Crear una lista de palabras clave efectiva requiere tiempo, esfuerzo y concentración. Pero es una de las cosas más importantes que puede hacer para ayudar a su negocio, agencia o clientes a tener éxito.

Una lista de palabras clave efectiva te ayudará a posicionarte repetidamente en la primera página de Google.

Ya sea que tu objetivo sea conseguir más suscriptores de blog, solicitudes de demostración, ventas directas o simplemente aumentar el conocimiento de la marca, posicionarte en la primera página de Google es un logro tremendo y una parte clave de cualquier plan de SEO.

Pero independientemente de tus motivos, el primer paso para clasificar el contenido es organizar tu investigación de palabras clave y priorizar tus mejores intentos en una lista de palabras clave organizada.

¿Cuáles son los pros y los contras de crear una lista de palabras clave?

Esta es una pregunta importante, ya que no solo se necesita esfuerzo para crear tu lista de palabras clave, sino que tendrás que hacer trabajo adicional para mantener la lista actualizada con el tiempo.

Estos son algunos de los beneficios de usar una lista de palabras clave:

1. Usa una lista de palabras clave para informar y trazar un calendario editorial. Si es la primera vez que creas un calendario editorial, no te vuelvas demasiado loco. Solo empieza y planifica los próximos uno o dos meses. Después de eso, planifica los próximos tres a seis meses. La parte difícil es no tener suficientes ideas para llenar seis meses de publicaciones de blog y libros blancos. La parte difícil es encontrar ideas y palabras clave que se acerquen cada vez más a tu audiencia, y lo que quieres que hagan. Así que empieza poco a poco y construye un mejor imperio de contenido con el tiempo. (¡Progreso, no perfección!)
2. Usa una lista de palabras clave para enfocar tus esfuerzos de creación de contenido. Hay demasiadas cosas sobre las que escribir, solo algunas cosas que preocupan a tu audiencia e incluso menos horas en el día. La lista de palabras clave será tu amiga cuando se trate de trabajar de manera más inteligente y maximizar el impacto de tu trabajo. La lista de palabras clave junto con tu calendario editorial te ayudará a estimar cuánto tiempo necesitas para investigar un tema y, con suerte, amplificar ese trabajo en varias piezas de contenido.
3. Usa la lista de palabras clave para aprovechar al máximo el contenido existente, ayudándote a centrarte en el backlinking y la promoción. Esta es tu oportunidad de crear una lista completa de lo que has creado y conectarla con las palabras clave que quieres ganar. Puedes encontrar que parte de tu contenido ya está posicionado por palabras clave en tu lista, lo que significa que tu próxima tarea es optimizar el contenido y presentarlo a blogs e influencers sociales, para ayudar a que tu trabajo ascienda en las filas siempre importantes de Google.

Y aquí hay algunos inconvenientes de tener una lista de palabras clave:

1. Crear y administrar una lista de palabras clave requiere tiempo y compromiso. Si bien vale la pena el ejercicio, ya que te permite trabajar de manera más inteligente, crear y administrar una lista de palabras clave lleva tiempo. Mi consejo: Muerde la bala y reserve tres o cuatro horas para sentar las bases de su investigación y lista de palabras clave. Una vez que eso esté fuera del camino (y esperemos que con la ayuda de compañeros de equipo creativos y de apoyo), el resto de la lista y la priorización fluirán fácilmente.

Una lista de palabras clave podría limitarte y limitar tu mundo de contenido. La lista de palabras clave solo es representativa de lo que tú y tu equipo conocen — ya sea sobre un producto, una industria o un público objetivo. El peligro de esto es perderse el maravilloso universo de otros creadores de contenido y expertos de los que no eres consciente. Por lo tanto, manténgase flexible, cree un espacio para mantenerse creativo y esté abierto a nuevas ideas que no aparezcan en su lista inicial de palabras clave.

Ahora, abramos una hoja de cálculo y veamos cómo crear y priorizar una lista de palabras clave.

Seis pasos para Crear y Priorizar una Lista de palabras clave

Paso 1: Audiencia

En esta pestaña, escribe lo que sabes sobre tus compradores, lo que es importante para ellos y cuándo, y las fechas importantes para rastrear.

Su comprador (o quien usted considere que es su audiencia) siempre debe estar al frente y al centro durante este ejercicio. Si ya tienes personas asignadas al ciclo de ventas típico, vuelve a consultarlas mientras empiezas a escribir categorías de palabras clave.

