La publicidad de páginas amarillas realmente funciona, pero es cara. Y, como es probable que tu anuncio aparezca junto a los anuncios de tus competidores, es imperativo que tu anuncio sea lo más atractivo que puedas. Aquí tienes una guía para diseñar anuncios ganadores en páginas amarillas.

Los anuncios de páginas amarillas pueden traerte una olla de oro if si se hacen correctamente. A menudo es el primer lugar al que los compradores van antes de decidir a quién comprar. El ochenta y cuatro por ciento de las personas que van a las páginas amarillas se ponen en contacto con un negocio que aparece allí y el 49% de ellos en realidad van a comprar algo de ese negocio. ¡Por eso las páginas amarillas son tan importantes!

La gente va a las páginas amarillas con la intención de comprar. No tienes que crear demanda para tu producto; ya está ahí. Todo lo que tiene que hacer es convencer al comprador de que usted debe ser el negocio al que ellos llaman primero.

El único inconveniente de la publicidad en páginas amarillas es el costo de la colocación del anuncio. No es un trato de una sola vez. Es un compromiso para una publicación de anuncios completa de 12 meses. Es esencialmente lo mismo que ir a su periódico local y hacer un trato para publicar un anuncio todos los días durante el próximo año sin la oportunidad de detener o cambiar el anuncio durante todo el año. Es un gran riesgo. No conozco ningún negocio que haga eso, excepto los concesionarios de automóviles, pero pueden cambiar sus anuncios de periódicos tan a menudo como quieran.

¡El 95% de Todos los Anuncios de la Página Amarilla Son Débiles!
Como puede ver, las páginas amarillas tienen un potencial gran beneficio, pero también un gran factor de riesgo. Es por eso que debe tener mucho cuidado con el anuncio que coloca. Tiene que ser un ganador. Si no lo es, estará tirando su dinero por el tubo todos los meses y no habrá nada que pueda hacer al respecto. Si vas a hacer publicidad en las páginas amarillas, haz que valga la pena.

La buena noticia es que el 95% de todos los anuncios de páginas amarillas son DÉBILES. ¿Por qué? Por lo general, porque las pequeñas empresas se preocupan más por cuánto van a gastar que por el anuncio en sí. Demasiados negocios dejan que la compañía de la página amarilla haga el diseño y el diseño del anuncio. Gran error!

Este es el consejo que normalmente recibirá de un representante de página amarilla:

• Use un anuncio grande
• Use un borde pesado alrededor de su anuncio
• Añádale color
• Use un anuncio más grande
• Haga que su nombre y logotipo sean realmente grandes, y tenga mucho «espacio en blanco» en su anuncio
• Use un anuncio aún más grande
• Indique sus horas de operación, número de teléfono, dirección, así como los logotipos de MasterCard y Visa (si los acepta)
• ¡Use más de un anuncio realmente grande bajo múltiples listados!

Las empresas de la página amarilla no tienen ningún incentivo para hacer que su anuncio funcione. Solo les importa cuánto ganarán con el anuncio. Es por eso que siempre recomiendo que un profesional de marketing haga el diseño o al menos haga una evaluación en el anuncio. Escucha, cuesta lo mismo publicar un anuncio de página amarilla ineficaz para pequeñas empresas, que publicar uno súper receptivo. ¿Por qué no hacerlo receptivo y conseguir que su dinero valga la pena?

Tu objetivo principal de página amarilla
Es fundamental saber cuál es tu objetivo principal de página amarilla antes de empezar a diseñar tu anuncio. Iré al grano ahora mismo. Su objetivo principal es conseguir que su cliente potencial lo llame. No para venderlos en tu producto, no para que entren en tu tienda, sino para llamarte. Además, por eso agarraron las páginas amarillas de todos modos, para hacer una llamada telefónica.

Sabiendo esto ahora, debes diseñar todo en tu anuncio para que no solo te llamen por teléfono, sino para que sean el primero y el único al que llamen. Ese es el primer paso. Una vez que reciba la llamada telefónica, su objetivo principal es hacer que visiten su tienda.

Antes de Diseñar Tu Anuncio, Responde a esta Pregunta
¿Qué está buscando tu prospecto cuando mira en las Páginas Amarillas? La respuesta es ligeramente diferente para las empresas que venden productos frente a las empresas que venden servicios.

