Ayer fuimos al Supershow de RV de Florida 2014 en el Recinto Ferial del Estado de Florida en Tampa. Siempre disfrutamos de los espectáculos de RV, ya que le dan la oportunidad de ver cientos de modelos de RV diferentes en un entorno de baja presión de ventas.

En cierto sentido, es como comprar en casa, excepto que las casas están alineadas una al lado de la otra, lo que hace que sea fácil compararlas. También me encanta que puedas ir y venir entre modelos, ya que tu impresión cambiará a lo largo del día. Una autocaravana que parecía bastante impresionante al comienzo del espectáculo puede no verse tan bien después de haber caminado a través de otros cien modelos.

Los vehículos recreativos en el espectáculo variaron desde remolques de lágrima T@B muy modestos (menos de $10,000) hasta Conversiones de autobuses Marathon Prevost. ¡La conversión a la Libertad por la que caminé estaba en la lista de 2 2.4 millones!!!

Si bien lo pasamos genial en el espectáculo (lee mis consejos para aprovechar al máximo un espectáculo de RV), hubo dos cosas que me llamaron la atención:

#1 – Todas las casas rodantes del espectáculo están a la venta. Como me dijo un vendedor, » Los concesionarios NO quieren conducir estos vehículos recreativos de vuelta al lote de ventas.»En consecuencia, cada RV en el espectáculo tiene un gran letrero o etiqueta publicitaria con Precios Especiales.

#2-Mostrar precios especiales en muchos casos sigue siendo miles, y a veces decenas de miles, más de lo que debería pagar por una RV.

¿Cuánto Debe Pagar Por una Autocaravana?

En primer lugar, ¿cómo sé que los precios especiales de show están inflados? Simple, encontré un nuevo aspecto de Winnebago que tenía el mismo MSRP que nuestro Aspecto ($116K). El precio del espectáculo estaba en listed 99K, un modesto descuento del 15%. Compramos nuestro Aspect directamente a un distribuidor en California y pagamos muchos miles menos que el Precio de exhibición de 9 99K que vimos anunciado.

Un ejemplo aún mejor fue el precio de un modelo que nos gustó mucho: el Tuscany XTE 40GQ. El precio de venta de ese modelo es de $294K y el precio del espectáculo fue de 2 235K (imagen en la parte superior de este artículo). Eso puede parecer un descuento sólido con un descuento de 2 20%. ¡Eso estaría mal!

Lo comprobé en línea en RVTrader.com. Encontré un listado para la misma RV, una Tuscany XTE 40GQ de 2014, del mismo distribuidor de RV de Florida que tenía un precio de Exhibición de RV de $235K. ¿Cuál era su precio de operador de RV? Pruebe solo $220K, un ahorro adicional de 1 15,000, o un descuento del 25% en el precio de venta sugerido por el fabricante. (Sospecho que también hay otro descuento de 5 5K a 1 10K, ya que las autocaravanas grandes suelen tener un gran margen de facturación.)

Claramente, los distribuidores de RV quieren darse espacio adicional para negociar en el espectáculo. Entiendo completamente eso, sin embargo, sospecho que muchas de las personas en el espectáculo no son conscientes de que el precio especial del espectáculo es un punto de partida que es muchos miles de dólares más alto de lo que deberían pagar.

Tampoco estoy tratando de señalar a ningún distribuidor de RV, por lo que hice photoshop con la información del distribuidor. En mi experiencia, cada distribuidor de RV utiliza esta táctica, tanto en los espectáculos de RV como en el lote del distribuidor. Tampoco estoy sugiriendo que los traficantes estén tratando de estafarte. Tienen derecho a ganarse la vida como cualquier otra persona, y si el consumidor no hace su tarea y está dispuesto a pagar más, bueno, eso es capitalismo para ti.

Lo que estoy sugiriendo es que si planea comprar una nueva RV, asegúrese de estar lo más informado posible sobre el modelo específico que desea comprar y averigüe cuánto debe pagar antes de pisar un lote de distribuidor. La fortuna favorece a los preparados.

Cómo obtener la Mejor oferta posible en una autocaravana

Aprendí este método al comprar automóviles, pero funciona igual de bien al comprar autocaravanas.

