Este artículo satisfará su consulta relacionada con la siguiente pregunta: cómo iniciar una agencia médica en la India, cómo iniciar un negocio de farmacia al por mayor, cómo obtener distribución de medicamentos, cómo iniciar un negocio de medicina al por mayor, cómo abrir una tienda médica al por mayor, cómo iniciar una agencia médica, cómo abrir una agencia médica, cómo convertirse en un distribuidor de medicamentos, cómo iniciar un negocio de medicamentos, cómo iniciar un negocio de venta al por mayor de medicamentos, cómo obtener una licencia de medicamentos, etc.
Los apósitos quirúrgicos, dispositivos médicos e ingredientes activos farmacéuticos(API)/distribución de medicamentos a granel también requieren una licencia de medicamentos al por mayor para realizar negocios.

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CnF también requiere las mismas licencias y requisitos. El significado y la forma completa de CnF en la industria farmacéutica es el agente de transporte y expedición farmacéutico. El nombramiento de CnF no es popular hoy en día entre las compañías farmacéuticas, pero los agentes de transporte y expedición (CNF) siguen siendo un aspecto importante en el negocio farmacéutico.

Cada negocio se lleva a cabo a través de un canal de distribución, lo mismo en el caso de la industria farmacéutica. Un Canal de Distribución Farmacéutica está compuesto por una empresa farmacéutica, un agente de transporte y expedición, el más robusto/mayorista/distribuidor/agencia, el minorista y el cliente (con receta médica). El motivo básico de una cadena de distribución es mantener la entrega de productos/servicios oportuna y continuamente a su usuario final, es decir, al cliente.

En la industria farmacéutica, el paciente y / o su cuidador es el usuario final que exigirá un medicamento y un medicamento a la farmacia contra la prescripción de un médico registrado. Farmacia / Químico / Minorista demandará medicamentos a su distribuidor. Un distribuidor obtendrá medicamentos de su mayorista / proveedor más grande. Stockiest comprará medicamentos de CnF y CnF obtendrá acciones de la compañía farmacéutica. De esta manera funciona un canal de distribución en el sector farmacéutico.

Mayorista / Distribuidor / agencia es una parte importante del canal de distribución. Un mayorista, el más robusto y el distribuidor pueden ser iguales y / o diferentes al mismo tiempo. No hay una gran diferencia entre ellos.Licencias y documentos para convertirse en mayorista, más stock y distribuidor son los mismos. Línea muy menor separa las tesis entre sí dependen de su método de trabajo.

Compruebe la diferencia entre mayorista y distribuidor aquí

Este artículo cubrirá:

• Definición de Distribuidor Farmacéutico, Mayorista, Distribuidor o Agencia
• ¿Cómo Convertirse en Distribuidor Farmacéutico en la India?
• Se requieren licencias y procedimiento para convertirse en Distribuidor Farmacéutico/Almacenista/Mayorista/Agencia Médica/CnF
• Plan de Negocios de venta al por mayor de medicamentos
• Inversión/Dinero/Fondo/Cantidad necesaria para el negocio de distribución farmacéutica
• Margen de beneficio del negocio de venta al por mayor de medicamentos en la India
• Alcance de la Licencia de Distribuidor Farmacéutico

¿Cómo podemos definir Distribuidor Farmacéutico, Mayorista, Agencia más robusta?

Los distribuidores, agencias o mayoristas farmacéuticos son los distribuidores o sus agentes que se dedican a la venta de medicamentos, medicamentos, preparados quirúrgicos y otros preparados farmacéuticos a minoristas, hospitales, dispensarios, instituciones médicas, educativas o de investigación y otras agencias, etc. Se dedican al comercio mayorista de medicamentos, medicamentos y productos relacionados.

Compran productos de CNF y / o Empresas, y los venden a farmacias y farmacias. Hacen un tipo de trabajo de negocio a negocio. Obtienen un margen particular. Requieren un número de licencia de drogas al por mayor para llevar a cabo su trabajo. La mayoría de los distribuidores y distribuidores también requieren un número de registro GST si tienen una facturación anual de más de 40 lac.

