Cada vez más, los jóvenes están recurriendo al emprendimiento como su carrera, iniciando negocios mientras están en la universidad o poco después. Aunque a menudo son admirados por sus compañeros, estos jóvenes emprendedores son desafiados por inversionistas e incluso clientes que están nerviosos por dar su dinero a un joven de 20 años con poca experiencia.

No dejes que tu juventud se interponga en tu camino hacia el éxito. Aquí, dos jóvenes emprendedores compartieron sus consejos sobre cómo ser tomados en serio como un joven emprendedor.

Concéntrate en Tu Reputación.

Anthony-James Green, fundador y propietario de Green Test Prep, un programa de preparación de exámenes SAT y ACT en línea, comenzó como tutor de SAT para ganar dinero extra en la universidad. Puso volantes anunciando sus servicios de tutoría y recibió al menos 40 llamadas antes de recibir a sus primeros clientes. «Cuando se enteraron de lo joven que era, de lo inexperta que era, se mostraron muy reacios a inscribirse», dice Green.

En lugar de desanimarse, Green consiguió un par de clientes y se centró en los resultados que logró con esos estudiantes. Los problemas de credibilidad desaparecieron a medida que esos estudiantes comenzaron a lograr resultados y a difundir las noticias entre sus amigos. «Si puedes hacer algo bien por la gente, realmente no les importa lo joven que seas», dice.

Centrarse en el Cliente.

El secreto del éxito de Green era centrarse en las necesidades de sus clientes, restándole importancia a su propia inexperiencia. «Cada vez que hablaba de mí, el cliente se moría, porque no tenía mucho que decir. Yo era un chico de 18 años en la universidad sin mucha experiencia. Pero cuando les preguntaba en qué es buena su hija, con qué tiene problemas, el cliente se abría», dice Green. Alejar la conversación de ventas de ti mismo y enfocarte en hacer preguntas al cliente sobre sus necesidades y decirles tu plan de juego para resolver sus problemas es la manera de evitar tu inexperiencia.

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Actúa Más Allá De Tus Años.

Para Maddy y Alex Hasulak, fundadores de Love Grown Foods, hacer que los clientes vean más allá de la distracción de su edad (21 y 22, respectivamente, en el momento de la fundación) significaba vestirse con atuendos de negocios y conducirse con madurez en las reuniones para ayudarlos a salir no solo como maduros más allá de sus años, sino también capaces. «Las primeras impresiones son realmente importantes, especialmente como joven empresario sin antecedentes», dice Maddy Hasulak.

Rodéate De Personas Exitosas.

Una forma de crecer más rápido como empresario es rodearse de personas mayores que ya han experimentado el éxito. Maddy y Alex Hasulak establecieron una junta de asesores desde el principio y trajeron algunos nombres respetados en la industria. «Nos dieron credibilidad, especialmente cuando empezamos a reunir capital, y también nos brindaron consejos, opiniones y perspectivas increíbles sobre los desafíos a los que nos enfrentamos como marca en crecimiento», dice Maddy Hasulak.

Aprovecha tu Edad.

Aunque algunos jóvenes empresarios pueden enfrentarse ocasionalmente a una falta de respeto flagrante debido a su edad y pueden verse tentados a mentir sobre su edad para parecer más competentes, en algunos casos, sus jóvenes pueden darles una ventaja. Para Maddy y Alex Hasulak, por ejemplo, su juventud les permitió brillar a la hora de señalar lo estancadas que estaban las cosas en su industria y mostrar la emoción que un poco de sangre joven y fresca traería a la categoría.

Para Green, su edad también resultó ser una ventaja, ya que le permitió conectarse con su público objetivo: estudiantes de secundaria. «A la gente le gustaba que fuera joven, apasionado y entusiasta», dice, demostrando que no tienes que ocultar tu juventud para tener éxito.

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