«¿Cuánto debemos pagar a un escritor de subvenciones?»
Esta pregunta aparece mucho en el mundo de las organizaciones sin fines de lucro, y honestamente, la respuesta varía.
Una de las primeras preguntas que hacemos es, » ¿Qué responsabilidades se le asignarán a este escritor de subvenciones para su organización?»Pensar en esto le ayudará a anunciar y localizar a los profesionales adecuados para satisfacer sus necesidades actuales.
¿Son simplemente propuestas de redacción?
¿Están investigando prospectos?
¿Están gestionando la subvención después de la presentación a través del seguimiento de datos y la presentación de informes a una fundación?
¿Están construyendo relaciones con las fundaciones?
¿Están creando plantillas de subvenciones para que otras personas las usen?
¿Se reúnen con socios de la comunidad para crear MOAs/MOU?
¿ Están trabajando con otro personal para crear metas/objetivos mensurables, o se les están proporcionando?
¿ Están trabajando con su equipo para crear presupuestos, o se los están proporcionando?
¿Se les pide que trabajen en subvenciones de fundaciones o también en propuestas estatales y federales? (Las tarifas para escribir propuestas estatales / federales a menudo son 3-4 veces más altas que las subvenciones de fundaciones, por una buena razón. Las propuestas estatales / federales tienen muchas más partes móviles y requieren un horario de trabajo intenso en poco tiempo.)
¿Cuáles son los plazos para el cambio de su trabajo?
¿Cuándo vencen las subvenciones y se les pide a los profesionales que se apresuren a completar una propuesta en un plazo poco realista? (Siempre requerimos una ventana de 4 a 6 semanas antes de que se venza una subvención.)
Hay mucho que un escritor de subvenciones podría hacer, dependiendo de las necesidades de la organización individual.
Primero debe mirar de cerca lo que está haciendo, lo que tiene tiempo para hacer y luego lo que le está pidiendo a un escritor de subvenciones que haga por usted. Las tarifas variarán en función de estas variables, así como el nivel de experiencia y el historial de éxito de los redactores de subvenciones o la agencia de consultoría que contrate. Si está trabajando con un escritor que quiere experiencia porque es nuevo, obviamente, esta persona podría no ser capaz de cobrar tanto como un escritor titular con 10 años de gran experiencia en su haber y una gran historia de éxito.
Para determinar el «éxito», ¿qué preguntas está haciendo y sabe cómo evaluar las respuestas que recibe?
¿Está preguntando por las tasas de éxito sin saber cómo se determina esa respuesta?

Si te digo que tengo una tasa de éxito del 90%, suena increíble. Pero, si no sabes que escribo las mismas 10 subvenciones cada año, y 5 de ellas son para Programas de Donaciones Comunitarias de Wal-Mart, o fundaciones familiares que dan dólares a mi organización cada año, te estás perdiendo una gran pieza del rompecabezas.
Debe considerar cuántas subvenciones se están escribiendo, a quién, con qué frecuencia, para operaciones de generación o programas / proyectos / capital, etc. y por cuánto. Estas variables hacen una gran diferencia en la experiencia real y el éxito de los escritores de subvenciones que puede conocer.
Tenga en cuenta que solo porque alguien no tenga el título de Guionista de Grant detrás de su nombre, no significa que no sea un prospecto increíble con años de experiencia y éxito. Muchas tiendas pequeñas tienen un líder increíble que escribe todas sus propuestas como un ED o Fundador y esas personas usan muchos sombreros. Es posible que no se identifiquen como un escritor de subvenciones o persona de desarrollo, pero ciertamente tienen experiencia que dice lo contrario.
Además, su ubicación pre-determinará las «tarifas de acceso» para los escritores de subvenciones, si está buscando contratar localmente. Si se encuentra en una ciudad metropolitana importante con muchos escritores de subvenciones calificados para elegir, la escala de tarifas será diferente a si se encuentra en una ciudad pequeña donde hay menos escritores experimentados, pero también menos demanda.
