El Programa para Socios de Dell EMC proporcionó a los socios recursos de desarrollo de marketing, ventas y &. Explore oportunidades como socio de canal de Dell.
El programa de socios de Dell Technologies se anunció a finales de 2007, abriendo la puerta a los VAR que buscan revender y colaborar con la oferta de productos de Dell. Para poca sorpresa, Dell solo ha aumentado su presencia en el mercado y se ha convertido en un socio de canal eficaz para los revendedores.
En 2020, Dell Technologies contaba con una plantilla global de más de 35 000 empleados, una presencia en 180 países y una cuota de mercado de más de 45 mil millones de dólares. Dell, que ofrece hardware, software, servicios y soluciones, es un proveedor multinacional líder de TI que presta servicios al 99% de las empresas de la lista Fortune 500.
Este artículo detalla los requisitos, niveles y beneficios del programa de socios de Dell, incentivos financieros, capacitación y recursos para maximizar la colaboración como revendedor de Dell.
Requisitos de los socios
Las organizaciones interesadas en el programa de socios de Dell comienzan con una aplicación. Tras la aprobación de Dell, la compañía obtiene el estatus de socio autorizado y es elegible para beneficios adicionales. Los beneficios como el registro de ofertas y los MDF están disponibles después de comprometerse con el programa a través del cumplimiento de los parámetros de ingresos y los requisitos de capacitación.
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Aplicación para socios
¿Está interesado en el programa para socios de Dell? La solicitud es relativamente breve y es el único requisito enumerado para su examen. Al principio, las empresas tienen tres pistas de canal Dell para elegir: proveedores de soluciones, proveedores de servicios en la nube y socios OEM.
Después de seleccionar el camino correcto, todas las organizaciones deben incluir un distribuidor patrocinador. Esta referencia es crucial para la aplicación de la organización, ya que Dell se pondrá en contacto con el distribuidor para confirmar los estándares de excelencia y cumplimiento del socio candidato.
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Niveles de socios
Los niveles de socios incluyen Autorizado, Oro, Platino y Titanio. Algunos de los beneficios que se destacan:
| Beneficios de nivel | |
| Autorizado | Programa basado en puntos MyRewards para ventas y Cloud Partner Connect |
| Gold | Elegibilidad para la competencia de prestación de servicios y el centro de demostración en línea |
| Platinum | Acceso VMware para reventa y reembolsos y juntas de asesoramiento de socios |
| Titanio | Soporte ejecutivo y el mayor potencial de reembolso |
Incentivos financieros y financiamiento para socios
Socio de Dell el programa sabe que la rentabilidad es crucial para la continuidad del negocio. Las tres corbatas superiores, Oro, Platino y titanio, ofrecen reembolsos para la adquisición de clientes, ventas de productos comerciales específicos y más.
Para los fondos de desarrollo de marketing (MDF), los incentivos del programa de socios de Dell incluyen MDF ganados y basados en propuestas. Ya sea una tasa de ventas preestablecida que recompense los ingresos adicionales o una propuesta estratégica para mover las ventas a una campaña de marketing prioritaria, cuanto mayor sea el nivel, mayores serán los beneficios financieros.
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Capacitación para socios
El programa de socios de Dell cuenta con un extenso programa de capacitación y competencias para garantizar que los revendedores de Dell tengan el conocimiento y los recursos para tener éxito. Cuando los socios adquieren experiencia en productos, soluciones y servicios de Dell, el resultado es un aumento en la calidad y la cantidad de ventas. Además, el programa de socios de Dell incentiva la capacitación de socios al ofrecer niveles de programa más altos y beneficios más significativos para las competencias alcanzadas.
Las competencias de la cartera y la prestación de servicios incluyen capacitación en seguridad de estaciones de trabajo y terminales de Dell para soluciones de cliente. Para las soluciones de infraestructura, la lista crece con competencias para soluciones como el almacenamiento y la protección de datos.
Soluciones las competencias ofrecidas incluyen:
- Soluciones personalizadas, Servicios en la nube e infraestructura de APEX
- Espacio de trabajo unificado de Dell Technologies
- Cargas de trabajo centradas en datos para análisis de datos, IA, SAP y SQL
- Dell Technologies Cloud (DTC)
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Recursos de socios
Portal de socios de Dell
El Portal de socios de Dell es la plataforma de referencia para recursos, herramientas y asistencia de socios. Las organizaciones pueden acceder a los detalles de su programa de socios personalizado, hacer un seguimiento del cumplimiento y el registro de acuerdos.
Otras características incluyen:
- Ventas, configuración y cotización
- Servicios reventa y entrega
- Soluciones de pago y financiación
- Noticias, tendencias y eventos
Cualquier organización interesada en partners de Dell puede encontrar fácilmente partners por competencias, ubicación y servicio en la interfaz del portal de partners de Dell.
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Recursos de ventas
La experiencia puede llegar lejos, pero los socios también necesitan un acceso fácil a la información más actualizada sobre los productos, incluidas las especificaciones altamente técnicas. El programa de socios de Dell ofrece una serie de recursos para optimizar la capacidad de ventas. Una herramienta es una herramienta de propuesta de campaña de ventas para una implementación rápida, mientras que otra es el centro de soluciones para clientes que permite un diseño personalizado para soluciones únicas.
Con el programa de demostración, los socios pueden comprar productos a precios reducidos para demostraciones de clientes, pruebas de concepto y desarrollo y pruebas internas de productos. Los materiales centrados en soluciones de Dell brindan a los revendedores de Dell el conocimiento necesario para completar el proceso, realizar ventas y cerrar grandes negocios.
Marketing y generación de demanda
El marketing se ha vuelto mucho más fácil con la red de partners de Dell al alcance de la mano de una organización. Los socios pueden colaborar para aumentar el conocimiento de los productos y generar clientes potenciales que se convierten en clientes y ventas. El instituto de marketing del programa de socios de Dell ofrece a los socios la competencia completa de la cartera de marketing de la empresa, incluida la planificación de MDF.
Según Dell, el uso de sus herramientas de marketing digital puede ayudar a maximizar el retorno de la inversión y minimizar el tiempo y los recursos asignados al marketing.