En los niveles más altos, las empresas se anuncian por tres razones:

1) Como otros han sugerido-conciencia. Esta es la razón obvia que todo el mundo suele decir. Sí, es el núcleo. La gente no sabrá quién eres o qué eres fácilmente a menos que le grites al mundo. Mientras que la gente bromea diciendo que la prostitución es la profesión más antigua, la primera puta tenía que decirle a la gente algo que estaba abierta al negocio…

… Por cierto, como experto en publicidad, diría que hay más que unas pocas comparaciones entre publicidad y prostitución… Como negocios…

2) Impresión de marca. Ahora, el 99% de las empresas no se anuncian para la impresión de marcas… Pero alrededor de 150 marcas de todo el mundo realmente se anuncian para fortalecer su impronta de marca y fortalecer su reconocimiento de marca. Red Bull es un excelente ejemplo de esto. Igual que la Coca Cola.

3) Recuérdele a la gente que compre o que se sienta bien con lo que compró. La mayor parte de la publicidad de McDonald’s no es por las razones 1 o 2, es por la razón 3… Recuérdele a la gente que compre. Otra marca que está haciendo esto es Mercedez-Benz, por ejemplo. Recordarle a la gente lo increíble de un auto que compraron… Y condicionar a otros para que quieran ese auto (básicamente la razón # 2) en el camino.

La mayoría de las empresas nunca van más allá de la publicidad que no sea la razón # 1: conciencia para impulsar las ventas. Solo unas 200 empresas en el mundo llegan al nivel de impulsar la marca y luego hacer un recordatorio de marca (razón 3): esas son también las empresas que gastan medio billón o más al año en publicidad a nivel mundial… La mayoría gastando más de mil millones de dólares al año.