Si todavía estás aprendiendo sobre tu comprador, es una buena idea hacer el clásico ejercicio de persona, pero si tienes poco tiempo y necesitas moverte rápidamente, puedes hacer las siguientes dos cosas para ponerte en la piel de tu comprador:

1. Obtenga conocimientos transferidos de alguien en un puesto de ventas o producto. Esta persona probablemente esté 100% enfocada en lo que es importante para su cliente objetivo y lo ayudará a acercarse a lo que es verdadero para su cliente.
2. Escucha llamadas de ventas. Las llamadas y notas de ventas contienen una gran cantidad de información, y te permitirán recoger una gran cantidad de colas no verbales a medida que tu comprador objetivo se involucra directamente con tu equipo/producto.

Pase al paso 2 cuando pueda responder a estas preguntas:

• ¿Quién es tu comprador?
• ¿Qué intentas convencerlos de que hagan con tu contenido?

Paso 2: Categorías de palabras clave

En esta pestaña, escribe una lista de temas en los que quieras profundizar con palabras clave específicas. Terminarás transfiriendo esta lista de categorías a una pestaña de palabras clave, así que trata esto como tu sección de lluvia de ideas.

El resultado de este paso será una lista de temas (o cubos de contenido) que representan:

• Intersecciones entre su comprador y su producto
• Áreas en las que usted o alguien de su equipo es un experto en productos o en la industria
• Preocupaciones que son importantes para su comprador y que están al menos tangencialmente relacionadas con su producto

Si su objetivo es la generación de clientes potenciales, cree categorías o temas que estén justo en la intersección de los puntos débiles y los problemas que está tratando de resolver.

Si su objetivo es más amplio (p. ej. quieres usar el contenido para un juego más largo, como liderazgo de pensamiento), capas en categorías en las que eres un experto en la materia y puedes brindar una verdadera educación sobre las cosas que le importan a tu comprador.

Este puede ser un ejercicio desafiante, así que ten cuidado contigo mismo. Tendrás la oportunidad de volver atrás y refinar esta lista. Deja que fluya tu imaginación y tus ideas. Lo principal a tener en cuenta es su comprador.

Paso 3: Lista de palabras clave

En esta pestaña, copie sus categorías y comience a enumerar las palabras clave que se ajusten a cada categoría. Debe tener varias palabras clave por categoría (cuando sea posible).

Trata este paso como el paso 2. El resultado de este paso será una lista de palabras clave reales que intentarás ganar en piezas específicas de contenido. Si bien es posible que los nombres de las categorías no aparezcan explícitamente en el contenido, estas palabras clave sí lo harán. Por lo tanto, las frases y las palabras clave de cola larga deberían terminar en esta lista.

Si bien hay un montón de prácticas recomendadas para crear una lista de palabras clave, tu cerebro es el mejor primer lugar para comenzar. Aproveche su propia experiencia, instinto y conocimiento. Confía en ti mismo en este proceso, y como no es el producto final, este es un momento poderoso para intercambiar ideas. De nuevo, tendrás tiempo de reducir esto más tarde.

Haga que este paso sea más agradable y fructífero trabajando con un colega. Si estás en marketing, trabaja con alguien en ventas, éxito de clientes o productos. Esto te ayudará a ver todas las partes del embudo y crear una lista de palabras clave que llegue a todo el ciclo de vida del cliente.

Una vez que obtengas todos tus pensamientos, comienza a buscar las mejores prácticas de SEO para desarrollar tus palabras clave. Aquí hay algunos artículos útiles:

Guía para principiantes de Moz para la investigación de palabras clave Motor de búsqueda Land Creación de listas de palabras clave 101 Generador de listas de palabras clave de libro

(Nota: Las herramientas para generar palabras clave son útiles cuando estás saltando a un producto o industria donde tienes poco conocimiento de primera mano. Use esto para iniciar una lluvia de ideas e iterar, pero no use esta herramienta como única fuente de verdad e innovación.)

Paso 4: Marque volumen

• En la misma pestaña de palabras clave, cree una columna para rastrear el volumen promedio de búsqueda mensual.
• Inicie sesión en Google AdWords.
• Vaya al Planificador de palabras clave en Herramientas.
• Vaya a Obtener Datos de Volumen de Búsqueda y Tendencias.
• Corta y pega tu lista de palabras clave.
• Ajustar la segmentación.
• Descarga tus resultados y actualiza tu lista de palabras clave.

