Usted ha decidido hacer un ir de él como un profesional independiente. Has pulido tu portafolio, has configurado tu espacio de trabajo y has creado una presencia en línea para ti, incluido un sitio web profesional. Ahora, lo único que queda es decidir cuál será tu tarifa de freelance.

Averiguar cómo establecer una tarifa de freelance requiere mucha previsión. El precio a ti mismo es demasiado alto, y es posible que rechaces a los clientes potenciales; el precio de tu trabajo es demasiado bajo, y es posible que te pierdas un ingreso bien merecido. También tienes que averiguar cómo quieres que te paguen (por hora o por proyecto). Y, ¿qué cobran otros freelancers en tu campo? ¿Cuál es el rango promedio de sus servicios, dada su ubicación, experiencia y mercado?

Afortunadamente, tenemos muchos consejos para establecer sus tarifas de freelance y consejos para asegurarse de que obtenga lo que pide.

Investigue las tarifas de los Freelancers

Antes de establecer su tarifa o fijar su corazón en una cifra en dólares, haga su tarea para determinar si la tarifa de freelancer deseada es razonable para su campo.

Pregunta a tus «Compañeros de trabajo»

Una de las mejores formas de establecer tu tarifa de freelance es poniéndote en contacto con tu red. Habla con otros freelancers en tu campo para tener una idea de cuál es la tarifa actual en tu industria. Pregúnteles qué costos adicionales entran en juego para que pueda incluirlos en sus cálculos. Al hacerlo, se asegurará de que su tarifa sea competitiva y razonable.

Hable con Personas que han Contratado Freelancers

¿Sus amigos, familiares o profesionales de la red han pagado alguna vez a otra persona por los servicios freelance que desea proporcionar? Si es así, ¿cuánto pagaron? ¿Cuáles eran las condiciones? Estaban satisfechos con el precio, o pensaban que era demasiado alto (o muy baja)?

Incluso si no han contratado a alguien en tu campo, existe la posibilidad de que hayan contratado freelancers en otros campos. Haga las mismas preguntas para tener una idea general de lo que alguien está dispuesto a pagar por un experto en un campo.

¿Qué Son los Freelancers en Su Carga de Campo?

¿Qué cobran otros freelancers en tu campo por un trabajo similar? ¿Qué tarifas ofrecen los empleadores en sitios de trabajo de buena reputación? Busca en Internet y echa un vistazo a los listados de trabajo orientados a freelancers o sitios de trabajo que conectan a freelancers con empleadores para ver si puedes hacerte una idea de lo que deberías y podrías cobrar.

Cómo establecer tu Tarifa de Freelance

Una vez que tengas una idea general de lo que cobran los freelancers en tu campo, puedes establecer tu tarifa de freelance.

Determine Su Ingreso Base Anual

¿Cuál es su ingreso anual ideal? Investigue un poco usando Glassdoor o PayScale para determinar el rango de salario típico para su área de carrera a fin de determinar un nivel de ingresos realista.

El uso de una calculadora de salarios también puede ayudarlo a establecer una tarifa razonable para el lugar donde vive. Ingrese el título de su trabajo, además de la ciudad y el estado en los que trabaja, para tener una idea de cuánto puede ganar cada año si fuera un empleado asalariado.

Determina tu Tarifa de Freelance de referencia

Una vez que tengas una idea de cuánto quieres ganar por año, tienes que averiguar qué se necesita para ganarlo. Comience dividiendo su salario anual deseado por 52 (para empezar). Eso le da la cantidad de dólares que necesita ganar por semana. Luego, toma esa cantidad y divídela por 40. Eso le da la tarifa por hora que necesita para cobrar a los clientes.

Sin embargo, esa no es la cantidad final que debe cobrar a los clientes. Esta es solo tu cifra inicial.

