¿Cómo pasar de ser un joven profesional en dificultades a ser un líder exitoso en su industria? Independientemente del campo en el que se encuentre, diferenciarse de la competencia es un desafío. No lo olvides, si estás en esta posición en este momento y no sabes qué hacer, recuerda que la carrera de cada persona exitosa comenzó donde estás ahora. Muchos están compartiendo las estrategias que utilizaron para lograr niveles extraordinarios de éxito.

Estamos desglosando las lecciones de dos de los principales expertos empresariales de Estados Unidos. Barbara Corcoran comparte las lecciones no convencionales que le llevaron al éxito de su negocio y los mejores consejos que ha aprendido al trabajar con los empresarios en los que invierte. Eric Ries, en su libro The Lean Startup, enseña a los emprendedores a ser más innovadores y a construir negocios tremendamente exitosos.

Hemos reunido los 11 consejos principales que puedes usar para tener más éxito a partir de hoy.

El estilo habla primero

Independientemente de si crees que es justo o vano, la gente te juzga por tu apariencia más que por tu currículum. Esto se debe a que su apariencia, tanto en persona como en línea, crea su primera impresión. No importa lo inteligente, creativo o hábil que seas; si tu primera impresión dice lo contrario, la gente de ti tendrá dificultades para ver todo tu potencial.

Si bien los atuendos pulidos pueden no parecer una inversión digna cuando eres un profesional con dificultades, Corcoran dice

Todo el mejor dinero que gasté en los negocios fue en cosas que ayudaron a crear una imagen de éxito.

Cuando entró en reuniones al principio de su carrera con personas que podían ayudar a hacer crecer su negocio, la gente la respetaba porque parecía el papel. No sólo invertir en la ropa con estilo, pero también hizo que su tarjeta de visita, documentos, y cualquier otra cosa que gente vio reflejada la imagen que quería transmitir.

Bono: Si el estilo no es su fuerte, consulte nuestros consejos sobre Cómo Vestir el Papel en Cualquier Situación y Formas de Hacer que su Tarjeta de Visita sea Impresionante.

Índice

Entregar malas noticias con Zapatos de conejo

Una de las responsabilidades más difíciles de manejar es entregar malas noticias. Nadie quiere escucharlo y existe el riesgo de que la gente tome su reacción negativa sobre ti, el mensajero.

Afortunadamente, Corcoran tiene un secreto para suavizar el golpe de las malas noticias: entregarlo con un toque de humor. Cuando tomó la decisión de que sus gerentes de ventas necesitaban despedir a sus empleados de menor rendimiento que estaban frenando el negocio, sabía que iba a ser difícil. Por lo tanto, entregó la lista de personas que necesitaban ser despedidas con un par de zapatos de conejo rosa con una nota que decía que las personas en la lista necesitaban «saltar.»La entrega hizo reír a sus gerentes y le quitó algo de aguijón a un tema difícil.

Índice

Si eres un Adicto al trabajo, Solo te engañas a Ti Mismo

Cuando tienes grandes metas y estás construyendo tu carrera, puede ser tentador decir que sí a cada oportunidad que se te da. Sin embargo, es un mito que cuanto más hagas, más éxito tendrás. En algún momento, no tendrás el tiempo ni la energía para hacer nada bien.

Corcoran aprendió esto de primera mano cuando, a medida que su negocio crecía, se convirtió en una adicta al trabajo que intentó, y fracasó, administrar todo por sí misma. Ella explica,

Me di cuenta de que al tratar de ser todo para todos en mi empresa incipiente, solo me estaba engañando a mí mismo.

Muchos otros empresarios exitosos, incluida Arianna Huffington, han tenido experiencias similares de empujarse a sí mismos hasta su punto de ruptura solo para darse cuenta de que la calidad no se reflejaba en la cantidad de trabajo que estaban haciendo.

En lugar de engañarse creyendo que puede hacer todo por su cuenta, aprenda a pedir ayuda y elija cuidadosamente las oportunidades que acepta. Al hacer esto, lograrás un mayor éxito porque tendrás el tiempo y la energía para producir un trabajo extraordinario.

Índice

Aprenda a rellenar los Espacios en blanco

La sabiduría convencional dice que debe saber cómo hacer algo antes de aceptar hacerlo. Corcoran cree todo lo contrario. Dice que

El secreto para hacer crecer su negocio rápidamente no es esperar hasta que esté listo.