Si recién estás comenzando y quieres probar las aguas, mira las palabras clave que obtienen al menos 50 búsquedas mensuales promedio y aborda una de ellas. Podría ser fácil ganar, dependiendo de la fuerza del contenido en la primera página de Google. ¡Y se siente genial conseguir esas primeras victorias! Realmente aumentará tu confianza a medida que continúes por el camino de conseguir que el contenido se posicione en Google.

Paso 5: Puntuación de relevancia

En la misma pestaña de palabras clave, crea una columna para dar una puntuación de relevancia a cada palabra clave. Este es su primer paso para la priorización.

Mantenga esto simple, puntuación de 1-3:

• Anota un » 1 » para las palabras clave que estén más cerca de tu objetivo. Si vendes comida para mascotas boutique, la palabra clave para «mejor comida para perros sin granos» obtendría un «1».
• Puntuación de » 2 » para palabras clave que implican que alguien está tomando medidas, pero no necesariamente buscando comida para perros. Por ejemplo, un «2 «podría ser» ayuda al perro a perder peso «o» dieta saludable para perros».»
• Puntúa un » 3 » para palabras clave que son planas, no necesariamente procesables y más enfocadas en la educación. Algunos ejemplos son «qué es la croqueta» o «tipos de comida para perros».»El tema es relevante ya que vendes comida para mascotas, pero hay demasiadas razones por las que una persona podría querer aprender qué es croquetas y demasiados de ellos no son compradores reales.

Paso 6: Priorizar

En general, la priorización se realizará en tres niveles: comprador, volumen y» capacidad de ganar » (es decir, si no puedes superar lo que ya está en el ranking, luego reduce tus pérdidas y sigue adelante).

La priorización se puede pensar de dos maneras: oportunidades de palabras clave existentes y nuevas oportunidades de palabras clave.

Oportunidades de palabras clave existentes

Agregue una columna en la pestaña palabras clave para enlaces a contenido existente.

Uno de los mayores beneficios de la lista de palabras clave es que puedes empezar a sacar más provecho de tu contenido existente. Querrás ver si actualmente te estás posicionando por palabras clave o si ya tienes contenido que quieres clasificar por esos términos. Podrás optimizar mejor este contenido para una o varias palabras clave.

El objetivo aquí es posicionarse mejor, generar más tráfico y, finalmente, crear más conversiones a partir del contenido existente. Hay una serie de herramientas de optimización de contenido por ahí, incluyendo Mushi Labs, que ayudarán a puntuar y dar sugerencias de palabras clave basadas en el análisis de contenido clasificado en la primera página de Google.

Nuevas oportunidades de palabras clave

Esperamos que tu lista de palabras clave tenga una buena cantidad de contenido existente vinculado a ella. Todo lo que quede son tus nuevas oportunidades de palabras clave.

Las nuevas oportunidades de palabras clave provienen de una variedad de fuentes: sinónimos ignorados, la cola larga de palabras clave de alto valor existentes, nuevas versiones de funciones, nuevos productos, etc. Al considerar nuevas palabras clave para buscar, tenga en cuenta a su comprador, volumen y capacidad de ganar (¿puede crear contenido de alto valor que pueda superar razonablemente algunos de los resultados en la primera página de Google?).

El paso final para la priorización es una combinación de esas mismas tres cosas y los recursos que tiene disponibles. Recuerda que el contenido es la clave para posicionarte bien. A veces encontrarás una oportunidad de palabra clave, pero no tienes el contenido adecuado. Otras veces, ya tendrás contenido y necesitarás optimizarlo para posicionarte más alto para la palabra correcta. Priorice su lista en función de lo que puede lograr bien, con lo que ya tiene.

Finalmente, si estás usando esto para crear un calendario editorial y estás trabajando con un equipo lean, saca cinco categorías que son las más importantes (de nuevo basadas en el comprador, el volumen y la capacidad de ganar). Cree una pestaña separada para estas cinco categorías y comience a intercambiar ideas con el equipo sobre cómo potenciar las oportunidades de contenido existentes y abordar nuevas oportunidades de contenido.

La belleza de una lista de palabras clave es que te permite ser más estratégico e inteligente con tu tiempo. Ya sea sacar más provecho del trabajo que ya has creado o buscar estratégicamente palabras clave importantes y ganables para posicionarte en la primera página de Google, la lista de palabras clave te ayudará a concentrarte y a ser más disciplinado en tus esfuerzos de contenido.