¡Es posible que hayas notado que AdWords es una plataforma de publicidad altamente competitiva! Cada vez que se muestra su anuncio, participa en una mini subasta, donde su anuncio se enfrenta a los de sus competidores.
Ganar la subasta puede haber dependido de tu puja, de lo relevante que Google piensa que eras, de lo relevante que eran tu anuncio y tus páginas de destino, del rendimiento de tus anuncios en subastas anteriores y de una serie de otros factores.
Todo está bien, pero ¿alguna vez te has preguntado quiénes son esos otros participantes en la subasta?
Quiénes son sus competidores? Y ¿qué están haciendo?
Sería genial si pudieras iniciar sesión en su cuenta de AdWords y ver exactamente lo que han estado haciendo. Como no puedes, tendrás que usar las siguientes soluciones alternativas.
El informe de auction insights.
Dentro de tu cuenta de AdWords, Google proporciona información sobre con quién compites. Para acceder a este informe, visita la pestaña palabras clave de una campaña de búsqueda y, a continuación, haz clic en el botón Detalles. Verás dos opciones para los informes de información sobre subastas. Puede seleccionar una o más palabras clave y generar un informe, o puede ver el informe de todas sus palabras clave.
He descubierto que tiendes a ver más datos cuando seleccionas un pequeño número de palabras clave que cuando seleccionas todas ellas.
Este informe compara su rendimiento con el de su competencia. Verás una lista de algunos de tus competidores por dominio, así como las siguientes métricas: Cuota de impresiones, posición media, tasa de superposición, posición por encima de la tasa, tasa de la parte superior de la página y cuota de rango superior.
Si realmente no sabes a quién te enfrentas, este informe será un excelente punto de partida.
Herramienta de previsualización y diagnóstico de anuncios de búsqueda de Google.
Tome algunas de sus palabras clave y realice búsquedas en la herramienta de Diagnóstico y Vista previa de anuncios de AdWords. Esta herramienta te ayudará a ver anuncios reales de algunos de tus competidores y te permitirá saber si tus anuncios se están mostrando.
Es importante tener en cuenta que los resultados que verá se basan en un momento en particular y también están vinculados a una ubicación, idioma y dispositivo específicos.
Los anuncios de tu competencia podrían desactivarse en el momento preciso en que ejecutaste esta herramienta, o podrían estar dirigidos a diferentes ubicaciones, idiomas o dispositivos.
Herramientas de espionaje de palabras clave de terceros.
Hay herramientas como semrush.com o spyfu.com que tratan de realizar un análisis más exhaustivo de su competencia. He tenido resultados mixtos con este tipo de herramientas, pero puede que valga la pena intentarlo.
Planificador de palabras clave de AdWords.
Google ahora incluye algunos datos de la competencia dentro del planificador de palabras clave. Puedes ver cómo tus nuevas ideas de palabras clave se posicionan en la cuota de impresiones de anuncios para algunos de tus competidores. Incluso puedes ver qué dominios son considerados por Google como líderes del mercado.
Pongámoslo todo junto.
Ahora que has descubierto con quién estás compitiendo en AdWords, ¿qué deberías hacer con esa información?
(1) Investigación de palabras clave de la competencia.
Abre el planificador de palabras clave de AdWords, pero esta vez en lugar de ingresar tus palabras clave, usa la URL del sitio web de tu competidor y la página de destino. Google generará ideas de palabras clave relacionadas con el sitio web de tu competidor.
Si bien este enfoque puede producir algunos resultados interesantes y útiles, también puede producir algunas ideas altamente irrelevantes. Todo depende de lo bien que Google entienda lo que ofrece su competidor, basado en el escaneo de su sitio web.
(2) Segmentar directamente a tu competencia en la red de búsqueda.
Si ya estás ejecutando una campaña de AdWords, o estás familiarizado con tus palabras clave orgánicas, probablemente hayas notado que recibes mucho tráfico solo en los términos de tu marca. Lo mismo probablemente se aplica a su competencia.
Entonces, mientras la gente busca a tu competencia, ¿por qué no presentar tus anuncios como una alternativa?
Lo agresivo que seas con esto es tu elección, pero si decides no usar esta táctica, es casi seguro que te estás perdiendo algunas buenas oportunidades.
