En estos tiempos austeros y difíciles, debe ser mi deber, creo, alertar a mis conciudadanos sobre una posible fuente de ingresos adicionales a la que casi cualquiera puede conectarse: convertirse en un charlatán, y lo más probable es que sus dificultades económicas sean un recuerdo del pasado. Para lograr este objetivo, sugiero un enfoque paso a paso bastante sencillo.

1. Encuentra una terapia atractiva y dale un nombre fantástico

¿Acabo de decir «directo»? Bueno, el primer paso no es tan fácil, después de todo. La mayoría de las ideas realmente locas resultan ser tomadas: velas para los oídos, homeopatía, masaje de aura, sanación energética, terapia de orina, quiropráctica, etc. Como un verdadero charlatán, quieres tu propia charlatanería. Así que tendrás que pensar en un nuevo concepto.

Algo realmente’ lejano ‘ sería ideal, como afirmar que el oído es un mapa del cuerpo humano que le permite tratar todas las enfermedades haciendo algo extraño en áreas específicas de la oreja – oops, este territorio ya está ocupado por la brigada de acupuntura de la oreja. ¿Qué tal postular que tienes poderes súper naturales que te permiten enviar ‘energía curativa’ al cuerpo de los pacientes para que puedan repararse a sí mismos? Tampoco sirve de nada: los curanderos de Reiki podrían acusarte de plagio.

Pero la esencia, estoy seguro, y será capaz de inventar algo. Cuando lo hagas, dale un nombre memorable, el nombre puede hacer o deshacer tu nueva aventura.

2. Inventa una historia fascinante

Una vez identificado tu tratamiento y un nombre fantástico para él, ahora necesitas una buena historia para explicar cómo surgió todo. Esta tarea no es tan difícil e incluso podría resultar divertida; podrías pensar en algo conmovedor como curar a tu hermana pequeña moribunda a la edad de 6 años con tu intervención, o recibir la inspiración en tus sueños de una tía vieja que acababa de morir, o tal vez quieras crear alguna conexión religiosa . No hay límites para su imaginación; solo asegúrese de que la historia sea cautivadora; un día, podrían hacer una película de ella.

3. Agregue un toque de pseudo-ciencia

Nos guste o no, pero vivimos en una época en la que no podemos excluir completamente la ciencia de nuestras consideraciones. Como mínimo, recomiendo un poco de terminología científica. Como no quieres que te descubran, selecciona algo que solo unos pocos expertos entiendan; la física cuántica, el entrelazamiento, la teoría del caos y la nanotecnología son excelentes opciones.

También podría parecer más convincente insinuar la noción de que los mejores científicos adoran sus conceptos, o que equipos completos de universidades en lugares distantes están trabajando en los mecanismos subyacentes, o que el comité del Nobel ha sido alertado recientemente, etc. Si es posible, agregue un poco de alta tecnología a su nuevo invento; algunos aparatos nuevos y brillantes con luces intermitentes y pantallas digitales podrían ser solo el boleto. De lo contrario, el aparato puede estar vacío, siempre y cuando se vea impresionante, todo está bien.

4. No olvide una dosis de sabiduría antigua

Con toda esta ciencia-lo siento, pseudo-ciencia-no debe olvidar permanecer firmemente arraigado en la tradición. Su tratamiento debe basarse en la sabiduría antigua que ha redescubierto, modificado y perfeccionado. Recomiendo mencionar que algunas de las culturas más antiguas del planeta ya han sido conscientes de los pilares principales sobre los que se apoya orgullosamente su invención hoy en día. Cualquier cosa que sea tan antigua ha resistido la prueba del tiempo, es decir, su tratamiento es efectivo y seguro.

5. Afirma tener una panacea

Para maximizar sus ingresos, desea tener tantos clientes como sea posible. Por lo tanto, sería imprudente enfocar sus esfuerzos en solo una o dos condiciones. Comercialmente, es mucho mejor afirmar en términos inequívocos que su tratamiento es una cura para todo, una panacea. No se preocupe por la inverosimilitud de tal afirmación. En el reino de la charlatanería, es perfectamente aceptable, incluso el comportamiento común, ser extravagante.

6. Lidiar con el ‘problema de la evidencia’ y los escépticos desagradables

Es deprimente, lo sé, pero incluso el charlatán más excepcionalmente dotado está obligado a atraer a los escépticos. Los escépticos tarde o temprano te pedirán pruebas; de hecho, están obsesionados con ellas. Pero no se asuste, esto no es de ninguna manera tan amenazante como parece. La solución obvia es proporcionar testimonio tras testimonio.

Necesita un sitio web en el que los clientes satisfechos cuenten historias impresionantes de cómo su tratamiento salvó sus vidas. En caso de que no conozcas a estos clientes, invéntalos; en el ámbito de la charlatanería, existe una tradición de larga data de escribir sus propios testimonios. ¡Nadie lo sabrá!

