¿Podemos permitirnos una campaña de correo postal impresa en el vecindario?

Como propietarios de negocios, todos queremos saber sobre los costos. Mis hijos, con títulos universitarios recientes, se apresuran a recordarme que tenga en cuenta el «Retorno de la inversión» al evaluar las opciones de marketing. es decir, si no gasto, no puedo crecer. . Tienen razón, por supuesto, pero incluso si está tratando de hacer esta evaluación de ROI, ¡necesita saber el costo!

Así que echemos un vistazo a dos correos,

1. Un nuevo restaurante hipotético que necesita clientes para su servicio de comida para llevar.
2. Un envío en vivo real de una postal por la Caja de negocios. Nuestro plan es enviar 2500 postales grandes para presentar nuestros servicios en marzo de 2021. Un descuento del 10% generará tráfico a nuestro nuevo sitio web. Este es el primero de los 3 envíos planificados a empresas en los próximos 4 meses.

podemos romper los costos en tres componentes principales,

1. Diseño y Planificación de
2. Impresión
3. Distribución

1. Diseño y Planificación

Al planificar un trabajo de correo físico, es esencial poder establecer un objetivo específico para este esfuerzo de marketing. Por ejemplo, es posible que desee obtener 50 cotizaciones para su negocio en una región específica, por lo que envíe nuestros folletos brillantes que explican lo que hace. O es posible que desee una oportunidad para un anuncio, ya que muchos agentes de bienes raíces a menudo envían una postal después de haber vendido o incluido una casa en un área en particular. O tal vez desee 100 nuevos clientes para su nuevo restaurante, para que envíe menús. En cualquiera de estos casos, es importante poder cuantificar qué resultados se considerarían exitosos.

Lo siguiente es decidir sobre un área geográfica. Comenzando con un municipio en particular, puede decidir cuántas casas necesitan recibir su impresión, tal vez sería beneficioso usar una búsqueda de «distancia de su negocio», en lugar de municipios específicos. Un paisajista en Beaconsfield South puede atender fácilmente a clientes de Baie D’urfe, Kirkland y Pointe Claire, pero probablemente no quiera ir a Hudson para el mantenimiento del césped, dependiendo de dónde su empresa ya tenga contratos.

Por lo que la planificación es muy importante. The Business Box se complace en actuar como consultor para su proyecto de correo de vecindario. Tenemos algunas preguntas específicas que nos ayudarán a decidir si su correo será rentable.

El diseño de la pieza impresa es importante, la limitación para un cargo regular por parte de la oficina de correos es un tamaño máximo de 6″x 12″ y un peso máximo de 30 gramos. Esto es en realidad bastante pesado, y el 6×12 es un tamaño doblado, lo que significa que podría enviar una hoja de 11×17, doblada en 3. Eso permite un montón de información o también le permitiría compartir la impresión con otras organizaciones de cortesía. Un ejemplo reciente de compartir costos de distribución fue nuestro correo para las ligas Kirkland Softball y Kirkland Touch football. Cada liga se llevó la mitad del volante y compartió los costos. Gran trabajo en equipo!

Nuestras reglas provinciales requieren un folleto bilingüe francés o francés/inglés. A menudo, las empresas utilizan un lado para el inglés y el lado opuesto para el francés. Muchos clientes han diseñado sus propias piezas. La mayoría, sin embargo, están diseñados profesionalmente. Si necesita un diseñador, los costos pueden llegar a cientos de dólares. Si va a gastar mucho en impresión y distribución, puede ser pragmático tener un diseño profesional para maximizar la tasa de éxito de su correo.

Si no está completamente seguro de sus habilidades lingüísticas, un costo adicional puede ser un traductor. Presupuesto de alrededor de $50.00/hora. Para nuestros envíos, simplemente nos gusta tener nuestras propias traducciones revisadas, ¡y no es necesario que cueste mucho! Por ejemplo, Valérie Martineau o Traduction Eureka se ofrecieron recientemente a corregir y hacer algunas correcciones a tarjetas postales por $25.00. Y su trabajo es excelente.

Para resumir, el rango de costos para la planificación y el diseño varía de $0.00 (hecho internamente) a hasta potentially 1,000.00 potencialmente, pero generalmente mucho menos.

2. Costos de impresión para Correo directo

En envíos más grandes, a menudo vemos que el costo de impresión es mucho menor que las facturas que recibimos de Correos de Canadá. Esta es una agradable sorpresa para muchos clientes. En the Business Box, tratamos de estirar el valor de su dólar de marketing. Por ejemplo, si sus requisitos son para más de 10.000 postales de 5×7, imprimimos excelentes postales en color de 14pt por alrededor de 7 centavos por pieza, todas empaquetadas y listas para la oficina de correos.

Las tiradas más pequeñas tienen costos unitarios más altos, pero a veces podemos imprimirlas más rápidamente si tiene un requisito urgente.

Los folletos plegados, para nuestro ejemplo de restaurante, se pueden imprimir por un poco de 8,5 centavos cada uno cuando imprimimos 10,000 piezas.

¡Las 2500 postales de la Caja de negocios son realmente grandes! El costo de estos sería de aproximadamente 3 350.00, pero nuestra esperanza es destacar en el correo recibido utilizando nuestro tamaño!

3. Gastos de distribución del correo postal de Canadá para el correo de barrio.

Canada Post hace un gran trabajo de llevar su mensaje a cada hogar y / o negocio en su vecindario, con su ingenioso nombre, «Correo de Vecindario», Tiene un costo base de 0 0.17 por pieza y puede presupuestar un centavo más por pieza para un envío interno entre oficinas de correos. Al imprimir el correo de su vecindario en el buzón de Negocios, pregúntenos sobre una reducción de 2 centavos por pieza en su costo de distribución y lo llevaremos a la oficina de correos en su nombre.

Al dirigirse a los clientes con una mayor probabilidad de éxito, puede reducir su costo general al reducir el número de piezas. Por ejemplo, en un nivel simple, eliminar a los clientes comerciales o a los residentes de apartamentos sería más efectivo para un servicio de construcción de cubiertas residenciales.

Conclusión:
En un ejemplo de 10,000 menús plegados que se entregan a 10,000 hogares en la Isla Oeste a menos de 5 km de mi restaurante, el costo total será

$500.00* para diseño y traducción

8 850.00* para folletos trípticos, agrupados en 100

$1600.00*para gastos de envío, incluidos 100.00 para envíos internos de correos de Canadá

Total = $2950.00* para 10,000 nuevos clientes potenciales!

Si cada entrega representa un beneficio de 30,00, el punto de equilibrio sería de 100 pedidos.

Una medida más importante puede ser el valor de por vida del cliente : si cada nuevo cliente vale 500,00, ¡solo necesita 6 clientes, DE 10,000, para pagar el envío! Si realmente crea 100 nuevos clientes leales con excelente comida y servicio, el ROI de ese correo, si tuviera una tasa de éxito del 1%, podría ser

$50,000.00/$2,950.00 = 16.95 tiempos de inversión publicitaria!

Para el correo propio de la Caja de Negocios, los costos son

$310.00 para diseño y planificación

3 350.00 para impresión (a precio de venta, ¡nuestro costo real es menor!)

$375.00 para distribución

Por un total de $1035.00. Si podemos generar 25 nuevos clientes comerciales (1% de conversiones), esto habrá sido un gran éxito.

* Estos números son solo para fines representativos ; si está buscando un presupuesto detallado, contáctenos en el Buzón de negocios y veremos si el correo del vecindario es una buena opción para su negocio.