Los agentes de transporte y reenvío también requieren las mismas licencias y el mismo procedimiento para iniciar el negocio.

Aquí vamos a discutir en detalle sobre cómo puede iniciar un negocio mayorista y Distribuidor en el sector Farmacéutico.

¿Cómo convertirse en distribuidor farmacéutico en la India?

Para convertirse en distribuidor médico y farmacéutico, la persona requiere tener una licencia de medicamento al por mayor y un número de GST (si corresponde o se requiere). Lo primero más importante para comenzar el negocio de venta al por mayor de medicamentos es tomar el número de licencia de medicamentos al por mayor. La licencia de medicamentos al por mayor es emitida por la autoridad de licencias de medicamentos del distrito designada por la oficina estatal de control de drogas.

Detalle completo sobre la licencia de medicamentos al por mayor, discutimos a continuación en el artículo. Ahora proceda a tomar la distribución o agencia o el barco más pesado de una compañía farmacéutica como cipla, mankind, sun pharma, Elzac y otras compañías farmacéuticas.

Los medicamentos se venden y comercializan en diferentes formas, es decir, Comercialización de medicamentos de venta con receta (Medicamentos de marca, Medicamentos genéricos), Medicamentos de venta libre, ventas institucionales, etc. Los diferentes tipos de marketing requieren diferentes tipos de habilidades y requisitos, aparte de las licencias.

Los medicamentos recetados se comercializan como medicamentos de marca o como medicamentos genéricos. La definición de Medicamentos de marca y Medicamentos genéricos varía según el país. Lo que es aplicable en EE.UU. no se definirá en la India. Si lo discutimos aquí, el artículo se volverá largo. Puede verificar la diferencia entre medicamentos genéricos y de marca aquí

En la India, el medicamento que se vende recetándolo por un médico registrado es un medicamento de marca, de lo contrario, está incluido en medicamentos genéricos. Se lleva a cabo un tipo más de comercialización de medicamentos que se conoce como Comercialización de Franquicias Farmacéuticas. El marketing de franquicias Farmacéuticas es similar al marketing de medicamentos de marca, la única diferencia es que la empresa no proporciona un equipo de ventas propio, sino que el distribuidor tiene que llevar a cabo la promoción y el marketing durante mucho tiempo con la distribución.

Lea La diferencia entre el Medicamento de marca y la Franquicia

La forma de distribución médica es casi la misma para todos los tipos de marketing y ventas, pero puede variar un poco según el tipo de marketing utilizado para vender medicamentos:

La cita del distribuidor es manejada por el equipo de ventas de la compañía farmacéutica (representantes médicos, gerentes de ventas de área, gerentes de ventas de zona, etc.). Puede ponerse en contacto con ellos para la distribución de la distribución de la empresa de marketing de marca.
Si no desea elegir la forma mencionada anteriormente, puede completar el formulario de distribución disponible en el sitio web de la compañía o ponerse en contacto a través del número de contacto proporcionado en su anuncio o sitio web. Su nombramiento como el más robusto dependerá de la política de la compañía.
Consulte en detalle Cómo tomar el barco de distribución de una compañía farmacéutica?

Se requieren licencias y Procedimiento:

• Licencia de Medicamentos al por mayor
• Número de Identificación Fiscal de bienes y servicios, si corresponde
• Registro de la FSSAI (Si también distribuye alimentos y suplementos dietéticos)
• Registro de la Ley de Tiendas y Establecimientos, si corresponde

Licencia de medicamentos al por mayor:

Requisitos para una Licencia de Medicamentos al por mayor:

• Locales y Tienda (Propiedad o Alquiler)
• Superficie requerida: Mínimo de 10 metros cuadrados
• Paredes y suelo: Cementado
• Techo: Hormigón
• Persona técnica: Farmacéutico o Persona Experimentada
• Nevera y/o Aire acondicionado
• Otros datos solicitados por la autoridad de concesión de licencias