Las personas que buscan en las páginas amarillas una pequeña empresa que vende productos están buscando:

• Algo que lo diferencia de sus competidores y coincide con sus deseos
• Una indicación de precio asequible y alta calidad
• Marcas específicas de productos o servicios
• Ubicación de la tienda y horario de la tienda
• Información de contacto
• Una sensación cálida y divertida

Las personas que buscan en las páginas amarillas un negocio que vende servicios están buscando:

• Algo que lo diferencia de sus competidores que coinciden con sus deseos
• Una indicación de precio asequible
• Calidad de su servicio
• Experiencia y credibilidad
• Una indicación de confianza y honestidad
• Ubicación de la oficina y horario de oficina
• Información de contacto
• Una sensación cálida y divertida

Observe las ligeras diferencias entre los consumidores que buscan empresas que venden productos y las empresas que venden servicios. Los consumidores que buscan servicios quieren saber sobre la calidad de su trabajo, su experiencia y credibilidad, y una indicación de que se puede confiar en ellos. Esta información tiene un gran impacto en cómo desarrollarás tu anuncio de página amarilla.

Es importante recordar que las personas NO miran las páginas amarillas para determinar si deben comprar o no un producto o servicio. Por lo general, ya lo han pensado bien. Esa fue la primera fase de su proceso de compra. Ahora se están moviendo a la fase dos: la recopilación de información pertinente que les ayude a tomar su decisión.

«Algo que te diferencie de Tus Competidores»
Observa que el primer elemento de ambas listas indica que las personas que usan anuncios de página amarilla están buscando algo que les llame la atención y que te diferencie de todos los demás anuncios «parecidos» de tu sección. La mayoría de los anuncios en una categoría determinada dicen lo mismo.

¿Por qué?

Bueno, por lo general, cuando la fecha límite para publicar el anuncio se acerca rápidamente, el propietario del negocio a menudo mira lo que otros competidores están haciendo y crea el suyo propio, basado en lo que otros competidores han hecho. Ahora, ¿quién crees que ha producido muchos de los otros anuncios en esa sección? Correcto, la compañía de anuncios de la página amarilla, ¡probablemente el mismo tipo (o chica) que te está vendiendo el anuncio!

Esto es un gran error. Las personas desean desesperadamente elegir algo diferente en tu anuncio que les haga llamarte. No quieren ir de compras todo el día y hacer un montón de llamadas. Quieren encontrar un negocio que anuncie beneficios que coincidan con sus deseos y luego continuar con el proceso de compra.

¡Debes ser diferente! Debes diseñar tu anuncio para que destaque y proporcione la información correcta para tu cliente, lo que lo obliga a llamarte a ti en lugar de a tu competencia. Con esto en mente, estamos listos para hablar sobre los elementos clave de su anuncio de página amarilla ganador.

Tu titular que llama la atención
Todos los buenos anuncios comienzan con un titular dinámico que llama la atención, NO el nombre o el logotipo de tu empresa. Repito, ¡no empieces tu anuncio de página amarilla con el nombre o logotipo de tu empresa! Su área de encabezado es el inmueble más importante en todo su anuncio de página amarilla, no lo arruine salpicando el nombre de su empresa. Recuerda, a la gente no le importa quién eres; ¡les importa lo que puedes hacer por ellos!

El titular es el señuelo que comunica instantáneamente su ventaja principal sobre todos los demás. Hasta el 75% del impacto de tu anuncio está determinado por el titular. Y un titular fuerte orientado a beneficios puede aumentar el tirón de tu anuncio hasta 20 veces. También es posible que desee poner un subtítulo para apoyar el título principal.

Aquí hay algunos ejemplos de titulares de la industria de spa y piscinas para que sus jugos fluyan. No te agobies con las cosas del spa y la piscina. Aplique el estilo a su propia pequeña empresa:

Titular # 1:

El Informe GRATUITO Revela 10 Formas Importantes de Ahorrar Dinero en Su Piscina de Gunite Personalizada

«Conozca los Secretos de los Expertos para Obtener una Gran Piscina
a un Gran Precio Sin Todas las Molestias»

Comentario: ¿Quién dice que tu titular tiene que ser sobre el producto que ofreces o sobre ti en general? Recuerde, su titular debe ser llamativo e invitar a su cliente potencial a que lo llame. ¡Este titular hace ambas cosas! También le dará la oportunidad de abordar el problema del precio por adelantado.

