¿Alguna vez te has preguntado cómo empezar a vender coches desde casa? Tal vez es algo que has considerado antes y estás listo para hacer realidad. ¿Sabía que solo en el Reino Unido se vendieron 6,75 millones de automóviles usados en 2020? Vender automóviles desde casa, si se planifica cuidadosamente, podría ser una forma de obtener ingresos, siempre que mantenga los gastos generales bajos. También es una oportunidad para juzgar si es el negocio adecuado para usted, antes de expandirse o mudarse a locales más grandes.

Como proveedores especializados de seguros para el comercio de automóviles, hemos compilado esta descripción general de la venta de automóviles desde casa. Destacará algunos de los escollos y ventajas de dirigir su propio negocio de motor.

Comenzar como operador de motores

En primer lugar, necesitará:

• Un plan de negocios
• Acceso a las finanzas, incluido el apoyo financiero comercial
• Experiencia en la industria del automóvil

En segundo lugar, su plan de negocios debe contener un conjunto de objetivos realistas y alcanzables para su negocio. También debe identificar cuáles son sus objetivos y cuán escalable puede ser el negocio.

Un plan de negocios le permitirá establecer metas y revisar su progreso. Si está fallando en ciertos aspectos (acciones o marketing, por ejemplo), le permitirá ver esto claramente para permitirle realizar cambios que podrían conducir a un mayor éxito. Otras preocupaciones principales para incluir en su plan de negocios son:

• Los tipos de vehículos que ofrecerá
• Cualquier competencia existente en el área
• Costos de puesta en marcha para establecer su negocio
• Ventas necesarias cada mes para generar ganancias

También considere acercarse a otros comerciantes de automóviles que conozca en la industria, que podrían brindarle consejos útiles. Cualquier orientación que puedan ofrecer podría dar forma a decisiones comerciales importantes y darle poder con información que no había considerado anteriormente.

Pros y contras de vender coches desde casa

Flippingcars.co.el Reino Unido afirma que muchos recién llegados y comerciantes de automóviles experimentados eligen vender automóviles desde casa en locales más grandes. Incluso puede ser una forma de complementar un flujo de ingresos existente como una segunda ocupación.

Comenzar a pequeña escala también puede ayudar a mantener el riesgo mínimo y potencialmente hacer crecer el negocio a un ritmo más manejable. Otros profesionales de la venta de automóviles desde casa podrían incluir:

• La libertad de ser su propio jefe y tener horarios de trabajo flexibles
• Los costos de puesta en marcha pueden ser tan bajos como desee, dependiendo del tamaño deseado de la empresa
• Hay un riesgo mínimo sin gastos generales adicionales (alquiler de propiedades, salario de)

Sin embargo, hay algunas limitaciones a considerar antes de decidir vender automóviles desde casa. Algunas desventajas incluyen:

• Es posible que tenga un espacio de almacenamiento limitado
• La publicidad y el alcance del cliente pueden ser limitados dependiendo de su presupuesto y de la cantidad de marketing que tenga tiempo para hacer
• Lograr un equilibrio adecuado entre el trabajo y la vida personal, a medida que su hogar y su vida laboral se integren más

Si está buscando vender vehículos desde fuera de su propiedad, deberá confirmar que:

• Tiene suficiente espacio para almacenar sus vehículos
• El volumen de vehículos que puede almacenar en su dirección legalmente
• Los vecinos han sido notificados sobre los vehículos adicionales presentes
• Su consejo local le permitirá vender vehículos desde fuera de su propiedad

Oportunidades de ventas de investigación

Inicialmente, querrá investigar qué vehículos son populares. Es posible que desee tener una amplia gama para cubrir las diferentes necesidades de los clientes. Por ejemplo, automóviles pequeños para conductores novatos y monovolúmenes para familias. A continuación se muestran algunos de los vehículos más populares de la década de 2020, incluidas las razones clave de su popularidad:

• Ford Fiesta: El primer coche ideal. Práctico, espacioso y muy divertido de conducir.
• Volkswagen Golf: Coche pequeño más vendido durante 40 años. Fiable, gran rendimiento y manejo.
• Vauxhall Corsa: Ideal para conductores novatos, bajos costos de funcionamiento, manejo decente, se ve genial.
• Ford Focus: Exterior deportivo, de alta tecnología, interior cómodo, sistema de entretenimiento fácil de usar.
• Nissan Qashqai: Gran ahorro de combustible, mucho espacio interior y muy amigable para los niños.

Puntos clave adicionales a considerar

A continuación se presentan algunas preguntas que debe considerar hacerse como comerciante de automóviles que vende automóviles desde casa. Las respuestas serán clave para comprender su estrategia de negocio y cómo se puede desarrollar en el futuro.