Ya sea que sea un emprendedor o un profesional experimentado, si desea aprovechar nuevas oportunidades, no estará preparado en el momento en que se le ofrezcan y está bien. La clave es convencer a la persona que ofrece la oportunidad de que sabes de lo que estás hablando. Para eso, necesitas aprender a llenar los espacios en blanco de lo que no sabes concentrándote en lo que sí sabes y asegurarle a la persona que tendrás éxito. Una vez que haya asegurado la oportunidad, invierta el 110% de su esfuerzo en aprender lo que sea necesario para hacer el trabajo.

Tabla de contenidos

La receta de Corcoran para grandes Socios comerciales

Es de conocimiento común que las personas con las que trabajas tienen un gran impacto en tu felicidad y éxito en el trabajo. La pregunta es, ¿qué hace a un buen socio de negocios?

Según Corcoran, hay tres rasgos simples :» buen carácter, mucho entusiasmo y un sentido genuino de agradecimiento.»

Aunque ninguno de estos rasgos se atribuyen típicamente con éxito, como la experiencia o el ingenio, Corcoran cree que esas son las características que impulsan a las personas a ser socios comerciales comprometidos que son resistentes en tiempos difíciles.

Índice

«Todo el mundo quiere Lo que todo el mundo Quiere»

El secreto para hacer que usted, su producto o cualquier otra cosa parezca valioso no es decirle a la gente lo genial que es. Para vender algo, necesitas hacer creer a la gente que lo que estás ofreciendo tiene una gran demanda.

La razón de esto es que las personas naturalmente se comparan con los demás, por lo que, cuando descubren que otras personas quieren algo, piensan que también deberían quererlo.

Aquí cómo puedes hacer esto:

• Para vender su producto o servicio, use testimonios de clientes anteriores y enfatice cuántas personas ya han comprado lo que está vendiendo.
• Para venderte a un cliente o empleador, menciona a las grandes personas que te han contratado anteriormente u otras personas importantes que conoces para demostrar que las personas influyentes quieren trabajar contigo.

En pocas palabras: Al mostrar que a otras personas les encanta lo que estás ofreciendo, creas la prueba social necesaria para convencer a la gente de que vales su dinero.

Índice

Eres Lo Que Aprendes

Eric Ries cree que la clave para ser innovador y exitoso es estar aprendiendo constantemente.

Sin embargo, no se refiere a absorber tanta información como sea posible. Esto conduce a una sobrecarga de información y no hace nada para ayudarlo a largo plazo.

En el libro, Ries enseña lo que él llama «aprendizaje validado», que significa no solo aprender, sino demostrar que lo que has aprendido jugará un papel valioso en la configuración de tu futuro.

Para hacer esto, debes concentrarte en aprender la información correcta, cosas como identificar qué responsabilidades agregan más valor a tu vida y descubrir cómo puedes hacerlo mejor. Luego, aplica lo que aprendes y asegúrate de que realmente mejore tu vida.

Índice

Prueba de hipótesis Toda Tu Vida

A menos que tengas un trabajo que implique procesar muchos datos, probablemente no hayas hecho pruebas de hipótesis desde una clase de estadísticas de escuela secundaria o universidad. Pero no se preocupe, no hay necesidad de sacar su calculadora gráfica, estas pruebas de hipótesis requieren cero matemáticas, pero tendrán un gran impacto en su vida.

La prueba de hipótesis es la idea de que en lugar de idear un gran plan y seguirlo, constantemente se te ocurren y pruebas muchas hipótesis pequeñas sobre cosas de tu vida. De esta manera, en lugar de descubrir después de haber invertido mucho tiempo en algo que no está bien, puede detectar problemas desde el principio.

Aquí hay un ejemplo: Digamos que has intentado ponerte en mejor forma de vez en cuando a lo largo de los años, pero nada parecía funcionar. Este año, sin embargo, estás decidido a tener éxito.

La opción 1 es seguir ciegamente lo que sea la moda actual que supuestamente está garantizada para ayudarlo a perder diez libras en dos semanas y asegurarse de que siga perdiendo más.

La opción 2 es ejecutar algunas pruebas de hipótesis para ver lo que realmente funciona para usted:

Hipótesis 1: Eres una persona madrugadora y hay un bonito sendero cerca de tu casa. Crees que podrías desarrollar el hábito de correr por las mañanas y crees que te ayudará a alcanzar tus objetivos de pérdida de peso.

Investigue para saber cuánto tiempo se tarda en ver los resultados de correr y hágalo como una prueba.