En primer lugar, es justo que estés 100% seguro de que el modelo sobre el que estás negociando es el modelo que planeas comprar. No te esfuerces por obtener el mejor precio solo para cambiar de opinión en el último momento. Debilitará su capacidad para negociar la próxima RV, al menos con los distribuidores de RV con los que trabajó la primera vez, y es una completa pérdida de tiempo para arrancar.

Una vez que conozca el modelo, debe encontrar varios distribuidores que lleven esa marca y modelo. La mejor manera de hacerlo es ir a RVTrader.com e ingrese el año, marca y modelo que desea comprar. Si bien es útil dirigirse a distribuidores cercanos a usted, no es necesario para el primer paso. También puede encontrar distribuidores simplemente buscando la marca / año / modelo usando Google o Bing o ambos, cuantos más, mejor.

A continuación, póngase en contacto con los distribuidores a través de su sitio web o su lista de comerciantes de RV para que esté en contacto con el Administrador de Internet. La mayoría de los concesionarios tienen una persona específica que se ocupa de todo el tráfico de Internet, ya que los compradores de Internet tienden a ser más inteligentes y casi siempre comienzan a negociar a un precio más bajo porque el concesionario asume (correctamente) que ya han comparado los precios en línea.

Ahora comienza la parte divertida. Pregunte a todos los distribuidores individualmente cuál es el mejor precio que pueden ofrecerle en el modelo que planea comprar. Algunos de ellos le dirán que el comerciante de RV o el precio de Internet es su precio más bajo, y otros le quitarán unos pocos miles de dólares o más. Es posible que te sorprenda lo mucho que algunos de ellos están dispuestos a bajar su precio solo por preguntar.

A continuación, tome el precio más bajo que reciba y comuníquese con cada uno de los otros distribuidores y pregúnteles si superarán ese precio. Si tiene una cotización enviada por correo electrónico, puede reenviar ese correo electrónico a otros distribuidores para su verificación, pero generalmente una llamada o correo electrónico que haga referencia al distribuidor de menor precio también está bien. Tenga en cuenta que algunos vehículos recreativos tendrán opciones que suben o bajan el precio de cientos a miles de dólares, así que asegúrese de tenerlo en cuenta.

Si uno de los distribuidores está dispuesto a superar el precio, vuelve al primer distribuidor y pregúntale si vencerá ESE precio, y puedes enjuagar y repetir mientras los distribuidores sigan bajando su precio.

Este método es lo que consideraría distribuidores de «molienda». ¡No te sientas mal por eso! Tenga en cuenta que los distribuidores no tienen que darle nada que no quieran, y que, por otro lado, están más que felices de cobrar a las personas mucho más de lo que necesitan pagar. No te sientas mal por tratar de obtener el mejor precio posible, y sí, algunos distribuidores intentarán hacerte sentir culpable o llorar pobremente. Esto es solo una táctica de ventas, así que ignórala y sigue adelante. Una vez que tome posesión de la RV, lo único que importará es que ahorró la mayor cantidad de dinero posible.

Alternativamente, si encuentra un precio increíble en RV Trader de un distribuidor, y el distribuidor está demasiado lejos o ya vendió la RV, puede preguntar a un distribuidor más cercano si coincidirá con el precio de ese modelo. Algunos lo harán y otros no, y está bien. A veces, los precios bajos locos son solo en una RV de demostración (utilizada en un espectáculo o para unidades de demostración). Si ese es el caso, no puede esperar que un distribuidor iguale ese precio en una plataforma nueva (pero no está de más preguntar).

En resumen, negocie lo más posible ANTES de pisar un lote de distribuidor para obtener los mejores resultados y el precio de compra más bajo.

Por lo general, tiene más sentido comprar la RV a un distribuidor local. Si puede ahorrar $1000, pero tendrá que volar a su destino y conducir la casa rodante, eso le costará más de lo que está ahorrando (obviamente).

Encontramos nuestro Aspect 30C en Lichtsinn Motors, el distribuidor de Winnebago ubicado en Forest City Iowa, a solo una milla de la planta de Winnebago. Al comprar a través de Lichtsinn, habríamos ahorrado un par de miles de dólares. Me imagino que debido a que están en Forest City y uno de los distribuidores de casas rodantes más grandes, obtienen los mejores precios de la fábrica y tienen gastos generales relativamente bajos en comparación con el distribuidor de California al que compramos.

