- ¿El Marketing de Afiliados es Bueno o Malo? 56 Opiniones de Expertos
- Programa de Referencia vs. Programa de Afiliados: ¿Cuál es el Adecuado para Usted?
- Cómo Iniciar un Programa de Afiliados: 7 Pasos Para El Éxito
- Promoción de Su Programa de Afiliados
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Has decidido iniciar tu propio programa de afiliados. Pero, ¿cómo encontrarás a esos afiliados tan importantes para promocionar tus productos?
Ya sea que seas una pequeña empresa o una tienda de comercio electrónico internacional, el marketing de afiliados puede ayudarte a atraer nuevos clientes y aumentar tus ventas a través del boca a boca. De hecho, según algunas fuentes, los programas de marketing de afiliados generan tantos ingresos como el marketing por correo electrónico.
Por supuesto, eso es solo si tienes los afiliados adecuados en tu esquina. Entonces, ¿cómo encontrar afiliados?
Los afiliados pueden ser bloggers, personalidades de redes sociales, personas influyentes de la industria, expertos en nichos de mercado o incluso sus clientes existentes.
No tienen que estar familiarizados con tu producto, pero deben ser de confianza dentro del mismo nicho que ocupas, o por la misma audiencia a la que te diriges.
¿Qué más tienen en común todos estos tipos de afiliados? Colocarán enlaces rastreables a su sitio web (enlaces de afiliados) en sus propios canales a cambio de una compensación, que generalmente es una comisión por cada venta que le ayudan a hacer. Por lo tanto, deberá buscar afiliados estratégicamente.
Hoy, analizamos nueve formas comprobadas de encontrar afiliados (y también cómo reclutar afiliados). También descubrimos por qué una forma popular de encontrar afiliados no funciona tan bien como crees.
Por qué no deberías usar una red de afiliados para encontrar afiliados
Probablemente hayas oído hablar de redes de afiliados mientras realizabas tu investigación de marketing de afiliados. Estas redes existentes encuentran y administran afiliados por usted. Pero mientras eliminan parte del trabajo de campo, estas redes de afiliados tienen un costo.
Tendrá que pagar a la red de afiliados para encontrar afiliados para usted. Esta «tarifa de buscador» puede ser hasta el 30% de la comisión que paga a los afiliados. Nota: La tarifa por usar la red se suma a las comisiones que paga a sus afiliados.
En su lugar, opte por un programa de software de marketing de afiliados y cree su propia red de afiliados. Esto es más rentable a largo plazo y le brinda un control completo sobre los datos de sus afiliados.
Además, con el software de marketing de afiliados, podrá comunicarse personalmente con los afiliados (y construir relaciones más sólidas como resultado), en lugar de confiar en un intermediario para pasar mensajes de ida y vuelta.
Cómo encontrar afiliados: 9 formas probadas
Tienes que esforzarte un poco para encontrar los mejores afiliados para inscribirte en tu propio programa, pero vale la pena. Ahora, repasemos las mejores prácticas sobre cómo encontrar afiliados y dónde buscarlos.
Llegar a bloggers de nicho
Los bloggers son excelentes afiliados porque ya tienen una audiencia incorporada que confía en lo que dicen. Si el blogger adecuado recomienda su producto y publica un enlace de afiliado a su sitio web, este factor de confianza traerá clientes potenciales cálidos directamente a su puerta.
Pero no te limites a perseguir a cualquier blogger, busca bloggers que compartan un público objetivo y un nicho con el tuyo, y contrátalos como afiliados.
Si la audiencia de un blogger se solapa con la propia audiencia de tu marca, atraerán clientes potenciales segmentados que confíen en su recomendación. Y si un blogger es un experto en el nicho en el que encaja tu producto o servicio, su autoridad hará que sus lectores tengan aún más probabilidades de confiar en su recomendación.
Encontrar y reclutar bloggers cuya audiencia y nicho coincidan con el tuyo conducirá a un tráfico de afiliados más específico, así como a referencias que tienen más probabilidades de comprarte. En otras palabras, una tasa de conversión más alta.
Y dado que la mayoría de los creadores de contenido exitosos han convertido sus blogs en un negocio, dedicarán tiempo a publicar contenido de alta calidad en torno a su producto. Mostrarán creativamente tu producto con historias atractivas, crearán imágenes y fotos relacionadas o incluso grabarán videos para resaltar tu producto. Muchos también tendrán sus sitios optimizados para SEO, aumentando aún más las posibilidades de que su producto sea encontrado por la audiencia correcta.
¡Hay una razón por la que tantas marcas reclutan bloggers como afiliados!