La Autoridad de Concesión de Licencias para el Número de Licencia de medicamentos al por mayor:

La autoridad de concesión de licencias para la licencia de medicamentos al por mayor es SeniorDrug Inspector / Drug Inspector y/o cualquier persona designada por el gobierno del estado con el fin de otorgar una licencia de drogas al por mayor. La oficina de la Autoridad de concesión de licencias está presente principalmente en la sede del distrito y/o puede combinarse para más de un distrito. Tiene que enviar su solicitud a la autoridad de licencias para la licencia de medicamentos a la venta al por mayor

Cómo solicitar

Después de completar todos los documentos (discutidos a continuación) y el requisito anterior, debe visitar la oficina de la autoridad de licencias para el envío de archivos. El envío de archivos está en línea en la mayor parte del estado, pero en pocos estados todavía tiene que enviar su archivo solo manualmente. Después de la presentación en línea, también debe enviar sus documentos cargados físicamente en la oficina de la autoridad de licencias. Una vez que se complete el proceso de envío de archivos, la autoridad de licencias le informará sobre la fecha y hora de inspección de las instalaciones a través del correo, el número de teléfono, la carta y/o manualmente, según corresponda.

Inspección:

La inspección es llevada a cabo por el Inspector de Drogas Senior y/o el inspector de drogas o una persona designada por el gobierno estatal para otorgar una licencia de drogas para la venta al público. Si todas las instalaciones, documentos, detalles de la persona técnica y otros detalles resultan satisfactorios, se procesará su solicitud para emitir una licencia de medicamentos al por mayor. De lo contrario, el departamento de medicamentos se reserva el derecho de cancelar, objetar y/o devolver el archivo para su enmienda y presentación.

Documentos necesarios para el Envío de Archivos de Licencia de Medicamentos al por Mayor:

• La solicitud debe presentarse al inspector de drogas del distrito / oficina de la autoridad de venta de medicamentos en el formulario 19 prescrito con otros formularios de información.
• El área requerida de los locales debe ser de un mínimo de 10 metros cuadrados. metro (15 metros cuadrados) medidor para licencia de farmacia/Minorista al por mayor y al por menor), altura mínima de 8’2″. Los locales deben ser de ladrillo, piso enlucido cementado.
• La solicitud debe presentarse en el Formulario no. 19 con el formulario de información adicional
• Certificado de persona con experiencia o certificado de registro de farmacéutico o carta de nombramiento de persona competente
• Honorarios de Rs. 3000/- (Para biológicos & No Biológicos )
• Copia comprobante de domicilio
• Prueba de propiedad o Contrato de alquiler en caso de locales alquilados
• Factura de compra de refrigerador fotocopia con dirección completa
• Certificado de cualificación académica Fotocopia de EP/Farmacéutico
• Fotocopia del certificado de nacimiento
• Declaración jurada de EP/Farmacéutico
• Escritura de asociación para firma de asociación
• Copia de recibo de firma de registro para firma de registro privada y lista de directores con comprobante de dirección, Memorando de artículo de asociación, etc.
• Declaración jurada del propietario / socios / directores
• Plano / plano de diseño de locales con firma en 3 copias
• Se requieren instalaciones de almacenamiento adecuadas, incluidos armarios con puertas de vidrio, estantes, paletas, refrigerador, etc.

Cualificación y Requisito de Técnico:

• Farmacéutico registrado bajo el consejo estatal de farmacia o
• Persona competente / Persona experimentada que tenga un mínimo de un año de experiencia en una empresa con licencia de medicamentos al por mayor registrada después de la graduación (Con estado de sueldo bancario, carta de cita, carta experimentada y carta de renuncia)

Registro de Identificación Fiscal de Bienes y Servicios:

El número de Identificación Fiscal de Bienes y Servicios (GST) es obligatorio para todas las empresas que tengan una facturación anual superior a 40 lakh, ventas interestatales o negocios en línea. De otro modo, también puede realizar negocios sin licencia de drogas al por mayor. Puede ponerse en contacto con defensores de impuestos sobre las ventas o cuentas fletadas para aplicar el impuesto sobre bienes y servicios. Si desea solicitar por su cuenta, puede leer el procedimiento completo en nuestro artículo: ¿Qué es GSTIN y Cómo solicitarlo?

