienen poco tiempo y cabezas.

Google Ads es medible

En comparación con los canales de marketing tradicionales, como la publicidad en televisión y en revistas, el marketing en línea es altamente medible y el PPC de Google Ads es uno de los canales en línea más medibles. Es difícil hacer mediciones exactas en SEO porque no siempre puedes saber qué acciones llevaron a un aumento o disminución de los rankings. Luego está todo el fiasco de «no proporcionado». Las redes sociales pueden ser igualmente difíciles de medir. En comparación, Google Ads es más transparente, ya que proporciona toneladas de métricas de PPC que te permiten ver a nivel granular lo que funciona y lo que no. Puedes determinar rápidamente si tus campañas están succionando o devolviendo el ROI.

Google Ads Es Flexible

Google Ads ofrece un montón de opciones para que puedas personalizar tus campañas y anuncios según tus necesidades particulares, dirigiéndote a las audiencias a las que más deseas llegar. Por ejemplo, con Google Ads puedes:

• Especifique los tipos de concordancia de palabras clave: por ejemplo, solo puede mostrar su anuncio a personas que buscan una palabra clave exacta que especifique, como «hoteles de Las Vegas», filtrando el tráfico en términos generales relacionados con Las Vegas u hoteles. (El SEO, por otro lado, es aspiracional; no puedes definir para qué te posicionas, solo puedes esperar lo mejor.)

• Use extensiones de anuncios para mostrar imágenes de productos, un número de teléfono, un mega paquete de enlaces a su sitio, su ubicación física, incluso puede iniciar un chat u obtener una dirección de correo electrónico directamente desde el SERP.
• Reduce tu audiencia por ubicación, hora del día, idioma, navegador o tipo de dispositivo y más. Una buena parte de tu tráfico SEO puede no ser útil para ti (por ejemplo, si solo necesitas leads basados en Estados Unidos, y la mitad de tu tráfico web proviene de Australia), pero en Google Ads, no tienes que mostrar tus anuncios en todo el mundo.
• Acceda a una enorme red de usuarios que no realizan búsquedas en propiedades como Gmail y YouTube y a montones de sitios asociados.
• Aproveche la red de display, que es ideal para crear conciencia de marca y, a menudo, convierte a un costo más bajo que la búsqueda de Google.

Google Ads Es más Rápido que SEO

Para nuevos negocios y sitios web, puede llevar meses ver los resultados de SEO. Esta «penalización» percibida solía ser conocida como el efecto sandbox de Google: la gente asumía que Google estaba filtrando intencionalmente nuevos sitios web de los resultados. Lo más probable es que el problema sea que la competencia es feroz y se necesita tiempo para que un sitio web se «demuestre» a sí mismo y gane autoridad y enlaces.

Google Ads es una excelente solución para nuevas empresas porque no tienes que esperar tanto para ver resultados. Mientras trabajas en el SEO de tu sitio, puedes poner recursos en una campaña de Google Ads y comenzar a obtener impresiones y clics de inmediato. Debido a que es tan rápido, también es una buena manera de probar si vale la pena buscar una palabra clave o audiencia determinada a través de búsquedas orgánicas: si se convierte bien en Anuncios de Google, puedes deducir que vale la pena intentar posicionarte en SEO y construir tu contenido en esa área. (Solo una de las formas en que Google Ads y SEO son dos grandes gustos que saben muy bien juntos.)

Como ventaja adicional, a menudo puede comenzar a usar Google Ads de forma muy económica: Google a menudo ofrece cupones (básicamente, presupuesto PPC gratuito) para nuevos anunciantes. En este momento está ejecutando un especial para Google Ads Express: Regístrate antes del 16 de diciembre y obtén un mes gratis de publicidad.

Google Ads Es (Por lo general) más fácil que el SEO

Larry ha argumentado en el pasado que el SEO es mucho más difícil que el PPC. Sus argumentos se encontraron con desacuerdo, pero probablemente más por cómo los dijo que por lo que estaba diciendo. Aquí están WordStream, somos profesionales experimentados de SEO y PPC. Y ahora que nuestras campañas de PPC están construidas e implementadas, encontramos que requieren mucho menos esfuerzo para mantenerlas que nuestros esfuerzos de SEO. No solo es muy difícil mantener actualizada a nuestra enorme bestia de sitio web (lo que me afecta), sino que para aumentar el tráfico orgánico, se necesita un equipo de 3-5 constantemente produciendo contenido SEO, trabajando en optimización y construyendo enlaces. Es divertido, creativo y gratificante cuando funciona, pero también es un alivio saber que podemos confiar en PPC para entregar conduce sin todos los aros para saltar a través.