Una publicación de lista en el sitio web de nicho de puntos de viaje El Chico de Puntos destaca varios enlaces de afiliados a las compañías de tarjetas de crédito de viajes.
¿Cómo encontrar afiliados con una búsqueda de blog?
Encontrar bloggers de nicho para convertirse en sus afiliados se trata de usar las palabras clave correctas.
- Comience buscando palabras clave generales relacionadas con su industria. Luego, pasa a palabras clave de nicho más específicas para reducir el grupo.
- Busca bloggers que estén respondiendo preguntas relacionadas con tu nicho.
- Intenta buscar «lo mejor» para encontrar reseñas de bloggers y listas de los mejores productos en tu nicho.
- ¿Un bloguero ha mencionado tu producto en una publicación? Pregunte si estarían dispuestos a agregar un enlace de afiliado a su sitio.
- ¿Han escrito listas en las que encaja su producto o reseñas de productos similares? Es posible que también estén dispuestos a presentar tu producto, especialmente porque estás ofreciendo una comisión.
- Busque una palabra clave usando «blog» o «experto» (por ejemplo, «experto en alojamiento de WordPress» o «blog de aceites esenciales») para aumentar las posibilidades de que un blog aparezca en los resultados de búsqueda.
A medida que encuentres posibles bloggers, haz un seguimiento de ellos en una hoja de cálculo con notas. Además, comprueba el tráfico de cada blog con herramientas de SEO, como Ahrefs y SEMrush.
Una vez que haya comparado a posibles afiliados y destacado sus preferencias, es hora de comunicarse personalmente con los afiliados. Echa un vistazo a su página de Información, Página de contacto o cuentas de redes sociales para encontrar la mejor manera de llegar a ellos.
Recuerde, este mensaje es la oportunidad perfecta para establecer una conexión real y mostrarles los beneficios de ser su afiliado. Así que no seas genérico. ¿Cómo les aportará valor la asociación? ¿Cómo (o cómo) su contenido ayuda a tu marca?
Los afiliados no necesitan tener experiencia con su producto antes de reclutarlos. Pero si un blogger aún no ha probado tu producto y decides que sería un buen afiliado, envía una muestra de producto. De esta manera, podrán revisar y escribir auténticamente sobre tu gran producto, y convencer mejor a su audiencia para que te revise a través de su enlace de afiliado.
Asóciate con sitios web similares pero no competidores
En tu búsqueda de bloggers, es posible que encuentres otros sitios web que se ajusten a tu nicho y compartan una audiencia similar, pero no compitan contigo.
También puedes asociarte con estos sitios y preguntar si estarían dispuestos a promocionar tu producto mediante un enlace de afiliado. Dado que serán compensados por referencias exitosas (y dado que promocionarás las empresas de los demás como parte de la empresa conjunta), todos ganan.
Además, esta estrategia para encontrar afiliados funciona bien para B2B y B2C.
Por ejemplo:
- Si eres una empresa de equipaje, puedes asociarte con una agencia de viajes.
- Si vende software de programación de redes sociales, un servicio de software de mención de marca sería un socio potencial sólido.
- Si vende queso o chocolate gourmet, podría asociarse con una empresa de vinos.
Sus socios afiliados comerciales pueden incluir enlaces de afiliados en sus propias publicaciones de blog, en páginas de recomendación, en páginas de promoción de asociaciones dedicadas o junto con códigos de cupones exclusivos para socios.
Busca personalidades clave en las redes sociales
Las personalidades en las redes sociales también son excelentes afiliados, así que asegúrate de revisar las redes sociales que más frecuenta tu audiencia. Al igual que los bloggers, muchas personalidades de las redes sociales han convertido la creación de contenido en un negocio. No solo son capaces de crear contenido, imágenes e historias interesantes en torno a tu marca, sino que también han creado confianza con su audiencia.
Al seleccionar influencers sociales para ser tus afiliados, no te dejes engañar por su número de seguidores. Aquí hay cosas más efectivas a tener en cuenta:
- Personalidades con una audiencia que coincide con la tuya
- Hablan auténtica y personalmente a su audiencia
- Personas que ofrecen valor y muestran experiencia
- Aquellos con niveles consistentemente altos de compromiso de su audiencia
De hecho, los influencers con un número relativamente menor de seguidores tienden a centrarse más en un nicho más confianza de su comunidad de seguidores. También es más probable que estén motivados por una estructura de comisiones de afiliados, donde se les compensa por cada venta que te ayudan a hacer. (Por otro lado, los influencers más grandes tienden a cobrar precios altos por adelantado por cualquier campaña promocional que ejecuten para una marca.)