• ¿Está buscando ‘voltear’ automóviles rápidamente para ganar dinero rápido, o reparar y restaurar vehículos para obtener el máximo beneficio?
• ¿De dónde sacarás estos vehículos?
• Si se requieren reparaciones o restauraciones, ¿posee las habilidades para hacerlo?
• Si no, ¿la externalización de este trabajo justificará el efecto en sus ganancias?

¿Dónde puede comprar automóviles para vender desde casa?

Hay varias formas de comprar acciones para vender desde casa. Recuerde atenerse siempre a su presupuesto y tener en cuenta los costos de reparación. Los lugares en los que podría comenzar a buscar vehículos para vender incluyen, entre otros, los siguientes:

• Casas de subastas
• Vendedores privados compañeros
• Sitios web de subastas (Gumtree, eBay)
• Sitios web de venta de automóviles (Autotrader, Wizzle)

Al comprar un automóvil, asegúrese de que tenga el:

• Documento V5C
• Historial de mantenimiento

Ambos documentos serán esenciales para averiguar si el vehículo ha sido robado o tiene algún problema de rendimiento/aviso de MOT.

Los sitios web de historial de automóviles también pueden ofrecer información adicional, como la financiación restante que hace que el vehículo no se pueda vender. Los sitios web útiles de historia del automóvil incluyen:

• Carcheck
• Mycarcheck
• Totalcarcheck

Cómo anunciar su negocio

Al vender automóviles desde casa, su negocio podría crecer orgánicamente a través del boca a boca. Esta es una alternativa práctica y barata a la publicidad de pago hasta que sus ganancias y negocios comiencen a expandirse. Sin embargo, la publicidad puede ayudar a atraer clientes y potencialmente conducir a ventas. A continuación se presentan algunas sugerencias simples para generar más interés:

Redes sociales

Si se usa correctamente, esta es una forma efectiva y asequible de publicitar su negocio de motor. Mira cómo se anuncian tus competidores en sus plataformas de redes sociales. ¿Usan titulares, descripciones, imágenes o hashtags? Observa cómo los competidores promocionan sus vehículos para obtener la máxima visibilidad en el mercado.

Instagram es ideal para este propósito y le permitirá publicar imágenes a todo color de su inventario, junto con las especificaciones del vehículo.

Los grupos de venta de automóviles de Facebook también podrían ayudar a llegar a un público más amplio de compradores interesados. A diferencia de eBay o Autotrader, no hay cargos por publicar en estos grupos. La sección de comentarios permite a los clientes hacer preguntas importantes antes de una venta, lo que le brinda la oportunidad de responder rápidamente.

Publicidad en el mundo real

Las tarjetas de visita, los folletos y los anuncios impresos son técnicas de marketing útiles cuando se trata de promocionar su negocio. Puede adaptar su material promocional para que sea visualmente agradable, fácil de leer y dirigido a ubicaciones seleccionadas. Estos se distribuyen fácilmente en persona, o se pueden dejar en tiendas de conveniencia locales, bibliotecas y centros comunitarios.

Antes de vender un automóvil desde casa

Los documentos que necesitará antes de vender un automóvil incluyen:

• Certificados MOT
• Facturas de mantenimiento
• Documento de registro V5C

Estos proporcionarán una prueba de que usted es el propietario registrado del vehículo. Proporcionan notas de aviso para emisiones de vehículos, recibos de servicio y sellos de distribuidor principal para cualquier servicio o reparación.

Es su responsabilidad asegurarse de que el vehículo esté en condiciones de circular y no tenga fallas no reveladas antes de venderlo en privado.

¿Qué es el MID?

Al vender automóviles, es importante actualizar regularmente la Base de datos de Seguros de Automóviles. Tendrá que agregar todos los vehículos asegurados, y cualquier matrícula comercial que posea, al MID. Esto le permite a las autoridades saber que tiene una póliza de seguro de tráfico de automóviles que cubre todos los vehículos:

• De su propiedad
• Arrendado a usted
• Registrado a su nombre
• Temporalmente en su posesión

Tiene hasta 14 días para agregar un vehículo al MID. Esto significa que mientras conduce el vehículo durante este período, corre un mayor riesgo de ser detenido por la policía. Si vendes un vehículo y te olvidas de sacarlo de la MID, podrías ser potencialmente responsable de ello.

Está legalmente obligado a proporcionar detalles precisos del vehículo al actualizar el MID. Todos los registros del vehículo también deben conservarse por un período de al menos 7 años. Si algún detalle del vehículo requiere una actualización, esto debe hacerse de inmediato. El incumplimiento de estas regulaciones es un delito con una multa máxima de £5,000. Para más información sobre esta comprobación www.askMID.com.

Aplicaciones útiles para vender automóviles desde casa

Para facilitar el funcionamiento diario de su negocio, eche un vistazo a nuestras 10 mejores aplicaciones de motor trader para Android e IOS. Ya sea que verifiques los detalles del vehículo o compres existencias sobre la marcha, estas útiles aplicaciones te ayudarán a aprovechar al máximo tu móvil al vender autos desde casa.

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