Cómo comprar una propiedad por debajo del Valor de Mercado

Aquí en Progressive Property, hablamos mucho de «comprar propiedades por debajo del valor de mercado (BMV)», pero ¿cuántos inversores saben qué buscar y qué evitar?

Hay dos tipos de propiedades de BMV: las que pueden hacerte ganar dinero y las que se han ignorado porque son duds que consumen dinero. Este segundo tipo son las propiedades de BMV que nunca debe comprar, por supuesto, pero es fácil dejarse llevar por la compra de algo barato que, de hecho, le costará mucho más de su tiempo, dinero y esfuerzo de lo que vale la pena.

Las propiedades de valor de mercado que desea encontrar a continuación son aquellas que otros inversores no han ignorado, pero se han perdido. Estas son las propiedades que han caído bajo los radares de otros inversores menos observadores, y que están listas para que usted pueda lanzarse, barrer y obtener grandes ganancias.

En primer lugar, ¿qué significa realmente «Por debajo del valor de mercado»?

Las propiedades»BMV» y el proceso de valoración

De acuerdo con el Royal Institute of Chartered Surveyors (RICS), el valor de mercado es «la cantidad estimada por la que una propiedad debe intercambiarse en la fecha de valoración entre un comprador y un vendedor dispuestos en una transacción en condiciones de libre competencia después de la comercialización de la propiedad, en la que las partes habían actuado con conocimiento, prudencia y sin coacción.»

¡Eso es un gran bocado!

En principio, un tasador comparará la propiedad con otras propiedades similares en la zona, junto con su nivel estimado de demanda, transferibilidad, escasez y si puede cumplir con sus obligaciones como un entorno cómodo para vivir, y elaborará una estimación de precio utilizando esta evidencia combinada.

El inversor Peter Jones presentó un podcast de Propiedad Progresiva reciente sobre el tema, y durante el episodio sugirió que el sistema de valoración actual en el Reino Unido puede ser defectuoso. Pedro dijo que las propiedades que los tasadores compararán con la propiedad que están valorando a menudo se vendieron «con compulsión». Los vendedores en dificultades que tienen una propiedad en el mercado por razones como divorcio, pérdida de empleo o dificultades financieras se encuentran entre las razones por las que una propiedad puede venderse por coacción, lo que contradice la definición de los RIC.

Por esta razón, considere el valor de mercado junto con las preguntas, » ¿Qué precio estoy dispuesto a pagar por esta propiedad?»y» ¿Cuánto dinero me hará esta propiedad?»

Aquí hay 10 Formas de Comprar una propiedad Por debajo del Valor de Mercado:

Asegúrese de que es una propiedad con flujo de efectivo

No todas las propiedades en venta o que se pueden comprar a un valor por debajo del precio de mercado serán grandes inversiones. ¡Algunos de ellos son baratos como patatas fritas por una razón!

Por ejemplo, es muy posible comprar propiedades baratas y de alta calidad en pueblos rurales en partes aisladas del Reino Unido. Estos podrían tener las vistas más encantadoras y los diseños más hermosos, pero la probabilidad de que los vendas o los alquiles fácilmente es poco probable. Incluso las propiedades en áreas aparentemente deseables pueden causar problemas de venta inesperados, como la falta de inquilinos hambrientos o los bajos precios de alquiler en el área que no cubren la hipoteca.

Una buena propiedad de inversión debe pagar a su manera, así que asegúrese de que cualquier propiedad que considere comprar vaya a tener flujo de efectivo, o tenga una muy buena razón si no lo hace.

Haga su diligencia debida

Sin evidencia del potencial rentable de una propiedad, está basando sus compras en sus instintos y rumores.Un negocio arriesgado. Para encontrar evidencia del potencial de una propiedad, realice la diligencia debida visitando la propiedad y comprobando el área cercana – o al menos, envíe a un socio comercial, colega o compañero de confianza. Use una aplicación de propiedades para verificar el precio de las propiedades que se vendieron en el mismo código postal durante el año pasado. También puede consultar los precios de alquiler en la misma área y considerar contratar a un abogado antes de comprometerse a un contrato.

Asegúrese de que haya demanda de alquiler

Sin demanda de alquiler, sin tenants.No inquilinos, sin alquiler. Sin alquiler, sin dinero, y un gran agujero negro donde solía estar el dinero que invertías.
Para darte una idea de si hay demanda de alquiler en el área de propiedades como la que estás considerando comprar, monitoriza sitios web y aplicaciones como Zoopla y Rightmove para verificar, a) cuántas propiedades están actualmente disponibles para alquilar, y b) con qué frecuencia desaparecen los anuncios y aparecen otros nuevos. Demasiadas propiedades disponibles pueden sugerir una sobresaturación, y no cambiar lo suficiente en los anuncios puede sugerir una falta de demanda.

Busque vendedores motivados

La propiedad que ha estado en el mercado durante mucho tiempo es probable que tenga un vendedor motivado.

En una aplicación, como Zoopla, marque la lista «más reciente», pero al revés.

Si combina la evidencia de que propiedades similares se están alquilando con éxito en el área local con el hecho de que la propiedad en venta ha estado en la lista durante mucho tiempo, es probable que encuentre un vendedor motivado. Cualquier propiedad que no se haya visto en el sitio web o la aplicación de una propiedad durante un mes o más sugiere que el vendedor estará más abierto a ofertas más bajas, porque cuanto más tiempo su propiedad esté a la venta, más le costará al vendedor.

