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Ha encontrado el negocio que ha estado buscando, ha realizado su investigación preliminar y ha hecho todas las preguntas correctas. Ahora, probablemente se esté preguntando cómo debería hacer una oferta en este negocio. Debe ofrecer todo el dinero en efectivo? ¿Es mejor solicitar financiamiento al propietario? ¿Debería hacer una oferta verbalmente o ponerla por escrito?
El baile comienza con usted haciendo una oferta amigable para el comprador / vendedor, una oferta que funciona para usted y también lo protege. Luego, vea si el vendedor responde haciendo una contraoferta, que indicará si se puede hacer un trato que funcione para todos.
No Tenga Miedo De Hacer Una Oferta: La Negociación Juega un Gran Papel.
Las negociaciones juegan un papel importante en la compra y venta de una pequeña empresa. Es un proceso de ida y vuelta entre el comprador y el vendedor de un precio acordado, más un pago inicial y términos y condiciones viables. El pago inicial se determina por cuánto tiene el comprador y puede poner, no solo lo que quiere el vendedor.
Si encuentras un negocio que te gusta, no tengas miedo de hacer una oferta. Inicialmente, puede sentir que el precio es demasiado alto o que el vendedor no considerará la financiación del propietario. Cualquiera que sea la duda, por lo menos, debe comprometerse a enviar una oferta de compra. Es posible que se sorprenda de lo flexible que puede ser un vendedor una vez que una oferta llega a la mesa.
Considere Cuánto Dinero En Efectivo Necesitará En El Futuro.
Su oferta para comprar un negocio probablemente se basará en tres pilares principales: precio de compra, pago inicial y financiación. Idealmente, tendrá suficiente efectivo para pagar, mantener su propio estilo de vida y pagar la deuda del negocio, ya sea que los pagos sean al propietario anterior o al banco.
Al crear su oferta, considere cuánto dinero en efectivo puede dar como pago inicial y aún así tener suficiente capital de trabajo para operar el negocio. Elabora una oferta que no te deje sin dinero o estresado por el flujo de efectivo, ya sea personal o empresarial. Solo puede ofrecer un pago inicial que pueda pagar, nada más.
Nunca Comience Con una Oferta De Precio Completo.
El vendedor tendrá su precio, pero su oferta puede ser diferente. A estas alturas, ya se ha tomado el tiempo de mirar el negocio y el mercado local. Ya ha revisado la información financiera preliminar sobre el negocio y ha utilizado algunas reglas de valoración empíricas para estimar su valor. En este punto, tienes una idea de cuánto te gustaría ofrecer.
Nunca comience con una oferta de precio completo. Siempre puedes subir. Recuerde, también puede considerar factores adicionales que pueden ajustar su precio de compra más adelante. Después de todo, es posible que encuentre más cosas en el período de diligencia debida que justifiquen una reducción de precios.
Como regla general, no ofrezca su mejor o máxima oferta. Quieres margen de maniobra en caso de que el vendedor regrese pidiendo un precio más alto. Puede haber muchas negociaciones de ida y vuelta antes de que realmente acuerdes un precio. Solo tenga en cuenta su punto de «alejarse» para que no se extienda demasiado con la compra.
Ponga Su Oferta por Escrito.
Una vez que sepa cuánto dinero puede invertir en el negocio, así como lo que se necesitaría para pagar la deuda y las necesidades de capital operativo, debe estar preparado para presentar una oferta muy simple por escrito.
Este es un ejemplo de lo que debe incluir en su oferta:
- Oferta por escrito (a través de un corredor) con depósito reembolsable de buena fe de $1,000
- Precio de compra (sujeto a diligencia debida)
- Pago inicial (en efectivo y/o financiamiento externo)
- Términos y condiciones del saldo adeudado, que será financiado por el vendedor
durante un período de 7 a 10 años a una tasa de interés razonable - Pagos mensuales, monto y duración
- Fecha de inicio del primer pago, número de días después del cierre
Haga una oferta supeditada a lo siguiente:
- Todas las finanzas están sujetas a revisión y aprobación por parte del comprador
- Los términos y condiciones del Arrendamiento están sujetos a revisión y aprobación por parte del comprador
- Todo el equipo está en buen estado de funcionamiento al momento del cierre
- Todo el inventario vendible está en un nivel normal al momento del cierre
- Cualquier financiamiento que necesite el comprador se puede obtener en términos aceptables
- El comprador y el vendedor acuerdan un acuerdo aceptable de no competencia de la industria
- El comprador y el vendedor acuerdan un período aceptable de transición y capacitación para la nueva administración
Puede haber más detalles intrincados de su oferta que querrá finalizar con un asesor legal, pero esta es una guía general de lo que debe incluirse para comprar un negocio.
Finalmente, acompañe su oferta con un «arras» o un pequeño depósito reembolsable de aproximadamente 1 1,000 para demostrar que su oferta es seria. Este dinero puede ser retenido en fideicomiso por el corredor de negocios o un abogado (no el del vendedor) Una vez que todas las partes firman un contrato, el depósito se puede aumentar si es necesario.
Vea cómo responde el Vendedor
A continuación, envíe su oferta y vea cómo responde el vendedor. Es posible que deseen un pago inicial más grande o un período de pago más corto. Esté listo para negociar o incluso cerrar un trato. De cualquier manera, ha dado su primer paso al hacer una oferta para comprar un negocio.
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