Si está interesado en iniciar un negocio bajo una marca de franquicia o en franquiciar su empresa, probablemente conozca la estructura básica del modelo. Los «franquiciados» invierten en una marca establecida y crean una nueva sucursal en su propio territorio. ¿Pero exactamente cómo ganan dinero los franquiciadores?

Antes de entrar en las principales formas en que los franquiciadores pueden ganar dinero, primero preguntemos: «¿Qué hace un franquiciador?»

Volver a lo básico

Un franquiciador licencia su marca comercial a inversores, que luego lanzan y dirigen una sucursal de la empresa en un nuevo territorio. El «franquiciado» cubre el costo de la configuración de la unidad y generalmente paga tarifas regulares al franquiciador, a cambio del apoyo que recibe.

El papel de un franquiciador es supervisar el funcionamiento de su red de negocios, asegurarse de que los franquiciados cumplan con sus directrices operativas establecidas y proporcionar capacitación y apoyo de calidad.

Convertirse en franquiciador es una excelente manera de aumentar los ingresos de una empresa. Los franquiciadores no solo reciben ingresos por concepto de derechos de franquicia y regalías, sino que también tienen una red de embajadores que promueven la marca. Cuando están ubicados en diferentes lugares del país, o incluso del mundo, pueden comunicarse con una audiencia más allá del alcance del propietario de la empresa.

Entonces, ¿qué implica ganar dinero como franquiciador?

¿Cómo ganan dinero los franquiciadores?

Los franquiciadores ganan dinero a través de los franquiciados y sus clientes, tanto directa como indirectamente. Hemos enumerado las diferentes fuentes de ingresos a continuación.

Ganar dinero directamente

Inversiones iniciales

La mayoría de los franquiciadores cobran una tarifa inicial para cubrir los costos de lanzamiento de una nueva sucursal comercial. El establecimiento de una unidad de franquicia a menudo requiere trabajos de renovación, la instalación de equipos costosos y capacitación para franquiciados, por lo que los costos pueden aumentar rápidamente.

Las tarifas iniciales altas pueden ser desagradables para los franquiciados potenciales, por lo que si está pensando en franquiciar su negocio, tal vez intente repartir el costo en una serie de pagos anuales.

Regalías

A cambio de permitir que los inversores usen su marca, los franquiciadores pueden reclamar regalías de forma continua. Estos pagos pueden venir en forma de una tarifa fija o un porcentaje de los ingresos de cada franquiciado. Las regalías también se pueden describir como tarifas de servicios de gestión, y un promedio de alrededor del cinco o seis por ciento de los ingresos por ventas (Forbes).

Si bien esto puede parecer excesivo para los franquiciados, es necesario financiar el apoyo vital que brindan los franquiciadores. La mayoría de los inversores podrán confiar en oportunidades de capacitación regulares, programas de desarrollo y campañas de marketing para asegurarse de estar siempre en la cima de su juego.

En última instancia, las regalías también deberían contribuir a la mejora general del negocio y al crecimiento continuo. Por lo tanto, tanto el franquiciador como los franquiciados deben ver los beneficios de realizar estos pagos regulares.

Tasas de renovación

Los franquiciadores pueden ganar dinero cobrando una tarifa cuando los franquiciados deseen renovar su contrato. Hay pasos para completar este proceso, incluidos los costos legales y administrativos, y alguien tiene que pagar por ellos.

Al igual que con otros cargos de franquicia, es importante que los franquiciadores obtengan la tarifa correcta. Debe ser lo suficientemente alto como para cubrir la renovación y posiblemente obtener algún beneficio, pero lo suficientemente bajo como para evitar disuadir a los franquiciados de quedarse.

Subarrendamiento de alquileres

En algunos casos, un franquiciador puede arrendar una propiedad por un precio más barato que un franquiciado. Si esto sucede, el franquiciador puede ‘cobrar’ el alquiler a sus franquicias más rentables y obtener algunos ingresos adicionales. Este método requiere administración adicional, pero podría ser una decisión sabia si los franquiciadores pueden asegurar un buen trato con los propietarios.

Entradas para eventos

Los franquiciadores pueden cobrar a los franquiciados por asistir a eventos obligatorios, como lanzamientos de productos o promociones. Mientras que algunos franquiciadores simplemente pretenden cubrir los costos de organización y funcionamiento del día, otros también obtendrán beneficios.

Honorarios de capacitación

Muchos franquiciadores cubren el costo de la capacitación en el costo de inversión inicial, pero algunos prefieren cobrar una tarifa separada. Adoptar este enfoque funcionaría bien si un franquiciador ofrece una serie de paquetes de inversión separados, por ejemplo, y cada uno requiere un nivel diferente de entrenamiento.

Ganar dinero indirectamente

Equipo y suministros

Para garantizar la calidad, un franquiciador puede especificar qué proveedores deben utilizar los franquiciados. Adoptar este enfoque puede ser una manera efectiva de obtener poder de compra colectivo, ya que la compra de productos a granel para toda la red de franquicias le da al franquiciador poder de negociación para obtener descuentos considerables.

Además, los ahorros se pueden transferir a los franquiciados, que deberían poder aumentar su margen de beneficio general. A su vez, el franquiciador puede ganar más dinero con las regalías e invitar a más inversores a convertirse en franquiciados en el negocio. Cuantos más franquiciados formen parte de una red, más pedidos harán y más poder de negociación tendrán los franquiciadores con los proveedores, que pueden estar dispuestos a ofrecer descuentos aún mayores. El ciclo sigue y sigue…

Capacitación y apoyo

Esta es simple: si los franquiciadores proporcionan capacitación y soporte integral y de alta calidad, pueden ayudar a los franquiciados a ver el éxito. Cuantas más ventas hagan los franquiciados, más dinero pagarán en regalías y más capital podrá generar el franquiciador.

Comercialización

Al invertir en campañas de marketing nacionales o incluso internacionales, los franquiciadores pueden aumentar el conocimiento de la marca para su negocio y ayudar a cada franquiciado a tener más éxito. Una vez más, esto conduce a mayores márgenes de beneficio y más dinero destinado a regalías.

Más información

Si está buscando franquiciar su negocio, pero le gustaría saber más sobre cómo ganar dinero como franquiciador, está en el lugar correcto. Tenemos un montón de artículos informativos para guiarlo a través del proceso. Eche un vistazo a nuestra guía esencial para establecer tarifas de franquicia o descubra las mejores estrategias de reducción de costos para franquiciadores.

Alternativamente, simplemente busque en nuestros artículos a franquiciadores para ver nuestras últimas publicaciones.