Entonces, ¿cómo encontrar los mejores afiliados para su marca? Busca micro-influencers y nano-influencers en el nicho de tu marca. Los microinfluencers tienen entre 10.000 y 100.000 seguidores, mientras que los nano-influencers tienen entre 1.000 y 10.000 seguidores.
Use hashtags de la industria específicos para encontrar afiliados en plataformas de redes sociales. También puedes usar una herramienta de mención de marca para encontrar personalidades que hayan mencionado tus productos o que hayan hablado de palabras clave relevantes en tu nicho.
Haga un seguimiento de estos posibles afiliados en una hoja de cálculo. Luego, comunícate personalmente con tus mejores selecciones y dales la oportunidad de probar tu producto si aún no lo han hecho (al igual que lo harías con los bloggers).
Nano-influencer @jjsbakesuk, un creador de contenido en el espacio de pasteles, es un afiliado de GlamFactory, un minorista de moldes para hornear/suministros para hornear.
Asociarse con personas influyentes y expertos de la industria
Para un B2C, las personas influyentes de la industria a menudo son bloggers o personalidades de las redes sociales, ya que las personas confían en sus opiniones sobre industrias como la comida, la ropa, los accesorios, los productos tecnológicos y los productos para el hogar.
Pero para B2B, los influencers de la industria no siempre tienen una cuenta de redes sociales – ni siquiera un blog. Si estás en el espacio B2B, busca oradores, expertos y líderes de opinión dentro de tu industria y nicho, cuyas opiniones sean de mayor confianza. Mientras tengan un sitio web adecuado donde puedan colocar su enlace de afiliado, podrían ser sus afiliados.
Esto también es cierto para algunos B2C, especialmente en el espacio de la salud. Por ejemplo, si usted es una empresa de cepillos de dientes eléctricos, puede pedir a los dentistas que sean sus afiliados. Si tienes una línea de cuidado de la piel, podrías incluir esteticistas acreditados en tu alcance. Otras industrias (B2B y B2C) pueden encontrar que los analistas de la industria hacen afiliados efectivos.
Buscar en grupos y foros de redes sociales
Los grupos y foros de redes sociales centrados en la industria ya son una excelente manera de mantenerse conectado con las tendencias de su nicho, así como construir relaciones y confianza.
Estos incluyen:
- Foros en sitios de la industria
- Grupos de Facebook
- Grupos de LinkedIn
- Páginas de Reddit relacionadas con tu industria
- Quora
¿Por qué no utilizar estos grupos para encontrar expertos dispuestos a compartir tus productos y servicios? Después de todo, ya están familiarizados con tu nicho y participan activamente en discusiones relacionadas.
También vale la pena encontrar grupos y foros de redes sociales relacionados con afiliados. Los vendedores afiliados activos frecuentan estos foros para encontrar nuevos productos para promocionar. Esto significa que estos grupos son lugares particularmente excelentes para encontrar afiliados que estén dispuestos y ya estén familiarizados con los entresijos del marketing de afiliados.
Sin embargo, antes de compartir su programa en un mensaje directo, generalmente es mejor tomarse el tiempo para construir confianza y relaciones primero. Una vez que haya construido una presencia dentro del grupo o foro y una relación con los expertos relevantes, será fácil comunicarse con un mensaje privado y contarles sobre su programa.
Y como siempre, asegúrate de que los afiliados que planeas reclutar sean relevantes para tu nicho y tengan una audiencia que coincida con la tuya.
Ya sea que seas B2B o B2C, no duermas en grupos de LinkedIn para redes de afiliados, especialmente si encuentras un grupo dirigido a tu nicho. Únase al grupo y publique un mensaje, y los afiliados se pondrán en contacto con usted si están interesados. Después de todo, ¡ya están buscando programas potenciales!
Invitar a clientes existentes
No es de extrañar que sus clientes existentes felices puedan ser algunos de sus mejores defensores. Ya conocen todos los detalles de sus productos y servicios, e incluso pueden haber promocionado su producto a otros.
El boca a boca es poderoso: tus clientes no tienen que ser creadores de contenido, influencers o expertos para lograr un impacto porque las personas ya confían en las recomendaciones de sus compañeros.
¿Por qué no invitar personalmente a sus mejores clientes a unirse a su programa de afiliados? Siempre que compartan con amigos, familiares o seguidores (¡lo que ya podrían estar haciendo!), pueden recibir una comisión por cada venta exitosa. Esto no solo muestra su aprecio, sino que también profundiza las relaciones con los clientes y la lealtad.
Si quieres invitar a una base más grande de clientes a recomendar amigos, y quieres probar diferentes estructuras de recompensas (que no sean comisiones en efectivo), un programa de recomendación puede ser una mejor opción.
