Actualizado el 26 de marzo de 2021
A lo largo de los años, a menudo tenemos clientes que nos piden que evaluemos soluciones de publicidad tanto en línea como fuera de línea. Esta solicitud nos coloca en una posición interesante porque nos da acceso visible a los costos y resultados típicos de una variedad de medios de marketing para una industria vertical en particular. Y ese acceso nos ha mostrado algo que nos pareció muy interesante: la publicidad en línea es muy económica en comparación con la publicidad fuera de línea. Estamos hablando de la diferencia entre centavos y dólares. El costo promedio para llegar a 1,000 personas con publicidad en línea oscila entre $3 y 1 10, mientras que el costo promedio para llegar a 1,000 personas con publicidad tradicional/fuera de línea es de 2 22 y más.
Nuestra medición: CPM
La medición de la eficiencia bruta del marketing puede ocurrir de varias maneras. Una de ellas es combinar una medición cuantitativa, como el Costo por Mil (CPM), con una medición cualitativa, como la calificación de un prospecto, para determinar mejor el impacto total de la impresión. Por ejemplo, 1000 impresiones de tu público objetivo son mucho más valiosas que 1000 impresiones de personas aleatorias que pueden no estar interesadas en tu producto, servicio o idea.
¿Cuánto Cuesta La Publicidad En Línea?
Al igual que el marketing offline tradicional, el marketing online tiene una serie de medios diferentes para interactuar con los clientes potenciales. En base a nuestra propia investigación, hemos encontrado que el costo promedio de la publicidad en línea tiene un costo por mil impresiones de 3 3 a 1 10 y un costo promedio por clic de 1 1 a 3.
Investigamos los costos promedio de la industria para cada plataforma de publicidad en línea importante y los desglosamos por CPM promedio y costo por clic (CPC):
LA PUBLICIDAD EN LÍNEA ES COSTOS EN 2021
| Plataforma | CPC medio | CPM medio |
| Anuncios de Búsqueda de Google | $2.32 | $38.40 |
| Anuncios de Display de Google | $0.67 | $3.12 |
| Anuncios de Facebook | $1.35 | $8.60 |
| Anuncios de Instagram | $3.56 | $8.96 |
| Twitter Ads | $0.38 | $6.46 |
| Anuncios De LinkedIn | $5.26 | $6.59 |
| Pinterest Anuncios | $1.50 | $30 |
El mayor factor que afecta el costo de la publicidad en línea es la industria en la que estás. Algunos son mucho más competitivos que otros. El costo promedio por clic para la mayoría de las verticales es de 2 2 a 4 4, mientras que las industrias más competitivas como abogados, seguros y préstamos pueden costar 5 50 por clic.
COSTOS DE PUBLICIDAD DE GOOGLE
COSTOS DE PUBLICIDAD DE BÚSQUEDA DE GOOGLE (Anteriormente AdWords)
El costo promedio de referencia por clic es de $2.32.
Los costos de publicidad en palabras clave para los tipos exactos de servicios que realiza su empresa pueden variar significativamente. Los anuncios en los resultados de búsqueda son publicidad para clientes potenciales en el momento exacto en que buscan información sobre los productos/servicios que vende su negocio. No solo somos vistos por esos prospectos en un CPM de 3 38.40 (3 38 por cada 1,000 impresiones visibles), también podemos suponer razonablemente que obtendremos alrededor de 30 de ellos para visitar nuestro sitio y convertir algunos de ellos en clientes potenciales o ventas.
LA PUBLICIDAD EN DISPLAY DE GOOGLE CUESTA
La publicidad en la red de display de Google es muy económica cuando se ve con el objetivo CPM. Encontramos que las campañas de display promedio de $0.50 – $4 CPM, con un promedio de $3.12. Con un objetivo de concienciación más general y menos segmentación, los CPM pueden ser impulsados a costos increíblemente bajos. El CPC promedio en las campañas de la red de display es de 0 0.58.
LA PUBLICIDAD EN YOUTUBE CUESTA
La publicidad en YouTube a través de Google Ads se suele hacer sobre la base del costo por visualización (CPV), por lo que es un poco difícil de comparar en un modelo CPM. Con un CPV promedio de 0 0.10, estás viendo alrededor de 1 100 por cada mil visualizaciones VOLUNTARIAS de anuncios. Y el CPM durante los primeros 5 segundos del anuncio podría ser de 9 9.50 o menos, dependiendo de cuán grande (o terrible) sea tu anuncio. Los anuncios de Youtube promedian un CPC de 3 3.21.Facebook permite un presupuesto diario o un presupuesto de por vida para publicidad.Facebook permite un presupuesto diario o un presupuesto de por vida para publicidad. Dicho esto, el presupuesto mínimo es de $1.00. Facebook Facebook Facebook es una plataforma de publicidad que te permite anunciarte en Facebook, Instagram, Messenger y la red de audiencias de Facebook.