Titular # 2:

Descubra el Primer Spa con Entretenimiento de Sonido Envolvente

«Relájese con Su Música Favorita Mientras Disfruta de un Descanso Cálido y Relajante en Su Propia Sala de Conciertos Equipada con Jacuzzi»

Comentario: Este titular destaca una opción de paquete que proporciona una propuesta de venta única; además, invoca imágenes mentales cómodas y relajantes.

Titular # 3:

¡Tómese Unas Vacaciones Todos Los Días Sin Que
Salga De Su Hogar!

«Imagine Estar de Vacaciones los 365 Días del Año con
Su Propio Spa de Vacaciones Virtuales»

Comentario: Quién no querría tener una vida de lujo y diversión en su propia casa. Este titular proporciona un fuerte beneficio y combate psicológicamente a la competencia (RV, agencias de viajes o Disneyland).

Titular # 4:

Advertencia: ¡No Llame A Ninguna Empresa De Piscinas
Hasta Que Lea Esto!

«La Compañía Local de Piscinas Revela la Verdad Oculta a
Tomando la Decisión Correcta de la Piscina»

Comentario: Este titular generalmente detiene a la gente en seco. Es un título poderoso que casi obliga a tu lector a mirar tu anuncio. Este titular apoyaría un anuncio de página amarilla de estilo editorial. La gente casi siempre lee el asunto editorial sobre la publicidad (por un margen de seis a uno). También tienden a creer en la editorial mucho más que en la publicidad.

Titular # 5:

«Con 15 Años de Experiencia en Diseño y Construcción de Piscinas Personalizadas y 1,000 clientes Satisfechos

You Puede Estar seguro de Que Obtendrá Exactamente Lo Que Pide (y mucho más its ¡es nuestra promesa!)»

Comentario: Este titular destaca su amplia experiencia en la prestación de servicios de alta calidad y que tiene una alta tasa de satisfacción del cliente. Proporcionar garantías en sus titulares también es una buena estrategia. Si su garantía es sólida y está orgulloso de ella, ¿por qué no usarla en su titular de apertura? Los clientes lo percibirán como una ventaja única sobre sus competidores.

Estos son solo algunos titulares de muestra que están cargados de beneficios y llaman la atención de su cliente. Una vez más, el error más común que cometen las pequeñas empresas es colocar el nombre de su empresa en los titulares y pensar que va a persuadir a alguien para que los llame.

Dale a tu Prospecto una Razón para Llamarte
Cuando tu prospecto encuentra tu anuncio y lo lee, está determinando si te llama o no. Darle una buena excusa o una razón fuerte para levantar el teléfono y llamar. No se me ocurre una mejor razón para llamar a un negocio que recibir información valiosa y gratuita.

Esta forma de marketing se conoce comúnmente como Marketing basado en la Educación y es, en mi opinión, el marketing más efectivo en el que una empresa puede participar. Si lo haces bien, tendrás clientes corriendo a tu puerta.

Su primer paso es crear un informe que considere valioso desde el punto de vista de su cliente potencial. «Cinco Cosas Que Debes Saber Antes De Comprar un XXXXX» o «Cómo Recortar Miles de Dólares del Precio de Tu XXXXX.»Sus perspectivas necesitan desesperadamente esta información y ponerse en contacto con usted para obtener la información.

Puede pedirles que lo llamen directamente, que vayan a su sitio web, que marquen una grabación de voz local de 24 horas para dar su nombre y dirección, o que vengan a una visita personal a la tienda para recoger la información.

Este puede ser el elemento más efectivo de todo tu anuncio de página amarilla. Le insto encarecidamente a que incluya este componente en cada uno de sus anuncios de página amarilla. (Consulte la sección «Marketing basado en la educación» para obtener más información)

Agregar imágenes de acción
Nada puede convertir un anuncio mediocre de página amarilla en uno genial más rápido que la imagen correcta. Puede ser, en algunos casos, incluso más de un grabber que el titular. Si decide incluir una foto en el anuncio de la página amarilla de su pequeña empresa, asegúrese de que muestre los beneficios de la venta. Quieres que tu prospecto se vea recibiendo los mismos beneficios que ven en la foto.