Google Ads también es probablemente más fácil de aprender porque hay información menos contradictoria. Si no estás dentro de la industria, puede ser difícil como vendedor saber qué fuentes son honestas y cuáles solo venden aceite de serpiente proverbial. Por otro lado, no hay toda una industria construida en torno a los anuncios de Google de «juegos». Consulta nuestro Centro de aprendizaje de Google Ads para obtener ayuda para comenzar.

Google Ads se está haciendo cargo de las SERPs

Google Ads es el bebé de Google (debería serlo, representa aproximadamente el 97% de sus ingresos), y con el tiempo, las SERPS han cambiado, de modo que cada vez se otorgan más bienes raíces superiores a los anuncios en lugar de resultados orgánicos. Esto puede ser frustrante tanto para los SEOs como para los usuarios. Pero si participas en PPC, ¡no todo es malo! Es una oportunidad para que pongas tu mensaje en lo más alto de la SERP de una manera en la que se puede hacer clic – es un mito que nadie haga clic en Google ads. Para consultas con alta intención comercial (sugerencia: los anuncios patrocinados tardan hasta 2 de cada 3 clics en la primera página.

Los formatos de anuncios de Google Pueden ser más atractivos que los Resultados orgánicos

Google ha lanzado muchos formatos de anuncios nuevos en los últimos años, como anuncios de listas de productos y anuncios en video en YouTube. Google está motivado para hacer esto porque los anuncios más brillantes y atractivos obtienen más clics y eso significa más ingresos para Google. Pero los clics más altos también son buenos para el anunciante, así que aprovecha estos nuevos formatos y extensiones de anuncios. Los listados orgánicos se ven bastante aburridos en comparación.

El tráfico de Google Ads podría convertirse Mejor que el Tráfico Orgánico

¡Oye, el tráfico orgánico es genial, no lo estropeamos! Pero hay cierta evidencia de que el tráfico de búsqueda pagado convierte mejor que el tráfico orgánico, con tasas de conversión hasta dos veces más altas. (Las tasas de conversión varían según la industria, y como siempre, esto puede no ser cierto para su negocio en particular, pero no lo sabrá hasta que lo intente. Esto se debe probablemente al hecho de que el tráfico de búsqueda de pago es más específico y calificado (debido a las opciones de segmentación de las que hablamos anteriormente), y que las consultas que dan lugar a clics en anuncios tienen muchas más probabilidades de ser de naturaleza comercial en lugar de informativas.

Google Ads Complementa Sus Otros Canales de Marketing

Google Ads complementa sus otros esfuerzos de marketing. El remarketing es una forma especialmente poderosa de usar anuncios para segmentar a personas que han mostrado interés en tu negocio. Con el remarketing de Google Ads, puedes rastrear a los visitantes anteriores de tu sitio web con una cookie (es posible que estas personas te hayan encontrado a través de las redes sociales, tu blog, un clic en una página de producto desde un correo electrónico reenviado, etc.).). Tus anuncios de display los «seguirán» por Internet, para que tu marca se mantenga en primer plano. Por ejemplo, los anuncios de Land’s End y Priceline a continuación están reorientados: visité esos sitios web en los últimos 30 días.

Incluso puedes mostrarles el producto exacto que buscaron. Junto con los correos electrónicos de abandono de carrito (el mismo principio), los anuncios retargeteados tienen un retorno de la inversión súper alto en comparación con otros canales de marketing.

Tus competidores Están Usando Google Ads

Finalmente, hay presión de grupo: El viejo «Todos los demás lo están haciendo, así que, ¿por qué no tú?» argumento. No funciona para saltar de un precipicio, pero es persuasivo cuando se trata de marketing en motores de búsqueda. Covario informó recientemente que el gasto global en búsquedas pagadas aumentó un 33% en el tercer trimestre de 2012, año tras año. De acuerdo con un estudio de NetElixer, que analizó datos de 38 grandes Estados Unidos. los minoristas y 120 millones de impresiones de anuncios de búsqueda», los ingresos impulsados por las búsquedas pagadas en el Black Friday aumentaron un impresionante 31% año tras año, ya que los anunciantes invirtieron un 21% más en publicidad de palabras clave que en 2011.»Haz algunas búsquedas en palabras clave que te interesen. Es probable que tus competidores estén en los resultados patrocinados en la parte superior de la SERP. ¿Puedes darte el lujo de no estarlo?