Comenzar un concesionario de RV puede ser una experiencia gratificante para aquellos que desean hacer un cambio de carrera. Debe tener un buen conocimiento de la industria y ser paciente también, ya que construir un negocio de RV rentable lleva tiempo.

Para empezar, encuentre las formas más rentables de administrar su concesionario de RV. Por ejemplo, si la ubicación de su negocio se encuentra en una ciudad pequeña donde el ingreso familiar promedio es de solo 3 30,000, es posible que desee pensar en establecer su concesionario en una ciudad más grande, donde tenga más oportunidades de obtener ganancias. Por lo tanto, llevar a cabo una investigación adecuada es importante para construir un negocio de RV rentable.

También necesita estar bien informado sobre la industria, y la mejor manera de hacerlo es trabajando primero con un distribuidor local. Esto le ayudará a aprender sobre los entresijos del negocio y cómo funciona. Es una forma inteligente de estar bien informado y obtener una valiosa experiencia sobre la industria de concesionarios de vehículos recreativos lo más rápido posible antes de lanzar su propia empresa de vehículos recreativos.

Además, decida si desea seguir vendiendo autocaravanas o simplemente darles servicio; o si desea hacer ambas cosas. Es importante que determine esto antes de crear un plan de negocios.

Aquí hay otras ideas y pasos útiles para ayudarlo a comenzar:

Crear un plan de negocios. Keep it simple

Su primer paso es crear un plan de negocios para su concesionario de RV. No hacerlo es como prepararse para fracasar. No tiene que ser complicado. Está bien que sea sencillo.

Al final, su plan de negocios está destinado a ser un recurso para usted, el propietario del negocio.

Si no tiene mucho tiempo libre, omita describir los elementos esenciales del plan de negocios para su concesionario de RV ahora y comprométase a volver a él más tarde.

Construye una buena relación con los fabricantes

Como distribuidor de RV, eres tan bueno como los vehículos que vendes. En el entorno empresarial actual, los vendedores comercializan autocaravanas, unidades de remolques y quintas ruedas de diferentes fabricantes. Algunas de las marcas populares para los distribuidores de la industria incluyen Keystone, Gulf Stream, Fleetwood y Tiffin.

Como concesionario de startups, es importante establecer relaciones sólidas con los fabricantes lo antes posible. La mejor manera de hacer esto es ponerse en contacto con cada fabricante de automóviles individualmente para identificar oportunidades de distribuidor en su área.

En ciertos casos, su capacidad de vender y obtener ganancias puede verse inhibida por los derechos de territorio exclusivos que otros concesionarios pueden haber obtenido para el área; en otros casos, usted también puede obtener derechos exclusivos para su concesionario.

Herramientas eficaces de gestión de inventario

La gestión de inventario es mucho más que una función de contabilidad de un concesionario de RV ocupado. Los trabajadores de ventas deben tener acceso en línea a los inventarios existentes, así como a la información de costos y márgenes de beneficio para cada unidad.

Dado que cada unidad de RV es una inversión financiera importante, no puede darse el lujo de perder la pista de una sola RV en su lista.

Las sofisticadas herramientas de gestión de productos en estos días no son un privilegio; son una herramienta clave para cualquier minorista de RV que valga la pena.

armar una impulsada y un equipo profesional

La calidad de sus productos finales se llevan demasiado lejos.

El punto más crítico? Invertir tiempo y energía en la contratación de profesionales de ventas, para poner a sus clientes al volante de su inventario.

La experiencia de RV puede ser útil cuando se trata de reclutar personal de ventas. Pero la calidad más importante que debe vigilar es un historial exitoso en ventas cara a cara.

Las características y los beneficios se pueden enseñar rápidamente, pero un RVer experimentado tardará mucho más tiempo en aprender a convertir prospectos.

Una vez que haya reunido a su equipo, el siguiente paso es llevar a cabo una amplia capacitación de la empresa para garantizar que su equipo esté en la misma página con respecto a la filosofía de ventas y los procedimientos de su concesionario.

Con el fin de motivar a su equipo de ventas y mantener sus habilidades de venta afiladas, también será necesaria la capacitación periódica en el futuro.

Estudia el mercado

Como parte de su diligencia debida para abrir un concesionario de RV, debe hablar con alguien que ya haya pasado algún tiempo en la industria.

Tenga en cuenta que esos competidores locales no le harán ese favor. Estarían locos si te dieran información y conocimientos sobre el éxito empresarial en la industria.

Sin embargo, otro distribuidor de RV que está estacionado en una ciudad diferente puede estar feliz de compartir algunos consejos e ideas valiosos con usted una vez que se den cuenta de que no va a ser un competidor directo en la misma ciudad o región.

En ese caso, el propietario veterano del concesionario de RV estará más que dispuesto a hablar con usted sobre la industria. Es posible que deba enviar un correo electrónico a muchos propietarios de negocios de RV para localizar a alguien que pueda compartir su experiencia.

Revise la competencia

Es importante decidir cómo es el mercado antes de abrir un concesionario de RV en su área. ¿Qué grado de competencia esperas en el mercado?

Si cree que el mercado puede ser demasiado feroz en su región, es posible que tenga que replantearse el lanzamiento de su concesionario en el área y encontrar otra área virgen, o tal vez comenzar un negocio diferente en su lugar.

Considere franquicias

Si está iniciando su primera empresa comercial, es posible que desee considerar la opción de franquicia.

Antes de lanzar un concesionario de RV, es posible que desee averiguar si comprar una franquicia podría ayudarlo a superar algunos errores empresariales comunes.

Únase a un grupo profesional

Seguramente necesitará un guía profesional y asesoramiento al comenzar. Unirse a grupos profesionales reconocidos, como la Asociación de Distribuidores de RV (RVDA), uno de los organismos comerciales líderes para distribuidores de RV en los EE.UU., le ofrece tales oportunidades.

También podrá construir su red y compartir ideas con otros distribuidores, así como con clientes potenciales.

Conclusión

En una nota final, la ruta de franquicia puede ser una ruta inteligente y rentable para empresas emergentes, incluidos los concesionarios de RV.

También puede considerar obtener clickheredigital.com para ayudar a aumentar la visibilidad y la confianza de su mercado.

Por lo tanto, antes de comenzar con su negocio de concesionario de RV, es posible que desee pensar si la compra de una franquicia le dará más apalancamiento y alcance, y le ayudará a evitar errores empresariales comunes, así como a buscar ayuda profesional de marketing digital.