Hay sitios web que existen específicamente para informar a la gente del rango salarial promedio de una ocupación basado en la ubicación geográfica. Debe visitar uno de estos sitios y comparar los salarios de escritura de subvenciones para las áreas a su alrededor y su área específica. https://www.glassdoor.com/Salaries/index.htm es uno de esos sitios. Hay muchos para elegir.
La redacción de subvenciones basada en comisiones versus la redacción de subvenciones basada en honorarios es otro tema que probablemente aparecerá en su conversación con profesionales. Existen muchas organizaciones para proteger a los profesionales en nuestro campo con un código de ética. La Asociación de Profesionales de Recaudación de Fondos (AFP) es una de esas organizaciones. El Código de Normas Éticas de la AFPs incluye no aceptar compensación o celebrar un contrato que se base en un porcentaje de las contribuciones: tampoco los miembros aceptarán honorarios de buscador o honorarios contingentes. A algunos escritores de subvenciones no les importa trabajar y solo ser pagados si una organización recibe una subvención, pero hay numerosos problemas con esta línea de pensamiento.

Si la subvención no está financiada, el autor de la subvención no recibe una compensación, a pesar de que hizo el trabajo y presentó una propuesta de la más alta calidad posible. Muy pocas fundaciones permiten a una organización escribir en el salario del autor de la subvención, por lo que puede parecer un poco poco ético pagar a un escritor con los fondos de la subvención, cuando a menudo no son un elemento real en la solicitud.La práctica de escribir subvenciones basadas en comisiones devalúa continuamente las habilidades y la experiencia reales de los escritores de subvenciones.
Mi analogía favorita de esta situación es:
Si vas a un médico porque estás enfermo, ¿dices: «Solo te pagaré si me curas»? Creo que no. Entendemos, como sociedad, que el trabajo de los médicos no es una ciencia exacta. Pueden o no ser capaces de ‘arreglarlo’ en el acto. Pero, a nadie se le ocurriría decir que no iban a pagar la visita al consultorio o los honorarios asociados con los medicamentos que «podrían» curar el problema, ¿verdad? Entonces, ¿por qué en el mundo la gente espera que los escritores de subvenciones escriban solicitudes de calidad y no se les pague por ese trabajo? Nadie tiene control sobre lo que una junta directiva decide con respecto a la financiación de subvenciones, así que, ¿cómo se puede responsabilizar a los escritores de subvenciones si una subvención no está financiada?
El personal de la organización sin fines de lucro que administrará o supervisará el / los redactor / es de la subvención del contrato debe estar suficientemente educado en el proceso de redacción de la subvención para tener la capacidad de revisar una propuesta completada y determinar si ha abordado completamente las preguntas, cubierto todos los aspectos de la necesidad de una manera convincente y posicionado a su organización para presentar la propuesta de la más alta calidad para su consideración.
Otras cosas que querrá considerar al buscar un escritor de subvenciones para su organización:
¿Está buscando personal a tiempo completo, a tiempo parcial o contratado y esta persona trabajará fuera de su espacio de oficina?¿Está buscando un escritor de subvenciones para un proyecto que tiene una fecha de finalización, como una campaña de capital, o tal vez una subvención estatal/federal de una sola vez ,está buscando una relación a largo plazo con necesidades de escritura en curso?¿Tiene a alguien interno a quien le gustaría aprender el conjunto de habilidades de escritura de subvenciones y posiblemente podría usar un entrenador o aprender junto con un contratista para finalmente asumir el papel?
Mientras piensa en las respuestas a las muchas preguntas planteadas aquí, también lo animo a considerar servicios como la creación de plantillas, el diseño de programas y la revisión de documentos como formas de interactuar con profesionales para aumentar su educación/experiencia interna, reducir sus costos de subcontratación y obtener una valiosa experiencia profesional en su equipo.