Registro de la Autoridad de Normas y Seguridad Alimentaria de la India (FSSAI) :

Si está distribuyendo alimentos y suplementos dietéticos (vitaminas, calcio, preparados de hierro y muchos más productos que pertenecen a la categoría de alimentos) junto con medicamentos y medicamentos, deberá solicitar el registro de FSSAI. Puede leer el procedimiento completo para solicitar el registro de FSSAI en nuestro artículo: ¿Cómo solicitar el registro de FSSAI?

Registro de la Ley de Tiendas y Establecimientos:

Las diferentes áreas tienen diferentes leyes y reglamentos para el registro de la ley de tiendas y establecimientos. Este proceso varía según la localidad. Algunas regiones pueden no requerir el registro de una tienda y algunas regiones pueden tener la obligación de registrar una tienda antes de iniciar cualquier negocio. En primer lugar, debe confirmarlo en las autoridades locales, es decir, en el comité municipal, panchyat, etc.

Plan de Negocios de Venta al por Mayor de Medicamentos:

• Escribir un Plan de Negocios
• Finalizar un local / tienda (Alquilado / de propiedad).
• Concertar un contrato de alquiler (En el caso de locales alquilados)
• Ponerse en contacto con empresas farmacéuticas o CnF para obtener el buque más robusto, mayorista y/o de Distribución
• Finalizar todos los acuerdos con Empresas Farmacéuticas o CnF.
• Solicite una licencia de medicamentos al por mayor a la oficina de control de drogas del distrito y al Registro de Impuestos de Bienes y Servicios. (Anteriormente Estaño/Iva/CST)
• Compre accesorios de oficina como Muebles, computadora, congelación, etc.
• El Inspector de drogas o la persona interesada inspeccionarán personalmente las instalaciones. Si encuentra que las condiciones del local son satisfactorias, aprobará su solicitud para emitir la licencia.
• Después de un tiempo, recibirá su copia y número de licencia de medicamentos
• Comience a comprar, almacenar y facturar medicamentos y medicamentos a minoristas y farmacias

Inversión / Dinero / Fondo / Cantidad necesaria para el negocio de distribución farmacéutica:

• Inversión de Capital fijo
• Capital de Explotación Obligatorio

Activo fijo:

• Documentación y Licencia: aproximadamente veinticinco a treinta mil.
• Muebles: Aproximadamente veinte mil
• Refrigerador: de 5 a 10 mil

Activos líquidos:

• Alquiler de locales: Varía según el área
• Medicamentos y Medicamentos: Depende de su compra

Para iniciar un negocio de distribución farmacéutica con grandes nombres aprox. se requiere una inversión de 3 a 5 lakh y para pequeñas empresas farmacéuticas aprox. se requiere una inversión de 1 a 2 lakh.

Más información sobre la inversión lea nuestro artículo: ¿Cuánta inversión se requiere para iniciar una empresa farmacéutica? , Consulte la inversión requerida para la disponibilidad de existencias y productos en la Sección factores para calcular la inversión de compra de medicamentos y medicamentos.

Margen de beneficio del negocio mayorista de medicamentos en la India:

Los beneficios de una empresa mayorista y distribuidora varían según la compañía y los tipos de marketing/venta.

Las compañías farmacéuticas de marca proporcionan un margen de beneficio fijo, ya que los medicamentos son vendidos por el propio equipo de ventas de la compañía. El trabajo de la agencia médica es distribuir los pedidos recogidos por los representantes de la compañía de farmacia y cobrar el pago. En los medicamentos de marca, un distribuidor farmacéutico generalmente tiene entre el 8% y el 12% del margen.