El problema es que cuesta tanto como 3 300 por un vuelo de ida, y luego es aproximadamente un viaje de 2,000 millas a la costa oeste. Esos son otros 1 1000 por combustible, sin mencionar un viaje de 3 o 4 días, más el costo de los campamentos, etc. Optamos por comprar a un distribuidor local que nos ofreció un precio sólido en su lugar.

Si tiene el tiempo, la energía y la inclinación, es posible que desee viajar para obtener su RV y que su viaje inaugural sea el largo viaje a casa. Honestamente, hubiera preferido hacerlo de esa manera, ya que me hubiera gustado poner los primeros kilómetros en nuestra plataforma, pero simplemente no teníamos el tiempo o la flexibilidad en ese entonces. Por supuesto que ahora las cosas son diferentes. 🙂

Una buena preparación Le ahorrará Dinero

Para estar completamente preparado cuando negocie el precio de su próxima RV, le recomiendo que obtenga una copia de la Guía de supervivencia del Comprador de RV.

El autor Bob Randall es un veterano de la industria de 25 años, y trabajó tanto en un fabricante de RV como en un distribuidor de RV. Bob explica claramente cómo funcionan los márgenes y descuentos de la industria. Cubre todos los tipos de RV, incluidos los remolques emergentes, los remolques de viaje, las quintas ruedas, la Clase B/C y la Clase A. Esto es importante, ya que cada tipo de RV tiene un marcado y un descuento diferentes.

Bob incluso comparte cómo obtener la mejor oferta cuando intercambia su RV. Este tipo de información financiera es invaluable cuando se sienta en la oficina del concesionario, literalmente puede ahorrarle miles de dólares.

Si aún no ha decidido comprar una RV, el autor también discute otros temas que lo ayudarán mientras comienza su investigación. Estos temas incluyen: cómo determinar sus necesidades’ reales ‘ de RV, un glosario de términos (que puede ser confuso), los pros y los contras de cada clase de RV, e incluso el mejor momento para comprar.

Este libro es fácil de leer con poco menos de 100 páginas y creemos que es un recurso esencial para todos y cada uno de los futuros compradores de RV.

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Pensamientos finales

Realmente disfruto de visitar espectáculos de RV. No solo son un gran lugar para obtener ideas para su propia RV, sino que también hay miles de accesorios para RV a la venta, información de membresía de campamentos de docenas de redes de campamentos diferentes, e incluso puede recorrer vehículos recreativos de alta gama como el anterior por el que caminé.

Ayuda a planificar con anticipación al dirigirse a modelos específicos que cree que le interesarán. Dicho esto, mantente flexible. Tan grande como un RV puede verse en el folleto, es un animal completamente diferente cuando en realidad estás caminando a través de él. Preste atención a cosas como el ajuste y el acabado, especialmente la forma en que los cajones, los estantes y los armarios se abren, cierran y se alinean entre sí, así como las piezas que se construyen con madera real, baldosas o granito/Corian, vs. qué es laminado, linóleo y formica. Algunos fabricantes cortan esquinas de maneras obvias e inaceptables, así que preste atención a las diferencias de marca a marca y modelo a modelo.

Si aún no ha estado, esperamos que tenga la oportunidad de visitar un espectáculo de RV pronto. Realmente son divertidos, y también educativos (¡clases de RV!). También es interesante caminar a través de docenas o cientos de vehículos recreativos. Hay tantos modelos y opciones únicos que realmente hay algo para todos.

Nuestro mejor consejo es hacer su tarea antes de ir al espectáculo de RV y (por supuesto) no se sienta presionado para comprar algo que realmente no desea. Los vehículos recreativos son caros y pierden valor rápidamente, por lo que si compra el vehículo recreativo equivocado, puede quedarse atascado con él por un tiempo. Tómese su tiempo y sepa en qué se está metiendo con anticipación, y tendrá muchas más probabilidades de tener una buena experiencia y de obtener la autocaravana que usted y su familia realmente desean. ¡Buena suerte!