Comprar una casa es la inversión más grande que la mayoría de las personas harán en sus vidas. Naturalmente, el evento que puede cambiar la vida de la compra de una casa puede justificar que haga su diligencia debida antes de entrar en cualquier tipo de acuerdo formal. La misma lógica se aplica al vender una casa.

Pero ya sea que esté comprando o vendiendo una casa en el mercado inmobiliario de Calgary, debe tener una buena comprensión de las reglas y convenciones que rodean las tarifas de los agentes inmobiliarios para evitar sorpresas no deseadas.

Los agentes inmobiliarios lo ayudan a navegar por el Mercado Inmobiliario de Calgary

Desafortunadamente, las estructuras de comisiones y honorarios de agentes inmobiliarios involucradas en el mercado inmobiliario de Calgary a menudo no se conocen bien, lo que puede ser fuente de confusión para los compradores y vendedores de viviendas sobre lo que es apropiado.

Esta breve guía arrojará luz sobre el tema de las tarifas de los agentes inmobiliarios de Calgary y cómo se aplican, que a menudo es uno de los aspectos más opacos de una transacción de bienes raíces, así como sobre lo que puede hacer para tener una experiencia positiva al comprar o vender una casa.

¿Por Qué Se Cobran Los Honorarios De Los Agentes Inmobiliarios?

Esencialmente, su agente de bienes raíces es su mano guía durante todo el proceso de compra o venta de su casa. Son un proveedor de servicios que se encargará de una variedad de tareas relacionadas con la venta o compra de su propiedad.

Ya sea que esté comprando o vendiendo, un buen agente inmobiliario manejará todos los aspectos de sus necesidades de marketing e investigación, así como negociará en su nombre para simplificar el proceso tanto como sea posible y facilitar una transición sin problemas de un propietario al siguiente.

Cuando se usa un agente de bienes raíces para vender su casa, la mayor parte del costo generalmente se destinará a los esfuerzos de marketing de su agente de bienes raíces. Esto podría incluir:

• Sesiones de fotos profesionales
• Servicios de puesta en escena
• Señalización
• Publicidad

Estos son todos los costos que su agente de bienes raíces tendría que pagar de su bolsillo de otro modo.

Proporcionar este tipo de servicio implica mucho trabajo de campo y una inversión de tiempo significativa por parte de su agente inmobiliario, así como manejar todos los gastos relacionados. Los honorarios de agente de bienes raíces que paga a su agente de bienes raíces de Calgary los compensan por su tiempo y esfuerzo, así como compensan los costos de las inversiones que realizan para vender su propiedad.

Y no lo olvidemos: Al contratarlos, puedes usar la experiencia y el conocimiento que han acumulado a lo largo de una carrera. A menudo se dice que «el conocimiento es poder», por lo que no es sorprendente que el conocimiento tenga un costo.

Debido a que las comisiones solo se pagan después de una compra o venta, los agentes inmobiliarios tienen incentivos económicos y profesionales para completar la transacción. Solo se les paga cuando todas las partes están satisfechas y la venta se lleva a cabo.

Estructuras de comisiones

Para comprender completamente cómo se cobran, reciben y dividen estas comisiones entre las diversas partes involucradas, vale la pena retroceder para obtener una visión general de toda la transacción.

En el mercado inmobiliario de Calgary, las tarifas son cobradas y recibidas por corredores, no por agentes individuales. En la mayoría de los casos, el vendedor paga la comisión al corretaje de venta y el corretaje de venta paga la comisión al corretaje de compra. Después de eso, los respectivos corredores pagan a sus agentes.

Otra forma de decirlo sería decir que debido a que los agentes inmobiliarios deben estar asociados con una empresa de corretaje, las comisiones se pagan a la correduría del agente de venta, nunca directamente al agente inmobiliario. El vendedor paga la comisión a la correduría vendedora, y la correduría vendedora paga una porción a la correduría compradora. A partir de ahí, cada corretaje toma sus honorarios administrativos antes de pagar a sus respectivos agentes.

Dependiendo de su elección de agente inmobiliario, la tarifa que paga y los servicios que recibe pueden variar significativamente, ya que no hay estructuras legales o legislativas obligatorias que gobiernen las tarifas de agente inmobiliario en Calgary. Sin embargo, un estándar no oficial específico de la industria ha evolucionado en el mercado inmobiliario de Calgary a lo largo de los años conocido como «división 7/3″.»

Esto significa que las estructuras de comisiones convencionales en Calgary real estate ven un cargo del 7% en los primeros 1 100,000 y del 3% en el saldo del precio de venta, que se divide de manera uniforme entre el anuncio y los agentes inmobiliarios que compran.

Asegúrese de discutir los detalles de las tarifas de los agentes inmobiliarios con su agente inmobiliario potencial antes de entrar en cualquier tipo de compromiso y recuerde que las tarifas son negociables.