Cuando utilice este enfoque, le recomiendo que configure una campaña específicamente para este propósito. Estos tipos de palabras clave funcionarán de manera diferente a las palabras clave normales, y mantenerlas separadas permitirá un mejor control y medición de los resultados.
También te recomiendo que no vuelques todas las palabras clave de tu competencia en un solo grupo de anuncios. En su lugar, segmenta a los competidores dentro de sus propios grupos de anuncios, para que puedas controlar los mensajes y las páginas de destino.
En cuanto a las palabras clave en sí, tiendo a centrarme en el nombre del producto de la competencia. Cuanto más único sea el nombre, más fácil será el objetivo.
También ten en cuenta que las palabras clave de la competencia tienden a no funcionar tan bien como las palabras clave normales, principalmente porque las personas buscan específicamente una cosa y tú les ofreces otra cosa.
También te recomendaría que configuraras páginas de destino específicas para cada competidor. De esta manera, podrás diferenciar tu producto o servicio del de ellos.
(3) Segmentar a tu competencia en la red de display de Google.
Su competencia en algunos casos se discutirá en artículos de noticias, publicaciones de blog, foros y similares, en toda la web. Al segmentarlos en la red de display de Google, es posible que tus anuncios se muestren junto a un artículo sobre tu competidor.
Pero es importante tener en cuenta que la red de display de Google es muy diferente a la red de búsqueda.
Para empezar, no hay búsqueda en la red de visualización. Esto significa que el posible clic en el anuncio no se debe a que alguien haya buscado el nombre del producto de tu competidor. Es porque la persona que hizo clic en tu anuncio lo encontró más interesante que la información que estaba consumiendo actualmente. Podrían haber estado leyendo un artículo de noticias, una publicación de blog, un foro, viendo un video, jugando un videojuego, etc.
A continuación, las palabras clave de la red de visualización son diferentes de las palabras clave de la red de búsqueda. Google solo mirará 50 palabras clave por grupo de anuncios en la red de display, y todas las palabras clave se consideran coincidencias amplias.
Otro aspecto importante de las palabras clave en la red de display de Google es la realidad de la segmentación contextual. Elegir una palabra clave única no significa necesariamente que tus anuncios solo se muestren en páginas que contengan esas palabras o frases. Google decide dónde mostrar tus anuncios y, en algunos casos, no tendrá ningún sentido para ti. Por esta razón, es vital monitorear regularmente el rendimiento de este tipo de campañas.
(4) Segmenta el tráfico de tu competencia en función de audiencias de afinidad personalizadas.
Este enfoque debe usarse con precaución, pero puede producir algunos resultados interesantes. Con las audiencias de afinidad personalizadas, segmentas a las personas en función de sus intereses en toda la red de display de Google en su conjunto.
Esta parte del sistema de AdWords es un poco «caja negra» en mi opinión, por lo que no sabemos exactamente cómo Google logra esto. Supongo que a medida que visitamos sitios web en toda la web, Google nos rastrea a donde quiera que vayamos, y luego es capaz de entender lo que nos interesa a cada uno de nosotros. Google también es capaz de entender que las personas que visitan el sitio web X están interesadas en Y, etc. En otras palabras, comienzan a conectar una enorme cantidad de puntos.
Donde esto se pone interesante es que nosotros, como anunciantes, podemos crear audiencias de afinidad personalizadas basadas en URL de sitios web y palabras clave para nuestros competidores.
Aquí es donde debe tener extrema precaución.
Solo porque hayas introducido las URL y palabras clave de tu competencia en la audiencia de afinidad personalizada, no significa necesariamente que te dirigirás a los visitantes del sitio web de tu competencia. Todo dependerá de cómo interprete Google la información que introdujiste en la audiencia de afinidad personalizada.
También es importante tener en cuenta que tus anuncios se mostrarán en la red de display de Google independientemente del contenido de la página. Se trata del visitante de esa página y no de la página en sí.
Aquí es donde puede ajustar el rendimiento. Puedes crear una audiencia de afinidad personalizada de tu competencia y combinarla con palabras clave relacionadas para afinar tu segmentación.
Nunca olvides que AdWords es una competencia.
Sea cual sea el enfoque que elijas, tener éxito en AdWords incluirá comprender quiénes son tus competidores, qué están haciendo y competir directamente con ellos.
Empieza a ganar el concurso de AdWords hoy mismo.