Dicho esto, no exageres con el tamaño de tu imagen. Recuerde, cuanto mayor sea la imagen, menor será el espacio de venta con el que tendrá que trabajar. Tu foto debe ser compatible con el texto del anuncio y no superarlo. De hecho, las imágenes grandes atraen la atención, pero hacen poco para que su lector realmente lo llame.

La única razón por la que desea usar una foto es para obtener algún tipo de respuesta emocional de su lector y llamar su atención. Haz que la imagen llame la atención y asegúrate de que muestre a las personas que usan y disfrutan de los beneficios de tu producto o servicio.

Por otro lado, un uso efectivo de las fotos también podría ser una imagen de «antes» de alguien (o algo) antes de que hayan recibido el beneficio de su producto o servicio. Dramatizar la imagen para que capte los ojos de la gente. Por ejemplo, una imagen de «antes» para una tintorería sería un hombre con un traje que tiene miles de arrugas y arrugas.

Otro buen ejemplo para un servicio de limpieza de la casa sería una foto de una mujer de negocios con el cabello aquí yendo en mil direcciones (como si simplemente pusiera los dedos aquí en un enchufe de luz) mientras llora y su maquillaje está rayado. Tu titular podría decir: «¡Ayuda! ¡Mi casa es un desastre!»Vale, tal vez quieras omitir la palabra «Loco», pero entiendes la idea.

No incluya dibujos ni bocetos. Apestan a baratija. Si vas a usar ilustraciones, usa siempre fotos.

Incluye Beneficios, Beneficios, Beneficios
Deja espacio para tus mayores beneficios centrados en el cliente. Pregúntese por qué la gente querría hacer negocios con usted y no con nadie más. No me diga que es porque usted o su negocio ha ganado un montón de premios. A tus clientes no les importa eso, les importa lo que obtengan del trato.

Por ejemplo:

• «100% Sin Preguntas, Garantía De Devolución De Dinero»
• «El ÚNICO Especialista Certificado Por la Junta De Houston»
• «Lo Haremos Bien O Lo Obtendrás GRATIS»
• «Chequeo GRATUITO, Limpieza GRATUITA, Tratamiento GRATUITO»
• «La Única Superficie Libre De Virutas, Grietas Y Rasgaduras De la Nación»
• «Entregado El Mismo Día . . . Garantizado!»

Dele a su lector sus puntos de venta más fuertes – o el beneficio más grande que probablemente le interese más. Los beneficios que enumeres deberían separarte claramente de tu competencia. Los lectores deberían poder mirar tu anuncio y decirse a sí mismos: «Sería un tonto no llamar a este negocio.»

Haga una Llamada a la Acción específica
No sea vago. Termina tu anuncio con un firme «llamado a la acción».»En otras palabras, quieres que tu lector haga algo, ¿no? Bueno, tienes que decirle exactamente lo que quieres que hagan.

Dile al lector que coja el teléfono y llame ahora o que les diga cómo se beneficiarán de llamarte ahora mismo. Hay que guiar a la gente. Si publicaba dos anuncios de página amarilla que eran idénticos en todos los sentidos, pero uno solo tenía un número de teléfono, mientras que el otro instruía al lector a «levantar el teléfono y llamar ahora», el que tenía la «llamada a la acción» sacaría al otro por un gran margen.

Considere Incluir algunos Testimonios de Clientes
Los testimonios son una herramienta poderosa para crear confianza y credibilidad. Nosotros, como seres humanos, tenemos un impulso interno de seguir lo que otras personas hacen; tenemos una resistencia interna para aventurarnos por nuestra cuenta y ser un conejillo de indias. Si vemos que alguien más lo hace, entonces algo se activa dentro de nosotros y nos dice que está bien que nosotros también lo hagamos.

¿Por qué crees que la gente pone unos billetes de dólar en sus tarros de propinas al comienzo de la noche para simular las propinas dejadas por clientes anteriores? ¿O por qué crees que algunos predicadores evangélicos han sido conocidos por sembrar su audiencia con» timbres » que se presentan en un momento específico para dar testimonio y donaciones? Es la misma razón por la que etiquetamos algunos de nuestros productos, «best sellers».»No tienes que convencer a tu cliente de que es un buen producto porque muchos otros compradores no pueden estar equivocados, lo cual es prueba suficiente.