7. Demuestra que dominas el fino arte de hacer trampa con estadísticas

Es posible que algunos de los escépticos no se impresionen, y cuando empiecen a criticar tu «evidencia», es posible que tengas que hacer un esfuerzo adicional. Proporcionar estadísticas es una muy buena manera de mantenerlos a raya, al menos por un tiempo. El consenso general entre los charlatanes es que alrededor del 70% de sus pacientes experimentan un beneficio notable de cualquier placebo que les arrojen. Por lo tanto, mi consejo es hacerlo un poco mejor y citar una serie de casos de al menos 5000 pacientes, de los cuales el 76,5% mostraron mejoras significativas.

¿Qué? ¿No tienes esa serie de casos? ¡No seas tonto, sé inventivo!

8. Obtenga puntos invocando a Big Pharma

Debe ser consciente de quiénes son (serán) sus (futuros) clientes: son ricos, tienen una educación decente (evidentemente sin mucho éxito), y son de mediana edad, crédulos y profundamente alternativos. Pensar en el Príncipe Carlos! Una vez que haya empatizado con esta mentalidad, es obvio que puede conectarse de manera rentable al complejo de persecución que persigue a estas personas.

Una forma fácil de lograr esto es afirmar que las Grandes Farmacéuticas se han enterado de su innovación, tienen miedo positivo de perder millones y, por lo tanto, están haciendo todo lo posible para suprimirla. Esto no solo le dará credibilidad en la calle con la franja lunática de la sociedad, sino que también proporciona una explicación perfecta de por qué su descubrimiento innovador no se ha publicado en las principales revistas de medicina: los editores están en el bolsillo de las Grandes Farmacéuticas, por supuesto.

9. Pide dinero, mucho dinero

He dejado la parte más importante para el final; recuerda: ¡tu objetivo es hacerte rico! Por lo tanto, cobra tarifas altas, incluso extravagantemente altas. Si su tratamiento es un producto que puede vender (por ejemplo, a través de Internet, para escapar de los reguladores), véndalo caro; si es una terapia práctica, cargue tarifas de consulta pesadas y reclame exclusividad; si es una técnica que se puede enseñar, comience a entrenar a otros terapeutas a tarifas altas y solicite una reducción de franquicia de sus ganancias futuras.

La sobrecarga es su mejor oportunidad de hacerse famoso, o alguna vez ha oído hablar de un charlatán famoso por tener un precio razonable? También eliminará la chusma que no quieres ver en tu cirugía. ¡La gente pobre puede estar enferma! No, no los quieres; quieres a los ‘ricos y bien preocupados’ que pueden permitirse ver a un médico de verdad cuando las cosas deberían salir mal. Pero lo más importante, las tarifas altas le harán mucho bien a su cuenta bancaria.

Ahora está todo listo. Sin embargo, para evitar que tropieces en el primer obstáculo, aquí hay algunas respuestas útiles a las preguntas que inevitablemente recibirás de los escépticos, esta raza desagradable que nunca es feliz. Las respuestas no están diseñadas para convencerlos, pero, si se expresan en público, se asegurarán de que la opinión general esté de su lado, y eso es lo primordial en el ámbito de la charlatanería.

P: Su tratamiento puede causar daños considerables; ¿lo considera responsable?

A: Daño? ¿Sabes de qué estás hablando? Obviamente no! Cada año, cientos de miles mueren a causa de la medicina que reciben de los médicos convencionales. Esto es lo que yo llamo daño!

P: Los expertos dicen que su tratamiento no es biológicamente plausible, ¿cuál es su respuesta?

R: Hay muchas cosas que la ciencia todavía no entiende y muchas cosas que nunca entenderá. En cualquier caso, hay otras formas de saber, y la ciencia no es más que una de ellas.

P: ¿Dónde están los ensayos controlados para respaldar su reclamación?

A: Los ensayos clínicos tienen un valor muy limitado; son demasiado pequeñas, con frecuencia sesgadas y nunca representan la situación de la vida real. Esta es la razón por la que muchos expertos abogan ahora por mejores formas de mostrar el valor de las intervenciones médicas.

P: El profesor Ernst dijo recientemente que su terapia no está probada, ¿es cierto?

R: Él diría eso, ¿verdad? No se puede confiar en este hombre, ¡está en el bolsillo de la industria farmacéutica!

De todos modos, ¿sabía que solo el 15% de las terapias convencionales se basan en la evidencia?

P: ¿Por qué su tratamiento es tan caro?

A: Años de capacitación, un programa de investigación completo, auditorías constantes, cumplimiento de las regulaciones y un gran equipo de compañeros de trabajo: ¿cree que todo esto es gratis?
Personalmente, trataría a todos mis pacientes de forma gratuita (y a menudo lo hago), pero tengo responsabilidades con los demás, ya sabes.
Reeditado por Edzard Ernst