Una vez que haya establecido una tarifa por hora, facturar a sus clientes es tan fácil para usted como lo es para un mecánico de automóviles. Simplemente multiplique las horas trabajadas por su tarifa y agregue el precio del equipo comprado. Cuantificar el valor de las ideas originales es otra cosa.
Entonces, ¿cómo calculan los consultores el valor de la creatividad y la invención, como en el caso de la propiedad intelectual (P. I.)? Encontramos varias respuestas a esa pregunta, una de un miembro de TechRepublic y otras de las trincheras de consultoría. Después de que haya visto sus métodos para valorar la PI, díganos cómo evalúa el valor de sus ideas en la discusión a continuación.
¿Qué es la propiedad intelectual?
Cuando se le preguntó en una encuesta, el 45 por ciento de los encuestados de TechRepublic dijeron que sus empresas eran propietarias de los derechos de propiedad intelectual de cualquier cosa que crearan (ver Figura A). Es importante poder asignar un valor monetario a esos derechos para calcular una estimación del valor de su empresa.
Figura A
¿Qué incluye esa IP? Según Gartner, la propiedad intelectual ha incluido tradicionalmente activos que son patentes protegidas, derechos de autor y licencias reglamentarias. Sin embargo, la P. I. se ha ampliado para incluir el software y los procesos empresariales cuando se puede demostrar que son innovadores y originales. Según Gartner, la inteligencia de clientes y la inteligencia de negocios también pueden considerarse propiedad intelectual, en función de su valor para las empresas en términos de competencia y de su necesidad para los procesos empresariales básicos.
Precios de software privativo
Cegum, miembro de TechRepublic, estaba tratando de asignar un valor en dólares a un programa que diseñó para un cliente. Pidió a nuestros miembros pautas para determinar un precio de mercado justo en la Q técnica&A.
En respuesta a la consulta de cegum, el miembro xgenius sugirió la siguiente ecuación para calcular su valor: T + R (H) + V+V (E), donde:
- T=Los costes totales de desarrollo
- R=La tarifa horaria
- H=Horas trabajadas en el proyecto
- V=El valor de un producto similar más un porcentaje indeterminado basado en la singularidad del nuevo producto
- E=Uso esperado de un cliente y número de usuarios
Si bien esa puede ser una forma válida de obtener un valor para su propiedad intelectual, parece plantear más preguntas que respuestas. Por ejemplo, ¿cuál es el «porcentaje indeterminado» y cómo estima el uso esperado de un cliente?
Xgenius también sugirió que cegum » piense dos veces antes de vender directamente.»
«A largo plazo, siempre será mejor licenciar su producto porque no solo lo «posee», sino que aún se pueden obtener ingresos futuros», dijo.
Lo que dicen los expertos
Normalmente, los consultores de valoración utilizan tres enfoques generales para determinar un valor justo de mercado de la propiedad intelectual, dijo John D. Emory Jr., vicepresidente de Emory Business Valuation en Milwaukee. Los tres métodos son:
- Enfoque de ingresos
- Enfoque de costos
- Enfoque de mercado
El enfoque de ingresos, que es el método más utilizado, considera el valor actual de los flujos de efectivo futuros para el propietario del PI, dijo Emory. El enfoque de costos considera el costo de reemplazar o recrear el PI, y el enfoque de mercado considera los precios obtenidos en acuerdos de ventas, licencias o regalías para activos comparables en el mercado.
Otro enfoque
«Valorar la propiedad intelectual es una mezcla interesante de arte y ciencia», dijo Brian W. Napper, socio en Consultoría de Gestión de Activos Intelectuales en Deloitte & Touche en San Francisco. Sugirió un enfoque similar llamado método de exención de regalías, una versión de flujos de efectivo futuros descontados, que utiliza información de transacciones específicamente comparable, como licencias y adquisiciones. Por ejemplo, al estimar el valor del software, debe tener en cuenta los costos en los que se incurriría si el software tuviera que obtener una licencia de un proveedor externo.
Napper dijo que las ventajas y beneficios de la propiedad intelectual para el usuario—el llamado «valor en uso»-deben identificarse y considerarse cuidadosamente en las valoraciones de la propiedad intelectual.
Su vista en IP