Sea fácil ponerse en contacto
Nada es peor desde la perspectiva de un cliente que no poder ponerse en contacto con usted. Incluya su dirección de correo electrónico, número de teléfono, número de fax, dirección y, si es el propietario, ¡incluso podría considerar dejar su número personal! Atiende las llamadas de los clientes en casa no ¡eeee gad no!

Qué declaración más sólida puede hacer sobre el servicio al cliente que dar su número personal de casa. El hecho es que la mayoría de la gente no te llama. Respetarán su privacidad y lo admirarán por ser lo suficientemente valiente como para incluir su número de teléfono personal.

Incluso podrías considerarlo, no deberías considerarlo, incluyendo un pequeño mapa de la ubicación de tu tienda. La ubicación de su tienda podría ser la única razón por la que están buscando en las Páginas amarillas de todos modos. Si hablas español y eso es importante, asegúrate de decirle a tu lector: «Si, se habla español.»

Insista en una prueba
Incluso los mejores directorios telefónicos no siempre son precisos. Pero hay tantas cosas que puedes equivocarte en un anuncio de página amarilla que sería un suicidio no obtener una prueba antes de que se imprima. Barry Maher, un experto en páginas amarillas, comparte varias historias en las que un error en una o dos letras de un anuncio ha significado un desastre.

Una empresa de fontanería tenía su dirección no local impresa en su anuncio tres años consecutivos, lo que redujo las llamadas de 40 por día a solo cuatro. Un anuncio dental salió mal cuando su eslogan se publicó, «Donde el Tratamiento de Cuidado Cuesta Más» cuando debería haber sido » Donde el Tratamiento de Cuidado No Cuesta Más.»Tenía gente que llamaba preguntando cuánto más. Otro anuncio para un terapeuta de leer, «Dan Hadley, el violador» pero debía leer, «Dan Hadley, terapeuta.»

¿Son Mejores los Anuncios Más Grandes?
Sí, el tamaño del anuncio definitivamente importa, pero puedes desperdiciar una pequeña fortuna comprando más de lo que deberías. En igualdad de condiciones, un anuncio más grande obtiene una respuesta mayor. También obtienen la mejor ubicación, que está en la parte delantera de su categoría. A veces, la colocación puede ser incluso más importante que el tamaño. La buena noticia es que rara vez todas las cosas son iguales. Tu anuncio, que puede no ser el más grande, o sentado justo al frente, puede ser igual de efectivo, o incluso más efectivo que un anuncio gigantesco al frente del encabezado.

Lo primero que debe hacer es que su representante le muestre dónde se colocaría en función del tamaño del anuncio que está considerando. Esto debería darte una buena idea de tu posición relativa. Determina si puedes subir un poco haciendo que tu anuncio tenga el siguiente tamaño más grande sin un gran salto en el costo o retrocede un poco reduciendo el tamaño de tu anuncio sin un cambio significativo en la ubicación, pero con una reducción en el costo.

Aquí hay Algunas Estadísticas de Anuncios de Página Amarilla para Ayudarte a Determinar el Tamaño Óptimo de tu Anuncio
Recuerda, en igualdad de condiciones, un anuncio más grande aumentará su poder de atracción en un porcentaje mayor que su costo adicional. Supongamos que actualmente ejecuta una lista simple y obtiene respuestas X. Si fuiste al anuncio «display» más pequeño disponible (generalmente una página de 1/16), deberías obtener 13 respuestas por solo unas pocas veces el costo.

Si aumenta aún más su tamaño a 1/8 de página, su costo será menos del doble (debido a los descuentos por volumen), pero obtendrá otras 5 veces la respuesta. Si pasas de una página de 1/8 a una página de 1/4, tu costo será menos del doble de nuevo, y tu respuesta debería saltar otras 3 veces. Aumentar un anuncio de 1/4 página a un anuncio de 1/2 página genera otra respuesta de 3 VECES, de nuevo por menos del doble del costo.

Así que pasar de una página de 1/16 a una página de 1/2 resulta en un aumento de menos de 8 veces en el costo en comparación con un aumento de 45 veces en la respuesta. Francamente, eso suena como una buena ganga.

De nuevo, estos números se basan simplemente en aumentar el tamaño del anuncio, sin cambiarlo de ninguna otra manera. Rara vez recomiendo usar un anuncio de página completa; simplemente no vale la pena. Te acercarás a la misma respuesta con un anuncio de 3/4 páginas.