El entusiasmo – o incluso la desesperación – de un vendedor por vender su propiedad le ofrece mucho apalancamiento.

Anuncie localmente

Otra forma de encontrar propiedades por debajo del valor de mercado es también otra forma de encontrar vendedores motivados, pero también incluye la posibilidad de encontrar propiedades que aún no se han comercializado, accediendo así a ellas antes que a otros inversores inmobiliarios de la zona.

Un anuncio dirigido puede aparecer en línea, en periódicos, en ventanas de quioscos de periódicos o incluso folletos si quieres ir a la vieja escuela. Idealmente, cualquier anuncio debería aparecer en un área que ya haya identificado como un lugar potencialmente lucrativo para comprar propiedades. Si le hace saber a los propietarios locales que está buscando comprar propiedades en el área de esta manera, generar clientes potenciales debe ser simple y convertirlo en el primer punto de contacto para cualquier propietario que incluso esté tentado a vender, y mucho menos para aquellos que de repente se encuentran presionados por circunstancias imprevistas.

6. No tome » BMV «a un valor nominal

Es difícil demostrar que una propiedad es» BMV » desde un punto de vista técnico, por lo que debe considerar otros fundamentos de inversión. No importa qué tan barato compre una propiedad si no va a obtener ganancias.

Obtener anteojos de precios puede costarle caro, así que asegúrese de considerar sus expectativas de ganancias, ya sea un compromiso a corto o largo plazo, cuánto trabajo necesita hacer en la propiedad, etc., antes de fijarse en cuánto más barato es el lugar que otros cercanos.

No compre en el Bronx

Comprar en el área equivocada es uno de los errores más comunes que es probable que cometan los inversionistas de propiedades por primera vez. Muchas áreas pueden tener la reputación de ser» prometedoras», con planes para un mejor transporte, un nuevo centro comercial, una mayor financiación y muchas otras posibilidades emocionantes. Sin embargo, a menos que planes como estos se concreten, y a veces, incluso si lo son, pueden fracasar fácilmente.

Toda inversión conlleva riesgos, por supuesto, pero es su función minimizar la probabilidad de pérdidas y aumentar la probabilidad de ganancias. Por esa razón, evite comprar una propiedad en las reputadas áreas «malas» de la ciudad simplemente por su bajo precio, a menos que tenga alguna evidencia seria de que va a hacer una inversión digna.

No compre propiedades que necesiten mucho trabajo

Algunos inversores inmobiliarios están tan entusiasmados con el precio que descuidan considerar cuánto trabajo adicional va a llevar una propiedad antes de que pueda ser alquilada o revendida.

Si tiene excelentes contactos de constructor, una propiedad que requiera un poco de TLC puede ser una excelente manera de crear ganancias adicionales. Sin embargo, hay riesgos involucrados al comprar una propiedad deteriorada, así que asegúrese de contratar a un topógrafo confiable para inspeccionar el lugar y detallar cualquier reparación o alteración importante necesaria.

9. No pase por»intermediarios»

A menudo hay empresas y empresarios que afirman ser capaces de proporcionarle una gama de propiedades por debajo del valor de mercado. En general, si permite que otra persona obtenga su propiedad por usted, tendrá que pagar la propiedad en sí y la comisión de esta persona o compañía. También hay una pregunta que debería hacerse: ¿por qué esta compañía no está robando este acuerdo de su vida para sí mismos? ¿Es porque hay una trampa, y el trato no es tan fantástico como se pretende? ¿Hay problemas estructurales invisibles que incluso los topógrafos encontrarán difíciles de identificar?
Por estas razones, trate de evitar que los intermediarios lo engañen y, en el proceso, maximice sus ganancias.

no tenga miedo de regatear

El propietario de los bienes que se anuncia a un precio que parece sorprendentemente bajos es probable a estar interesado en una venta rápida – de lo contrario, se podría golpearse el precio más razonable nivel y esperar hasta que encontró a alguien para que pague. Esto le ofrece un poco de apalancamiento que debe utilizar.

Incluso con precios bajos, si desea obtener la mayor cantidad de ganancias posible, y debería hacerlo, haga una oferta aún más baja. Si no lo aceptan, siempre puedes aceptar su oferta original si el trato es lo suficientemente caliente.

Reflexiones finales

Mientras que algunos argumentan que técnicamente no hay forma de comprar BMV, porque tan pronto como se vende una propiedad, el precio de mercado se convierte en lo que se vendió, esto es una manera de dividir y una forma poco útil de ver el mercado inmobiliario.

Comprar por debajo del valor de mercado es encontrar una propiedad a un precio más bajo que otros propietarios que venden sus propias propiedades similares. Si puede encontrar un vendedor en dificultades, o cualquier propiedad que haya sido pasada por alto por otros compradores debido a la falta de publicidad o alguna otra negligencia por parte del vendedor, guarde el conocimiento para usted, haga su diligencia debida y prepárese para ganar dinero en serio.

Si desea saber cómo los expertos venden sus propiedades y encontrar ofertas de propiedad de BMV, encuentre el libro de Propiedades Progresivas los 44 Secretos de Propiedad Más Guardados aquí.

Lea más sobre la negociación de ofertas de propiedad de BMV aquí.

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