Añade los «Extras»

¡Cuando eres freelancer, eres el jefe! Es muy emocionante, pero también viene con otras responsabilidades que no querrás pasar por alto. Por ejemplo, cuando usted es un empleado asalariado, sabe que los impuestos se quitan de su cheque de pago. Sin embargo, su empleador también tiene una parte de los impuestos que tiene que pagar en su nombre que no se descontará de su cheque de pago. Como empleador recién acuñado, ahora es responsable de ambas partes de esos impuestos.

También debes considerar que, como freelancer, tendrás que pagar un seguro de salud, un seguro de vida y un seguro de discapacidad, por nombrar algunos. Además, necesita ahorrar para la jubilación y no tendrá acceso a una cuenta de ahorros para la jubilación patrocinada por el empleador, con coincidencias del empleador.

Y, probablemente no estés trabajando todas las 52 semanas del año. Las vacaciones son esenciales para la salud mental, por lo que debe tener en cuenta unas pocas semanas de vacaciones pagadas cada año.

Por último, deberías considerar el lado» hambriento » del trabajo independiente. No necesariamente trabajarás 40 horas a la semana cada semana, lo que significa que es probable que tus ingresos fluctúen.

Eso es mucho a considerar, pero necesitas calcular los gastos ocultos y tenerlos en cuenta en tu tarifa. Esto asegurará que esté preparado para el éxito.

¿Cómo Cobrará?

A algunos freelancers les gusta que se les pague por hora, mientras que otros prefieren una suma global por proyecto, un retenedor recurrente, participación en los ingresos y otras opciones. No hay una respuesta correcta o incorrecta aquí. Averigua cuál prefieres y qué es común en tu campo, y luego hazlo. Sin embargo, esté abierto al otro método de pago si su cliente insiste.

Cómo obtener la tarifa de Freelance Deseada

Con su tarifa establecida, puede comenzar a conectarse con los clientes. Sin embargo, es posible que algunos clientes no quieran pagar su tarifa. Entonces, ¿qué puedes hacer para asegurarte de obtenerlo?

Pule tus habilidades de negociación

Es posible que descubras que la mayoría de los clientes potenciales intentarán negociar contigo una vez que presentes tu precio, al igual que en una oferta de trabajo tradicional. Por lo tanto, si un empleador potencial se opone a su tarifa, no asuma que sus únicas dos opciones son bajar sus tarifas o perder el trabajo.

Sí, desea mantener su número, pero considere los detalles de la situación: ¿Es esta una marca que puede abrir muchas otras puertas para usted? ¿Es una empresa más pequeña? ¿Es el proyecto más fácil que la mayoría? Piensa en lo que es justo y en las otras ventajas que podrías obtener del concierto, y sigue adelante. Además, si se trata de un trabajo independiente a largo plazo y continuo, eso también es algo a considerar.

Mientras negocias, considera lo que le ofreces al cliente para ayudar a justificar tu tarifa. Tal vez tenga más educación que otros en su campo o tenga una cartera extremadamente impresionante. Repasen juntos el alcance del proyecto. Si hay retroceso, es posible que el cliente no se dé cuenta del tiempo y el esfuerzo que tomará lograr los resultados que desea. Además, querrá mencionar cualquier programa o herramienta que necesite para hacer su trabajo y mencionar esos gastos.

Consíguelo por escrito

Aunque la mayoría de los empleadores no deberían tener ningún problema con firmar un contrato para solidificar tu tarifa, es posible que te encuentres con alguien que no esté interesado en ese concepto. Si eso sucede, aún debe pedir un contrato. Esto también puede ser una razón para que reconsideres trabajar con el cliente potencial. Obtenga siempre un contrato para su trabajo independiente que describa el alcance del trabajo y la tarifa que ganará.

Lo vales

Que te paguen lo que vales es importante sin importar dónde trabajes o cuál sea tu situación laboral. Como freelancer, tienes la capacidad de establecer tus tarifas. El truco es asegurarte de que estás pensando en todo lo que está incluido en ese precio y comunicar esa información.

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