En promedio, la publicidad en Facebook cuesta a los marketers 1 1.35 de Costo por Clic (CPC) y alrededor de 8 8.60 de CPM, dependiendo de cuán amplio sea tu público objetivo. Facebook los costos de publicidad son muy flexibles, los anuncios de Facebook se han convertido en una gran opción para la publicidad en línea. La plataforma ofrece opciones de segmentación excepcionales, lo que ayuda a que su dinero publicitario vaya más allá al llegar a las personas adecuadas.Facebook Instagram Instagram Ads, que se gestiona a través de la plataforma de anuncios de Facebook, ofrece una forma impresionante de llegar a su público objetivo. El CPC promedio de los anuncios de Instagram es de 3 3.96 y el CPM promedio es de 8 8.96. Facebook Instagram suele tener un mejor rendimiento para las campañas centradas en el tráfico y los clics, mientras que Instagram suele tener un mejor rendimiento para las campañas centradas en las impresiones y el alcance. Ambas plataformas son excelentes para anunciarse y ambas deben considerarse como parte de su estrategia de marketing digital.
COSTES DE PUBLICIDAD EN TWITTER
Las tarifas de publicidad en Twitter dependen realmente del tipo de campaña que elijas. Puede variar desde 0 0.50 por interacción hasta 2 200,000 por día para las tendencias promocionadas.
Si bien las tendencias promocionadas proporcionan una gran exposición y conocimiento en un corto período de tiempo, el precio es costoso, pero puede valer la pena, ya que garantiza la ubicación en la sección de tendencias durante todo un día.
Para aquellos que no tienen el presupuesto de 2 200,000/día, hay otras dos opciones:
- Tweets Promocionados. El costo puede variar desde 0 0.49 por clic. Ten en cuenta que este precio depende de la segmentación. El CPM promedio es de 6 6.46.
- Cuentas promocionadas. El costo puede variar de 2 2.50 a 4 4.50 por nuevo seguidor.
COSTOS DE PUBLICIDAD DE LINKEDIN
LinkedIn permite la publicidad CPC y CPM, pero es más costosa que otras plataformas en línea y requiere un mayor presupuesto diario para ser efectiva.
Dependiendo de tus criterios de segmentación y de la competencia en LinkedIn, el CPC puede comenzar desde 2 2.00 hasta 5 5.00 o más, que es bastante alto en comparación con otras redes sociales. El CPC promedio de toda la industria es de 5 5.26.
Para CPM, LinkedIn cobra por cada 1000 impresiones. Hemos registrado un CPM promedio de LinkedIn 7.85 para Anuncios de LinkedIn.
COSTOS DE PUBLICIDAD OFFLINE/TRADICIONAL EN 2021
Hemos encontrado que el costo típico de la publicidad offline oscila entre $22 y hasta llegar a 1,000 personas. El costo por mil impresiones variará en función de las ubicaciones en las que anuncies, así como de los medios que estés usando.
Los siguientes son algunos promedios aproximados de la industria para CPM en el mundo de la publicidad fuera de línea y al aire libre que brindan una gran visión de los costos del marketing fuera de línea:
| Plataforma | CPM promedio |
| Cartelera | $13-22 |
| Radio | $10-20 |
| Revista | $140-$1,300 |
| Periódico | $10-45 |
| Correo Directo | $500-1,000 |
| Televisión en Red | $20-30 |
| Super Bowl | $36 (4 millones de dólares, llegan a 111 millones de personas) |
Tenga en cuenta que tendrá que agregar esa medida cualitativa de eficacia al coste medio. Una cartelera llegará a muchas personas que le presten 1/4 de segundo de atención, mientras que un anuncio promedio del Super Bowl dura 30 segundos y muchas de las personas que ven el anuncio lo esperan con ansias. Algunas formas de publicidad fuera de línea, como el correo directo, le permiten llegar a una audiencia muy específica, donde las formas más generales de publicidad, como un comercial de televisión en red, están destinadas a llegar a una audiencia más grande y general.
CONCLUSIÓN: LA PUBLICIDAD EN LÍNEA NO ES CARA
En resumen, la publicidad en línea es mucho menos cara que la publicidad fuera de línea. La publicidad en línea también tiene beneficios como:
- Opciones creativas altamente personalizables
- Opciones para pagar las acciones de los usuarios, como clics, llamadas o descargas
- Presupuestos mínimos flexibles de gasto publicitario y control presupuestario diario
- Opciones avanzadas de segmentación con tecnología de aprendizaje automático
- Medición de rendimiento en profundidad
Para anunciantes con presupuestos más pequeños, por lo general, recomendamos comenzar con la publicidad en línea. Sin embargo, la publicidad offline todavía puede ser muy efectiva con la estrategia correcta implementada.
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