A menudo hemos escuchado hablar del «mercado global». Los avances en tecnología de la información, logística, ventas y transporte de carga han facilitado la expansión de muchas empresas más allá de los límites físicos. Pero, ¿qué debe considerar antes de expandir su negocio a nivel internacional?
Parece que el comercio electrónico ha despertado la mentalidad de muchos empresarios. Pero, ¿es tan fácil vender sus productos o servicios en el extranjero? Como sabrá todo directivo de una empresa multinacional, la internacionalización no es un trabajo de un día.
El simple ejemplo de lenguaje puede servir para expresar solo una de las dificultades más obvias. Si un cliente no habla mi idioma y ni siquiera lo entiende, ¿puedo mantener una relación duradera con él? La respuesta no es un no firme, pero habría dificultades, y en casos extremos podría volverse aún más complicado.
Pero pensemos en algo más serio. ¿Las leyes del país me permiten comercializarlo? ¿De qué manera y bajo qué condiciones? Posiblemente aún más trascendental es la pregunta de si mi producto será aceptado en ese país o países. Todo se convierte en preguntas. Algunos son más fáciles de responder que otros y, a pesar de todo, no deben tomarse a la ligera.
Además, dependiendo del servicio o producto que se comercialice, la internacionalización no solo implica llevar un producto a través de la frontera; a veces será necesario establecer un puesto físico en ese país. En este caso, es posible que ya estemos manejando presupuestos que conllevan un gran riesgo para cualquier empresa.
Cada situación puede ser muy diferente y es por eso que debemos mantener la calma y hacer un estudio exhaustivo antes de hacer cualquier movimiento hacia mercados abiertos. En las siguientes infografías, te dejamos algunos de los factores que podríamos tener en cuenta antes de internacionalizar tu empresa.
Fuentes:
Joana Sánchez (9 de abril de 2015). 10 consejos para la internacionalización de la empresa . Pymesyautonomos.com https://www.pymesyautonomos.com/vocacion-de-empresa/10-consejos-para-la-internacionalizacion-de-la-empresa/
Laurel Delaney. 20 Factores a Considerar Antes De Globalizarse . Entrepreneur.com https://www.entrepreneur.com/article/75138