¿Debo Usar Color?
Esta pregunta es siempre una de las primeras que me hacen los pequeños empresarios. Mi respuesta es siempre, » Tal vez.»El rojo, el azul, el verde y el blanco son llamativos, pero ¿vale la pena pagar entre un 50% y un 60% más?

Desafortunadamente, los anuncios en color suelen costar al menos dos veces (o más) el precio normal. Creo que un anuncio en color probablemente tendrá una influencia decente. Sin embargo, también estoy convencido de que un anuncio de página amarilla en blanco y negro bien desarrollado puede tener la misma atracción o incluso más fuerte.

De hecho, recomendaría cambiar el tamaño o la ubicación de tu anuncio antes de considerar usar el color. Recuerda, la gente te llamará en función del contenido del anuncio de la página amarilla. La foto y el color del anuncio solo admiten el contenido. Si obtiene el contenido correcto, incluso si no está en color, disfrutará de una ventaja sobre todos sus competidores de página amarilla.

Sin embargo, con todo lo dicho, si tienes el presupuesto para un anuncio en color y has diseñado un anuncio atractivo fuerte utilizando las mejores prácticas de anuncios de página amarilla, entonces por qué no usar color. Para un negocio bien establecido con el flujo de caja, esta podría ser una opción inteligente. Para los recién llegados, sugiero ser conservador y un anunciante inteligente antes de ser un anunciante llamativo.

Seguimiento del éxito de su Anuncio en la Página Amarilla
¿Sabe qué porcentaje de su negocio entra actualmente a través de las Páginas Amarillas? Si sabe qué tan bien funcionan sus anuncios y listados actuales, puede tomar decisiones informadas sobre el programa del próximo año.

Rastrea tus anuncios. Pregunte a sus clientes si lo encontraron en las páginas amarillas. Si tiene varios anuncios bajo diferentes encabezados o listados o incluso en diferentes directorios, es posible que desee preguntarles: «¿En qué página de la guía telefónica encontró nuestro número?»El libro probablemente estará justo en frente de ellos. El número de página le indicará qué directorio y qué sección de listado.

Si hace publicidad en varias páginas amarillas, considere usar números de teléfono separados. Desarrolle un registro de llamadas para realizar un seguimiento de las llamadas que provienen de los diferentes anuncios. Esto le permitirá tener datos empíricos a partir de los cuales decidir si es ventajoso estar en más de un libro de página amarilla.

¡Aquí tienes un Pequeño Secreto que asegurará que Tu Anuncio en la Página Amarilla sea un Éxito!
Si utilizas estos conceptos y técnicas al crear tu anuncio de Página Amarilla, podrás adaptarlo fácilmente para que funcione en tu periódico local. Supongamos que se le ocurrieron dos o tres (o más) anuncios de página Amarilla y los probó individualmente publicándolos en el periódico local. Al rastrear cuidadosamente los anuncios, descubrirá de inmediato cuáles son más efectivos y cuáles son los mejores.

¡Ponga su mejor anuncio de atracción en sus páginas amarillas! Si realmente te tomas esto en serio, es posible que quieras probar más de dos o tres anuncios en tu prueba. Pruebe diferentes titulares, apelaciones, argumentos, ofertas, etc. Encuentra las combinaciones que funcionan mejor. Esta información será valiosa en los próximos años.

Conclusión
Los anuncios de página amarilla son críticos para las pequeñas empresas; sin embargo, también presentan un gran riesgo. Asegúrate de que tu anuncio sea criticado por un experto en respuesta directa para asegurarte de que tira bien porque una vez que se coloque, tendrás que vivir con él durante el próximo año.

Use titulares que llamen la atención y ofrezca un producto informativo para atraer a los lectores a que lo llamen. Utilice imágenes llamativas con moderación e incluya sus mayores beneficios únicos. Considere usar testimonios de clientes para generar confianza y asegúrese de decirle al lector que lo llame ahora.

Cuanto más grande sea el anuncio, mejor, pero siempre recuerde obtener una prueba antes de colocar el anuncio. Los errores pueden ser mortales. Use color si puede permitírselo, pero hágalo de baja prioridad. Antes de publicar tu anuncio, pruébalo en el periódico para ver qué tan bien tira y luego haz un seguimiento de su efectividad a lo largo del año, mes a mes.