Pero ya sea que elija un programa de referencia o un programa de afiliados, Referral Rock puede ayudarlo a configurar ambos, rastrear el ROI del boca a boca y acelerar su crecimiento.
Atraiga afiliados con una valiosa comisión
Una vez que haya encontrado los mejores afiliados potenciales para su programa, el siguiente paso es convencerlos de que se asocien con usted. Contactarse personalmente con los candidatos que ha encontrado (como hemos cubierto anteriormente) es clave, pero ofrecer una comisión valiosa es otro factor clave para reclutar a los mejores afiliados.
Ofrezca una tarifa de comisión que sea competitiva para otros programas de afiliados en su nicho, mientras se asegura de que sea sostenible para su negocio. Considere ofrecer comisiones más altas o bonos adicionales a sus afiliados de mejor rendimiento. Para obtener más información sobre este tema, consulte nuestro otro artículo que cubre todos los detalles sobre el establecimiento de una tasa de comisión que atraiga efectivamente a los afiliados.
Crea una página de destino de programa fácil de encontrar (que incluye o enlaza a una aplicación)
La página de destino de tu programa de afiliados también juega un papel importante en la búsqueda y atracción de nuevos afiliados. Es el centro de su programa y contiene toda la información que un afiliado potencial necesita saber. La transparencia es clave a la hora de convencer a los afiliados para que se inscriban en su programa.
La página de su programa de afiliados debe incluir:
- ¿Qué comisión ofrecéis? (Incluya la tarifa plana o porcentaje, cómo se paga y si las comisiones o bonificaciones más altas están disponibles para los afiliados de mejor rendimiento.)
- ¿Qué deben lograr los afiliados para ganar una comisión?
- ¿cuáles son los beneficios de unirse al programa?
- Cómo los afiliados interesados pueden solicitar unirse al programa, y un enlace a la aplicación
- Términos y condiciones claros del programa
A continuación, asegúrese de que la página de destino de su programa de afiliados esté optimizada para la búsqueda. Coloque enlaces fáciles de encontrar a la página en su sitio web y en cualquier otro canal de marketing digital que un afiliado pueda consultar (más sobre esto en el #9 a continuación).
Al traerte afiliados potenciales, una página de programa de aterrizaje puede ahorrarte mucho trabajo de campo.
Finalmente, no permita que todos los afiliados interesados se unan a su programa. Examine cuidadosamente a cada solicitante que se aplica a su programa y vea qué tan bien su nicho y audiencia coinciden con el suyo. Solo una vez que sientas que alguien es una buena pareja, debes comunicarte con ellos y hacerles saber que son aceptados en tu programa de afiliados.
Haga que su programa de afiliados sea lo más visible posible
¿Cómo llevar a las personas adecuadas a su página de programa de afiliados? Aquí hay varias formas efectivas de promocionar su programa en una variedad de canales:
- Incluya un enlace a la página del programa de afiliados en el menú superior e inferior de su sitio web
- Optimice su página del programa de afiliados para términos clave de nicho más «programa de afiliados» (p. ej.
- Promocione su programa de afiliados en correos electrónicos dedicados o boletines de correo electrónico
- Mencione brevemente su programa de afiliados en correos electrónicos transaccionales y de agradecimiento
- Publique su programa de afiliados en las redes sociales (e incluya un enlace a la página de su programa en cada una de esas publicaciones)
- Enlace a su programa de afiliados en sus redes sociales bios multimedia
- Crear anuncios de pago (AdWords, Anuncios de Facebook, etc.) centrado en palabras clave de nicho y resalta tu comisión de afiliado en el anuncio
- Agrega un enlace a tu programa de afiliados en tu firma de correo electrónico usando una breve reseña («¡Echa un vistazo a nuestro programa de afiliados!»)
Para obtener todos los detalles sobre la promoción de su programa de afiliados, consulte este artículo.
Conclusión clave: Priorice la calidad de los afiliados sobre la cantidad
Ahora sabe cómo encontrar los mejores afiliados para mejorar sus esfuerzos de marketing digital.
La clave es asegurarse de que sus afiliados compartan su audiencia y puedan enviarle clientes potenciales de alta calidad. Es mucho mejor tener algunos afiliados de calidad que desperdiciar su energía en un gran número de afiliados que pueden tener un gran número de seguidores, pero no funcionan tan bien. Para obtener más información, echa un vistazo a este resumen para obtener consejos sobre cómo elegir vendedores afiliados de alta calidad.
- ¿El Marketing de Afiliados es Bueno o Malo? 56 Opiniones de Expertos
- Programa de Referencia vs. Programa de Afiliados: ¿Cuál es el Adecuado para Usted?
- Cómo Iniciar un Programa de Afiliados: 7 Pasos Para el Éxito
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