Si progresas, has demostrado que correr funciona para ti. Pero si no lo hace o si tiene dificultades para seguir con el hábito, comience a trabajar en una segunda hipótesis.

Hipótesis 2: Era difícil para ti mantenerte motivado para salir a correr solo. Por lo tanto, inscríbase en clase en su gimnasio local. Prueba para ver si estar con otras personas te ayuda a estar más motivado para tener éxito.

Sigue creando y probando hipótesis hasta que encuentres una que genere los resultados que deseas.

Índice

Conviértete en Tu Propio MVP

No me refiero al Jugador Más Valioso, aunque ciertamente deberías esforzarte por eso también. Estoy hablando de convertirme en tu propio Producto Mínimo Viable.

Un Producto Mínimo Viable es la forma más simple en la que algo puede estar y aún considerarse técnicamente completo.

En el libro, Ries describe a los MVP como la creación de productos más temprana que una empresa puede vender. Cree que para que las empresas tengan éxito, es fundamental que estén dispuestas a vender sus productos de fase inicial, aunque no sean los mejores que pueden ser.

Muchas startups fracasan porque están tan obsesionadas con ser ‘perfectas’ que no se dan cuenta del potencial total del producto hasta que es demasiado tarde, ya sea porque se han quedado sin fondos para sostener su negocio o porque un competidor se hizo cargo del nicho que iban a ocupar.

Si bien usted mismo no es un producto, puede usar esta lección dándose permiso para celebrar los hitos en el camino hacia el logro de sus grandes objetivos. Hacerlo te ayuda a ver el progreso que estás haciendo y a detenerte para reflexionar si el camino en el que estás es el adecuado para ti.

Tabla de contenidos

Descubra Sus Claves únicas para la productividad

Muchos consejos de productividad afirman que hay ciertas cosas universales que cualquiera puede hacer para ser más productivo al instante. Sin embargo, al igual que no hay dos startups que puedan tener éxito utilizando los procesos exactos, no hay consejos de productividad que garanticen que funcionen para todos.

Esta es la razón por la que en lugar de hacer lo que todos los demás están haciendo, Eric Xt dice que puedes trabajar de manera más inteligente, no más difícil, creando planes personalizados según tus necesidades y preferencias únicas.

Entonces, ¿cómo lo haces?

Combine las habilidades de aprendizaje validado, prueba de hipótesis y aceptación de su MVP para asegurarse de que todo lo que hace lo está moviendo hacia sus objetivos de forma mensurable.

Índice

Tu Arma secreta: La Regla de los Cinco

Cuando todo lo demás falla y estás lidiando con un problema que ni siquiera sabes cómo empezar a resolver, hay una herramienta en la que siempre puedes recurrir y esa es la Regla de los Cinco.

La Regla de los Cinco es simple: cada vez que esté luchando con un problema complejo, haga la pregunta «¿Por qué?»cinco veces. Al final del ejercicio, casi se garantiza que tendrá una mejor comprensión del problema y un punto de partida más fácil.

Este es un ejemplo de la Regla de los Cinco en acción:

Problema: Últimamente te has sentido desmotivado en el trabajo a pesar de que amas a tu trabajo y a tus colegas.

1) ¿Por qué te sientes desmotivado?

Respuesta potencial: No estoy muy seguro. Durante los últimos meses he temido ir a trabajar.

2) ¿Por qué temes ir a trabajar?

Respuesta potencial: Mi trabajo es aburrido y parece que ha perdido su significado.

3) ¿Por qué te sientes aburrido y como si tu trabajo hubiera perdido su significado?

Respuesta potencial: Cuando empecé a trabajar, todo era desafiante y nuevo, y echo de menos esa emoción.

4) ¿Por qué su trabajo ya no es un desafío?

Respuesta potencial: Me he vuelto muy bueno en mi trabajo y no hay mucho que no sepa hacer.

5) ¿Por qué no buscas una oportunidad que te dé más oportunidades de crecer para que puedas sentirte emocionado por tu trabajo de nuevo?

Respuesta potencial y su solución: No lo había considerado. Tal vez pueda hablar con mi jefe para ver si hay vacantes para un ascenso o buscar nuevos trabajos fuera de mi empresa actual.

Puede usar la Regla de Cinco en cualquier situación para ayudarlo a llegar al núcleo de cuál es el problema real. También funciona muy bien con otras personas. Si alguna vez alguien viene a ti con un problema que no sabes cómo resolver, pregúntale «¿Por qué?»las preguntas son una excelente manera de averiguar cómo puedes ayudarlos.