El mercado de venta institucional y de medicamentos genéricos es un mercado basado en tasas. Tanto como la tarifa baja que proporcione, obtendrá los pedidos. Mercado de venta institucional y de medicamentos de ingeniería, no hay un margen fijo de distribuidores / agencias como mercado base de precios. El mayorista de Stillpharmaceutical logra alcanzar el margen de beneficio de los medicamentos de marca, incluso más de ellos.

En la franquicia farmacéutica, la empresa de franquicia farmacéutica ha proporcionado el máximo beneficio a sus distribuidores, ya que el marketing y la promoción también están a cargo del distribuidor de franquicia farmacéutica, junto con la distribución y el cobro del pago. En general, una empresa farmacéutica proporciona productos a una tasa neta que es aproximadamente 1/4, 1/3 del precio minorista máximo, pero el distribuidor de franquicias farmacéuticas tiene que administrar los gastos del equipo de ventas, promoción, etc. Por fin, un distribuidor de franquicias farmacéuticas logra vender entre el 20 y el 30 por ciento del margen de beneficio.

Los medicamentos de venta libre se venden por su nombre como publicidad hecha por una compañía farmacéutica, por lo que la compañía farmacéutica proporciona un margen de beneficio fijo, como en el caso de la comercialización de medicamentos de marca.

Alcance de la licencia de distribuidor Farmacéutico:

Puede comenzar a seguir negocios con licencia de distribuidor farmacéutico. Un distribuidor/agencia farmacéutico mayorista puede realizar negocios relacionados con:

• Distribución de Medicamentos con receta (Medicamentos Genéricos y Medicamentos de Marca)
• Distribución de Medicamentos de venta sin receta (OTC)
• Distribución de Franquicias Farmacéuticas y Negocio de PCD
• Venta y Suministro institucional incluidos Hospitales, cadenas de farmacias, farmacias en línea, etc
• Negocio de Apósitos quirúrgicos
• Suministro de dispositivos médicos
• Comercialización de Ingredientes Farmacéuticos Activos (API/Medicamentos a granel)
• Suministro de Suplementos Alimenticios y Dietéticos (también se requiere registro FSSAI)
• Suministro de Medicina Ayurvédica y Herbal
• Farmacéutica Empresa de marketing

¿A quién un mayorista/distribuidor puede vender medicamentos?

Una empresa con licencia de medicamentos al por mayor no puede vender medicamentos a menos que dichos medicamentos se compren en efectivo o con un memo de crédito de un distribuidor debidamente autorizado o un fabricante debidamente autorizado.

Una empresa con licencia de venta al por mayor de medicamentos solo puede vender medicamentos a una persona que tenga la licencia necesaria para vender existencias o exponer para la venta, o distribuir el medicamento. No se venderá ningún medicamento a una persona que no posea la licencia necesaria para vender existencias, exhibir para la venta o distribuir el medicamento.

Una empresa con licencia de medicamentos al por mayor no puede vender directamente a los pacientes o a su cuidador contra la prescripción de médicos registrados.

Además de las empresas con licencia requerida, una empresa con licencia de medicamentos al por mayor puede vender a los siguientes incluso si no tienen licencia relacionada con medicamentos:

• Un funcionario o autoridad que realice compras en nombre del Gobierno, o
• Un hospital, una institución médica, educativa o de investigación o un médico registrado con el fin de suministrar a sus pacientes, o
• Un fabricante de bebidas, galletas de confitería y otros productos no medicinales, cuando dichos medicamentos sean necesarios para procesar estos productos

Conclusión:

La nave de distribución y venta al por mayor farmacéutica es una parte importante del canal de distribución farmacéutica. Puede iniciarlo tomando la licencia de medicamentos al por mayor y el número de GST.

Pocas oportunidades de negocio en la Industria Farmacéutica:

• Empresa de Fabricación Farmacéutica
• Empresa de Marketing Farmacéutico
• Negocio Minorista Farmacéutico

La información anterior es útil para usted Hope
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