Cuando un nuevo cliente me llama, una de las primeras preguntas es casi siempre, «¿cuánto cobran?»Ya sea que el proyecto sea un comunicado de prensa, un folleto, una carta de ventas o una página de destino de un sitio web, los clientes quieren saber que los precios no son escandalosos antes de considerar mis servicios de redacción. Eso está bien; puedo entender ese pensamiento. Me gusta saber los costos por adelantado.

El problema es que la pregunta no es fácil de responder. Debido a que cada trabajo que hago es personalizado (tal es la naturaleza de la redacción publicitaria), primero necesito saber de qué se trata el proyecto antes de poder poner las ruedas en movimiento y llegar a un precio.

Debido a que cada proyecto es diferente, los redactores a menudo tienen que poner las ruedas en movimiento primero haciendo preguntas e investigando. Solo cuando tienen una comprensión sólida del proyecto en cuestión pueden dar una cotización precisa.

Algunos redactores cobran por hora. Una tarifa por hora es solo la mitad de la ecuación para presupuestar un trabajo. Prefiero cotizar el precio de un proyecto porque eso es lo que los clientes realmente quieren saber: el resultado final.

Además, a medida que he ganado experiencia, me he vuelto más rápido en completar proyectos. Si cotizara por hora, mis tarifas bajarían continuamente. Si bien eso es genial para los clientes, significa que tendré que hacer más trabajo para ganar el mismo dinero. Y eso no es tan bueno para mí.

Para determinar el precio del proyecto, considero al menos siete factores al hacer las siguientes preguntas:

1. ¿Cuánta copia se requiere?
   La cantidad importa. Escribir un folleto de 4 páginas es, por supuesto, menos desafiante y requiere mucho tiempo que escribir un sitio web de 20 páginas.
2. ¿Qué tan complejo es el trabajo?
   Algunos proyectos implican mucho aprendizaje inicial, mientras que otros se pueden abordar de frente. Es mucho más difícil escribir sobre un producto técnico especializado, por ejemplo, que sobre un producto de consumo que he usado personalmente.
3. ¿Cómo obtengo información de antecedentes?
   Algunos temas se pueden investigar fácilmente en línea, pero otros implican hablar con expertos. Si necesitaré hacer entrevistas con personas de su personal para obtener el conocimiento necesario para escribir sus materiales, tendré que tener en cuenta ese tiempo y esfuerzo en la ecuación.
4. ¿Cuánta creatividad se requiere?
   Es difícil ser inteligente. A menudo, escribir un anuncio pequeño con solo un titular y un par de párrafos cortos de texto presenta un desafío más difícil que escribir una hoja de datos completa porque cada palabra en el anuncio debe considerarse cuidadosamente.
5. ¿Cuál es la tasa de mercado actual?
   Como profesional con más de 20 años en mi campo, no tengo ningún deseo de ser el redactor publicitario de menor precio en el mercado, sin embargo, reconozco que mis precios deben ser competitivos. La experiencia cuenta, pero la asequibilidad siempre será crítica.
6. ¿Qué tan sofisticados son los otros materiales de marketing del cliente?
   Si el cliente ya ha hecho el trabajo duro para evaluar a la competencia, posicionar a la empresa y construir su marca, entonces eso hará que mi trabajo sea más fácil. Me aseguraré de que mis materiales complementen su estrategia de marketing existente.Sin embargo, si el cliente está en la fase de lanzamiento del producto o es una empresa de nueva creación, tengo que asumir que haré más que solo copywriting; es probable que proporcione orientación sobre marketing, lo que lleva tiempo. Además, reconozco que el contenido que produzco probablemente se reutilizará para otros materiales de marketing en el futuro, por lo que los costos se pueden distribuir entre varios proyectos.
7. ¿Qué tan rápido necesita el cliente el trabajo?
   Como la mayoría de los redactores, cobro más por entregas rápidas porque generalmente implican renunciar a mis noches o fines de semana para aprovechar el nuevo proyecto.

Una vez que tengo las respuestas a estas preguntas, puedo proporcionar una cotización del proyecto. Sin embargo, espero que el cliente no use el precio como el único factor decisivo para contratarme a mí o a otro redactor.

Es importante tener en cuenta el valor que aporta un redactor experimentado. Seguro que puede encontrar redactores principiantes y redactores extranjeros que están dispuestos a trabajar a precios de ganga, pero si la copia que producen no es efectiva, ¿realmente valió la pena el ahorro?

La verdadera conclusión es que un buen redactor no te costará dinero; te hará ganar dinero al entregar resultados.