Un ejemplo de cómo se aplican las tarifas de los Agentes inmobiliarios de Calgary

Aunque las tarifas pueden variar, nos adheriremos a la convención de» división 7/3 » para este ejemplo para darle una idea de cómo funciona en la práctica.

En aras de la simplicidad, usaremos una cifra que se encuentra a una distancia sorprendente del precio promedio de una casa en el mercado inmobiliario de Calgary. Esa cifra actualmente ronda los 4 470,000, por lo que este ejemplo se basará en una casa de Calgary que se vende por 5 500,000. En este caso, la cantidad tomada a través de una comisión dividida en 7/3 sería de $19,000. El 7% de los primeros 1 100,000 es esencialmente una cantidad fija (7 7,000), mientras que la varianza se compone del 3% del saldo (el 3% de 4 400,000 es $12,000).

Debido a que los honorarios de los agentes inmobiliarios de Calgary se dividen equitativamente entre los compradores y los vendedores, otra forma de verlo sería de 9 9,500 para el agente inmobiliario a cada lado de la compra de la casa, por un total de 1 19,000. Para cada parte, esta cantidad se desglosa de manera uniforme:

• Para el vendedor: 3.5% sobre los primeros 1 100,000 (3 3,500) y 1.5% (6 6,000) sobre el saldo restante.
• Para el comprador: 3.5% sobre los primeros $100,000 ($3,500) y 1,5% ($6,000) sobre el saldo restante.

La transacción se puede abordar desde cualquiera de las partes, pero el resultado final de aplicar la convención del 7% en los primeros 1 100,000 y el 3% en el saldo funciona de la misma manera para el agente de venta y compra.

Documente los detalles: Desde el Precio de Venta hasta la Estructura de Comisiones de Agentes Inmobiliarios y Todo lo Demás

Como se mencionó anteriormente, los honorarios de los agentes inmobiliarios que encontrará en el mercado inmobiliario de Calgary son el resultado de la convención y la tradición, no están grabados en piedra.

Así que si está pensando en vender o comprar una casa en el área de Calgary, debe buscar un agente de bienes raíces que responda cualquier pregunta que pueda tener y sea transparente sobre su estructura de comisiones. Tenga cuidado con un agente de bienes raíces con descuento que trate de darle la vuelta si hace preguntas claras.

Ya sea que operen en bienes raíces residenciales, administración de propiedades o corretaje hipotecario, un agente inmobiliario profesional debe proporcionar un acuerdo de servicio por escrito al iniciar una nueva relación con el cliente. El lenguaje en estos documentos puede ser difícil de entender para los no iniciados, por lo que tener líneas claras de comunicación con su agente de bienes raíces debe ser una prioridad.

Una vez que haya podido discutir los términos y condiciones requeridos para vender su casa o comprar una nueva con su agente de bienes raíces, el acuerdo de servicio establecerá información básica como:

• La relación entre las partes
• Los servicios a prestar
• Las obligaciones y responsabilidades de las partes
• El método para calcular la remuneración y la compensación, que dictará los honorarios del agente inmobiliario

Estructuras de comisiones alternativas

Aunque poco frecuentes, una comisión de agente inmobiliario la tarifa puede tomar formas diferentes a la mencionada «división 7/3», que incluye:

• Una comisión de porcentaje fijo sobre el precio de venta de la casa
• Una comisión fija que es independiente del precio de venta

Aunque la abrumadora mayoría de las tarifas de los agentes inmobiliarios son justas y garantizadas, la compra o venta de una casa es el tipo de situación en la que se aplica el viejo adagio de «cuidado con el comprador».

Por ejemplo, la Junta de Bienes Raíces de Calgary prohíbe expresamente las estructuras de comisiones en las que se paga al agente inmobiliario en función de la diferencia entre el precio de venta y el precio de venta. No encontrará este tipo de estipulación de comisión poco ética de un agente de bienes raíces de buena reputación.

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En última instancia, tendrá que decidir si una de estas estructuras alternativas tiene sentido para su situación de bienes raíces, pero se sugiere ampliamente que los compradores o vendedores de viviendas deben ser muy escépticos de una situación que parece demasiado buena para ser cierta, ya que podría haber una comisión oculta en algún lugar de la letra pequeña.

Todas las partes involucradas, desde el vendedor de bienes raíces hasta el agente de compras y los propietarios de viviendas, deben sentir que están recibiendo un trato justo cuando se trata de la estructura de comisiones, por lo que los profesionales de Calgary House Finder toman muy en serio sus responsabilidades fiduciarias.

Nuestro equipo de agentes inmobiliarios ofrece a nuestros clientes la máxima profesionalidad y servicio al cliente porque siempre ponemos sus intereses en primer lugar.

Tenga en cuenta que esta guía tiene un carácter informativo y no constituye asesoramiento legal. Buscamos proporcionar información clara y precisa sobre el mercado inmobiliario de Calgary y temas relacionados, como las comisiones de los agentes inmobiliarios. Si tiene preguntas o inquietudes sobre cualquier cosa en este artículo, contáctenos.